CAPÍTULO III

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA

EMPRESA
3.1. DIAGNÓSTICO
3.1.1. Análisis del macroentorno
3.1.1.1. Económico
Para el análisis de este entorno se considerarán los siguientes factores:
Tasa de desempleo
La tasa de desempleo se redujo de 8,1% en marzo de 2021 a 5,3% en marzo de 2022,
mientras que la pobreza moderada disminuyó de 39% en 2020 a 36,3% en 2021 y la
pobreza extrema cayó de 13,7% a 11,1% durante el período señalado.
Estos datos se dieron a conocer en junio del 2022, en una conferencia brindada por el
Ministro de Economía y Finanzas, a partir de esos datos se puede deducir que la
reducción de la tasa de desempleo es fruto de la “famosa” reactivación económica.
Teniendo en cuenta estos datos, es vital entender que mientras más alto sea el porcentaje
de personas desempleadas, más se reduce la demanda potencial de la empresa de
muebles ergonómicos. Aunque, hay que tener también en cuenta que muchas de las
personas desempleadas pueden y están dedicándose a actividades de carácter informal.
Producto Interno Bruto (PIB)
El ministro de Economía y Finanzas Públicas y el presidente del Banco Central de
Bolivia, suscribieron el Programa Fiscal-Financiero para la gestión 2022 en el que se
acordaron como objetivos un crecimiento del Producto Interno Bruto de alrededor de
5,1%; un déficit fiscal de aproximadamente del 8,5% del PIB, y una tasa de inflación de
fin de período en torno al 3,3%. El PIB en Bolivia en el año 2021 fue de 6,11% y para
este 2022 se tiene previsto un PIB de 5,1%, significando esto de que el país se encuentra
en buenas condiciones económicas, por lo que este entorno resulta favorable para la
puesta en marcha de la empresa fabricante de muebles.
La inflación
Es otro factor que sin duda podría afectar el poder adquisitivo de los clientes, ante una
economía con una tasa de inflación considerable quizás los clientes renunciarían a
ciertos productos para optar por otros de menor costo o dedicarlo a satisfacer otras
necesidades más importantes. Según una conferencia brindada por el Presidente del
Estado, Bolivia alcanzó a junio de 2022 una inflación de 1,2%, la más baja del
continente sudamericano con la aplicación del Modelo Económico Social Comunitario
Productivo. Esta afirmación queda completamente en duda, ya que se observa un
incremento en los precios de los productos de la canasta familiar bastante considerable.
Las personas suelen destinar mayores recursos a satisfacer sus necesidades básicas
(comida, ropa y vivienda) mientras que dejan a un lado los productos que representan
un lujo para ellos, es por ello que el alza de precios de productos resulta un tanto
desfavorable para la puesta en marcha de una empresa que fabrica muebles a medida, ya
que los usuarios buscan productos más baratos.
Incremento al salario mínimo nacional
Recientemente el Gobierno Nacional aprobó el aumento salarial del 3% para el haber
básico, que es la base de negociación para el sector privado, en tanto que en el sector
público este incremento sólo llegará a los sectores de Salud y Educación. Y también se
aprobó un aumento del 4% para el Salario Mínimo Nacional (SMN), es decir, sube de
Bs 2.164 a Bs 2.250. Esto resulta favorable para la empresa de muebles, ya que los
clientes potenciales tienen un mayor poder adquisitivo, por lo que podrían adquirir este
tipo de productos, aunque esto se contradice un poco con el punto anterior de la
inflación.
Economía en la región
La Economía Regional del Gran Chaco se basa en la actividad hidrocarburífera, es decir
por la venta de los hidrocarburos, puesto que este genera la mayor parte de los ingresos
e inevitablemente estos se están agotando. Otro sector importante es el comercio, debido
a la zona fronteriza con la que nos encontramos.
Hoy actualmente producto de la inflación que vive Argentina y a la devaluación de su
moneda, la cual está muy por debajo de lo que era antes, y esto por supuesto ha
generado una disminución en la cantidad de compras que realizaban las personas
argentinas en la Yacuiba. Factores como este muestran un entorno desfavorable y
amenazador de una economía regional dependiente meramente del comercio informal,
que ahora se ve también amenazada por el alza de precios.

