Como llevar a cabo una entrevista de trabajo para vendedores

¿Qué tan constante eres?

Cuéntame una historia de constancia

¿Qué retos ha tenido y logrado en su vida?

¿Qué tanta necesidad y responsabilidad tiene con su tribu?

Investiga que tanto coraje tiene para la vida

¿Qué tal tu nivel de ambición y retos?

Sin pasión no hay innovación, preguntar cuál es su pasión

¿Qué tanto se afecta cuando se frustra y cómo maneja la frustración?

¿Por qué estudiaste filosofía?

Siempre me llamo la atención la parte de Humanidades. Y particularmente la comprensión del ser

humano y de su entorno. Comprender los valores y motivos que guían su conducta de tal o cual
modo. Siempre me interesó y me interesa, el factor humano dentro de cualquier sistema. Esta
variable humana que escapa a cualquier tipo de medición y predicción es lo que llama mi atención.
Dentro de cualquier organización, el desarrollo del factor humano es de las variables más
complicadas de explotar. Aparte, considero que la filosofía es una excelente base intelectual sobre
la que se puede construir cualquier tipo de proyecto, porque nos brinda ciertas habilidades y
destrezas indispensables para su correcto desarrollo:

- Capacidad de análisis y síntesis

- Capacidad reflexiva y discursiva
- Capacidad argumentativa
- Espíritu crítico
- Pensamiento claro y riguroso
- Capacidad de empatía
- Capacidad de escucha

La filosofía brinda herramientas racionales, teóricas que contribuyen a la formación integral de las
personas. No se limita a fomentar valores, sino a identificarlos y examinarlos dentro de cada
contexto, para medir su validez y su alcance. Te brinda una formación integral, con herramientas y
habilidades racionales, así como valores que guían la conducta del ser humano.

¿De qué te sirvió estudiar filosofía dentro de tu desarrollo profesional (comercial)?

Un nuevo modelo de marketing y de comunicación. Las empresas comienzan a pensar como

consumidores. Comienzan a desarrollar un ejercicio de empatía con sus consumidores finales. Se
deja a un lado lenguajes tan elaborados que los clientes no entienden. Al hacer esto, las empresas
ponían una barrera a su propio negocio. Son las personas las que forman parte de las empresas y
le aportan humanidad. Los clientes quieren sentir emociones y quieren identificarse con la marca.
La gente quiere entender. La filosofía me ha ayudado a tender un puente más humano entre el
negocio y el cliente. Las necesidades del cliente ya son otras. Quiere sentirse escuchado y quiere
entender el servicio o producto que comercializa la empresa. Sin embargo, éste puente no se
puede tender sin la correcta comprensión humana del cliente. Hay que tender un puente en
donde fluya la empatía, la humildad, y la comprensión mutua para alcanzar una buena fidelización
con el cliente.

La parte comercial debe entender que un producto o servicio no se puede comercializar

únicamente enumerando beneficios del producto o del precio del mismo. Debe comprender que la
correcta comercialización del mismo se da cuando en verdad se aporta valor al cliente y se hace
una diferencia en su experiencia al usar ese servicio/producto. No se debe vender por vender,
simplemente buscando el beneficio para la empresa, ahora el vender significa aportar valor a la
experiencia y la vida del cliente.

Habilidad comunicativa y argumentativa para fortalecer las habilidades de negociación con los
clientes. Poner en marcha una comunicación efectiva entre los integrantes de la organización y
con los clientes de tal manera que el mensaje sea perfectamente recibido, con el impacto y el
matiza u orientación que se quiere imprimir.

Siempre enfrentarme a las incognitas y variables del negocio con un espíritu crítico, que emplea la
capacidad de análisis y síntesis para comprender las necesidades que tiene el negocio.

Alinearme a los valores que intenta remarcar la organización, con el fin de lograr los objetivos
trazados, pero siempre bajo el cumplimiento de los valores y los lineamientos de la organización.

¿Por qué estas interesado en incursionar en Compusoluciones?

En general, la industria de TI me interesa por las siguientes razones.

