“Año del a unidad, la paz y el desarrollo”

MARKETING

LAIVE SOCIEDAD ANÓNIMA" (LAIVE S.A.)

        
Curso: 
Fundamentos de Administració n

Docente: 

Jorge Ernesto Crispin Farfan

Integrantes: 

 Farfan Manrique Luigui

2023
Contenido
Introducción.................................................................................................................................1
“Laive sociedad anónima" (laive s.a.)..........................................................................................2
Misión......................................................................................................................................2
Visión:......................................................................................................................................2
Valores.....................................................................................................................................2
Honestidad:..........................................................................................................................2
Innovación:...........................................................................................................................2
Trabajo en equipo:................................................................................................................2
5 fuerzas de Porter:.............................................................................................................3
1. Rivalidad entre competidores:..........................................................................................3
2. Amenaza de nuevos competidores:..................................................................................3
3. Ingreso de productos sustitutos:......................................................................................3
4. Poder de negociación de proveedores:............................................................................3
Siendo comúnmente el proveedor principal de la materia prima, los ganaderos de cada
región andina, estas tienen la capacidad de ofrecer el producto, realizando ganancias
favorables para su economía................................................................................................3
5. Poder de negociación al Cliente:......................................................................................3
Los clientes poseen el nivel de negociación gracias a la alta gama de productos existentes
en el mercado lácteo, esto ofrece la comparación de precios con respecto a productos
sustitutos, y de la competencia............................................................................................3
Brenchmarking:........................................................................................................................4
Identificación de áreas críticas:............................................................................................4
Selección de empresas de referencias:.................................................................................4
Recopilación de datos:..........................................................................................................4
Análisis de Datos:.................................................................................................................4
Establecimiento de metas y desarrollo de planes de acción:...............................................4
Monitoreo y seguimiento:....................................................................................................4
Identificador de competidores:............................................................................................4
Campaña de Responsabilidad Social:...........................................................................................5
Opinión sobre el impacto en la sociedad:................................................................................5
Campaña de Marketing:...............................................................................................................5
Opinión sobre el impacto en las ventas:...................................................................................5
Conclusión:...................................................................................................................................6
Bibliografia...................................................................................................................................7
Introducción
Este estudio se enfoca en el análisis de Laive Company, una empresa láctea líder con
una trayectoria comprobada en el mercado.
El propósito de esta monografía es proporcionar una visión académica completa de la
historia, el desarrollo y el impacto económico y social de Laive en la industria láctea.
La industria láctea es el principal pilar de la economía de muchos países, lo que hace
una contribución significativa al desarrollo de la industria de procesamiento
agrícola y crea una importante fuente de empleo.
En este contexto, Laive se ha convertido en un referente relevante en la industria gracias
a la innovación constante, la calidad del producto y la estrategia de marketing.
Al explorar esta empresa, podremos profundizar en los factores que la hicieron
exitosa, así como los desafíos y oportunidades que ha enfrentado a lo largo del tiempo.
Para un análisis completo y rico, el estudio se realizará sobre varios aspectos relevantes,
como la misión, visión y valores, el brenchmarking, las 5 fuerzas de Porter.

Asimismo, se abordarán los principales aspectos relacionados con la responsabilidad

social de Laive, el compromiso con la sostenibilidad ambiental, la calidad y
seguridad de sus productos y los certificados obtenidos, que son elementos esenciales
de su posicionamiento y reconocimiento.

En este sentido, el propósito de la monografía no es solo brindar una visión amplia de

Laive como empresa, sino también reflejar su importancia en el sector comercial y
agroindustrial, para identificar ejemplos de buenas prácticas que orienten la gestión de
la empresa, y experiencias que podrían ser aplicadas.

1
“Laive sociedad anónima" (laive s.a.)

Laive es una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de

productos lácteos. Fundada en 1966, se ha convertido en una de las principales
compañías del sector en el país.

Además, cuenta con una amplia variedad de productos como leche, yogur, quesos,
mantequilla y helados, los cuales son reconocidos por su calidad y sabor. La empresa se
enorgullece de utilizar tecnología de vanguardia y procesos de producción eficientes
para garantizar la frescura y pureza de sus productos.

Misión
Somos una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializa
alimentos de calidad garantizada, a través de marcas fiables contribuyendo a una
alimentación saludable.

Visión:
Cumple con calidad de la excelencia en sus productos, una posición futura deseada nos
permite fomentar el compromiso del compartir las aspiraciones con todos los
integrantes de la organización, colocando en el mercado los mejores productos.

Valores

Honestidad: Comportamiento recto y veraz en todos los procesos de la compañía.

Innovación: Siempre en la búsqueda de avanzada tecnología y productos innovadores

en la industria.

Trabajo en equipo: Orientar las voluntades de los colaboradores de la compañía

hacia la visión bajo un ambiente de trabajo colaborativo y solidario.

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 5 fuerzas de Porter:

1. Rivalidad entre competidores:

Laive está en un sector donde la competencia es agresiva, teniendo al rival más fuerte
que es Gloria, que lidera las ventas en varios productos especialmente en la leche
evaporada, pero su estrategia de LAIVE son productos con alto valor agregado.

2. Amenaza de nuevos competidores:

Laive está en un sector donde la competencia es agresiva, teniendo al rival más fuerte
que es Gloria, que lidera las ventas en varios productos especialmente en la leche
evaporada, pero su estrategia de LAIVE son productos con alto valor agregado.

3. Ingreso de productos sustitutos:

Para LAIVE, se considera que la amenaza es alta ya que existe una amplia variedad de
productos con lactosa y sin lactosa, que podrían satisfacer la mayoría de las necesidades
de los clientes actuales como el consumo de soya.

