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Escenario 1 Tig
Escenario 1 Tig
A CONTINUACIÓN SE MUESTRAN LOS DATOS HISTÓRICOS DE VENTA DE LOS AÑOS 2018, 2019 Y 2020.
VENTAS EN MILES
AÑO MES DE PESOS
año 1 enero 30,845
febrero 31,440
marzo 32,285
abril 32,130
mayo 33,975
junio 32,570
julio 34,415
agosto 33,010
septiembre 33,855
octubre 34,950
noviembre 34,295
Comportamiento
diciembre 36,640 AÑO 1 400,410 mensual
año 2 enero 35,235 7.86%
febrero 35,330 7.88%
marzo 36,175 8.07%
abril 36,770 8.21%
mayo 36,615 8.17%
junio 37,210 8.30%
julio 37,055 8.27%
agosto 38,150 8.51%
septiembre 38,745 8.65%
octubre 39,840 8.89%
noviembre 38,435 8.58%
diciembre 38,530 AÑO 2 448,090 8.60%
año 3 enero 40,625 TOTAL
febrero 41,470
marzo 41,065
abril 40,910
mayo 41,255
junio 41,600
julio 42,195
agosto 42,040
septiembre 42,635
octubre 43,980
noviembre 42,575
diciembre 43,920 AÑO 3 504,270
UTILICE LAS VENTAS ANTERIORES PARA PRONOSTICAR EL AÑO 4, UTILIZANDO EL PROMEDIO MOVEDIZO DE LOS ÚLTIMO
ASUMA QUE EL COMPORTAMIENTO MENSUAL DEL PRONÓSTICO SERÁ IGUAL A LO VISTO EN EL AÑO 1
EL RESULTADO DE ESTA PARTE DEBE INCLUIR EL PRONÓSTICO DE LAS VENTAS TOTALES DEL AÑO 4 Y CÓMO DICHO TOTA
VENTAS EN
MILES DE
AÑO MES PESOS
AÑO 4 enero 35,458
febrero 35,553
marzo 36,404
abril 37,003
mayo 36,847
junio 37,445
julio 37,289
agosto 38,391
septiembre 38,990
octubre 40,092
noviembre 38,678 Pronostico año 4
CANTIDAD
CLIENTES TIPO A 80
CLIENTES TIPO B 150
CLIENTES TIPO C 400
LOS CLIENTES A DEBEN SER VISITADOS UNA VEZ CADA DOS SEMANAS, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 30 MINUTOS (ASUM
LOS CLIENTES B DEBEN SER VISITADOS UNA VEZ AL MES, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 40 MINUTOS
LOS CLIENTES C DEBEN SER VISITADOS CADA DOS MESES, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 20 MINUTOS
LA EMPRESA ESTIMA QUE UN VENDEDOR DE ESTA COMPAÑÍA UTILIZA EL 50% DE SU TIEMPO EN LA LABOR DE VENTAS PROPI
UTILICE ESTA INFORMACIÓN PARA DETERMINAR LA CANTIDAD DE VENDEDORES QUE REQUIERE ESTA COMPAÑÍA UTILIZAN
MINUTOS AL
TIPO DE VISITAS AL MINUTOS DE
# CUENTAS AÑO POR
CUENTA AÑO VISITA
VISITA
A 80 26 30 780
B 150 12 40 480
C 400 6 20 120
TOTALES 630 44 90 1380
VENDEDORES
REQUERIDOS
RTA: La carga total para cubrir el mercado son 3040 horas y se deben contratar 3
N DE VISITA DE 30 MINUTOS (ASUMIENDO 52 SEMANAS AL AÑO)
E 40 MINUTOS
DE 20 MINUTOS
HORAS AL
HORAS POR VISITAS AL AÑO AÑO POR
CLIENTE
13 1040
8 1200
2 800
TOTAL HORAS REQUERIDO POR
3040
MERCADO
TOTAL
2160
2.81
DETERMINE LAS VENTAS TOTALES ESPERADAS POR ZONA UTILIZANDO EL PRONÓSTICO CALCULADO POR USTED PARA EL AÑO
LUEGO DISTRIBUYA LAS VENTAS DE CADA ZONA EN LOS MESES DEL AÑO
ASUMA QUE EL COMPORTAMIENTO MENSUAL DEL PRONÓSTICO SERÁ IGUAL A LO VISTO EN EL AÑO 1
DE ACUERDO A LA INFORMACIÓN DEL PESO DE CADA ZONA Y A LA CANTIDAD DE VENDEDORES QUE DETERMINÓ EN LA PESTA
POR ZONA GEOGRÁFICA?
INTENTE QUE LA CARGA DE LOS VENDEDORES QUEDE LO MAS BALANCEADA POSIBLE
3 VENDEDORES
ZONA CENTRO 1 VENDEDOR $ 180,369
ZONA ESTE 2 VENDEDOR $ 67,639
ZONA NORTE 3 VENDEDOR $ 90,185
EN EL AÑO 1
Cuota mensual
Vendedor 1 Vendedor 2
$ 14,183 $ 12,410
$ 14,221 $ 12,444
$ 14,561 $ 12,741
$ 14,801 $ 12,951
$ 14,739 $ 12,896
$ 14,978 $ 13,106
$ 14,916 $ 13,051
$ 15,356 $ 13,437
$ 15,596 $ 13,646
$ 16,037 $ 14,032
$ 15,471 $ 13,537
$ 15,509 $ 13,571
$ 180,369 $ 157,823
Lavaloza totales :
$ 4,255 $ 14,183
$ 4,266 $ 14,221
$ 4,368 $ 14,561
$ 4,440 $ 14,801
$ 4,422 $ 14,739
$ 4,493 $ 14,978
$ 4,475 $ 14,916
$ 4,607 $ 15,356
$ 4,679 $ 15,596
$ 4,811 $ 16,037
$ 4,641 $ 15,471
$ 4,653 $ 15,509
$ 54,111 $ 180,369
Lavaloza totales :
$ 3,723 $ 12,410
$ 3,733 $ 12,444
$ 3,822 $ 12,741
$ 3,885 $ 12,951
$ 3,869 $ 12,896
$ 3,932 $ 13,106
$ 3,915 $ 13,051
$ 4,031 $ 13,437
$ 4,094 $ 13,646
$ 4,210 $ 14,032
$ 4,061 $ 13,537
$ 4,071 $ 13,571
$ 47,347 $ 157,823
Lavaloza totales :
$ 2,659 $ 8,864
$ 2,667 $ 8,888
$ 2,730 $ 9,101
$ 2,775 $ 9,251
$ 2,763 $ 9,212
$ 2,808 $ 9,361
$ 2,797 $ 9,322
$ 2,879 $ 9,598
$ 2,924 $ 9,747
$ 3,007 $ 10,023
$ 2,901 $ 9,670
$ 2,908 $ 9,693
$ 33,819 $ 112,731
8.3% 8.5% 8.6% 8.9% 8.6% 8.60%
$ 450,923
a mensual
Vendedor 3
$ 8,864
$ 8,888
$ 9,101
$ 9,251
$ 9,212
$ 9,361
$ 9,322
$ 9,598
$ 9,747
$ 10,023
$ 9,670
$ 9,693
$ 112,731 $ 450,923