GUÍA DEMO APILADOR COMPACTO SC1.

PREPARACIÓN PERSONAL ¡NO LO OLVIDE!

■ Márquese unos objetivos claros para cada ■ Dar instrucciones al conductor de entrega de
demostración transporte para que inmovilice la carretilla
■ Seleccione los mensajes clave que quiera comunicar ■ Materiales de limpieza básicos
■ Elabore un argumento relacionado con los requisitos ■ Hoja de especificaciones, copia de la propuesta,
del cliente manual del usuario
■ Familiarícese con la normativa de seguridad del
emplazamiento
■ Prepare la carretilla y dé instrucciones
correspondientemente

DEMOSTRACIÓN, UNA BUENA PRÁCTICA

1. Preséntese a sí mismo, a su conductor y a la carretilla
2. Establezca roles y responsabilidades de la audiencia
3. Explique cómo encaja esta carretilla en la línea de
producto
4. Dé una vuelta alrededor del equipo de forma
estructurada con el equipo estacionario
5. Destaque características y beneficios previamente
seleccionados de la carretilla
6. Presente las características relevantes para la
aplicación
7. Deje que el conductor maneje el equipo y mientras
tanto concéntrese en el cliente
8. Aborde todas las preocupaciones que surjan y los
criterios de compra.
9. Permita conducir al cliente y que experimente la
RECORRIDO ALREDEDOR DE LA MÁQUINA carretilla

1. Empiece con el manejo/funciones del brazo del timón 10. Solicite comentarios para identificar temas
pendientes
2. Explique el cargador interno HF de 10A
11. Mantenga el control de la demostración pero siga
3. Demuestre lo fácil que es realizar los giros siendo flexible
4. Explique las funciones hidráulicas y muestre la 12. Al final, acuerde los pasos siguientes - finalice la
visibilidad del mástil demostración
5. Haga referencia al diseño soldado de las horquillas /
a las ruedas estabilizadoras
6. Destaque lo compacta que es la máquina ELEMENTOS CLAVE QUE HAY QUE
7. Céntrese en la facilidad de servicio MOSTRAR
8. Manejo de palé de extremo abierto ■ Características del producto (véase la página
9. 1000kg de capacidad siguiente)
■ Sistema antirretroceso
OPERARIO - SECUENCIA DE ARRANQUE ■ Horquillas de construcción soldada
■ Visibilidad de las puntas de las horquillas
■ Gire la llave de contacto
■ Ruedas de estabilidad / ruedas de carga sencillas
■ Baje el brazo del timón para liberar del freno
■ Parámetros ajustables inc.: velocidad de
■ Seleccione la dirección marcha adelante / marcha desplazamiento muy lenta
atrás
■ Cargador incorporado - baterías sin mantenimiento
■ Aumente la velocidad de desplazamiento.
■ Funcionamiento del timón en posición vertical
■ Parámetros de velocidad ajustables usando la
herramienta
 GUÍA DEMO MENSAJES DE VENTA

ELEMENTO CARACTERÍSTICA BENEFICIOS

1 Compacidad de la ■ 794mm de anchura ■ Mayor accesibilidad a zonas con

espacio limitado
carretilla ■ Rueda de estabilización
■ Maximiza la estabilidad en los giros

2 Cabezal del timón ■ Diseño de timón ergonómico ■ Confort del operario

■ Controles de mariposa para el sentido ■ Funcionamiento suave y controlado
de marcha ■ Permite moverse en áreas de espacio
■ Función de velocidad muy lenta reducido
(ajustable)

3 Controles hidráulicos ■ Posición de controles de esfuerzo

reducido
■ Reduce la fatiga del operario
■ Uso sencillo de los botones de
elevación descenso

4 Conjunto de horquilla ■ Horquillas de construcción soldada ■ Fuerza para mover cargas pesadas
■ Ruedas de carga sencillas ■ Mejora la entrada en el palé

5 Información para el ■ Indicador de descarga de batería ■ Estado de nivel de la batería visible

operario ■ Sistema antirretroceso ■ Protege carga y operarios en
gradientes

6 Cargador ■ Cargador HF de 10A incorporado ■ Función de carga en cualquier lugar

Opciones de la ■ Período de carga de 8-10 horas ■ Fácil almacenamiento de cable
batería ■ Cable de carga retráctil ■ Cambio de baterías sencillo
■ 24V 54Ah (2 x 12V)
■ Ácido plomo y selladas tipo
automoción
■ 500 ciclos de carga
■ 3 horas de uso

7 Acceso para servicio ■ Tapa de protección diseñada

especialmente
■ Protección contra colisiones
■ Reduce los tiempos de inactividad
■ Fácil acceso para servicio a todos los ■ Cambio rápido
componentes
■ Acceso sencillo a la batería