PUBLICIDAD DIGITAL I

Máster Universitario en Dirección y Gestión en Marketing Digital y Social Media

Profesora: Zahaira Fabiola González Romo

CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
PUERTO DE INDIAS
GUADALQUIVIR

Torres Mateo, Paula

 1. TARGETS DEFINITIVOS.
Como consumidores finales nos vamos a centrar en aquellas personas que viven en zonas urbanas y áreas metropolitanas, con un
carácter extrovertido, activo y sociable. Suelen ser personas gourmets a las que les gusta comer fuera, asistir a eventos en directo y
viajar. Aficionados a las actividades al aire libre y a la vida nocturna, y que buscan emociones fuertes. Por tanto, pertenecerán a
una clase media-alta o alta y contarán con estudios superiores acabados.
Como target principal tendríamos aquellas personas con edad comprendida entre los 25 y 40 años, conocidos como la generación
Y. Según el INE (2022), aproximadamente 8,9 millones de personas se encuentran en este rango de edad en España. Estas
personas empezaron a conocer los medios digitales durante su infancia, por lo que tienen un alto manejo y conocimiento de las
nuevas tecnologías, siendo compradores online profesionales y amantes de las redes sociales. Decidimos centrarnos en esta
generación también, ya que tienen una mentalidad más abierta y, por tanto, son más propensos a sentirse identificados con culturas
y costumbres distintas a las propias. Además, los millennials presentan un mayor nivel de exigencia, buscando calidad en el
producto y un servicio premium, sin importarles tanto el precio, al igual que se enfocan más en lo que le aporta la experiencia y en
la autenticidad de ella (Salesforce España, 2021). Prefieren la comunicación online, a través de mensajes de texto y mediante
medios sociales.
Como target secundario, tendríamos a aquellas personas entre los 40 y 55 años, conocidos como la generación X. Según el INE
(2022), aproximadamente 12,1 millones de personas se encuentran en este rango de edad en España. Se caracterizan por haber
experimentado el aparecimiento de la tecnología y el surgimiento del Internet. Por ello, aunque se han adaptado con gran facilidad
al desarrollo tecnológico y al cambio en la forma de vida que esto supuso, tienen preferencia por el uso de los métodos
tradicionales como la TV, el periódico o la radio. Esta generación trata de encontrar el equilibrio entre su vida laboral y privada,
buscando compartir tiempo con sus seres queridos y dedicando tiempo de calidad a realizar múltiples actividades con ellos.
Asimismo, también le dan mayor importancia a un estilo de vida saludable y una alimentación sana (Editorial Grudemi, 2022).
Prefieren la comunicación a través de mensajes de texto o por correo electrónico.
2. CAMPAÑA.
El origen tiene personalidad: Puerto de Indias Guadalquivir. #PuroSabor #PuroOrigen
La campaña tendrá una duración de 3 meses, empezando el 15 de abril de 2023, con la intención de que acabe una vez esté
adentrada ya la temporada de verano, más específicamente finalizará el 15 de julio de 2023. Por ello, la campaña se dividirá en 3
fases:
1) Fase de reconocimiento – del 15 de abril al 14 de mayo. Esta fase estará centrada en animar a nuestros usuarios finales a
considerar a la marca y a descubrir los productos, intentando llegar al mayor número posible de usuarios, y, por ende, aumentar la
notoriedad de la marca en al menos un 15%.
2) Fase de posicionamiento – del 15 de mayo al 14 de junio. Esta fase estará dedicada a conseguir que los usuarios adecuados, es
decir, nuestro público objetivo visite nuestra página web, intentando incrementar el tráfico del sitio web hasta en un 20%.
También se tratará de impulsar el número de ventas en un 30%
3) Fase de fidelización – del 15 de junio al 14 de julio. Finalmente, en esta fase el objetivo será lograr una fidelización por parte
del público potencial del 25%.

