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Escuela de negocios
Ingeniería en Administración
2021 – 1
ÍNDICE
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Capítulo 1: Introducción
Cabe destacar que, toda empresa maneja un control de planillas y remuneraciones, este
control permite demostrar de forma transparente la relación que existe entre el trabajador
y la empresa, donde figura su remuneración y otros beneficios. Además de generar
cercanía con las personas basados en una relación directa y clara en base a los recursos
solicitados y los entregados.
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El presente proyecto de título tiene como objetivo “implementar un software que genere
una disminución en los costos de la empresa”. La problemática que enfrenta se ve
reflejada en la externalización de los procesos de remuneración, lo que conlleva a un
costo mensual para la empresa, errores en la gestión de las remuneraciones y tiempos
de espera en la corrección de éstas.
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Antecedentes
Empresa: Comercial Godomarti y Compañía Ltda.
Representante Legal: Alejandro Atton Marti.
RUT: 76.356.044-9
Giro: Ferretería, Venta de Materiales de Construcción y Obras menores.
Dirección: Las Enredaderas 2551, Independencia, Santiago, Chile.
Teléfono Mesa Central: +56 2 2906 9649
Reseña Histórica
Comercial Godomarti y Compañía Limitada se inicia en el año 2014. Sus socios
fundadores son el Sr. Alejandro Atton, Arquitecto y el Sr. Rodrigo Ríos, Ingeniero en
Maquinaría, ambos cuentan con una ardua experiencia relacionada al área de
construcción y especialización en suministros de perfiles1, quincallería2, vidrios y equipos
relacionados a puertas y ventanas de aluminio3 y PVC4. El proyecto nace como un
emprendimiento basado en el conocimiento de un mercado en constante desarrollo
e innovación que requieren satisfacer las necesidades con servicios y productos
altamente especializados en el sector de la construcción.
El segmento de clientes que abarca Comercial Godomarti y Compañía Limitada, son del
sector público y privados.
1Suministro de Perfiles: Es la dotación de un bien, el cual debe pasar por todo un proceso para ir desde el productor
hasta el consumidor o beneficiario final. Guillermo Westreicher (10 de marzo, 2020). Suministro. Economipedia.com.
2Real Academia Española (RAE) define “Quincallería” como: Fábrica o tienda de quincalla. Así mismo,
define “Quincalla” como: Conjunto de objetos de metal.
3 Real Academia Española (RAE) define “Aluminio” como: Elemento químico metálico, de núm.
atóm. 13, de color similar al de la plata, ligero, resistente y dúctil, muy abundante en la corteza terrestre, que tiene di
versas aplicaciones industriales.
4 PVC: Es la sigla inglesa derivada de 'Polyvinyl chloride' que en castellano corresponde a Policloruro de Vinilo o PVC.
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En junio de 2019, Comercial Godomarti y Compañía Ltda. fue partícipe de una importante
alianza en Turquía, firmando un acuerdo comercial con ADOPEN PLASTIK para la
representación exclusiva de su línea de PVC PENTECH, lo que
ha permitido ampliar tanto financieramente como estratégicamente en la gestión de
ventas, el poder estar presente en diversos negocios y poder ser una empresa
competitiva con el mercado.
Visión
Ser la empresa líder que brinde la mejor opción de servicios en suministros de perfiles,
quincallería, vidrios y equipos innovadores relacionados a puertas y ventanas de aluminio
y PVC, que puedan llegar a todas las regiones del país.
Misión
Ser una empresa completa en suministros de perfiles quincallería, vidrios y equipos
innovadores relacionados a puertas y ventanas de aluminio y PVC, completa para
empresas y personas, con presencia en la Región Metropolitana y en las regiones del
país, caracterizada por la completa atención al cliente en la entrega de los servicios
ofrecidos.
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La compañía debe realizar todos los meses pagos a la empresa externa por los servicios
mencionados anteriormente, lo cual significa un aumento considerable de costos
mensuales para la empresa. Al analizar los gastos utilizados en la empresa externa, se
concluyó que es conveniente económicamente para la compañía internalizar estos
servicios, reduciendo los costos en no menos de un 30% del costo actual.