3.1.1.2. Demográfico
Tabla 1
Cantidad de personas entre el rango de edades de 23 a 63 años

Edad Total Hombres Mujeres

15-29 23.644 12.012 11.629
30-44 17.751 8.899 8.850
45-59 11.378 5.618 5.755
60-74 6.520 3.139 3.378
 Fuente: Zhuji World
Estos datos corresponden al periodo 2022 y fueron extraídos de Zhuji World, todo esto
debido a que el Instituto Nacional de Estadística no cuenta con este tipo de información
actualizada y por municipio. Existe una proyección por rango de edades a nivel
departamental dentro del INE, pero para motivo de análisis de esta investigación no se
ha considerado relevante.
Según Zhuji World la edad promedio es de 26 años en este 2022, por lo que la población
de estudio definida para este trabajo se encuentra dentro de ese rango de edades (23 - 58
años).

Tabla 2
Indicadores de empleo y características ocupacionales, según departamento y
municipio

Porcentaje de Total de
población de 19 población
años o más por hombres y
Población empadronada 2012
nivel de mujeres de 19
Departamento
instrucción años o más con
y municipio
alcanzado nivel de
instrucción
Total Hombres Mujeres Superior superior
alcanzado

Tarija 483.518 241.118 242.400 22,2% 107.341

Yacuiba 92.245 46.112 46.133 16,5% 15.220

Fuente: Censo 2012 INE
Según datos obtenidos del Censo 2012 (INE) en la ciudad de Yacuiba el 16,5% de las
personas con una edad de 19 años o más contaba con un nivel de instrucción alcanzado,
representando este porcentaje a 15.220 personas del total de la población.
Significa esto que aproximadamente el 16,5% de la población de Yacuiba en aquel año
pertenecería a la población de estudio de este trabajo, debido a falta de indicadores de
crecimiento de profesionales y estimaciones futuras sobre estos datos es que se decidió
trabajar con dicha información desactualizada.
3.1.1.3. Político-legal
● Ley General del Trabajo
TÍTULO I.- DISPOSICIONES GENERALES
Art. 3.- En ninguna empresa o establecimiento, el número de trabajadores extranjeros
podrá exceder del 15 por ciento del total y comprenderá exclusivamente a técnicos. El
personal femenino tampoco podrá pasar del 45 por ciento en las empresas o
establecimientos que, por su índole, no requieran usar del trabajo de ésta en una mayor
proporción. Se requiere ser de nacionalidad boliviana para desempeñar las funciones de
Director, Administrador, Consejero y Representante en las instituciones del Estado, y en
las particulares cuya actividad se relacione directamente con los intereses del Estado,
particularmente en el orden económico y financiero.
TÍTULO II.- DEL CONTRATO DE TRABAJO
CAPÍTULO I.- DISPOSICIONES GENERALES
Art. 6.- El contrato de trabajo puede celebrarse verbalmente o por escrito, y su
existencia se acreditará por todos los medios legales de prueba. Constituye la Ley de las
partes, siempre que haya sido legalmente constituido, y, a falta de estipulaciones
expresas, será interpretado por los usos y costumbres de la localidad.
● El sistema impositivo boliviano es uno de los peores del mundo, según el
ranking del Banco Mundial denominado “Doing Business” (Haciendo
Negocios), y ubica al país en el número 186 de 190 países analizados.
A nivel general, el país tiene el puesto número 156, cuatro menos que el año anterior y
24 puestos más abajo que en 2007, cuando se iniciaba el gobierno de Evo Morales.
Los indicadores que evalúa este ranking son: facilidades de apertura de una empresa;
permisos de construcción; contratación de empleados; registro de propiedades;
obtención de créditos; protección de los inversores; sistema impositivo; comercio
transfronterizo; cumplimiento de contratos y cierre de una empresa.
● Impuestos
Solo cuatro países del mundo están en peor situación que Bolivia en cuanto a su sistema
impositivo: República Centroafricana, Chad, Venezuela y Somalia.
En Bolivia se pagan 42 diferentes impuestos durante el año, siendo que el promedio de
América Latina es de 27,1 impuestos y de los países pertenecientes a la Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), 11,2. En la OCDE están los
37 estados más desarrollados del mundo.
Luego el índice también establece que, para pagar esos 42 impuestos, se requieren 1.025
“horas hombre” al año. El promedio de la región es de 330 horas, mientras en los países
integrantes del OCDE se usan 159,9 horas al año. Otra nación asiática, Singapur, está
ubicada en el primer lugar a nivel internacional, con 49 horas.
El estudio también revela que Bolivia es el país que más impuestos cobra sobre
utilidades, que llegan al 83,7% del total. En este acápite es la más alta cifra del mundo,
junto con Eritrea, un país africano (el estudio hace notar que Argentina y Compras
tienen más del 100% de impuestos a las utilidades, pero ello se debe a cambios
permanentes en las tasas de interés y tipo de cambio).

