Tarea semana 02 – Mónica Corzo

C orzo

CASO MARTI

En su intento por conseguir 3 millones de dólares como rescate por Fernando Martí
Haik, sus secuestradores nunca lograron que su padre, el empresario Alejandro
Martí, asumiera personalmente las negociaciones.

El joven fue secuestrado el 4 de junio cuando iba a la escuela, acompañado por su

chofer Jorge Palma y su escolta Cristhian Salmones. Los plagiarios de la banda La
Flor asesinaron a los dos primeros, y el tercero sobrevivió.

 Alejandro Martí nunca tomó el teléfono, aunque el secuestrador insistía en hablar 

con él directamente, siempre amenazante y violento.

EL UNIVERSAL tuvo acceso a las llamadas. Estos son fragmentos.

“Dile a Alejandro que debería tener pantalones y contestarme el cabrón. Tiene

muchos huevos y le están faltando para rescatarle la vida a su hijo, estúpido,
cobarde”, decían amenazantes al negociador de la familia.

“Se van a morir todos, todos

todos.. Alejandro, sé que estás escuchando, dice tu hijo que
te manda saludos. Qué lástima que tenga que pasar todo esto, que te duela más
deshacerte de tus tiendas que de tu hijo. Qué poca madre, cabrón. Está bien, si
matamos al chamaco, va a ser personal. Vamos a empezar a poner bombas en
todas tus tiendas y con gente adentro y vas a ver si alguien se vuelve a parar en tu
camino. Ya no vamos a molestar con tus miserias. Te lo vamos a matar”.

Y colgaba encolerizado. Martí no cedía. El negociador ofreció un rescate en pesos,

en un tira y afloja que enfurecía al plagiario. “Quédate con tu millón... Ese dinero los
vas a usar para enterrar al primero. ¿Quién quieres que se muera primero, el viejo o
el chamaco?”.

“Primero voy a matar al más joven, ¿estam

“Primero ¿estamos?,
os?, para que sepas que fui yo le voy a
meter una flor en la boca”.

Los miembros de la banda de La Flor fueron consignados la semana pasada a

diversos reclusorios tras varios meses de arraigo, pero por otros plagios y no por el
caso Martí.
 

Estos son fragmentos de las conversaciones, revelan su actitud violenta.

“Quédate con tu dinero, te vas a dar cuenta que yo no juego. Ustedes están para 5
millones de dólares (lo que pedían primero y luego 3 millones). Te vas a dar cuenta
que no es un juego, en la noche te voy a marcar, y por tu bien más te vale que
recojas al pinche chamaco, porque lo voy a matar ahorita”. Las llamadas eran
atendidas por un familiar de Fernando.

“Posteriormente te voy a marcar mañana y si mañana no tienes el dinero, te mato al

otro y cuando te mate al otro y no me entregues los 3 millones (de dólares), te
cuelgo al pinche chamaco del cuello. Te estoy diciendo que lo voy a matar y lo voy
a matar, ya no hay vuelta de hoja”.

 A veces querían frenarlo. El negociador familiar decía: “Déjame seguir trabajando,

permíteme el lunes conseguir dinero, estamos trabajando. Por favor, por favor,
déjame trabajar. El lunes te tengo 3 millones 870 mil y posiblemente más, pero el
lunes”.

El secuestrador decía: “Quédate con tu dinero mugroso, te marco en la noche para

que recibas el brazo. Le voy a cortar el brazo y te lo voy a dejar para que lo recojan
personalmente. No tus amigos, tú, no tus compañeros”.

En sus llamadas, el secuestrador demostró saber también los movimientos de la

casa, y nunca dejó el tono violento y amenazante.

el  Alejandro
secuestraMartí
dor nunca
insistíatomó
enel teléfono,
hablar caunque
on él
directamente, siempre amenazante y violento
(Foto: Archivo / El Universal)

Caso Martí: la historia de la negociación del rescate

 

Durante los dos meses que duró el secuestro de Fernando Martí, los plagiarios se
comunicaron al menos siete veces con la familia para exigir como rescate primero 5
millones de dólares y luego 3 millones de dólares. Al final recibieron 5 millones 135
mil pesos, pero el joven y su chofer fueron asesinados.

 Alejandro Martí, padre del menor, se negó a asumir personalmente las

negociaciones como lo exigían, a insultos y de manera intimidante, los miembros de
la banda de La Flor, quienes llegaron a amenazar con colocar bombas en las
tiendas del empresario.

EL UNIVERSAL tuvo acceso a las conversacio

conversaciones
nes entre plagi
plagiarios
arios y negoci
negociadores
adores
de la familia. Este es un fragmento:
—“Estamos muy preocupados por Fernando, ¿está él bien?
—“No. Si tienen el dinero, sí. Si no, no.
—“No podremos conseguir los 3 millones de dólares, pero estamos trabajando con
todas nuestras fuerzas.
—“Te di una oportunidad, el chamaco tiene más agallas que ustedes. Dile a
 Alejandro que conteste, que de esta llamada d depende.
epende. Te lo voy a ir a matar y no
como a los otros, sino despacito”.

