EJEMPLO PARA DESARROLLAR LA ACTIVIDAD DE LA ESTACION 4

Este cuadro contempla un precio promedio. Leer el comentario en la columna "PRECIO"

tanto porcentajes, como valores, son supuestos y esta formulada la tabla
MES % ESTACIONALIDAD UNIDADES PRECIO VALORES
ENERO 5% 500 150,000 75,000,000
FEBRERO 5% 500 150,000 75,000,000
MARZO 12% 1,200 150,000 180,000,000
ABRIL 5% 500 150,000 75,000,000
MAYO 15% 1,500 150,000 225,000,000
JUNIO 5% 500 150,000 75,000,000
JULIO 5% 500 150,000 75,000,000
AGOSTO 5% 500 150,000 75,000,000
SEPTIEMBRE 5% 500 150,000 75,000,000
OCTUBRE 8% 800 150,000 120,000,000
NOVIEMBRE 10% 1,000 150,000 150,000,000
DICIEMBRE 20% 2,000 150,000 300,000,000
TOTAL AÑO 100% 10,000 1,500,000,000

NOTA: Toda la informacion con la que alimente el cuadro, debera tener una explicacion, es decir;
explicar porque cada porcentaje en cada mes, porque la cantidad de unidades según los historicos, la
participacion en el mercado, sus competidoresy el porque del precio. Para esta explicacion vaya al
archivo de excel y en cada pestaña podra insertar la informacion.

Los siguientes FORECAST se llevaron a cabo bajo un supuesto de ventas de la tienda del centro comercial Chipichape ubicada e

FORECAST 2023 PARA JEANS DENIM (aumento 15% con respecto al año 2021, no se tiene en cuenta año 2022 por ser año en c
Se utilizó precio de venta promedio para jeans

MES ESTACIONALIDAD UNIDADES VENTA PRECIO DE VENTA TOTALES

ENERO 5% 253 $ 160,000 $ 40,480,000
FEBRERO 5% 253 $ 160,000 $ 40,480,000
MARZO 7% 354 $ 160,000 $ 56,672,000
ABRIL 5% 253 $ 160,000 $ 40,480,000
MAYO 7% 354 $ 160,000 $ 56,672,000
JUNIO 14% 708 $ 160,000 $ 113,344,000
JULIO 15% 759 $ 160,000 $ 121,440,000
AGOSTO 5% 253 $ 160,000 $ 40,480,000
SEPTIEMBRE 5% 253 $ 160,000 $ 40,480,000
OCTUBRE 5% 253 $ 160,000 $ 40,480,000
NOVIEMBRE 7% 354 $ 160,000 $ 56,672,000
DICIEMBRE 20% 1,012 $ 160,000 $ 161,920,000
TOTALES 100% 5,060 $ 809,600,000
comercial Chipichape ubicada en la ciudad de Cali, Colombia:

enta año 2022 por ser año en curso)

REALICE UN RESUMEN COMPLETO SOBRE LA SITUACION ACTUAL DE LA MARCA, DE ACUERDO AL
SECTOR DEL MERCADO AL CUAL PERTENECE

ZARA es una marca española perteneciente a la industria de la moda con presencia a nivel mundial. Zara hace parte del grupo
Estas son las principales marcas que impulsan la recuperación del grupo Inditex.

TIENDA ER SEM 2021 (millones de euros)

ZARA 8,488
% DE PARTICIPACIÓN EN 2021
BERSHKA 919
OYSHO UTERQÜE
PULL & BEAR 786 3% 0%
MASSIMO DUTTI
STRADIVARIU 762 5%
MASSIMO DUT 607 STRADIVARIUS
6%
OYSHO 305
UTERQÜE 48
TOTAL 11,915 PULL & BEAR
7%

BERSHKA
8%

ZARA BERSHKA PULL & BEAR

MASSIMO DUTTI OYSHO UTERQÜE

Fuente: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2021/09/15/companias/1631722977_378268.html
ra hace parte del grupo Inditex siendo la marca estrella del mismo y tiene más de 7.000 tiendas en todo el mundo.

OYSHO UTERQÜE
3% 0%
DUTTI

ZARA
71%

BERSHKA PULL & BEAR STRADIVARIUS

OYSHO UTERQÜE
 MUESTRE LAS VENTAS DE LOS ULTIMOS TRES AÑOS, LO PUEDE HACER CON
CANTIDADES Y VALORES REALES, O SI NO TIENE LOS REALES, HAGALO CON
SUPUESTOS, PARA PODER SABER EL PORQUE DE LAS CANTIDADES Y VALORES DE SU
NUEVO FORECAST

Se hizo el histórico de venta de los últimos 3 años teniendo en cuenta los efectos negativos de la pendamia bajo supuestos.
No se contempló variaciones en precios de venta por año por cuestiones prácticas, al igual que tampoco se contemplaron pre

HISTORICO DE VENTAS AÑO 2021 (AUMENTÓ 10% CON RESPECTO AL AÑO ANTERIOR)