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A continuación, para situar en contexto este proyecto, es necesario que se señale los
conceptos que se abordarán.
Para complementar la definición anterior se cita a la autora Martha Alles (2009), quien
señala lo siguiente: “La remuneración debe estar intrincadamente relacionada con el
personal y su rendimiento y con la visión y los valores empresariales que respaldan su
rendimiento. Dos de los factores más importantes que influyen sobre el rendimiento y los
resultados son el clima de la organización y sus prácticas de gestión, que incluyen la
remuneración. Es importante tener en cuenta que al hablar de remuneración nos
referimos tanto al pago equitativo como también lograr mantener la compañía
competitiva”6.
Asimismo, el Código de Trabajo, Artículo 41, indica lo siguiente: “Se entiende por
remuneración las contraprestaciones en dinero y las adicionales en especie avaluables
en dinero que debe percibir el trabajador del empleador por causa del contrato de
trabajo”.7
5
Chiavenato, I. “Administración de Recursos Humanos”, Editorial McGraw Hill, 8va. Edición, (2007). Pág. 233.
6
Martha Alles. “Administración de Empresas”. Editorial Granica, Nueva Edición, (2009). Pág. 345
7
Ley N°18.620, Código del Trabajo, Artículo 41. https://www.dt.gob.cl/legislacion/1624/w3.html
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Remuneración Bruta: Es el salario que recibe un trabajador sin efectuar las retenciones
o cotizaciones para la seguridad social, y otros impuestos exigidos por el Estado.
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Dirección del Trabajo. Remuneraciones, enlace Web. https://www.dt.gob.cl/portal/1626/w3-article-99279.html
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Sueldo Base: Es el estipendio obligatorio y fijo, en dinero, pagado por períodos iguales,
determinados en el contrato, que recibe el trabajador por la prestación de sus servicios
en una jornada ordinaria de trabajo, este debe ser pagado en dinero y responde a una
prestación de servicios.
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Teniendo claro que es “remuneración” y todo lo que engloba este concepto sobre el cual
se ejecutará este proyecto, se realizará la aclaración de “Software de Remuneración” 9.
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Software de Remuneración. www.nubox.com/softwarederemuneracion
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A continuación, se muestra una tabla donde (Chiavenato, 2007) indica los diferentes tipos
de remuneración.
Fuente: Chiavenato,2007
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Copyright ã 2000 by Sociedad Latinoamericana para la Calidad. All rights reserved.
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Fuente: Bizagi
Fuente: https://repositorio.usm.cl/
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Bizagi. http://wiki.bizagi.com/es/index.php?title=Modelar_el_Proceso.
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Fuente: https://crisaza.com/guia-de-scrum/el-empirismo-y-los-pilares-de-scrum/
El ciclo comienza por la Planeación (Plan), que implica identificar un objetivo, formular
una teoría o hipótesis, definir las métricas de éxito y un plan de acción. Después Hacer
(Do) que refiere a implementar el plan. Sigue Verificar (Check), donde se analizan los
resultados del plan, se buscan señales de progreso y éxito o problemas y áreas de
mejora. El círculo se cierra con el paso Actuar (Act) en donde se integra el aprendizaje.
generado en todo el proceso para ajustar los objetivos, cambiar los métodos o reformular
la teoría. Estos pasos pueden repetirse en un ciclo de constante aprendizaje y mejora.
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PDCA: Plan Do Check Act. Administración y control de calidad, James Evans-Williams Linsay, 7ª edición.
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Las técnicas más idóneas para acopiar y verificar la información en este proyecto, serán
las siguientes:
La ventaja esencial de la entrevista reside en que son los mismos actores sociales
quienes proporcionan los datos relativos a sus opiniones, deseos, actitudes y
expectativas.
