LA PROACTIVIDAD

DEFINICIONES

Podemos decir que, conforme pasa el tiempo, los autores van agregando más conceptos a
lo que es proactividad…
● Según Weick (1983), la proactividad es la cualidad de las personas que toman el
control y son decisivos y firmes.
● Bateman y Crant (1993) cuentan que la proactividad es la capacidad de cambiar
las cosas y promover nuevas circunstancias.
● El término proactividad fue acuñado por el psiquiatra y neurólogo vienés Viktor
Frankl en su obra "El hombre en busca de sentido" (1946). Frankl aseguró que la
mejor forma de definir el concepto es como la libertad de escoger nuestra actitud
frente a las diferentes situaciones que debemos enfrentar en nuestra vida.
● Covey define la proactividad como algo más allá que tomar la iniciativa, sino
también ser conscientes y responsables de nuestras propias vidas.
● (Responsabilidad = Response-ability: habilidad de respuesta) Que nuestro
comportamiento viene de nuestras decisiones y no de las condiciones, es
decir, no culpan a los factores ajenos de lo que pasa, sino que toman consciencia de
que nosotros hacemos que las cosas sucedan en nuestras vidas.

CARACTERÍSTICAS

Tener iniciativa: La proactividad implica tomar iniciativa y actuar antes de que se presenten
situaciones problemáticas.

Adaptabilidad: Las personas proactivas tienen la capacidad de adaptarse a los cambios y

aprovechar las oportunidades que se presentan.

Orientación a soluciones: Las personas proactivas se centran en encontrar soluciones a

los problemas en lugar de quejarse de ellos.

Son dinámicas: Una persona proactiva siempre busca nuevas alternativas que le ayuden a
cumplir con los objetivos propuestos. Son muy enérgicas, emprendedoras y siempre tratan
de generar ideas novedosas.

Tienen visión hacia el futuro: Parte fundamental de lo que es ser proactivo, es tener la
capacidad de anticiparse a los problemas o dificultades que puedan surgir. Asimismo,
también evalúan cómo sus acciones pueden repercutir a largo plazo.

Responsabilidad: Las personas proactivas asumen la responsabilidad por sus decisiones y

acciones.

Anticipación: Las personas proactivas anticipan situaciones futuras y toman medidas para
prepararse y mitigar los riesgos.
Perseverancia: Las personas proactivas son persistentes en la consecución de sus
objetivos y no se dan por vencidas ante las dificultades.

IMPORTANCIA:

CREA SITUACIONES FAVORABLES

Ayuda a resolver problemas con mayor facilidad, cumplir nuestros propósitos enfrentar
eventos mentalidad más calmada

DESARROLLO PROFESIONAL

Aumenta nuestra productividad, ofrecemos soluciones y anticipamos situaciones, resaltando

nuestras capacidades profesionales

LIDERAZGO

Consecuencia directa de la proactividad

AUTOCRECIMIENTO

Nos permite aumentar nuestra autoestima y seguridad en los ámbitos de nuestra vida

ESTRATEGIAS:

1. Tener objetivos claros: Es importante saber qué es lo que queremos conseguir en

nuestras vidas, para trabajar en consecuencia de alcanzar nuestros objetivos. Por
eso es importante tener objetivos y metas claras, ya que nos ayudan a poder formar
nuestro comportamiento proactivo.

2. Ser organizado: No se puede ser una persona proactiva simplemente cuando no

tenemos un orden. Debemos siempre organizar nuestras actividades, ya que así se
nos hará más fácil realizar alguna tarea. Además, nos ayuda a tener una mejor
concentración, porque no solo es saber administrar nuestro tiempo, sino también
nuestra atención.

3. Transformar nuestras ideas en acciones: Es uno de los factores más importantes

que nos diferencia de otra persona, es el tomar acción. Además, si no tenemos el
tiempo, la dedicación y el esfuerzo para hacer algo al respecto, no podremos aplicar
estas estrategias. La cualidad que debemos de aplicar es ser un “hacedor”, una
persona que está enfocada en precisamente hacer que las cosas sucedan.

4. Ser responsable de nuestros pensamientos y de nuestros actos: Uno de los

grandes errores que cometemos, es cuando tras un problema respondemos de
forma impulsiva y esto lleva a saber la forma en que afrontamos esas situaciones,
esto lleva a dejar de ser impulsivos o intolerantes. Por eso es importante pensar e
imaginar una forma más tranquila de responder frente a esos problemas.

