Nombre: Anai Isabel Wiesse Fonseca

Código: U201810216
Sección: NV54

PRECIOS INTERNACIONALES

En este ejercicio se presentan los factores que influyen en la construcción del precio de venta al
público del calzado femenino español en Nueva York.
Para poder determinar el PVP, se plantean tres cadenas de distribución:
1. Con representante
2. Con importador / distribuidor
3. Sin intermediarios (venta directa a tiendas individuales)

Determinar el PVP para las tres cadenas de distribución e indicar cuál es la más
adecuada. Fundamentar la respuesta.

CON CON VENTA

FACTOR DE COSTO % REPRESENTANT IMPORTADOR
DISTRIBUIDOR DIRECTA
E
PRECIO FOB (1) 100 95 100
+ seguro, flete y transporte (2) 10-40 10 9.5 40
+ Agente de aduanas (3) 1 1 0.95 1
+ Arancel (4) 5.4 5.94 5.64 7.56
+ Depósito de aduanas (5) 3 3 2.85 3
+ Otros gastos (6) 1 1 0.95 1
= PRECIO “LANDED” 120.94 114.89 152.56
+ Margen Intermediario (7) 8 – 30 9.68 34.47 -
+ Otros gastos de venta (8) 15 18.14 - -
= PRECIO AL POR MAYOR 148.76 149.36 152.56
+ Margen Detallista (9) 150 223.13 224.04 228.84
= PRECIO ANTES DE
371.89 373.40 381.40
IMPUESTOS
+ Impuestos sobre la venta (10) 8.3 30.87 30.99 31.66
= PRECIO DE VENTA AL
402.76 404.39 413.06
PUBLICO (PVP)
Para determinar el PVP tener en cuenta lo siguiente:
1. El importador-distribuidor compra la mercancía al fabricante español con un descuento
del 5%. A cambio, el fabricante español recibe el total del importe en el momento de la
venta y se desentiende del resto del proceso de venta.
2. El seguro, flete y transporte, suele ser una cantidad fija, sin embargo, para efectos
prácticos se considerará un porcentaje que va desde un 10 hasta un 40% sobre el precio
FOB. Tomar 10% para la venta con representante y con importador / distribuidor. El
porcentaje más alto (40%), debe ser atribuido al caso de venta directa, ya que el
exportador enviará la mercancía a través de un servicio de mensajería por ser venta a
tiendas individuales.
3. El agente de aduanas debe determinarse en función al precio F.O.B. aplicar un 1%.
4. El pago de los impuestos varía dependiendo del producto, para este caso los zapatos de
mujer procedentes de la U.E pagan un arancel medio del 5,4% respecto al precio CIF.
5. Aplicar un 3% para el costo del depósito de aduanas sobre el precio F.O.B.
6. Aplicar en otros gastos, un 1% sobre el precio F.O.B.
7. El margen del intermediario se obtiene del precio landed y será de 8% para el
representante y 30% para el importador-distribuidor. El importador-distribuidor realiza
los trámites aduaneros, compra y distribuye el producto, asumiendo el riesgo de la venta
y cobro, por lo que el margen que se obtiene es mayor Los otros gastos de venta incluye
transporte, seguro interior, almacenaje y distribución, aplicar un 15% sobre el precio
landed. Este gasto solo se aplica para la opción de representante.
8. El margen del detallista es de 150% sobre el precio al por mayor.
9. El impuesto de venta varía por estado, para Nueva York se debe de aplicar un 8,3% sobre
el precio determinado antes de impuestos.

¿Cuál es el canal más adecuado? Trabajar con dos decimales.

El canal de distribución más adecuado entre las 3 opciones sería el canal con representante
porque ayuda a ahorrar costos, obteniendo así el menor Precio de Venta al Público (PVP) a
comparación de las otras 2 opciones.