Producto RED

INTRODUCCIÓN:

¿QUÉ ES (PRODUCT)RED?
 EL MODELO DE NEGOCIOS

Desde el principio , el equipo ha trabajado para inspirar a las

empresas asociadas para ser propietarias del diseño, la
fabricación y la comercialización de los productos RED.
Las empresas asociadas hicieron un compromiso de varios
años. a estos socios se les otorgaba en ese periodo la
exclusividad en una categoría dada y a cada empresa asociada
se le concedió el derecho de diseñar y vender sus productos
con la temática RED.
hasta el 50% de las ganancias de RED fueron directamente a
The Global Fund. El 100% del dinero generado por la venta de
los artículos RED se puso a trabajar en África y sin mediar
gastos generales
PRODUCTO RED MANIFIESTA QUE SUS PRINCIPIOS SON :

Aumentar las oportunidades para la gente del continente africano

ayudando también con la educación sexual y reproductiva.

Promover políticas y prácticas de conocimiento de la enfermedad

en lugares de trabajo.

Demostrar el potencial de la gente movilizada por la esperanza, la

salud y el progreso.

Pedir a los socios que defiendan los mismos principios.

Ayudar con servicios de prevención, pruebas, asesoramiento y

tratamiento
 ALIANZAS

En en otoño 2004 bono se reunió con el CEO Ken

Chenault y el CMO John Hayes de American express.
American express creyó que una asociación con red no
sólo capitalizaría la tendencia creciente del consumo
consciente sino también permitiría a la empresa de
llegar a nuevos grupos demográficos, mientras tanto
Bono y Shriver Vieron a American Express como un
socio ideal para el lanzamiento.
Las próximas empresas abordadas fueron GAP,
Converse y Giorgio Armani, cada una de las cuales
expresaron su interés en el concepto Después de
asegurar los acuerdos de solución red trabajo con
cada asociado en el tono y la expresión de la marca y
los materiales de comunicación.
 La idea de que las empresas se beneficiarán

BENEFICIOS PARA económicamente de su asociación con la marca red fue

central para la sostenibilidad del modelo de negocios. De

LOS ASOCIADOS
hecho, debido a que el equipo quería desarrollar un
modelo de negocio sustentable, resultó esencial que la
relación sea rentable para los socios de modo que
desearan dedicar importantes recursos a su línea de
productos en los próximos años.
Aun así, a pesar de las posibles ventajas que la marca
podría conferir, las empresas asociadas se enfrentan a una
gran incertidumbre en su decisión de asociarse con la
marca y junto a cada empresa estaría asociando su marca
con una nueva forma de hacer frente a una emergencia, y
potencial controversia al hacerlo de una manera que
podría invitar a la confusión, posibles acusaciones de
oportunismo y quedar expuesta al escrutinio.
Todos los socios sabían que podrían convertirse en objeto
de críticas de quienes no le gustaran o no entendieran lo
que estaban haciendo en RED. Se tuvo la suerte de que las
empresas estuvieran dispuestas a correr el riesgo y dieran
un paso al frente y se pusieran en el centro de atención.
 El error más generalizado acerca de red fue creer que se

EL MANEJO DE trataba de una obra de caridad tradicional. Mientras que

las organizaciones benéficas tradicionales solicitaron

LOS CONCEPTOS donaciones a fundaciones y a organizaciones de

otorgamiento de subvenciones, red se vio a sí misma

ERRONEOS como una asociación con empresas con beneficios

recíprocos. Como resultado, red se había acercado
intencionalmente la división de marketing y no las
fundaciones de las posibles empresas asociadas.
Además, los productos de calidad tendían a tener un
margen de precio tal que significaba que la donación
recaía exclusivamente en el consumidor y no en la
empresa. Los productos RED no siguieron este modelo y
las empresas cubrieron la donación de sus beneficios por
sí mismos.
Por otra parte, se difería en la forma en que se presentó
su misión con el fin de no hacer que la gente se sienta
culpable o responsable por los problemas del mundo
para inducirlos a comprar, sino aprovechar su
consumismo ofreciéndoles elección RED.
1. Hacer un breve resumen del caso. Explicar cómo se evidencia el
Marketing Social en el
caso. (Desarrollo en clase).