MES 1: Reconocimiento MES 2: Posicionamiento MES 3: Fidelización

SOPORTE FORMATO 15/04 22/04 29/04 06/05 13/05 20/05 27/05 03/06 10/06 17/06 24/06 01/07 08/07
21/04 28/04 05/05 12/05 19/05 26/05 02/06 09/06 16/06 23/06 30/06 07/07 14/07
Prensa y El mundo
revistas El país
digitales Hola
Fuera de serie
Google Display
Facebook Image ads
Website ads
Call-to-action
Instagram Image ads
Stories ads
Reels ads
Videos ads
TikTok Branded lens
Branded takeover
Hashtag challenges
YouTube Saltable
No saltable
Bumper
Spotify Homepage takeover
Video takeover
Sponsored playlist
Influencers Andrei Bertalan
Jorge Cadaval
Dulceida
LinkedIn Image ads
Video ads
Mailchimp Bienvenida
Promocional
Inbound Propios

3. MEDIOS, SOPORTES Y FORMATOS.

PRENSA Y REVISTAS DIGITALES
PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal y Elmundo.com Brand day Es el diario digital líder de información general española al
secundario minuto, de gran prestigio y gran alcance en España. Ofrece su
contenido con un diseño responsive de manera que pueda ser
visualizado en diferentes dispositivos, así como amplias
categorías de contenidos para llegar a diferentes públicos. Uso de
formato de exclusividad en el primer mes de la campaña con la
intención de una mayor consideración y notoriedad de la marca.
Target principal Elpais.com Brand day Es un soporte cuyos lectores se encuentran entre los 25-40 años
(millenials), con un nivel de educación y de ingresos bastante
elevado, llevando una vida acomodada. Uso de un formato de
exclusividad en el primer mes de la campaña por el mismo
motivo anterior.
Target principal Hola.com Rascacielos 300x500 Es un medio líder en información y un referente en estilos de vida
Robapáginas en internet. Sus principales lectoras son las mujeres millennials de
300x250 clase media-alta y con estudios superiores. Uso de formatos de
Cortinilla 800x600 gran visibilidad y exclusivos, permiten un fuerte impacto
Target secundario Fueradeserie. Megabanner 990x90 Es una revista de lujo centrada en un público muy exclusivo y
com Robapáginas selectivo, dando a conocer lo último en tendencias, gastronomía,
300x300 cultura, etc. Uso de formatos llamativos, divertidos y que
Billboard 990x250 permiten creatividad.

GOOGLE ADS
PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal y Red de Rectángulo Google display es una exitosa herramienta que nos permite hacer llegar
secundario Display de mediano nuestro producto de manera segmentada, lo que significa que llegará a
Google 300x250 los usuarios adecuados. Además, nuestro público objetivo pasa gran
Banner 728x90 parte de su tiempo en internet, ya sea leyendo noticias o blogs,
Media página relacionándose en redes sociales e interactuando inconscientemente con
300x600 contenido de la red de display. Cuenta con una amplia variedad de
formatos muy efectivos, ya que permite anuncios con imágenes y
responsivos con el fin de maximizar su rendimiento.

REDES SOCIALES
PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal Instagram Image ads Los millennials son los que más presentes están en esta plataforma, y
Video ads muchas personas descubren productos o siguen a una marca a través de
Stories ads ella, por lo que es ideal para conectar a los usuarios con nuestro producto.
Reels ads Es una red social que permite una forma sencilla y directa de llegar a un
público amplio y segmentado, sin costes elevados y con creatividades
originales.
Target principal TikTok Hashtag Esta red social ha ido ganando importancia entre los jóvenes y que permite
challenges compartir creatividades divertidas y llamativas. Uso de formatos con un
Branded Lens alto potencial viral, así como para aumentar la visibilidad y el engagement,
Brand takeover de manera que los usuarios también puedan interactuar con la marca.
Target secundario Facebook Image ads Es una de las principales redes sociales, siendo la plataforma con el mayor
Website ads número de usuarios. Por tanto, hay una gran posibilidad de llegar a clientes
Call-to-action actuales, nuevos usuarios o personas interesadas en nuestro producto.
Ofrece diferentes soluciones publicitarias que se adecuan a nuestros
objetivos y necesidades, así como nos permite dirigirnos a nuestro público
objetivo en concreto gracias a su segmentación avanzada.
Target secundario LinkedIn Image ads Especialmente para las empresas, LinkedIn es una plataforma
 Video ads extremadamente relevante. Esta red social está enfocada en un público más
maduro y profesional. Aunque tiene gran variedad de formatos para
anuncios, nos centramos en los más comunes (imagen y vídeo) con la idea
de reforzar la imagen de la marca y aumentar las ventas, ya que esta
plataforma tiene un coste más elevado en cuanto a publicidad.