MES ESTACIONALIDADUNIDADES PRECIO TOTAL

ENERO 5% 220 160,000 $ 35,200,000
FEBRERO 5% 220 160,000 $ 35,200,000
MARZO 7% 308 160,000 $ 49,280,000
ABRIL 5% 220 160,000 $ 35,200,000
MAYO 7% 308 160,000 $ 49,280,000
JUNIO 14% 616 160,000 $ 98,560,000
JULIO 15% 660 160,000 $ 105,600,000
AGOSTO 5% 220 160,000 $ 35,200,000
SEPTIEMBRE 5% 220 160,000 $ 35,200,000
OCTUBRE 5% 220 160,000 $ 35,200,000
NOVIEMBRE 7% 308 160,000 $ 49,280,000
DICIEMBRE 20% 880 160,000 $ 140,800,000
TOTAL 100% 4,400 $ 704,000,000

HISTORICO DE VENTAS AÑO 2020 (DISMINUYÓ 60% CON RESPECTO AL AÑO ANTERIOR)

MES ESTACIONALIDADUNIDADES PRECIO TOTAL

ENERO 5% 200 160,000 $ 32,000,000
FEBRERO 5% 200 160,000 $ 32,000,000
MARZO 7% 280 160,000 $ 44,800,000
ABRIL 5% 200 160,000 $ 32,000,000
MAYO 7% 280 160,000 $ 44,800,000
JUNIO 14% 560 160,000 $ 89,600,000
JULIO 15% 600 160,000 $ 96,000,000
AGOSTO 5% 200 160,000 $ 32,000,000
SEPTIEMBRE 5% 200 160,000 $ 32,000,000
OCTUBRE 5% 200 160,000 $ 32,000,000
NOVIEMBRE 7% 280 160,000 $ 44,800,000
DICIEMBRE 20% 800 160,000 $ 128,000,000
TOTAL 100% 4,000 $ 640,000,000

HISTORICO DE VENTAS AÑO 2019 (AUMENTO 5% CON RESPECTO AL AÑO ANTERIOR)

MES ESTACIONALIDADUNIDADES PRECIO TOTAL
ENERO 5% 500 160,000 $ 80,000,000
FEBRERO 5% 500 160,000 $ 80,000,000
MARZO 7% 700 160,000 $ 112,000,000
ABRIL 5% 500 160,000 $ 80,000,000
MAYO 7% 700 160,000 $ 112,000,000
JUNIO 14% 1,400 160,000 $ 224,000,000
JULIO 15% 1,500 160,000 $ 240,000,000
AGOSTO 5% 500 160,000 $ 80,000,000
SEPTIEMBRE 5% 500 160,000 $ 80,000,000
OCTUBRE 5% 500 160,000 $ 80,000,000
NOVIEMBRE 7% 700 160,000 $ 112,000,000
DICIEMBRE 20% 2,000 160,000 $ 320,000,000
TOTAL 100% 10,000 $ 1,600,000,000
de la pendamia bajo supuestos.
ue tampoco se contemplaron precios en descuento según festividades.
DESCRIBA EL PORQUE SELECCIONO ESOS PORCENTAJES PARA CADA MES DEL AÑO

MES ESTACIONALIDADMOTIVO
ENERO 5% Mes normal
FEBRERO 5% Mes normal
MARZO 7% Incremento en ventas por mes de la mujer
ABRIL 5% Mes normal
MAYO 7% Incremento en ventas por mes de la madre
JUNIO 14% Promociones de mitad de año
JULIO 15% Promociones de mitad de año
AGOSTO 5% Mes normal
SEPTIEMBRE 5% Mes normal
OCTUBRE 5% Mes normal
NOVIEMBRE 7% Vispera de año nuevo
DICIEMBRE 20% Año nuevo y navidad
 INVESTIGUE CUAL ES LA PARTICIPACION EN EL MERCADO DE LA MARCA EN LA
TORTA DE MERCADO EN LA CUAL PARTICIPA.
DESCRIBA CUALES SON LOS COMPETIDORES MÁS IMPORTANTES DE LA MARCA

TIENDA nes de euros)

ZARA 3024 % DE PARTICIPACIÓN EN 1ER SEMESTRE 2018
BERSHKA 353
PULL & BEAR 264 ZARA HOME
2%
MASSIMO DUT 260
STRADIVARIU 225 STRADIVARIUS
5%
ZARA HOME 97
OYSHO 87
UTERQÜE 5 MASSIMO DUTTI
6%
TOTAL 4315

PULL & BEAR

6%

BERSHKA
8%
Fuente: https://www.rankia.com/blog/bolsa-al-dia/3847198-inditex-sus-competidores-h-m-fast-retailing-gap-inc
 2018
OYSHO UTERQÜE
ZARA HOME 2% 0%
2%

RADIVARIUS
5%

ZARA
70%
ESPECIFIQUE SI VA A TRABAJAR CON PRECIOS PROMEDIOS O POR REFERENCIA

Todo el ejercicio se trabajo usando precios promedio de un jean en Zara correspondiente a $160.000 COP.
Las cifras de ventas fueron supuestos.
Se implementó un crecimiento y decrecimiento entre años bajo supuestos.