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Técnica de las Entrevistas Abiertas: El Artículo Fundamentos de la Investigación, Unidad 1, establece la siguiente
definición: " Técnica de obtención de información mediante el diálogo mantenido en un encuentro formal y planeado,
entre una o más personas entrevistadoras y una o más entrevistadas, en el que se transforma y sistematiza la
información conocida por éstas, de forma que sea un elemento útil para el desarrollo de un proyecto de software. "
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Es así que el investigador de este proyecto podrá analizar el contenido del sistema actual
del pago de remuneraciones y del sistema propuesto.
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Técnica Análisis de Contenido Cuantitativo: El análisis de contenido se basa en la lectura (textual o visual) como
instrumento de recogida de información, lectura que a diferencia de la lectura común debe realizarse siguiendo el
método científico, es decir, debe ser, sistemática, objetiva, replicable, y valida. Abela, J. A. (2002). Las técnicas de
análisis de contenido: una revisión actualizada.
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A Continuación, se especifica el plan de trabajo el cual define los pasos seguidos en este
proyecto de título, para una mejor compresión se presenta en el siguiente orden
cronológico:
Anteproyecto de Titulación
Fase 1: Levantamiento de la información, recopilación de datos, revisión de los
antecedentes de la compañía.
Fase 2: Presentación y justificación de la problemática de la compañía.
Fase 3: Entrega del Anteproyecto finalizado.
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2.7 Cronograma
CARTA GANT
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Nombre de la Actividad Inicio Término
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La empresa Comercial Godomarti y Compañía Ltda. desde sus inicios hasta la actualidad
ha puesto a disposición del mercado chileno la venta de diferentes productos, que son
de consumo común mayormente en el rubro de la construcción, a nivel industrial y nivel
personal, los productos que ofrece la empresa son de diversas marcas que varían entre
marcas nacionales y marcas internacionales.
El detalle de los productos que ofrece la empresa son los que se listan a continuación:
- Suministros de perfiles de aluminio.
- PVC
- Quincallería
- Accesorios para puertas Protex.
Competidores
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Posicionamiento de Mercado
Comercial Godomarti y Compañía Ltda. es una empresa que inició sus actividades dentro
del rubro de quincallería hace 7 años, encontrado en este mercado empresas de un nivel
competitivo muy alto, sin embargo, viene creciendo año a año en sus ventas ganando así
una posición en este rubro, fidelizando a sus clientes y trabajadores. Los canales
utilizados para las ventas de los productos son: Presencial y telefónica.
Nivel de Ventas
ENERO FEBERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
2019 $165.042.357 $164.235.750 $166.042.398 $167.778.590 $167.985.012 $169.369.874 $170.042.375 $175.042.236 $176.042.258 $179.042.123 $185.003.566 $188.044.587
2020 $185.635.478 $187.472.368 $189.852.147 $188.025.538 $188.006.354 $188.654.951 $195.357.159 $196.336.974 $189.852.147 $195.321.789 $190.056.398 $205.489.011
Crecimiento 12% 14% 14% 12% 12% 11% 15% 12% 8% 9% 3% 9%
2020 $185.635.478 $187.472.368 $189.852.147 $188.025.538 $188.006.354 $188.654.951 $195.357.159 $196.336.974 $189.852.147 $195.321.789 $190.056.398 $205.489.011
2021 $190.025.470 $195.475.698 $205.265.478 $198.472.302 $201.357.652
Crecimiento 2% 4% 8% 6% 7%
Fuente: Sistema de Ventas Godomarti
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Personal de la Empresa
Comercial Godomarti y Compañía Ltda. es una empresa que está compuesta por 22
trabajadores, los cuales son divididos por equipos de trabajo.
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Gerencia
General
Dpto. RR.HH.
Encarg°
RR.HH.
Ejecutivos 1-
Tesorero Jefe Bodega Arquitecto
2-3
Ay Bodega 1-
Jefe Taller
2-3-4
Ay° Instalador
Ventanas
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El departamento de ventas tiene como labor, realizar las notas de ventas 15de los clientes,
comprobar en el sistema de ventas que los productos que está solicitando el cliente se
encuentren con stock, una vez revisado esto, proceden a la emisión de la nota de venta.