En las condiciones legales tenemos a todas aquellas normas que controlan el correcto
funcionamiento de las empresas y que estén legalmente establecidas. Para poder llevar a
cabo sus operaciones antes que nada fue necesario llevar a cabo los siguientes pasos.

Paso 1: Documentación
Existen una serie de documentos que son de vital importancia para conseguir los
registros y certificados que son los que dan la legalidad a una empresa en Bolivia. Estos
comienzan por el Documento Constitutivo de la Empresa, sea esta una sociedad
unipersonal. También debe tener la cédula de identidad del dueño o del propietario. Es
por eso que en cada una de las instituciones gubernamentales que mencionamos se
piden una serie de documentos para hacer todos los trámites.
En este primer paso definimos el tipo de empresa que somos. (Microempresa)
Registrarse en Seprec; Seprec es un ente que te concede el permiso de la matrícula de
comercio en la cual adquieren la cualidad de comerciante dentro del territorio boliviano.
Con la escritura de constitución en mano, se cuenta con 10 días desde la reserva del
nombre o razón social, este documento para dirigirse al Registro de Comercio para
inscribir la sociedad, se debe presentar:
1. originales o copias legalizadas de la constitución y poder representante legal.
2. el formulario que se generó con la reserva del nombre o razón social, firmado por
representante legal.

Paso 2: SIN (Servicios de Impuestos Nacionales)

Una vez obtenida la matrícula de comercio el siguiente paso fue obtener el NIT.
Y para esto se inscribe al Padrón Nacional de Contribuyentes para la obtención del NIT
que es el número de identificación tributaria, para estar registrado y poder funcionar
legalmente.
Paso 3: Licencia de Funcionamiento Municipal
Ahora se puede obtener la licencia de funcionamiento.
Autoriza la apertura de una actividad económica:
 ❖ Para obtener la autorización de la Licencia de F-401.
❖ Funcionamiento Municipal, de conformidad a la declaración jurada.
❖ Los siguientes son los requisitos que se presentó a la municipalidad.
Personas Naturales:
❖ Fólder con sujetador que contenga la siguiente documentación.
❖ Declaración jurada F-401 en caso de no contar con PMC; F-402 si contara con
PMC.
❖ Original y fotocopia de la cédula de identidad del titular.
❖ Fotocopia de factura de luz (anverso y reverso), que acredite la dirección del
domicilio de la actividad económica.
❖ Fotocopia del NIT y certificado de inscripción (si tiene).
❖ Croquis de ubicación de la actividad económica y superficie de distribución de
los ambientes, expresados en mts2.
❖ Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 mts2. deberá
presentar planos elaborados por un arquitecto.
Para Personas Jurídicas agregar lo siguiente:
❖ Original y fotocopia de la cédula de identidad del apoderado o representante
legal
❖ Fotocopia de testimonio de constitución de sociedad

Paso 4: Caja Nacional de Salud (CNS)

Afilia al empleador y al trabajador a la Caja Nacional de Salud, para que su personal
acuda en caso de enfermedades y accidentes comunes que no necesariamente tienen
relación con la actividad laboral ni las condiciones de trabajo.

