Analizar el CASO MARTI

1) Indique usted quiénes son los involucrados en la negociación.

Banda la Flor = Secuestradores

Familiar de Alejandro Marti = Negociador
Alejandro Marti = el papá de Fernando Marti

2) Explique usted el estilo de negociación de los secuestradores.

Puedo analizar que los secuestradores tienen un estilo de negociación distributiva,
estilo duro. Ya que considera a la otra parte como adversario, hacen amenazas y
demandan ganancias unilaterales. Además, que intenta ganar la confrontación a pulso
de presión.

3) Explique usted el estilo de negociación de la familia MARTI.

El estilo de negociación de la familia MARTI es distributivo estilo suave. Ya que

genera ofertas aceptando perdidas unilaterales con el fin de llegar a acuerdos,
además que confía en la palabra de los secuestradores que al final no cumplieron.
En todo momento se tuvo un trato suave de cara al problema y no se generó una
relación o condiciones para que el secuestrado pueda tener un mejor trato.

4) Identifique usted errores en este proceso de negociación.

Uno de los errores que puedo notar son los siguientes:

- Un negociador inexperto y con falta de crear lazos o relación con el
secuestrador.
- No se tiene o pide garantías de vida por parte del secuestrado.
- No se da a conocer el máximo que se puede conceder, y se mantiene la
promesa de conseguir lo pactado
- Se acepta solo una respuesta, la de los secuestradores

5) Describa y explique usted una estrategia que hubiera evitado el desenlace fatal
que se dio.
La estrategia que hubiera usado seria:

1.- Poner a cargo a un experto en la negociación

2.- Que el padre de Fernando Marti hable con su hijo y pueda participar en la
negociación.
3.- El dinero se hubiera entregado previa garantía de los secuestradores.
4.- Se pediría prueba de vida y trato para verificar la salud del secuestrado.
5.- Si los secuestradores ya hicieron un cambio en su oferta de 5 a 3 millones se
hubiera coordinado la entrega de 1 millón de dólares para lograr la liberación.
 CASO MARTI

En su intento por conseguir 3 millones de dólares como rescate por Fernando Martí Haik,
sus secuestradores nunca lograron que su padre, el empresario Alejandro Martí, asumiera
personalmente las negociaciones.

El joven fue secuestrado el 4 de junio cuando iba a la escuela, acompañado por su chofer
Jorge Palma y su escolta Cristhian Salmones. Los plagiarios de la banda La Flor asesinaron
a los dos primeros, y el tercero sobrevivió.

Alejandro Martí nunca tomó el teléfono, aunque el secuestrador insistía en hablar con él
directamente, siempre amenazante y violento.

EL UNIVERSAL tuvo acceso a las llamadas. Estos son fragmentos.

“Dile a Alejandro que debería tener pantalones y contestarme el cabrón. Tiene muchos
huevos y le están faltando para rescatarle la vida a su hijo, estúpido, cobarde”, decían
amenazantes al negociador de la familia.

“Se van a morir todos, todos. Alejandro, sé que estás escuchando, dice tu hijo que te
manda saludos. Qué lástima que tenga que pasar todo esto, que te duela más deshacerte
de tus tiendas que de tu hijo. Qué poca madre, cabrón. Está bien, si matamos al chamaco,
va a ser personal. Vamos a empezar a poner bombas en todas tus tiendas y con gente
adentro y vas a ver si alguien se vuelve a parar en tu camino. Ya no vamos a molestar con
tus miserias. Te lo vamos a matar”.

Y colgaba encolerizado. Martí no cedía. El negociador ofreció un rescate en pesos, en un

tira y afloja que enfurecía al plagiario. “Quédate con tu millón... Ese dinero los vas a usar
para enterrar al primero. ¿Quién quieres que se muera primero, el viejo o el chamaco?”.

“Primero voy a matar al más joven, ¿estamos?, para que sepas que fui yo le voy a meter
una flor en la boca”.

Los miembros de la banda de La Flor fueron consignados la semana pasada a diversos

reclusorios tras varios meses de arraigo, pero por otros plagios y no por el caso Martí.

Estos son fragmentos de las conversaciones, revelan su actitud violenta.

“Quédate con tu dinero, te vas a dar cuenta que yo no juego. Ustedes están para 5
millones de dólares (lo que pedían primero y luego 3 millones). Te vas a dar cuenta que no
es un juego, en la noche te voy a marcar, y por tu bien más te vale que recojas al pinche
chamaco, porque lo voy a matar ahorita”. Las llamadas eran atendidas por un familiar de
Fernando.

“Posteriormente te voy a marcar mañana y si mañana no tienes el dinero, te mato al otro

y cuando te mate al otro y no me entregues los 3 millones (de dólares), te cuelgo al pinche
chamaco del cuello. Te estoy diciendo que lo voy a matar y lo voy a matar, ya no hay
vuelta de hoja”.

A veces querían frenarlo. El negociador familiar decía: “Déjame seguir trabajando,

permíteme el lunes conseguir dinero, estamos trabajando. Por favor, por favor, déjame
trabajar. El lunes te tengo 3 millones 870 mil y posiblemente más, pero el lunes”.

El secuestrador decía: “Quédate con tu dinero mugroso, te marco en la noche para que
recibas el brazo. Le voy a cortar el brazo y te lo voy a dejar para que lo recojan
personalmente. No tus amigos, tú, no tus compañeros”.

En sus llamadas, el secuestrador demostró saber también los movimientos de la casa, y

nunca dejó el tono violento y amenazante.

Alejandro Martí nunca tomó el teléfono,

aunque el secuestrador insistía en hablar
con él directamente, siempre amenazante
y violento (Foto: Archivo / El Universal)

Caso Martí: la historia de la negociación del rescate

Durante los dos meses que duró el secuestro de Fernando Martí, los plagiarios se
comunicaron al menos siete veces con la familia para exigir como rescate primero 5
millones de dólares y luego 3 millones de dólares. Al final recibieron 5 millones 135 mil
pesos, pero el joven y su chofer fueron asesinados.

Alejandro Martí, padre del menor, se negó a asumir personalmente las negociaciones
como lo exigían, a insultos y de manera intimidante, los miembros de la banda de La Flor,
quienes llegaron a amenazar con colocar bombas en las tiendas del empresario.
EL UNIVERSAL tuvo acceso a las conversaciones entre plagiarios y negociadores de la
familia. Este es un fragmento:
—“Estamos muy preocupados por Fernando, ¿está él bien?
—“No. Si tienen el dinero, sí. Si no, no.
—“No podremos conseguir los 3 millones de dólares, pero estamos trabajando con todas
nuestras fuerzas.
—“Te di una oportunidad, el chamaco tiene más agallas que ustedes. Dile a Alejandro que
conteste, que de esta llamada depende. Te lo voy a ir a matar y no como a los otros, sino
despacito”.

Fernando Martí fue plagiado el pasado 4 de junio, junto con su chofer Jorge Palma y su
escolta Cristhian Salmones, cuando se dirigía a la escuela. El cuerpo de Fernando fue
encontrado el 31 de julio en la cajuela de un auto en la colonia Villa Panamericana, en la
delegación Coyoacán.