- Crecimiento dentro de nuestro contexto. Trabajar en un ramo que vaya en crecimiento me

puede fortalecer y consolidar. Busco un plan de desarrollo profesional a largo plazo.
- Contribuir al desarrollo de las organizaciones para potencializar su rendimiento gracias al
asesoramiento adecuado para manejar de manera óptima las tecnologías de la
información.
- Es una empresa que alinea y potencializa el desarrollo humano de acuerdo a las
estrategias de negocio. Genera practicas innovadoras que generan culturas
organizacionales basadas en la confianza.
- Considera al factor humano como su activo más importante.
- La búsqueda constante de nuevas maneras de colaboración facilitadas por la
implementación de tecnología que fomentan el apoyo y el trabajo en equipo.
- Salario, estabilidad laboral, cultura organizacional, desarrollo de talento, expectativas a
futuro, conciliación entre el trabajo y la vida privada.
- Carácter tecnológico, innovador, en crecimiento, siempre en busca de nuevas manera de
servir a los clientes.
 - Necesidad cada vez más marcada de las TI para brindar agilidad a las organizaciones y
ayudar a los negocios a ser mas productivos y competitivos. Con herramientas nuevas y
mejoradas que respondan a las necesidades actuales.
- Cloud Computing brinda velocidad y agilidad para mover las aplicaciones necesarias para
la gestión del negocio. / Seguridad contra amenazas y / ahorro de recursos de
infraestructura.
- Movilidad: Mejores condiciones tecnológicas para que los socios, colaboradores
desempeñen sus actividades desde lugares remotos, con toda la información que ellos
necesitan. La empresa es más agil, mas productiva, y se refleja con una mejor atención y
servicio al cliente.
- Social Business: Las tecnologías sociales están integradas a la mayoría de las aplicaciones
para el negocio. Al conectar a las personas con otras personas se pueden generar
respuestas oportunas lo cual se traduce en la creación de un conocimiento corporativo,
ahorro de tiempo y dinero al dejar de reinventar el know-how, se agilizan procesos y se
tranforma el negocio mientras se interactua con el mercado.
- Seguridad, debe de estar a la orden dia por la exposición de datos de la organización.

¿Qué valor diferenciador puedes aportar a Compusoluciones?

Con una trayectoria en el área comercial, puedo agregar valor a la empresa poniendo en acción las
habilidades y cualidades adquiridas . Eligen a un colaborador compormetido con los lineamiento y
los valores de la empresa, siempre en busca de la optimización de procesos para alcanzar el
objetivo trazado. Siempre he trabajado bajo objetivos. Un colaborador que maneje de manera
adecuada la relación con los clientes. Que sepa escucharlos, entender sus necesidades y negociar
la mejor solución para ellos y para la empresa. Un colaborador que entiende y confía en los
procesos, en la cultura de colaboración y trabajo en equipo. Un colaborador integro que se
esfuerza por darle valor a la organización mediante el cumplimiento del código de ética de la
organización. Responsable y comprometido.

¿Por qué el área comercial?

Porque siempre me ha permitido el intercambio con las personas. No simplemente venderles sino
realmente beneficiar su experiencia y su vida en general. Porque se fomentan las relaciones
interpersonales. Porque se da un intercambio efectivo con las personas.

Porque depende de mi esfuerzo la consecución de algún tipo de ascenso o de mejores entradas en

la parte de comisiones. Depende de mi el desarrollo profesional que vaya teniendo.

¿Por qué tecnologías de la Información?

Porque es un

¿Qué sabes de tecnologías de la información?

¿Qué sabes de un proceso comercial dentro del giro de TI?

¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades?

¿Qué habilidades y conocimientos tienes dentro del área comercial?

¿Por qué debería de confiar en ti como persona?

¿Cuáles son los valores a los que le das más importancia?

¿Cuáles son tus habilidades de trabajo en equipo?

¿Qué esperas de Compusoluciones?

¿En dónde trabajas y qué es lo que haces actualmente?

¿Cuál fue el motivo por el que rompiste relaciones con tu empresa pasada?

¿De qué te ha servido la trayectoria en el área profesional en la que te has desarrollado?