❖ Firma y sello de la empresa en el Formulario AVC-04

❖ Formularios sin llenar del AVC-05, AVC-06, según corresponda.
❖ Certificado de nacimiento, matrimonio o libreta del servicio militar.
❖ Copias de las cédulas de identidad del afiliado y familiares,
❖ Comprobante del pago de salarios del afiliado y sus familiares.
Paso 5: Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP)

Registra en el Seguro Social Obligatorio (SSO) de largo plazo.

Con el propósito de que los trabajadores de Bolivia accedan a pensiones justas y dignas
por su bienestar.
 ❖ Copia del NIT.
❖ Copia del carnet de identidad del Representante Legal y del Poder que lo
acredite si es correspondiente entregarlo.

Paso 6: Ministerio de Trabajo, Empleo y Previsión Social

Según el decreto supremo N 288, establece la obligatoriedad que tienen todas empresas
y entidades empleadoras de registrarse en el Ministerio de Trabajo, Empleo y Previsión
Social.
❖ Matrícula de Comercio o inscripción en Fundempresa.
❖ Poseer NIT y Correo electrónico activo.

3.1.1.4. Sociocultural
Entender el tipo de actitud, comportamiento, creencias y valores que posea el mercado
objetivo será un factor muy importante a tomar en cuenta, pues de estos podría depender
si deciden adquirir o no muebles ergonómicos.
La cultura en Bolivia nos dice que a él boliviano le gusta pagar poco para recibir
mucho, o buscar pagar poco para recibir un producto de calidad, lo cual es un poco
absurdo, suponiendo que no se puede obtener productos de calidad a un bajo precio. Es
por ello que una de las características principales es el estilo de vida del mercado
objetivo, se trata de personas que busquen productos personalizados, a su medida, y por
supuesto que estén dispuestos a pagar por ello.
Otro factor a tomar en cuenta es el nivel de confianza que el boliviano tiende a tener en
las empresas que le brindaran un producto el cual viene pegado de un servicio; el cliente
tiene expectativas con respecto al producto, y más aún si viene acompañado de un
servicio que como bien se comprende en nuestra realidad suelen ser malos. El servicio
que pretende ofrecer la empresa, es un servicio personalizado donde se siguen una serie
de pasos rigurosos para determinar con la mayor precisión las características del mueble
que mejor se acople al uso que le vaya a dar la persona, por lo que es necesaria la
participación del cliente dentro del proceso de entrega del servicio.
En Bolivia la cultura del ahorro no está tan ligada al estilo de vida que mantienen las
personas y en general se debe a que los salarios percibidos por las personas no son lo
suficientemente altos como para poder ahorrar un porcentaje de este. Fuera de ello, algo
que también se percibe es que las personas no suelen ahorrar para realizar compras
grandes ya que por lo general suelen ahorrar para alguna eventualidad como un viaje o
la compra de un artículo. Sin embargo, para el análisis de este trabajo hay que
considerar que las personas necesitan ahorrar un monto considerable de al menos bs.
2.000 para poder adquirir algún mueble, por lo que este factor viene siendo importante.
Las actuales generaciones prefieren muebles con diseños vanguardistas y que tengan un
precio bajo, esto impulsado a que es una generación nueva la cual ya ve como desfasado
los modelos de muebles anteriores. Cabe recalcar que esta generación también se
diferencia de otras por preferir realizar las compras de segunda mano, esto en
justificación del precio bajo y la facilidad que existe por estos nuevos medios digitales.

