Fase 2 Fundamentación

John Edwar Oviedo Diaz

Código: 1110456640

Director de Grupo
German Viña Rojas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación
Curso: Prospectiva del Marketing
 Código: 126012

INTRODUCCIÓN
Las empresas viven momentos de incertidumbre y deben estar prestas al cambio ya
que van a encontrar factores en el mercado como lo es la variación en los precios,
factores políticos y económicos, permitiendo demostrar habilidades de liderazgo
administrativo, lo que hace necesario la apropiación de herramientas de prospectiva
para la planeación de marketing que conduzcan a definir estrategias mediante la
elaboración de un diseño gráfico y Resumen analítico especializado.

Al implementar estas herramientas de Prospectiva tenemos la posibilidad de romper

los paradigmas empresariales orientados a crear dinamismo, alcanzando factores
importantes como los son la innovación y construcción de un público estratégico que
permitan a la empresa alcanzar un crecimiento rentable y la satisfacción de su
cliente interno (Talento Humano) como externo (Consumidor Final).
 OBJETIVO GENERAL
Explicar las características, objetivos, ventajas y desventajas, que hacen parte de
las herramientas de prospectiva para la planeación que contribuya en la toma de
decisiones de marketing.

Objetivos Específicos
 Apropiar herramientas de prospectiva que nos ayuden a la planeación del
marketing.
 Definir estrategias mediante la elaboración de un diseño gráfico.
 Desarrollar un resumen analítico especializado que facilite el análisis del
documento.
Actividad 2: A partir de la lectura Prospectiva Estratégica del marketing
http://trabajoindividualunidados.blogspot.com/2015/03/resumen-unidaddos-
planeacion.html, Diseñar un esquema grafico en el que se aborden los 2 5
talleres de la prospectiva (Características – ventajas – Desventajas y
herramientas de cada uno) – Mapa conceptual.
Actividad 3: Realizar un Resumen Analítico Especializado sobre los talleres de
prospectiva donde se evidencia la interpretación del diseño gráfico sugerido.

La prospectiva estratégica proyecta el futuro por el uso de posibles escenarios que

se podrían presentar. De acuerdo con cada escenario se diseñan las estrategias
pertinentes para enfrentarlos. Este proceso se puede aplicar para anticiparse al
futuro de cualquier empresa, organización, proyecto, sistema, país o región.

En prospectiva el término "taller", es frecuentemente utilizado para designar

sesiones organizadas de reflexión colectiva. El objetivo de estos talleres de
prospectiva es iniciar y simular en grupo el conjunto del proceso prospectivo y
estratégico.

Los talleres de prospectiva constituyen una verdadera formación-acción, que da a

los participantes, los elementos indispensables para toda reflexión prospectiva
participativa.

Al finalizar en los talleres se adquiere un mayor conocimiento de los problemas a

estudiar y las herramientas. Logrando que estén en condiciones de definir en común
un método de trabajo adaptado a las obligaciones del tiempo, de los medios
disponibles y de los objetivos perseguidos.

La experiencia, fundada sobre muchos cientos de casos, muestra que es difícil

encontrar inconvenientes a estos talleres de prospectiva que tienen el mérito de
estar limitados en el tiempo y de implicar fuertemente a los participantes. En el peor
de los casos, la reflexión quedará sin futuro, pero la formación habría sido más
eficaz que al comienzo.

Están, además, en condiciones de localizar, muy rápidamente, las acciones en

curso cuya finalidad es imprecisa y los retos importantes por los cuales se imponen
nuevas acciones. Estos talleres están, cualquiera que sea su tema, organizados
alrededor de dos principios:
- El permitir una gran libertad de palabra a todos los interlocutores (tiempos de
reflexión individual en silencio, recoge todas las ideas por escrito)

- Canalizar la producción de participantes (principalmente por una gestión rigurosa

del tiempo y sobre todo por los recursos sistemáticos de las técnicas tales como la
clasificación de las ideas, la jerarquización, etc.)

Los talleres constituyen un buen precedente casi indispensable a toda reflexión

prospectiva. Su puesta en marcha es simple y el trámite es fácilmente apropiable.
Deben de antemano servir de rampa de lanzamiento de un proceso de reflexión y de
dominio del cambio.

RESUMEN ANALITICO ESPECIALIZADO R.A.E.