INFLUENCERS
PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal y Influencer Andrei Es un bartender profesional y creador de contenido que está activo en redes
secundario de Bertalan sociales, con 30,8K seguidores en Instagram. Sería un aliado perfecto en
Instagram nuestra campaña para hacer conocer nuestro producto, así como sus posibles
combinaciones, de una manera atractiva y llamativa.
Target principal Dulceida Es una bloguera, youtuber y actriz con origen andaluz. Tiene 3.2M de
seguidores en Instagram, siendo toda una celebridad de internet y teniendo una
gran difusión en redes sociales. Es una influencer que se ajusta a nuestro
objetivo principal, los millenials.
Target secundario Jorge Es un humorista sevillano que representaría no solo el carácter andaluz de
Cadaval nuestro producto, sino también a nuestro segundo público objetivo, la
generación X, que se vería reflejado en este famoso. Cuenta con 698K
seguidores en Instagram, por lo que tendría una gran influencia.

PLATAFORMAS DE VÍDEO EN STREAMING

PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal y YouTube Saltable 5 segundos Es la plataforma de vídeos más importante a nivel mundial, teniendo
secundario No saltable 20 un gran alcance y millones de usuarios. Por lo que es una oportunidad
segundos estupenda para llegar a nuestro público objetivo a través de diferentes
Bumper 6 segundos anuncios de vídeos segmentados y medibles

PLATAFORMAS DE MÚSICA EN STREAMING

PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal Spotify Homepage Es la mayor plataforma de música en streaming, teniendo una audiencia
takeover principalmente joven que la usan a diario, mientras compaginan la
Video takeover música con sus tareas de la vida cotidiana. Ofrece multitud de formatos
Sponsored playlist de anuncios, así como avanzadas opciones de segmentación.

EMAIL MARKETING
PÚBLICO OBJETIVO SOPORTE FORMATO MOTIVO
Target principal y Mailchimp Email de Es una plataforma que revolucionó el marketing digital gracias a su servicio de
secundario bienvenida automatización. Con ella podremos compartir campañas de correo electrónico
Email publicitarias que sean personalizadas, a la misma vez que podremos mantener
promocional monitorizado los datos necesarios.

Además, durante los meses de campaña es importante que realicemos Inbound Marketing, de manera que la marca Puerto de
Indias cree contenido de valor en todos sus medios propios con el propósito de generar un vínculo y una conexión con clientes
potenciales, para que estos finalmente conviertan. Este contenido tendrá que hacer referencia a nuestro producto Guadalquivir y
podrá ser cócteles o combinaciones recomendadas, tips y consejos para potenciar su sabor, sugerencias e ideas sobre productos o
alimentos con los que acompañar, etc.

4. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN EN CADA MEDIO.