3.1.1.5. Tecnológico
Hoy en día, el avance de la tecnología hace que los cambios sean cada vez más rápidos,
incluso difíciles de asimilar y de seguir. Por lo que existe una serie de tecnologías que
pueden y han impactado en el área del diseño, la fabricación y la comercialización de
muebles.
Impresión 3D
La impresión 3D se encuentra mucho más extendida de lo que pensábamos. Las
impresoras, cada vez más accesibles, generalmente funcionan depositando y pegando,
capa por capa, pequeños granos de algún material, como plástico, cerámica, vidrio,
metal e incluso concreto. Es la llamada fabricación aditiva, que, a partir de geometrías
tridimensionales producidas por computadora, coloca un objeto a la realidad utilizando
la cantidad exacta de material, generando formas para una persona seria completamente
difícil.
Cuando hablamos de muebles, las opciones también son muchas. Desde la impresión de
conectores y uniones para estanterías o bancas, hasta la fabricación de muebles
completos. Este factor implica una amenaza para la industria de muebles en madera,
haciendo que su actividad pueda verse afectada por el crecimiento de la producción de
muebles generados por la impresión 3D.
Realidad Aumentada
La realidad aumentada también ha dejado de ser una promesa del futuro para hacerse
parte de la vida cotidiana. Esta tecnología permite superponer objetos virtuales en
entornos reales. En el caso de los muebles, las aplicaciones de realidad aumentada
sirven, sobre todo, para ubicar los objetos deseados en el espacio, pudiendo tener una
mejor idea de la escala, los colores y cómo se verá el espacio en el futuro. La realidad
aumentada es un recurso de mucha importancia para la entrega personalizada de un
mueble, teniendo la posibilidad de ver distintas formas, tamaños, colores, etc; donde el
producto ofertado sea lo que el cliente quiere.

3.1.2. Análisis del microentorno

3.1.2.1. Proveedores
Los proveedores de materia prima son:
Tabla 3
Proveedores de materia prima

Empresa Descripción Contacto

Agencia Tarija
Dirección: Barrio San Marcos, Calle
Marco Araoz, casi esq.
Es una empresa que se dedica a la
Circunvalación.
transformación e industrialización de
Tel: +591 (4) 665 0917
CIMAL madera como la melamina, los
Cel: +591 729 86501
tableros MDF, venestas y
Servicios: optimización / corte /
aglomerado.
tapacanteado PVC
Horario: Lun – Vie 8:00 a 12:00 y
14:00 a 18:30. Sáb 08:00 a 13:00

Empresa se dedicada a la confección

de textiles, fabricación de poliéster,
IMTEX
polar, y fabricación de FRAZADAS
S.R.L.
TERMICAS, confección de poleras y
ropa sport

Es una empresa Boliviana dedicada a

la importación y comercialización de
insumos para la industria de
colchones. Inició sus actividades en
Santa Cruz
el año 1991, con una tienda en el
Dirección: 2do. Anillo Av. Santa Cruz
centro de la ciudad de Santa Cruz de
SAMURAI Nº 2537
la Sierra, después de 7 años amplió
S.R.L. Teléfono:(591)-3-3460531
sus instalaciones trasladándose a una
Teléfono/Fax:(591)-3-3476004
ubicación donde se encuentra en
Email:jasmin.samurai@gmail.com
funcionamiento. Actualmente cuenta
con puntos de venta en otras
ciudades como: Cochabamba y La
Paz – EL Alto.