Fernando Martí fue plagiado el pasado 4 de junio, junto con su chofer Jorge Palma
y su escolta Cristhian Salmones, cuando se dirigía a la escuela. El cuerpo de
Fernando fue encontrado el 31 de julio en la cajuela de un auto en la colonia Villa
Panamericana, en la delegación Coyoacán.

Analizar el CASO MARTI

1) Indique
Indique usted quiénes
quiénes son los involu
involucrados
crados en la
la negociación
negociación..
- Alejandro Martí
- Fernando Martí
- Familia Martí
- Chófer de la familia
- Guardaespaldas de la familia
- Negociadores y miembros una banda conocida como La Flor 
- Negociador privado
- Gente de sus tiendas
 

2) Explique
Explique usted el estilo
estilo de negociac
negociación
ión de los
los secuestradores
secuestradores..
 Aplicaron un estilo de Un estilo de negociación competitivo es el modelo clásico de
los secuestradores "yo gano, tú pierdes". Este estilo de negociación considera
ganar
ga nar a totoda
da co
cost
sta.
a. Lo
Loss se
secue
cuest
stra
rado
dores
res ut
utililiz
izan
an in
insu
sultltos
os y am
amen
enaz
azas
as pa
para
ra
satisfacer sus necesidades. Los beneficios tangibles son los más importantes.

Sin embargo, puede lento porque para conseguir el dinero lleva tiempo y, a
menu
me nudo
do,, con
ondu
duci
cirr a un pu punt
nto
o mu
muer
ertto. Es
Estte es
esttililo
o lo ut
utililiiza
zan
n a me
menu
nudo
do
negociadores sin experiencia que creen que es el único estilo viable o que han
tenido éxito con su uso en el pasado.

3) Explique usted el estilo de negociación de la familia MARTI.

Definitivamente la familia aplicó la negociación evitativa ya que a mi parecer no se
sentían capaces de poder lidiar con los secuestradores, ellos intentaban evitar el
conflicto
conflicto por todos los medios posibles, tal vez pasando la responsabil
responsabilidad
idad a otro
miembro como el negociador y simplemente permanecer callados.
Se sentían intimidados y susceptibles a amenazas, por lo tanto, tomaron esa
posición.
En este caso a veces, el estilo de evitar puede resultar en más conflicto porque
evit
evitar
ar un
una
a situ
situac
ació
ión
n pu
pued
edoo gegene
nera
rarr re
rese
sent
ntiimient
iento
o e inci
incier
erto
to entr
entre
e los
los
secuestradores.

4) Identifique usted errores en este proceso de negociación.

* Contratar a un negociador privado, porque no tienen la suficiente legitimidad
como las fuerzas especiales y quien quita que sea parte de las bandas de
secuestradores.
“Cuando fue el secuestro de mi hijo contraté a un negociador privado. En ese
momento no sabía qué hacer y finalmente resultó ser uno de los errores más
graves que he cometido en mi vida; son muy malos y muy caros, explotan el
sufrimiento de la gente.”

* No hablar con los secuestradores cuando solicitaban hablar directamente con él ,

si bien es cierto segur
seguro
o se sentí
sentía
a con miedo a hacer las cosas mal pero debió de
prepararse para negociar hablar en algún momento con el negociador .
 

5) Describa y explique usted una estrategia que hubiera evitado el desenlace fatal
que se dio.

* Debió utilizar el tiempo a su favor ya que las disputas pueden cambiar con el tiempo
como resultado de nuestras experiencias al lidiar con el conflicto y con la otra parte.

* Debió contactarse con el jefe de la Interpol en Perú para este caso que fue en México
con Óscar Montes de Oca Rosales, fiscal especial Antisecuestros de la Procuraduría
General de Justicia del Distrito Federal (PGJDF).

Una estrategia que sugeriría sería la negociación integradora que buscan crear valor entre
las contrapartes negociadoras y los negociadores distributivos que buscan maximizar su
recl
reclam
amoo de vavalo
lorr en la ne
nego
goci
ciac
ació
ión
n en cu
cues
estitión
ón,, lo
loss ne
nego
goci
ciad
ador
ores
es de re
rehe
hene
ness
poseen habilidades avanzadas de resolución de conflictos y deben ser capaces de aplicar 
un conjunto específico de habilidades en de una manera estratégica que se basa en el
contexto actual.
Me apoyaría en la policía para aplic
aplicar
ar técnicas de negoci
negociación
ación policial
policial es trabajar con la
persona en crisis hacia una solución pacífica que antes parecía imposible” o, en otras
palabras,
palabr as, conciliar
conciliar los problemas
problemas de la contra
contraparte
parte con la neces
necesidad
idad de mante
mantener
ner la paz
para la sociedad en general.
El uso de técnicas de escucha activa, el mantenimiento de un enfoque de mente abierta y
la construcción de una buena relación para influir en la contraparte son solo algunas de
las “habilidades que usan los negociadores para trascender estos incidentes únicos y que
son aplicables a una variedad de otras situaciones de negociación.