FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Cafetería
Razón Social:
CAFETERIAS PERUANAS E.I.R.L.
Nombre Comercial:
“PINTADO COFFE”

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Posicionarnos en nuestra Región Lambayeque, como empresa líder y referente en el proceso de
tostado de cafés especiales y preparación de bebidas con nuestro café 100% peruano.

MISION DEL NEGOCIO

Ofrecer a nuestros clientes los mejores productos a base de café 100% peruano, recién molido y
tostado, manteniendo altos estándares de calidad, desde la cosecha hasta la presentación.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 Desarrollar una imagen corporativa de la cafetería Pintado Coffe.
 Estandarizar la infraestructura y portafolio de las cafeterías.
 Ser rentables.
 Conseguir clientes fieles.
 Contratar un equipo sólido.
 Alcanzar un gran número de ventas.
 Fortalecer el servicio ofrecido.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Venta de bebidas y alimentos en el local, autoservicios y servicio a domicilio.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el
mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratégicas,
convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
 Definir los puntos fuertes.
 Determinar las debilidades.
 Hacer una lista de las oportunidades.
 Hacer una lista de las amenazas.
 Insertar los datos en los espacios correctos del diagrama de análisis FODA.
 Realizar correlaciones entre los factores de la matriz.
 Determinar las fortalezas que pueden mejorar las oportunidades y las que pueden
combatir las amenazas, y las debilidades que pueden dañar la empresa.
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes

potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Segmentación Geográfica:
“Pintado coffe” nace en el año 2023 en Lambayeque, donde a la fecha mantiene su matriz.
Segmentación Demográfica:
“Pintado coffe” ofrece tanto productos "tradicionales" como una amplia variedad de bebidas
calientes, frías y postres; por lo que es ideal para todas las edades.
Segmentación Psicológica:
“Pintado coffe” busca complacer las necesidades de aquellas personas que gustan de tomar
una taza de café por las mañanas antes de ir al trabajo, o por las tardes en una cafetería a solas
o en compañía.
Segmentación Psicográfica:
“Pintado coffe” se dirige a aquellas personas conocedoras y amantes de un "café de calidad",
así como a un "sabor tradicional". Además, invita a su público más joven a que su sucursal sea
un punto de reunión con los amigos.
Segmentación Sociocultural:
“Pintado coffe” busca mantener su "sabor tradicional" pero con una imagen moderna, muy
peruana y "orgullosamente Lambayecano".
Segmentación por Beneficios:
“Pintado coffe” ofrece un café de alta calidad a buen precio, excelente servicio, un tiempo de
respuesta rápido y, además, ofrece entregas a domicilio a todas partes de la región
Lambayeque.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

 Un sistema de WI-FI eficiente, para que los clientes permanezcan más tiempo en la
cafetería y haiga mejor comunicación entre los trabajadores de la cafetería.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
Empresas
cliente que razón la comercializa precio lo
Competidoras
atiende elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca

 En un local
Pollería
  En un local
Bar
 Delivery
Pizzería
 En una local
Juguería

Puesto de  Ambulante
Hamburguesas

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o
servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.
 Ofrecer productos de calidad.
 Ten cuidado con los precios.
 Únete a la transformación digital.
 Cuida el ambiente de tu cafetería.
 Utiliza publicidad y promociones en el punto de venta.
 Mantén una presencia activa en las redes sociales.
 Organiza eventos dentro de tu cafetería.
 Obsequia a tus clientes.
 Ofrece un servicio de calidad.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? S/ 3 - S/ 20

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o es Es un precio de introducción al mercado.

un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios:

Los productos de mayor demanda por parte de los clientes de Pintado coffe como es el caso del
“Mocaccino”, en los cuales los clientes identifiquen un mayor valor en los mismos, fijamos para
ellos un precio ligeramente superior, lo cual reforzará la percepción de mayor calidad.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de
venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
Actualmente, Pintado Coffe tiene un solo punto de venta, que es el local ubicado en la Av.
Federico Villarreal, a pocas cuadras del campus de la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo, en
un vecindario de clase media alta del distrito de Lambayeque. Este local se encuentra en una
excelente ubicación dentro de una importante zona comercial y residencial.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

3.3 Especificaciones técnicas

 Detallar las especificaciones técnicas
y el diseño del producto Incluir una imagen del
producto descrito

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo
Cantidad
Materia Prima Necesidad de
Unidades Unidades a Producir
Insumos Materiales
Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para
la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios
detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
Puesto de Trabajo Tareas del puesto mencionada en la
 Idea de Negocio u
Otra

4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto o Total
Nº
servicio 1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres
 Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid. Costo Total

Rubro
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos
 Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto o
servicio
1 2 3 4 5 …
1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD
DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capita l
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)

INCREMENTO NETO
DE
EFECTIVO (C+D)
0
EEFECTIVO AL INCIO
DEL
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DE L
PERIODO