BLANCO Y Es una empresa formada por Oficina Central Santa Cruz

NEGRO profesionales con más de 10 años de Calle Mario Flores No. 32 esq. Av.
experiencia, dedicada a la venta y Cañoto
distribución de productos médicos de
 357-5714 781-80480
alta calidad y tecnología.
ventas@blancoynegro.com.bo

CASA MATRIZ - CASA DESIGN

Es una empresa familiar con más de
CENTER
40 años de experiencia vistiendo
Espino Av. Busch 3er anillo interno, Local 11
hogares y oficinas, cuenta con una
Blanco Santa Cruz - Bolivia
amplia variedad de telas de tapiz,
decoraciones ventas@espinoblanco.com
telas para ropa de cama y telas para
Cel. +591 72103565
cortinas de la mejor calidad.
Tel. 3575560 – 3575570

OFICINA CENTRAL:
Av. Mcal. Santa Cruz #1364 Ed. La
Primera PB Local 7
Es una empresa dedicada a la Telf.: (591 2) 2312683
fabricación y distribución de
ACERMAX calaminas de acero galvanizado y PLANTA INDUSTRIAL: →Ver
pre-pintado en distintos colores y mapa
espesores. Carretera Viacha. Km. 6 - Z. Acribol,
Av. Tihuanacu #4400
Telf.: (591 2) 2830778 - Cel.: (591)
71227739

Proveedores de equipamiento y maquinaria

Para el desarrollo de las actividades dentro de las instalaciones de fabricación y el salón
de exhibiciones es necesario contar con la maquinaria y el equipamiento adecuado.
Tabla 4
Proveedores de equipamiento y maquinaria

Empresa Descripción Costo unitario en bs

Computadoras de escritorio 3.000,00

Sertecomp
Calicomp Computadora portátil 2.800,00
Progaming
Impresora 1.600,00

Multitiendas Bolivia Monitor led FHD 24” 2.500,00

Comercial William
Aire acondicionado 4.500,00
Comercial Aguaragüe

Comercial Ibarra Serrucho 50,00

Sideral
Ferreteria “Tiqui” Sierra circular 2.300,00

Sierra de cinta 6.800,00

 Cepilladora de madera 1.800,00

Formón 15,00

Martillo 81,00

Destornillador 25,00

Cinta métrica 25,00

Regla metálica 12,00

Escuadra 30.,00

Taladro 400,00

Compresor de aire 1.150,00

Soldadora de arco 750,00

Proveedores de servicios básicos

Los requerimientos de los servicios básicos son necesarios y fundamentales para el buen
trabajo y desarrollo de los recursos humanos.
Tabla 5
Proveedores de servicios básicos

Empresa Servicio

Setar Servicios eléctricos

Emapyc Servicio de agua potable y alcantarillado

Entel Servicio de internet

Proveedores de mobiliario
Tabla 6
Proveedores de mobiliario

Empresa Descripción Costo unitario en bs

Mueblería Amueblarte Silla de escritorio 1.000,00

Mueblería Brasil
Multitiendas Bolivia Escritorio 2.500,00

Mesa de trabajo 3.400,00

 Silla 350,00

Estante para oficina 1.850,00

Estante para herramientas 1.100,00

Los proveedores de mobiliario que se identificaron en la ciudad de Yacuiba son
Mueblería Amueblarte y Mueblería Brasil, mientras que Multitiendas Bolivia es una
empresa que se encuentra fuera de la ciudad.

3.1.2.2. Cliente
3.1.2.2.1. Perfil del cliente potencial
El perfil del cliente potencial que tiene el presente trabajo de investigación es
aquella persona de sexo masculino o femenino, con una edad entre 23 a 58 años, de
ingresos medios-altos, que tenga su vivienda dentro de algún distrito del 1 al 4 de la
ciudad de Yacuiba, que tenga interés en cuidar su salud, le interesen los productos que
le den comodidad y que tenga particularmente un estilo de vida sedentario. Estas
características son las que deben reunir los clientes potenciales que van a acceder a este
producto.

3.1.2.2. Sustitutos
Entre los sustitutos más cercanos se encuentran las mesas comunes y las sillas de
comedor, las cuales por lo general suelen ser de madera o también plásticas.
3.1.2.3. Competencia
Tabla 7
Competencia

Nro. Competidores Directos Descripción

Janco Amoblamientos es una empresa local ubicada

en la Av. Libertadores esq. Calle Yatebute.
Se dedica a la fabricación de muebles en madera
para el hogar y para la oficina. Se ubica como
1 Muebles Janco competidor debido a que es capaz de elaborar los
muebles a gusto del cliente, pero en un tipo de
madera de lacado, siendo este el único tipo de
madera con el que trabaja la empresa.
Contacto: WhatsApp 73361357.

