Cómo maximizar

el valor de su
empresa
Maximizar el valor de su empresa

Maximizar el valor de su empresa

Independientemente de sus objetivos en relación a su empresa - crecer, mejorar la organización, aumentar la
rentabilidad o venderla - la clave para conseguirlo es añadir valor a toda su organización. Puede que tenga una
idea de lo que vale su empresa en base a los beneficios que genera, pero no debe centrarse sólo en esto. El valor
de su empresa depende realmente de los sistemas que cree y de las estrategias que utilice para gestionarla, es
decir, de la facilidad con la que alguien pueda adquirir su empresa y retomar el negocio donde usted lo dejó.
Entonces, ¿cómo podemos mejorar el valor financiero de su empresa a corto plazo y, al mismo tiempo, maximizar
su valor a largo plazo?

P
ara desarrollar nuevos sistemas que ayuden a maximizar el valor de su empresa en el
mercado, necesita estrategias que consideren las consecuencias a corto y largo plazo de sus
decisiones. Esta guía le ayudará a agregar valor creando nuevas estrategias para:

• Optimizar su inversión, ingresos y capacidad de endeudamiento

• Minimizar sus gastos, impuestos y vulnerabilidad a los imprevistos
• Agregar valor mediante el desarrollo de sistemas organizativos

Estas estrategias le ayudaran a ver los pros y los contras de sus decisiones financieras para que
pueda añadir valor de forma consistente a toda su empresa. Aunque esta guía se centra
principalmente en las finanzas, el valor no tiene por qué ser monetario. Puede ser un sentido de
pertenencia, prestigio o incluso un sentimiento de logro.

Por ejemplo, tal vez usted está considerando el crecimiento y la expansión de su empresa. Esto
podría significar elegir entre alquilar un nuevo edificio o comprarlo. Alquilar puede ser
atractivo porque no necesitará pedir prestado tanto dinero (si es que lo necesita), lo que
significa que representará menos riesgo para los inversores y tendrá más oportunidades
inmediatas de crecimiento. Por otra parte, los gastos iniciales necesarios para comprar un
nuevo edificio podrían ser compensados por el valor añadido al potencial de su negocio a largo
plazo.

Para decidir qué es lo mejor para su empresa, debe sopesar sus opciones frente a siete
características clave que hemos expuesto en esta guía. ¿Qué significará alquilar versus
comprar para optimizar los ingresos? ¿Qué riesgos o vulnerabilidades potenciales podrían
afectar a su decisión (la necesidad de adquirir un seguro adicional, seguridad, más equipos,
etc.)? ¿Cómo afectará esto a su capacidad de endeudamiento? Estas preguntas le ayudarán a
equilibrar sus decisiones y a optimizar cada elección para que sus acciones añadan valor a su
empresa.

Mientras trabaje en esta guía, tenga en cuenta su objetivo final y la visión de su empresa. Utilice
estos diferentes enfoques para ayudar a desarrollar estrategias que no sólo aumenten el valor
de su empresa sino que también lo acerquen a sus objetivos.
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Hoja de trabajo

OPTIMI ZAR SU INVERSIÓN

En esta sección, analice cómo invertir la cantidad mínima de su propio dinero y al

mismo tiempo proporcionar el capital suficiente para mantener a su empresa en
óptimo estado. Probablemente también quiera mantener el control, así que
considere cuidadosamente si debe o no incorporar a otros inversores o socios a su
proyecto.

Su estrategia para optimizar su inversión:

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a largo plazo:

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OPTI MIZAR LOS INGRESOS

Es posible que desee maximizar sus ingresos mediante la expansión y el crecimiento

rápido, pero para muchas empresas, eso crea un importante problema de flujo de caja.
Para crecer, la comercialización y la producción tienen que tener lugar antes de que las
ventas se concreten. Eso significa que las grandes salidas de efectivo se producen antes
que las entradas de efectivo. La clave es evitar la falta de dinero disponible o una crisis
de efectivo mientras se intenta aumentar los ingresos.

En esta sección, piense en cómo puede optimizar sus ingresos administrando sus
entradas y salidas de efectivo.

