HISTORIA

La historia de la Corporación José R. Lindley S.A. (CJRL) empieza en el año 1910 cuando el
matrimonio británico conformado por Don José R. Lindley y Doña Martha Stoppanie de Lindley
llega al Perú y se establece en el Distrito del Rímac, en un pequeño terreno de 200 m 2 ubicado
en el Jirón Cajamarca 371 fue donde la familia Lindley inició sus actividades en forma manual y
con una producción promedio de una botella por minuto. Posteriormente se fueron
introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de
bebidas a través de cambios como el del antiguo sistema de tapa de corcho o tapa de bola por
la tapa corona. En este terreno fundan una empresa para elaborar y procesar bebidas
gasificadas a la cual nombran Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa. Ya en 1918, la Familia
Lindley adquirió la primera máquina semiautomática, lo que permitió aumentar el promedio
de producción de una unidad por minuto a un promedio fue donde la familia Lindley inició sus
actividades en forma manual y con una producción promedio de una botella por minuto.
Durante los siguientes 25 años la empresa continúa modernizándose e incrementando su
capacidad de producción. Además, lanza una nueva presentación de Inca Kola, empleando
botellas de vidrio con el logotipo y la imagen del inca en alto relieve. 1972 marca el inicio de la
expansión de Inca Kola en todo el territorio nacional y en 1996 la empresa adquiere una línea
de embotellado alemana marca Krones, totalmente automática y computarizada, que
embotella un promedio de mil botellas por minuto en el tamaño mediano. El constante
esfuerzo desarrollado por el clan Lindley ha logrado que sus productos, y especialmente Inca
Kola, se encuentre en casi la totalidad del país, a través de embotelladores en la Costa, en la
Sierra y en la Selva; inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola en dieciocho estados
de los Estados Unidos de Norteamérica, en otros países de la región latinoamericana como
Chile, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Puerto Rico.

SEGMENTACION:
Inca Kola se encuentra bien posicionada en la mente del consumidor como un producto de
calidad, destacado por su sabor original, la creatividad de los peruanos. Además, es una bebida
que tiene mucho tiempo en el mercado alegando ser siempre la bebida del Perú, por lo que ha
hecho que el peruano se sienta identificado. Tiene una ventaja competitiva por ser un negocio
familiar que se mantiene cercano para todos los consumidores, valora a su público y siempre
está brindándole nuevas experiencias.

POSICIONAMIENTO DE VALOR:
En sus comienzos Inca Kola era una bebida aparentemente de segundo nivel, con un
posicionamiento básicamente basado en su sabor diferente y con muchas promociones. El
crecimiento viene aparentemente cuando Inca Kola aprovechó la ola nacionalista del gobierno
de Velasco Alvarado para posicionarse como la bebida de "sabor nacional", la verdadera bebida
de los peruanos frente a la invasión extranjera. Por ello, con el tiempo Inca Kola decide adoptar
una imagen más moderna e internacional, variando el estilo de los comerciales y de sus
empaques. Uno de los picos de máxima sofisticación se ve reflejado en el lanzamiento de Inca
Kola Diet. Un excelente producto que ayudó a revitalizar la marca y atraer a nuevos segmentos
de consumidores. Con todos esos cambios Inca Kola pasó a liderar el mercado peruano de
gaseosas, haciendo del Perú uno de los rarísimos países del mundo en donde esta bebida no es
líder. Paralelamente a este adecuado manejo de marketing, pareciera que no se alcanzó similar
éxito en las finanzas. Competir con los grandes de las gaseosas del mundo obligaba a Inca Kola
a invertir grandes sumas que necesitaban de largo plazo para recuperarse. La fortaleza
económica de Coca-Cola en el mundo, la casi desaparición de su competidor tradicional Pepsi
Cola en el Perú, y la creciente deuda de Inca Kola hicieron el mix exacto para una asociación –
venta. Las negociaciones empiezan a surgir. En algunos círculos se pensó que después de la
papa, Inca Kola podría llegar a convertirse en el segundo producto que conquista el mundo de
la mano de Coca Cola. Asimismo, una de las palabras que más se emplea en sus estrategias es:
“Peruanidad”. Esto a manera de ser una síntesis de lo que ellos quieren transmitir como valor
de marca. Además, estas estrategias comerciales han funcionado muy bien en medios de
comunicación y redes sociales, ya que, al utilizar referencias como las tradiciones, personajes
representativos, comidas y paisajes propios del Perú, han sido herramientas muy llamativas e
innovadoras permitiéndoles crear una mejor relación con el público.