Competidores Indirectos Descripción

 Es una empresa ubicada en Santa Cruz, se dedica a
la fabricación de escritorios gamer con diseños y
2 ZOWEN acabados únicos, además incluye la posibilidad de
adicionar algunos aditamentos para un mejor
confort. Son escritorios fabricados en melamina.

3 Mueblería Garnica Estos negocios se encuentran también en la ciudad

de Yacuiba, principalmente sobre la Av. Santa Cruz
4 Mueblería Amueblarte cerca al mercado Lourdes, tiene en su oferta
muebles como escritorios, sillas, roperos, vitrinas,
5 Muebles BRASIL sofás, juegos de living y libreros.

3.1.3. Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Tabla 8
Fuerzas de Porter

Descripción Nivel de
Fuerza de Porter
presión

Los productos del sector no tienen características que

los hagan diferentes por lo tanto los compradores
podrían percibir el nuevo producto como novedoso en
Poder de incentivar su compra. Ya que este cuenta con
negociación de los Bajo
características diferenciales respecto al resto de
clientes
muebles que hay en el mercado. Los compradores son
numerosos y cada uno de ellos tiene distintas
necesidades que deben satisfacerse.

Los proveedores para algunos materiales e insumos

Poder de para el proceso productivo son muy pocos.
negociación de los Medio-alto
Los proveedores de tecnología también son muy pocos
proveedores
y por lo general no se encuentran en el país.

Amenaza de nuevos Barreras de entrada: Diferenciación en los muebles. Bajo

competidores
Los nuevos entrantes deberán ofrecer un producto con
entrantes
características muy diferentes a los ya presentes en la
industria de muebles de Yacuiba. Técnicamente el
proceso productivo con el que contará la empresa tiene
una aplicación de ciencia para fabricar muebles
 ergonómicos, aspecto que difícilmente puedan copiar
los nuevos competidores.

Los productos sustitutos presentes en el mercado de

Yacuiba son variados, desde sillas simples de madera
hasta mesas de madera y plástico con precios
Amenaza de
Alto
productos sustitutos relativamente bajos, estos mismos establecen un nivel
de precios muy competitivo al de muebles fabricados
de metal o madera de primera.

En este factor se considera a aquellos competidores

presentes en la industria, algunos de ellos se
encuentran en la ciudad de Yacuiba mientras que otros
se encuentran en otros departamentos, como los son
ZOWEN que fabrica escritorios con estilos gamer o
Rivalidad entre
Medio-alto
competidores Bolivia Craft que fabrica escritorios con un grado de
personalización en cuanto a colores y formas. Mientras
que en Yacuiba se encuentra Muebles Janco como
competidor directo ya que esta empresa fabrica
muebles con las medidas que el cliente especifique.
3.1.4. Análisis EFE
Tabla 9
Matriz de evaluación de factores externos

Factores determinantes de éxito Peso Calif. Total.

Pon.

Oportunidades

Reactivación económica en primera etapa 0,07 3 0,21

Nuevas tecnologías con usos más específicos 0,10 4 0,40

Incremento al salario mínimo nacional 0,08 4 0,32

Tamaño de la población en crecimiento 0,15 4 0,60

Sub Total 0,40 1,53

Amenazas

Inflación a causa del dólar 0,05 3 0,15

Efectos del contrabando en la frontera de Argentina 0,25 3 0,75

La declinación de nivel de extracción de hidrocarburíferas 0,05 4 0,20

Nuevas tecnologías para la fabricación de muebles 0,10 4 0,40

El sistema impositivo del país 0,05 3 0,15

Aumento en la tasa de desempleo 0,10 3 0,30

Sub Total 0,60 1,95

Total 1,00 3,48