Los objetivos de la campaña son los siguientes:
1) Generar notoriedad de marca en el 15% del público objetivo en 3 meses.
2) Incrementar el tráfico del sitio web en un 20% en los próximos 3 meses.
3) Aumentar el número de ventas en un 30% en un plazo de 3 meses.
4) Fidelizar al 25% del público potencial en los siguientes 3 meses.
PRENSA Y REVISTAS DIGITALES – Objetivos 1, 2 y 3.
En la primera fase de la campaña se utilizan los medios de prensa y revistas digitales con la intención de dar a conocer el producto
Guadalquivir y sus características propias y distintivas, para luego entrar en la segunda fase, intentando captar el mayor número de
clientes potenciales posibles, que conviertan tanto en ventas como en visitas en la página web de Puerto de Indias.
GOOGLE DISPLAY – Objetivos 1, 2, 3 y 4.
La red de display de Google nos permite tener una amplia cobertura y llegar a todos nuestros objetivos, promocionando nuestra
marca y sus medios corporativos (redes sociales, página web…), generando notoriedad del producto, aumentando las ventas y
manteniendo a nuestros clientes potenciales. Por ello, esta herramienta estará presente durante todos los meses de la campaña.
 REDES SOCIALES – Objetivos 1, 2, 3 y 4.
Las redes sociales ofrecen una gran variedad de formatos para anunciar nuestro producto, y cada uno de ellos tiene un propósito
distinto que cubre cada una de nuestras necesidades en esta campaña. Con estas plataformas trataremos de dar a conocer
Guadalquivir y que los usuarios interactúen con la marca lo máximo posible, de manera que la sientan cercana. También
intentaremos conocer las opiniones de los usuarios, así como que sigan a la marca y su contenido por el mayor tiempo posible.
INFLUENCERS – Objetivos 1 y 3.
Mediante las recomendaciones de nuestros productos por parte de los influencers seleccionados, se buscará generar notoriedad de
marca e incitar a los usuarios a probar y comprar nuestro producto. Esto también hará que nuestro público objetivo vea nuestro
producto de manera más prestigiosa y de calidad, y, por tanto, mejore consecuentemente también nuestro posicionamiento.
PLATAFORMAS DE VÍDEO Y MÚSICA EN STREAMING – Objetivos 1, 2 y 3.
Con los anuncios en las plataformas de YouTube y Spotify se pretenderá generar interacciones y conversiones relevantes en el
sitio web de Puerto de Indias, así como incrementar el reconocimiento y el alcance de la marca principalmente en el público
objetivo.
EMAIL MARKETING – Objetivos 2, 3 y 4.
Con Mailchimp, se realizará periódicamente campañas directas de email marketing con el objetivo de mantener informado al
público potencial sobre los productos, promociones y ofertas. Asimismo, se mantendrá de manera constante y personalizada,
contacto con los usuarios, para que así se sientan especiales y unidos a la marca y fidelizarlos.
INBOUND MARKETING – Objetivos 1, 2, 3 y 4.
La publicación de contenidos en los medios propios de Puerto de Indias funcionará como una medida de refuerzo para todos los
medios anteriormente seleccionados, y, por tanto, también servirá de apoyo para los objetivos de nuestra campaña, estando
presente en toda su duración.
5. KPIs Y COSTE DE CADA MEDIO, SOPORTE Y FORMATO.
PRENSA Y REVISTAS DIGITALES
SOPORTE ALCANCE FORMATO KPIs DIAS CPM COSTE TOTAL NOTAS
El mundo 24.5M Brand day - Coste por mil 2 - 65.000€ 130.000€ El primer mes de la
El país 20M Brand day impresiones (CPM). 2 - 37.000€ 74.000€ campaña destacaría por el
Hola 1.8M Rascacielos - Nº impresiones. 60 45€ 2.700€ 5.400€ uso de Brand days en dos
300x500 - Click Through grandes periódicos
Robapáginas Rate (CTR). 60 30€ 1.800€ 3.600€ digitales, junto con el
300x250 - Nº visitas a la apoyo de anuncios en
Cortinilla web. 60 55€ 3.300€ 6.600€ diferentes formatos en
800x600 - % usuarios nuevos revistas digitales. En los
Fuera de 2M Megabanner a la web. 60 92€ 6.133€ 12.266€ dos siguientes meses, se
serie 990x90 - Page conversion seguirían realizando
Robapáginas rate (PCR). 60 83€ 5.533€ 11.066€ anuncios en los medios
300x300 - Coste por lead de revistas, con el
Billboard (CPL). 60 96€ 6.400€ 12.800€ objetivo de reforzar la
990x250 - Nº ventas. fase de posicionamiento y
fidelización.

GOOGLE ADS
SOPORTE ALCANCE FORMATO KPIs DIAS COSTE TOTAL NOTAS
Red de 16 – 25M Rectángulo - Coste por clics (CPC). 90 2.725€ 245.250€ Todos los meses irán
Display de mediano - Nº clics. acompañados de una
Google 300x250 - CTR campaña de anuncios
Banner - PCV. en Google Display, que
728x90 - Nº visitas a la web. estarán segmentados
Media - % usuarios nuevos a la web. para que se acojan a
página - CPL. nuestros dos públicos
300x600 - Nº ventas. objetivos.