Una vez emitida la nota de venta, se entrega al encargado de pagos y facturación, quien
revisa que lo solicitado por el cliente en la nota de venta se encuentre efectivamente en
el sistema. Una vez revisada la nota de venta, el encargado de pagos y facturación, le
pide al Dpto. de Ventas que emita la factura, emitida la factura, nuevamente se le es
entregada al encargado de pagos y facturación, quien revisa que el pago se haya
realizado conforme a la factura y a la nota de venta.
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Nota de Venta: Documento comercial en el que el vendedor detalla las mercaderías que ha vendido al comprador,
indicando, cantidad, precio, fecha de entrega, forma de pago y demás condiciones de la operación.
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Diagrama Bizagi
El pago de las remuneraciones tiene un plazo establecido por la empresa, el cual se paga
el último día hábil del mes.
Para efectuar esta liquidación es importante seguir un proceso el cual consta de 2 etapas
diferentes que son: Etapa interna realizada por personal de la empresa Comercial
Godomarti y Compañía Ltda. y la etapa externa ejecutada por la empresa que brinda el
servicio de creación de liquidaciones de sueldo, estas etapas interactúan de forma
constante hasta obtener los resultados deseados.
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1. Por parte de la empresa se crea una planilla en Excel, tal como se muestra en la
tabla N°4 con todos los datos del trabajador, el sueldo base líquido, anticipo de sueldo,
días trabajados, días de ausencia, días de licencia médica y horas extras realizadas en
el mes, el cual toma 2 horas para su ejecución.
3. Recibidas las liquidaciones se revisan una por una que no haya errores, actividad
que se realiza en 2 horas, si las liquidaciones no tienen errores, se procede a imprimir las
mismas. Sin embargo, si las liquidaciones tienen errores, se tiene que solicitar vía e-mail
las modificaciones correspondientes a la empresa encargada, dichas modificaciones son
resueltas en un plazo aproximado de 4 horas.
4. Una vez emitidas las liquidaciones de sueldo, se procede al pago de estas. Para
dar inicio al proceso de pago se debe llenar de una nueva planilla Excel tal como se
muestra en la Tabla N°5 Planilla Pago Remuneraciones, este archivo es enviado
posteriormente al socio de la empresa quien da la conformidad y se encarga de realizar
el pago a los trabajadores.
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Min/Hrs
TIPO NOMBRE BASE LIQUIDO ANTICIPO BRUTO REAL DIAS FALTAS LICENCIA OBS
EXTRAS-FALTA
FIJO RICHARD MEZA $950.000 $1.155.489
FIJO DANIEL DUZIAK $550.000 $651.605 955
FIJO ROBERTO ROJAS $600.000 $708.533 720
FIJO RICARDO CARREÑO $1.100.000 $250.000 $1.319.854
FIJO GUSTAVO VELASQUEZ $470.000 $180.000 $565.415 360
FIJO LEONARDO BRAVO $470.000 $565.415 96
FIJO DAVID AGUAYO $900.000 $1.087.928
FIJO MANUEL VALENZUELA $450.000 $538.234
FIJO JESUS LUGO $400.000 $479.883 13 479
FIJO RICHARDSON MONGAT $450.000 $100.000 $540.978 10
FIJO CRISTIAN ARAYA $400.000 $479.883 601
FIJO ANA ADRIANZEN $600.000 $779.347
FIJO ORESTES GOMEZ $600.000 $710.948
FIJO RODOLFO CASTRO $470.000 $558.234 504
FIJO FABIAN PAVEZ $400.000 $481.448 1 100
FIJO OMAR MUÑOZ $470.000 $565.415 135
FIJO BRIAN ALARCON $450.000 $540.978 70
FIJO BRYAN STUARDO $400.000 $479.883 -90
FIJO GABRIELA MARTINEZ $2.358.470 $2.727.710
FIJO
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N° PROBLEMA ESTRATEGIA
Evitar que la información este
centralizada en una sola entidad y se
1 No se tiene control de la información
pueda tener control de la información en
tiempo real.