4. Poder de negociación de proveedores:

Siendo comúnmente el proveedor principal de la materia prima, los ganaderos de cada

región andina, estas tienen la capacidad de ofrecer el producto, realizando ganancias
favorables para su economía.

5. Poder de negociación al Cliente:

Los clientes poseen el nivel de negociación gracias a la alta gama de productos

existentes en el mercado lácteo, esto ofrece la comparación de precios con respecto a
productos sustitutos, y de la competencia.

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Brenchmarking:

Identificación de áreas críticas:

Identificar las áreas o procesos de la organización que se desea mejorar o comparar con
otras empresas. Pueden ser áreas como producción, servicio al cliente, ventas,
marketing, logística, entre otras.

Selección de empresas de referencias:

Identificar y seleccionar las organizaciones o empresas líderes que se consideran como

referencia en las áreas identificadas. Estas empresas pueden ser competidores directos o
compañías exitosas en industrias similares.

Recopilación de datos:

Investigar y recopilar información sobre las prácticas, procesos y resultados de las

empresas seleccionadas. Esto puede implicar visitas, entrevistas, encuestas, análisis de
informes financieros, entre otros.

Análisis de Datos:

Comparar y analizar los datos recopilados para identificar las brechas de desempeño
entre la organización propia y las empresas de referencia. Identificar las mejores
prácticas y determinar las áreas de mejora.

Establecimiento de metas y desarrollo de planes de acción:

Establecer metas realistas basadas en las mejores prácticas identificadas y desarrollar

planes de acción para implementar mejoras en la organización propia.

Monitoreo y seguimiento:

Implementar los planes de acción y monitorear continuamente el progreso para

asegurarse de que las mejoras se estén logrando. Realizar un seguimiento regularmente
y ajustar las estrategias según sea necesario.

Identificador de competidores:

la empresa Laive, la cual se dedica principalmente a la producción y comercialización

de productos lácteos y derivados en el mercado peruano, siendo la tercera más grande
de la industria con una participación de las ventas del 9%.

Sus dos más grandes competidores son Gloria, y Nestlé Perú y entre las tres empresas
alcanzan el 95% de participación podemos encontrar empresas con menor participación
se puede encontrar productos lácteos danone y pura vida.

Campaña de Responsabilidad Social:

El Premio Perú 2021 destaca empresas peruanas por su responsabilidad social y
contribución al desarrollo. Fénix Power recibió el premio en la categoría de Agua por su
4
programa de suministro diario gratuito de 2.000 m³ de agua potable en Chilca, Cañete.
Su iniciativa fomenta el uso sostenible de este recurso vital, beneficiando a la
comunidad y promoviendo prácticas responsables en la gestión del agua.

Opinión sobre el impacto en la sociedad:

El impacto en la sociedad sería notable: conciencia sobre prácticas sostenibles,
motivación para otras empresas, mejor calidad de vida en áreas con acceso limitado al
agua, y satisfacción de una necesidad básica. Resultado: una sociedad más consciente,
equitativa y sostenible en el manejo del agua.

Campaña de Marketing:
La campaña publicitaria "Red Bull Stratos" marcó un hito en 2012 cuando el
paracaidista Félix Baumgartner realizó un salto en caída libre desde la estratosfera.
Emitido en directo en más de 150 cadenas de 50 países y transmitido en vivo a través de
YouTube, el evento captó la atención mundial y posicionó a Red Bull como una marca
de renombre global. La inversión de aproximadamente 50 millones de euros dio frutos,
ya que las ventas en Estados Unidos aumentaron un 7 % en los seis meses posteriores al
salto, y se vendieron más de 5 billones de latas en 2013. La campaña no solo demostró
la audacia de la marca en el patrocinio de deportes extremos, sino también su capacidad
para impactar en la cultura y conquistar el corazón de millones de consumidores.

Opinión sobre el impacto en las ventas:

El impacto que tuvo en las ventas fue muy elevado e importante ya que logro cerrar un
año perfecto vendiendo billones de latas además de que gracias a esta estrategia la
marca logro quedarse en el corazón millones de personas que consumían esta bebida a
nivel mundial.

Conclusión:
Laive es una empresa sólida y exitosa en el sector lácteo peruano. Su compromiso con
la calidad y la innovación en sus productos, así como su satisfacción por los
consumidores, la han convertido en una marca líder en el mercado. Además, Laive ha
sido reconocida por su responsabilidad social empresarial y su compromiso con el
desarrollo sostenible.
5
Bibliografia
IX edición del Premio Perú 2021 a la Responsabilidad Social y Desarrollo Sostenible: Perú 2021
premió a ocho empresas responsables – NOTICIAS RSE PERÚ. (2012, December 6)
https://noticias.rse.pe/ix-edicion-del-premio-peru-2021-a-la-responsabilidad-social-y-

6
desarrollo-sostenible-peru-2021-premio-a-ocho-empresas-responsables/#:~:text=Se%20celebr
%C3%B3%20en%20el%20Marriott

3 Campañas Publicitarias Exitosas que debes conocer. (2019). Mastermarketing-Valencia.com.

https://www.mastermarketing-valencia.com/comunicacion-publicidad/3-ejemplos-campanas-
publicitarias-exitosas/

Perulactea. (2006, October 30). Laive: Calidad de la Industria Láctea Peruana en el Tiempo.

Perulactea.com. https://perulactea.com/laive-calidad-de-la-industria-lactea-peruana-en-el-
tiempo/