REDES SOCIALES
SOPORTE ALCANCE FORMATO KPIs DIAS COSTE TOTAL NOTAS
Instagram 22.85M Image ads - CPC 39 2.700€ 105.300€ Teniendo en cuanta los mejores
Video ads - Nº clics. días para publicar, la campaña de
Stories ads - CTR anuncios en Instagram se llevaría
Reels ads - PCR. a cabo lunes, martes y viernes.
TikTok 13.73M Hashtag - Nº visitas y 27 6.000€ 162.000€ La campaña de anuncios en
challenges visualizaciones. TikTok se llevaría a cabo martes,
Branded Lens - CPL. jueves y viernes.
Brand - Nº ventas.
takeover - Nº nuevos
Facebook 20.20M Post ads seguidores. 39 2.500€ 97.500€ La campaña de anuncios en
Website ads - % interacciones. Facebook se llevaría a cabo lunes,
Call-to-action - Nº likes. miércoles y viernes.
LinkedIn 14M Image ads - Nº shares. 39 5.450€ 212.550€ La campaña de anuncios en
Video ads - Nº comentarios LinkedIn se llevaría a cabo
positivos. miércoles, jueves y viernes.

INFLUENCERS EN INSTAGRAM
SOPORTE FOLLOWERS FORMATO KPIs DIAS COSTE TOTAL NOTAS
Andrei 30.8K Post - Nº visitas a la 15 500€ 7.500€ Cada uno de los influencers se
Bertalan Stories web. encargará de subir historias y
Dulceida 3.2M Post - % usuarios 15 15.000€ 225.000€ publicaciones de Puerto de Indias
Stories nuevos a la web. Guadalquivir. Mientras que Andrei
Jorge 698K Post - Nº ventas. 15 3.750€ 56.250€ Bertalan será responsable de dar a
Cadaval Stories - Nº nuevos conocer el producto y sus posibles
seguidores. combinaciones de consumo, en el
- % interacciones. siguiente mes Dulceida y Jorge
- Nº likes. Cadaval tratarán de incitar el
- Nº shares. consumo y su compra. La campaña
- Nº comentarios acabaría con todos los influencers
positivos. publicitando en conjunto el
producto.

PLATAFORMAS DE VÍDEO EN STREAMING

SOPORTE ALCANCE FORMATO KPIs DIAS COSTE TOTAL NOTAS
YouTube 35.50M Saltable 5 - Coste por visualización 45 3.500€ 157.500€ Los formatos de los anuncios
segundos (CPV). irán alternándose, al igual que
No saltable - Nº visualizaciones. 45 5.000€ 225.000€ estarán insertados en vídeos
20 segundos - CPM. que tengan relación con el
Bumper 6 - Nº impresiones. 24 5.000€ 120.000€ sector de la alimentación y
segundos - CTR. restauración y el sector
- % interacciones. hotelero.

PLATAFORMAS DE MÚSICA EN STREAMING

SOPORTE ALCANCE FORMATO KPIs DIAS COSTE TOTAL NOTAS
Spotify 10M Homepage - Nº de visualizaciones. 50 4.900€ 245.000€ Mientras que la playlist
takeover - Nº de reproducciones patrocinada estará disponible
Video - CTR. 50 4.350€ 217.500€ durante toda la campaña, los
takeover - % de interacciones. otros formatos de anuncio irán
Sponsored - Nº de seguidores de 90 3.600€ 324.000€ alternándose y estarán
playlist la playlist. insertados en música moderna y
juvenil.

EMAIL MARKETING
SOPORTE ALCANCE FORMATO KPIs DIAS COSTE TOTAL NOTAS
Mailchimp 200K Email de - % emails abiertos. 90 1.050€ 94.500€ En el primer mes de campaña
bienvenida - Nº emails enviados. predominaría el envío de
Email - Nº suscripciones. emails de bienvenida,
promocional - Nº bajas. mientras que el resto de la
- PCR. campaña se enviarían emails
- Nº ventas. con información sobre los
- Nº comentarios positivos. productos, promociones, etc.

Teniendo un presupuesto máximo de 3.000.000€ para la campaña publicitaria, el coste total aproximado teniendo en cuenta todos
los datos anteriores sería de 2.750.582€.
 6. BIBLIOGRAFÍA.

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