EXTRAS:
- Encontrar nuestro método: No todos tenemos la misma forma de realizar un trabajo,
la misma motivación y las mismas prioridades. Por eso, es necesario encontrar un
método que nos funcione a nosotros, para poder optimizar o mejorar en nuestros
trabajos y en nuestro desarrollo personal hacia lo que deseamos.

ESTUDIOS:

ESTUDIO 1
Se realizó una investigación sobre la relación entre la visión de crecimiento profesional y
el nivel de proactividad de los trabajadores en pequeñas y medianas empresas en la
ciudad de Celaya, México.
Hipótesis:
● H1: El nivel de visión empresarial es mayor que el nivel de proactividad de los
empresarios.
● H2: Existe una relación positiva y significativa entre la visión empresarial y la
proactividad.
Muestra: 420 empresas, solo participaron 412
Técnica: Entrevista personal con preguntas abiertas
Resultados:
● La mayoría de empresarios tienen la visión de hacer crecer a su empresa (55%),
pero la mayoría de estos no realiza acciones al respecto ni siquiera al predecir las
eventualidades, esperando a que la presión de los competidores y la falta de tiempo
haga su trabajo, lo cual demuestra una gran pasividad en la mayoría de ellos (67%).
● No hay congruencia entre visión y proactividad.
Justificación
1. La mayoría de los propietarios de micro y medianas empresas tienen baja
escolaridad, lo cual limita su visión de desarrollo y su confianza en su capacidad.
2. Concepción errónea sobre crecimiento empresarial, porque piensan que solo
significa inversión económica. Se necesita también innovación, creatividad y
distinción de la competencia. (Mencionar sobre el coeficiente intelectual y la
inteligencia emocional).

ESTUDIO 2

Caro G. Johanna, ex-estudiante de la Universidad de la Sabana, hizo un estudio en donde

evaluó cómo la proactividad produce diferentes cambios en el clima organizacional, el cual
es importante al ser el lugar de trabajo el ambiente en donde los empleados pasan la mayor
parte de sus días.

Participantes
Un grupo de empleados de una empresa Multinacional

Técnica:
Hojas y lápiz para registrar observaciones directas

Procedimiento:
Se estudió el ambiente laboral y se asignó tareas individuales a los trabajadores en relación
con las falencias que encontraron en ellos, y se aseguró de que cada uno de ellos mejorará
en ello.

Resultados:
-Se demostró que las personas con una actitud positiva e innovadora tuvieron resultados
óptimos y contribuyeron beneficios a la empresa. Además, las personas que tomaban el
liderazgo ayudaban al objetivo central de la empresa y mostraban una actitud proactiva.
-Las personas creativas y que no tenían miedo al cambio brindaron un mejor servicio, y
tomaron responsabilidad de sus ocupaciones y compromiso con sus labores.

Conclusión
Los resultados se relacionan con lo que dijo Covey acerca de la productividad, que no solo
era tomar la iniciativa, sino ser responsable de sus acciones y asegurarse de que las cosas
sucedan (MENCIÓN EN EXPO)

CASOS:

Juan tras 2 años en una empresa, no había logra conseguir un ascenso de puesto, a
comparación de Pedro que ingresó hace 6 meses a la empresa y ya había sido ascendido.
Lo que Juan decidió ir a conversar con su jefe y conversarle su caso.

El jefe le dijo que analizaría su caso, pero a cambio le pediría un favor, investigar en la
esquina si hay naranjas. Juan apresurado fue a investigar, después vino y le dijo a su jefe
solamente: “El vendedor si tenía naranjas”, después el jefe llamo a Pedro y le pidió lo mismo
que a Juan. Cuando Pedro vino, le dijo al jefe: “El señor si tiene naranjas, su precio es de
S/2 el kilo, también tiene frutas como plátano, manzana y fresas; logré hacer un trato con él,
que si le compraba más de 2 kilos de naranjas, me descontaría un 8%”.

El jefe le dijo a Juan: ¿Todavía quieres que revisé tu caso?, Juan le dijo: No jefe, está
bien,me paso a retirar, dejándole una lección de vida.