Al manejar las alianzas establecidas con las empresas como Armani, GAP,
CONVERS, etc. Esta aliaza comercial hace que los usuarios puedan obtener los
productos de RED y en consecuencia se benefician a las personas que lo
necesitan mediante la fundació. Asimismo, se busca concientizar a los
ciudadanos de la importancia de la ayuda hacia las sociedades que no cuentan
con los recursos para hacer frente a los problemas que los aquejan día con día.
En el caso concreto de este caso se estaria aplicanco un marketing con causa.
 2. ¿En qué se diferencia el modelo RED del modelo de caridad
tradicional? Cuales son las claves críticas al modelo? ¿Son válidas
estas críticas?

El modelo de RED se basa en la venta de productos en donde se saca una

ganancia para la empresa y del restante sale el donativo para las personas que lo
necesitan, en el modelo de caridad tradicional el donativo sale de toda la venta
que ha realizado la empresa de todos sus productos y no de algunos productos
específicos como es en el caso de RED.
Las claves criticas al modelo son que las empresas se ven como oportunistas ya
que no entregan todo el donativo para la fundación y aparte se benefician ya que
incrementan sus ventas a costas de la caridad de personas que lo necesitan.
En nuestra opinión son validas las criticas pero no son contundentes ya que hoy
en día no solo se puede hacer una donación comprando un producto ya que se
puede hacer de otras formas, las empresas no te obligan a compra el producto,
3. ¿Qué tan exitosa ha sido la campaña? ¿Cómo definiría "éxito" en
este caso?

La campaña ha sido muy exitosa ya que inicialmente se comprometieron armani,

gap, converse, american express, apple y motorola para la lucha contra el VIH.
Hoy en día son muchas empresas y artistas que se ha sumado a esta campaña y
que ha basado su exito no en los montos recaudados sino en la concientización
de la problemática.
 4. ¿Quién es el mercado objetivo de la marca RED?

El mercado objetivo de red son la empresas y que asu vez atreves de estas llegar
a los consumidores, la idea de red es promover las causa social y darle un
beneficio a la empresa que decida apoyar esta iniciativa
5. ¿Qué opinas sobre la selección de RED de sus socios iniciales? ¿Son
estas marcas y sus clientes - ¿una buena opción para RED? ¿Qué
criterios debería utilizar RED para elegir futuros socios

En nuestra opinión, consideramos que al principio la marca no era muy

conocida, ya que las empresas asociadas no eran muy reconocidas en el
mercado, lo cual llevo que no capte gran capital para las madres y niños con
sida, sin embargo con el ingreso de empresas reconocidas como Apple llego a
tener mayor ganancia, yaqué la empresa le hacia publicidad por medios de
comunicación en sus productos ,y era más fácil captar clientes porque la
empresa es reconocida por los usuarios y esto le daba un plus para que atraiga
mas clientela. Estas marcas y sus clientes si son una buena opción para RED,
siempre se debe tener como principio de elección que sean relevantes para
sociedad y que generen un gran impacto en esta.
6. ¿Es sostenible la campaña RED? ¿Qué cambios haría para garantizar
la sostenibilidad? ¿Seguir con los socios iniciales? ¿Sustituirlos?
¿Agregar nuevos?

Si, la campaña de RED esta diseñada estratégicamente, en donde se han echo

alianzas con empresas de productos esenciales y de importante relevancia en
distintos rubros del mercado, logrando que garanticen la sostenibilidad en le
tiempo.
Para seguir con la sostenibilidad se debería ir buscando alianzas
constantemente, como nuevas marcas o artistas del momento que tenga un
gran impacto en las masas. Se debe ir agregando nuevos socios sin desviar el
rumbo de comercio, comunidad, educacion y esperanza.
GRACIAS