Su estrategia para optimizar su inversión:

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a largo plazo:

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OPTIMIZAR SU E NDEUDAMIENTO
Algunos empresarios piensan que para crecer es necesario pedir un préstamo para
apalancar su inversión. Pero para otros, esto puede ser demasiado arriesgado. En
esta sección y enfocado en su visión empresarial, considere qué niveles de
endeudamiento son los óptimos para usted. Pregúntese cuál podría ser el
rendimiento potencial de la inversión en base a un financiamiento externo. Analice
con su consultor, el estado de su ratio de endeudamiento.

Su estrategia para optimizar el endeudamiento

(apalancamiento):

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a largo plazo:

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MAXIMIZAR E L VALOR AÑADIDO D E LOS SISTEMAS EMPR ESAR IALES

Los sistemas son muy valiosos porque permiten obtener resultados consistentes,
predecibles y deseables. Si tiene un negocio de una o dos personas, su estrategia a
corto plazo podría ser crear un organigrama que asegure que tiene los recursos que
necesita. Su objetivo a largo plazo puede requerir que construya sistemas clave
(utilizando planes de acción y listas de control) para aprovechar sus recursos y no
sentirse tan atrapado. Identifique los sistemas que ya tiene en marcha y los que aún
necesita desarrollar, y concéntrese en el 20% de los sistemas que aportan el 80% de
sus beneficios.

Su estrategia para maximizar el valor añadido de los sistemas

empresariales:

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a lago plazo:

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MINIMIZ AR LOS GA STOS

Cada euro que ahorra en gastos va directamente a su cuenta de resultados. Todo

negocio, sin importar su tamaño y nivel de éxito, debería tener un agresivo y constante
programa de control de costes y gastos. Descubrirá que puede que no necesite
incurrir en algunos gastos. Piense en cómo puede obtener lo que necesita para operar
de la manera más rentable posible. Diferencie claramente gastos de inversiones, no
los confunda.

Su estrategia para minimizar los gastos:

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a largo plazo:

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MINIMIZAR LOS IMPUESTOS

Minimizar los impuestos no es simplemente una cuestión de presentar inteligentemente las

declaraciones de impuestos. También es cuestión de entender las consecuencias fiscales de las
decisiones empresariales, y la mayoría de nosotros no tenemos el conocimiento para hacerlo
de forma correcta. Asegúrese de consultar con su responsable financiero-contable para
asegurarse de que dispone toda la documentación necesaria y la comprensión básica para
minimizar los impuestos de su empresa.

Su estrategia para minimizar los impuestos:

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a largo plazo:

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MINIMIZ AR LA V UL NE RABILID AD A LOS IM PR EVISTOS

Los imprevistos son eventos impredecibles y a veces desastrosos, que no podemos

prever. Los planes de contingencia, la cobertura de seguros y las copias de
seguridad de los ordenadores son algunas de las herramientas que ayudan a limitar
la vulnerabilidad de su empresa. Los sistemas que usted cree aquí reducirán el
riesgo percibido por los inversores y le darán la seguridad de que su empresa
puede cumplir sus objetivos con independencia y seguridad.

Su empresa es vulnerable a estos imprevistos :

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MINIMIZAR LA VULNERABILIDAD A LOS IMPREVISTOS (CONTINUACIÓN)

Su estrategia para minimizar la vulnerabilidad a los imprevistos :

Enfoque a corto plazo:

Enfoque a largo plazo:

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Conclusión

Cada una de las estrategias a corto y a largo plazo que cree aquí pueden ayudarle a
equilibrar las decisiones futuras relacionadas con su empresa. Recuerde que el valor de su
empresa es aquel que usted le asigne : una sensación de logro, disponer de tiempo y dinero
para vivir la vida de sus sueños, cumplir sus objetivos de beneficio y su posterior distribución
en forma de dividendos o cualquier cosa que sea importante para usted.

Puede utilizar estos nuevos puntos de vista, en conjunto o por separado, para agregar valor
a su organización. Tomemos como ejemplo la minimización de los imprevistos. Los
imprevistos pueden ser todo tipo de elementos; desde un terremoto hasta una crisis
sanitaria como la que estamos viviendo en este momento. Explore cómo puede usar los
procedimientos y los sistemas para ir un paso por delante, para entender completamente
cómo minimizar sus vulnerabilidades. Al hacer una lista de todas las cosas posibles que
podrían salir mal y reconocer los resultados que desea lograr, podrá crear estrategias y
sistemas que apunten exactamente a la consecución de sus objetivos en todos los
escenarios posibles.