Mejorar los tiempos para obtener la
información de las remuneraciones y
Tiempos muertos esperando respuesta
2 reducir el tiempo que el personal utiliza
de la empresa externa
en los trámites relacionados a sus
liquidaciones.
Evitar que la información este
Sujetos a la disponibilidad de la
3 centralizada en una sola entidad y se
empresa externa.
pueda tener control de la información.
Pagos superiores a los del mercado
Reducir los costos de la contratación
4 que encarecen los gatos
externa.
administrativos
Avance acelerado de la tecnología, que Implementar sistemas que permitan
5 deja en desventaja a la empresa en actualizaciones automáticas, con
comparación con otras empresas capacitaciones permanentes.
Evitar que la información este
Pérdida de información, demora en la
6 centralizada en una sola entidad y se
respuesta a los trabajadores.
pueda tener control de la información.
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PROBABILIDAD CRITERIO
Muy Probable (MP) La probabilidad de que se presente el problema es
mayor a 12 veces al año.
Probable (P) La probabilidad de que se presente el problema es
entre 12 a 5 veces al año.
Improbable (I) La probabilidad de que se presente el problema es
menor a 5 veces al año.
CONSECUENCIA CRITERIO
Muy Grave (MG) Pérdidas a la empresa mayor a $ 4 000 000 pesos
chilenos.
Grave (G) Pérdidas a la empresa menor a $4 000 000 y
mayor a $ 1 000 000 pesos chilenos.
Leve (L) Pérdidas a la empresa menor a $ 1 000 000 pesos
chilenos.
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Problema N°04: Pagos superiores a los del mercado que encarecen los gatos
administrativos.
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Resumen de la criticidad
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Resumiendo, este punto se tiene el siguiente cuadro resumen que nos muestra la
situación actual del problema con sus riesgos asociados y la situación que se
propone con las acciones que se tendrían que implementar:
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TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0
$ pesos
3.a Costos por solicitudes ordinarias. 0 0 0
chilenos
Costo por solicitudes extraordinarias $ pesos
3.b 0 0 0
(erroes en remuneraciones). chilenos
TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1 Planificación 2 semana
2 Revisión con gerencia 1 semana
3 1° Prueba 1 semana
4 Retroalimentacion 1 semana
5 2° Prueba 2 semana
6
Contrato de software al
1 semana
100%
7 Ingreso de información 1 semana
9
Cierre de contrato con
1 semana
empresa externa
10 Fin de proyecto
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Problema N°04: Pagos superiores a los del mercado que encarecen los gastos
administrativos.
a.- Probabilidad: Probable
Con el avance de la tecnología existen sistema cuyos costos son menores a los
contratados, el contar con un contrato con una empresa externa genera una
probabilidad alta de que tus gastos administrativos sean mayores a los del mercado
si se usa un sistema automatizado manejado por la propia empresa, estos
incrementos en el año pueden ser menor a 5 veces el costo anual, que un costo de
un servicio interno.
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Para iniciar con este proceso se deben seguir los siguientes pasos:
- Cargar por única vez un archivo Excel con los datos consolidados de los
trabajadores
- Agregar la información relevante: Vacaciones, licencias.
- Emitir las liquidaciones de sueldo.
- Generar pago.
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Para el presente proyecto se han establecido indicadores, que serán evaluados con
la siguiente tabla de nivel de cumplimento de indicadores:
Esta tabla indica que, si el cumplimiento de las actividades está por debajo del 75%
el nivel del indicador bajo, mientras que si el cumplimiento es superior a 98% el nivel
del indicador es alto, y es el indicador esperado.
