Actividad evaluativa - Eje 2

Estudiantes
María del Carmen Muñoz Avendaño

Docente
 Contenido
Introducción
 Introducción

En este trabajo nos permite exponer cual es el principal objetivo para analizar
estrategia de crecimiento e innovación competitiva del mercado, por medio de un
emprendimiento llamado Juan King empanadas, es importante entender la
competencia y las necesidades de los consumidores para tomar la mejor decisión
frente a nuevos emprendimientos; para poder analizarlo y luego ver posibles
oportunidades en el mercado a través de estrategias como penetración de
mercado.

Para ello, es necesario implementación de estrategia como la diversificación de

producto, diversificación del mercado y penetración del mercado, estas tres
estrategias que serán fuente principal para que el emprendimiento tenga éxitos, de
esta manera, puede obtener más ingresos y lograr sus objetivos que es poder
ayudar a sus padres con los gastos del colegio.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Una solución para que King Empandas se diferencie por penetración

en el mercado

Solución
Para lograr una penetración en el mercado, es diseñar un plan de fidelización
para los clientes reales de King empanadas, él podría implementar alguna
estrategia tales como:

 Juan podría analizar los días menos demandado, para implementar una
promoción que atraiga mas a sus clientes y asi llegar a una audiencia
más amplia.
 Al conocer que las empanadas que más demanda tienen son las de
pollo y la de maíz, lanzar una promoción de estos productos, ofreciendo
un vaso de bebida de 90 onzas a cambio de la compra de un
determinado número de empanadas, las opciones de bebida podría ser
el té de panela, jugos naturales entre otras bebidas mas rentable.

CONSECUENCIA

Como consecuencia a esta posible solución planteada sobre la penetración del

mercado requiere de la inversión de capital estable ya que necesitaría a más
personal y quizás mayor capacidad de planta, para que la solución sea efectiva y
logre aumentar la productividad esperada y no por lo tanto trae perdida…Al
implementar estrategia de la bebida por la compra de un gran número de
empanadas implicaría un peso adicional de juan, y esto podría ocasionar molestia
a largo plazo.

A pesar de tener un estudio previo y al implementar un producto nuevo, Juan corre

el riesgo de no tener las ventas no deseadas o incluso de que le sobre producto
de que no se venda, lo que resultaría un día de perdida…un lujo que no puede
permitirse.
 2. Una solución para que King Empandas se diferencie diversificando
productos.

Para dar solución planteada a la diversificación de producto Juan debe de tener en

cuenta que no solo puede ofrecerlo a los estudiantes sino a un mercado nuevo
que, basado en la calidad y un buen tamaño, darlo a conocer a familiares de cada
uno de los estudiantes, profesores, administrativos y servicios generales etc.
También podría penetrar el mercado de las plataformas como Facebook,
Instagram y tik tok, donde se puede pagar publicidad y ofrecer las empanadas a
domicilios o en el punto de venta asi aumentando el volumen de ventas.

Dar a conocer el producto e implementar nuevas estrategias como determinar que

otras empanadas puede añadir a su línea, ya que las favoritas por sus clientes son
las de pollo y maíz de tocineta, al agregar nuevos saberes a las empanadas puede
lograr atraer a nuevos clientes, a partir de estas plataformas y, además, de
aumentar las unidades vendidas, dar a conocer la marca y posicionarse en otros
establecimientos.

CONSECUENCIAS

Unas de las consecuencias es la cantidad máxima de producto que sería

necesario producir para satisfacer cada demanda manteniendo buenos estándares
de tamaño y calidad, pero al añadir nuevos sabores en los productos de
empanadas puede que no genere un impacto positivo en la comunidad educativa y
en las plataformas digitales y al no obtener resultado positivo se debe volver a las
empanadas tradicionales.

Consecuencias positivas

 Estar en la vanguardia de las redes sociales

 Aumentaría los números de ventas
 Llegaríamos a mercados diferentes, cliente nuevos

Consecuencias negativas
  Invertir dinero en capacitación
 Implementar un tiempo para aprender a manejar las redes sociales.

3. Una solución para que King Empanadas se diferencie por

diversificación de mercado.

Para que, el producto de Juan se destaque dentro de los demás mercado es

necesario que King empanada aplique las tres soluciones, penetración del
mercado la cual le permitirá fidelizar a sus clientes por medio de promociones,
establecer nuevo punto de venta dentro y fuera de la institución; diversificación de
producto es tener en cuenta que se va ampliar el mercado de King empanadas,
por ende aumento de clientes y mercado de consumo, es necesario ofrecer
diversidad de relleno, tamaños y sabores para todos los gusto; diversificación del
mercado, generando publicidad llamativa a través de las redes sociales.
 Conclusión

Teniendo en cuenta las 3 soluciones que se describe en los párrafos anteriores

podemos evidenciar que Juan cuenta con una amplia gama de estrategia que
puede implementar en su negocio para que aumente sus ventas, por ende entre
más Juan conozca su mercado y entienda las necesidades de este, Juan podrá
poner en practica las estrategias de penetración de mercado, diversificación de
productos y diversificación de mercado, para asi modificar cada vez más su
organización, generar empleo y aumentar sus ganancias.

Los aspectos de diferenciación y ventaja competitiva planteada de cada estrategia

se pueden implementar en la organización de Juan, será más fácil tomar una
decisión certera permitiendo promover el logro de objetivo y metas.