RAE No. 1
Paginas:1 pagina
Año: 2023
Título: La Prospectiva Estratégica del Marketing
Datos Autor: John Edwar Oviedo Diaz
Cedula 1.110.456.640
Palabras Cables:
Prospectiva
Estratégica
Talleres
Descripción Generar o Resumen:

La prospectiva estratégica proyecta el futuro por el uso de posibles escenarios

que se podrían presentar. De acuerdo con cada escenario se diseñan las
estrategias pertinentes para enfrentarlos. Este proceso se puede aplicar para
anticiparse al futuro de cualquier empresa, organización, proyecto, sistema, país o
región.
En prospectiva el término "taller", es frecuentemente utilizado para designar
sesiones organizadas de reflexión colectiva. El objetivo de estos talleres de
prospectiva es iniciar y simular en grupo el conjunto del proceso prospectivo y
estratégico.
Los talleres de prospectiva constituyen una verdadera formación-acción, que da a
los participantes, los elementos indispensables para toda reflexión prospectiva
participativa.
Al finalizar en los talleres se adquiere un mayor conocimiento de los problemas a
estudiar y las herramientas. Logrando que estén en condiciones de definir en
común un método de trabajo adaptado a las obligaciones del tiempo, de los
medios disponibles y de los objetivos perseguidos.
La experiencia, fundada sobre muchos cientos de casos, muestra que es difícil
encontrar inconvenientes a estos talleres de prospectiva que tienen el mérito de
estar limitados en el tiempo y de implicar fuertemente a los participantes. En el
peor de los casos, la reflexión quedará sin futuro, pero la formación habría sido
más eficaz que al comienzo.
Están, además, en condiciones de localizar, muy rápidamente, las acciones en
curso cuya finalidad es imprecisa y los retos importantes por los cuales se
imponen nuevas acciones. Estos talleres están, cualquiera que sea su tema,
organizados alrededor de dos principios:
- El permitir una gran libertad de palabra a todos los interlocutores (tiempos de
reflexión individual en silencio, recoge todas las ideas por escrito)
- Canalizar la producción de participantes (principalmente por una gestión rigurosa
del tiempo y sobre todo por los recursos sistemáticos de las técnicas tales como la
clasificación de las ideas, la jerarquización, etc.)
Los talleres constituyen un buen precedente casi indispensable a toda reflexión
prospectiva. Su puesta en marcha es simple y el trámite es fácilmente apropiable.
Deben de antemano servir de rampa de lanzamiento de un proceso de reflexión y
de dominio del cambio.

Objetivo General:

Iniciar y simular en grupo el conjunto del proceso prospectivo y estratégico,

mediante el desarrollo de talleres de prospectiva. Este proceso se puede aplicar
para la anticipación al futuro de cualquier empresa.

Ejes temáticos:
Prospectiva estratégica
Talleres de Prospectiva
Proceso prospectivo y estratégico
Método:

Las empresas u organizaciones deben reflexionar sobre el futuro y su

participación con el fin de mantenerse en una economía cambiante, permitiendo
no poner en riesgo su funcionamiento y crecimiento, es por esto que la
prospectiva estratégica del marketing es una forma de planificación donde se
tiene en cuenta el entorno interno y externo de la empresa, lo que permite conocer
e identificar de una forma más fácil las fortalezas y debilidades de las
organizaciones para lograrse mantener en el tiempo.

Estructura del Marco Teórico:

http://trabajoindividualunidados.blogspot.com/2015/03/resumen-unidad-dos-
planeacion.html
Resultados:

Esta temática busca que se adquiera un mayor conocimiento de los problemas a

estudiar y las herramientas. Logrando estar en condiciones de definir en común
un método de trabajo adaptado a las obligaciones del tiempo, de los medios
disponibles y de los objetivos perseguidos.

Conclusiones:

Al desarrollar los talleres de prospectiva, nos va a permitir iniciar y simular en

grupo el conjunto del proceso prospectivo y estratégico, logrando así adquirir
un mayor conocimiento de los problemas que se deben estudiar y las
herramientas a utilizar, alcanzando los elementos que son indispensables y no
pueden faltar en el desarrollo de la prospectiva participativa.

Bibliografía:

 Cruz-Aguilar, P; Medina-Vásquez, J (2015). Selección de los métodos para

la construcción de los escenarios de futuro. Revista de investigación
Entramado, 11(1), 32-46.
http://dx.doi.org/10.18041/entramado.2015v11n1.21113Godet, M (2000).
Caja de herramientas de la prospectiva estratégica. http://
es.laprospective.fr/dyn/español/bo-lips-esp.pdf
 Conclusión

Para concluir podemos decir que la prospectiva nos permite pensar a largo plazo
sobre el futuro de las empresas teniendo en cuenta el mercado y su entorno, lo que
permite anticiparse y crear estrategias necesarias en cada escenario que nos
permitan influir en el futuro e intentar modificarlo, logrando que la empresa obtenga
mayores beneficios tanto económicos como sociales.
 Bibliografía

 Cruz-Aguilar, P; Medina-Vásquez, J (2015). Selección de los

métodos para la construcción de los escenarios de futuro. Revista
de investigación Entramado, 11(1), 32-46.
http://dx.doi.org/10.18041/entramado.2015v11n1.21113Godet, M
(2000). Caja de herramientas de la prospectiva estratégica. http://
es.laprospective.fr/dyn/espanol/bo-lips-esp.pdf
 González, J. (2020) Prospectiva Estratégica del Marketing .
 http://trabajoindividualunidados.blogspot.com/2015/03/resumen-
unidad-dos-planeacion.html