La tabla N°25 nos muestra los indicadores de gestión establecidos para este
proyecto:
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La propuesta de mejora considera los siguientes conceptos para los costos directos:
Licencia y software
Instalación e implementación del Software
Capacitación de la herramienta
Mantenimiento de la herramienta tecnológica
Pruebas de Software de
8 0,11 0,88 $ 26.162
remuneraciones
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Como resultado del cálculo mostrado en la tabla N°26 los costos directos son de
1,32 Horas Hombre-UF, que equivalen a $39,244. pesos chilenos.
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Cabe aclarar que, el costo de licencia y Software será un pago único, el cual se
hace efectivo cuando se contrata el producto.
De los cálculos de la tabla N°29 se obtiene que la cantidad de horas hombre (HH)
para realizar el control y propuesta de la mejora son de 14 HH mensuales,
equivalentes a 1.61 Horas hombre - UF, el costo mensual es de $34,091. pesos
chilenos mensual y $572,727. pesos chilenos anuales.
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5.2.1. Problemas con los pagos superiores a los del mercado que encarecen
los gatos administrativos
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Asesoria de
7 198,366 199,241 200,179 200,830 201,012 200,872 200,669 200,753 200,949 201,866 203,210 203,490 2,411,444
remuneraciones
Cabe mencionar que, estos costos son aplicables a una cantidad de trabajadores
no mayor a 20, de superar este número de trabajadores el costo aumentaría por
trabajador adicional.
Los días que dura el proceso de remuneraciones actualmente al ser realizado por
la empresa externa son como las muestra la tabla N°33.
La tabla N°33, concluye que para que finalice el proceso de remuneraciones son
necesarios 4.5 días, el mismo que puede variar según la cantidad de errores que se
puedan presentar.
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Además, se generan otros impactos de tipo cualitativos que son los siguientes:
- Tiempos muertos del personal por acercarse a presentar quejas que pueden
afectar directamente la producción.
- No permite tener dominio de la información referente a las remuneraciones.
BENEFICIO
PROBLEMA PROPUESTA DE MEJORA
CUANTITATIVO CUALITATIVO
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Tabla N°35: Criticidad del problema actual v/s lo esperado con la propuesta
Criticidad % Reduccion
Criticidad
PROBLEMA PRESENTADO esperada con de criticidad OBSERVACION
Actual
la propuesta esperada
En la tabla N°36 podrán ver el cálculo de los costos estimados para el proceso de
remuneraciones.
Tabla N°36: Criticidad del problema actual v/s lo esperado con la propuesta
Proceso de
$ 2,411,444 $ 1,118,867 $ 1,292,577 54%
remuneraciones
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Oportunidad Costo $
Costo de Implementación $ -1,118,867
Beneficio $ 2,411,444
Al finalizar este análisis de “costo v/s beneficio”, se concluye que el beneficio por la
implementación del proyecto es más alto que el costo asociado a éste, siendo este
costo/beneficio de $1,292,577 pesos chilenos a favor de la empresa. Por lo que,
esta implementación es favorable y conveniente en términos y económicos para la
empresa.
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Capítulo 6: Conclusiones
Sin embargo, el mayor problema detectado en este análisis del trabajo externo, es
el costo del servicio por el proceso de remuneraciones, ya que existen otras
herramientas tecnológicas que manejan costos inferiores al que brinda la empresa
externa.
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Finalmente, los costos versus los beneficios que traería esta propuesta son de tipo
cuantitativo y cualitativos entre estos: Internalizar el proceso de remuneraciones,
reducir el tiempo de respuesta durante las etapas del procesos, reducir los errores
durante los pagos de remuneraciones, los cuales llevan a una reducción de los
gastos administrativos por concepto de servicio para el proceso de pago de
remuneraciones que durante el año 2020 fue de $ 2,411,444.00, generando un
ahorro de más del 50% de los gastos.
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Capítulo 7: Anexos
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b. Registro
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c. Ingresar usuario
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Una vez completados todos los datos se guarda la información y se crea la empresa
en el sistema, esto se hace por única vez al contratar el servicio del Software.
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Capítulo 8: Bibliografía
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