Fase I Daca

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE INGENIERÍA
NÚCLEO EXPERIMENTAL «ARMANDO MENDOZA»
INGENIERÍA DE PROCESOS INDUSTRIALES
EVALUACIÓN SOCIOECONÓMICA DE PROYECTOS DE INGENIERÍA
PROYECTO DE RECICLAJE DE CARTÓN

Distribuidora y Almacenadora de Cartones de Aragua, C.A.
Bachilleres
Cámara, José C.I.V. 24.446.376
Padrón, Albeiro C.I.V. 21.269.263
Romero, Dorothy C.I.V. 20.770.212
Infante, Andry C.I.V. 25.542.258
Profesor:
Ing. Alejandro Labrador
Cagua, julio de 2019
Evaluación Socioeconómica
Proyecto: Reciclaje de Cartón
Fase 1: Estudio de Mercadeo
FASE I: ESTUDIO DE MERCADO
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Cuando se desea realizar un proyecto de inversión se deben tener en cuenta las

diferentes fases de un proyecto, para establecer los puntos de control y evaluación del
mismo. Para determinar la viabilidad del proyecto, se deben considerar los estudios de
entorno, mercado, técnico, administrativo, legal, económico y/o financiero e impacto
ambiental del proyecto.
El estudio de mercado se basa en identificar los cambios y/o requerimientos que se

están produciendo en un área en específico para conocer los puntos en los que se debe
enfocar un proyecto de inversión y su relación con este mercado. El estudio de mercado es
un proceso donde se recopila información referente a los clientes, la competencia, el
entorno y el mercado en concreto cuando se desea rediseñar o introducir al mercado un
producto o servicio. Los principales puntos que se deben considerar en un estudio de
mercado son: el perfil de los productos o servicios, análisis de la demanda, análisis de
precios, análisis de la oferta, análisis de los canales de distribución y la promoción del
producto.
Mercado Objeto
De acuerdo a Manene, L. (2012), el mercado objetivo “está conformado por los

segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como
destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide
captar.” El mercado objeto está compuesto por el grupo de organizaciones y consumidores
a los cuales va dirigido el producto o servicio. Es decir, está destinado a las organizaciones
y consumidores que necesiten los productos y servicios que una empresa, compañía u
organización ofrece a un mercado en específico.
El mercado objeto de este proyecto está enfocado en aquellas empresas u

organizaciones que necesiten dentro de su proceso productivo empaques o cajas de cartón
para el resguardo y/o distribución de los productos.
DISEÑO DEL PRODUCTO
Descripción del Producto
La organización DACA (Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A.),

busca satisfacer las necesidades existentes en el mercado actual y ofrecer productos que
cumplen con los más altos estándares de calidad, adaptados a los requerimientos de los
clientes. Los productos son fabricados a partir de cartones reciclados, agregándole al
balance positivo de su ciclo de vida su carácter biodegradable, 100% reciclados y
reutilizables, representando un bajo costo e impacto al medioambiente.
MAPLES DE HUEVOS
Descripción Bandeja o contenedor diseñado para proteger y preservar huevos de
gallina. Son fabricados a partir de cartones reciclados, agregándole al
balance positivo de su ciclo de vida su carácter biodegradable y 100%
reciclable, representando un bajo costo y versatilidad.
Presentación/ 30 unidades
Capacidad 15 unidades
Característica 29 cm de largo
s 30 cm de ancho
4 cm de altura
4,5 cm contenedor de cada unidad
29 cm de largo
15 cm de ancho
4 cm de altura
4,5 cm contenedor de cada unidad
CAJAS CONTENEDORAS DE MAPLES DE HUEVOS

Descripción Envase especial diseñado para contener, proteger y preservar los maples
de huevos de gallina. Son fabricados a partir de cartones reciclados,
agregándole al balance positivo de su ciclo de vida su carácter
biodegradable y 100% reciclable, representando un bajo costo y
versatilidad.
Presentación/ 12 maples de 30 unidades

Capacidad 12 maples de 15 unidades
Característica 30,5 cm de largo
s 59,5 cm de ancho
31,5 cm de altura
30,5 cm de largo
30,0 cm de ancho
31,5 cm de altura
Láminas de Fibropanel de Densidad Media (MDF)

Descripción Laminas fabricadas a partir de cartones reciclados y restos de madera
dura o blanda (procesados en otras plantas de la región), descompuestos
en un desfibrilador, combinándolo con cera y un aglutinante de resina
para formar paneles mediante la aplicación de alta temperatura y presión.
Es un material biodegradable y 100% reciclable, de bajo costo y fácil
manejo.
Presentación/ Láminas para carpinteros de 3m x 1,5m

Capacidad Láminas para mesas y sillas escolares
s 150,0 cm de ancho
1,5 cm de espesor
Mesa Base silla Espaldar silla
40,0 cm de largo 30,0 cm de largo 2 x 10,0 cm de largo
30,0 cm de ancho 30,0 cm de ancho 2 x 30,0 cm de ancho
1,5 cm de espesor 1,5 cm de espesor 2 x 1,5 cm de espesor
Cilindros de cartón
Descripción Cilindros fabricados a partir de cartón reciclados para bases de rollos de
papel, plástico y aluminio, de material biodegradable y 100% reciclable,
de bajo costo y fácil manejo.
Presentación/ Papel higiénico
Capacidad Papel absorbente de cocina
Plástico auto adherible
Papel de aluminio
Característica 9,5 cm de alto
s 16,0 cm de circunferencia
0,1 cm de espesor
28,0 cm de alto
12,0 cm de circunferencia
0,1 cm de espesor
46,0 cm de alto
0,1 cm de espesor
38,0 cm de alto
0,1 cm de espesor
Cajas de embalaje
Descripción Envase especial diseñado para contener, proteger y preservar diversos
productos de acuerdo a las necesidades del cliente. Son fabricados a
partir de cartones reciclados, agregándole al balance positivo de su ciclo
de vida su carácter biodegradable y 100% reciclable, representando un
bajo costo y versatilidad.
Presentación/ Caja de zapatos

Capacidad Caja modelo A
Caja modelo B
Caja modelo C
s 32,0 cm de ancho
12,0 cm de altura
32,0 cm de largo
29,0 cm de ancho
20,0 cm de altura
42,0 cm de largo
29,0 cm de ancho
20,0 cm de altura
38,0 cm de largo
29,0 cm de ancho
36,0 cm de altura
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
El cartón, por ser un producto de bajo costo en relación a otros similares en el

mercado, hace que este tenga una gran demanda en el mercado industrial, facilitando
procesos de logística, distribución y almacenamiento de diversos productos y ayudando a
protegerlos. El cartón reciclado, por su bajo impacto negativo al medio ambiente hacen de
este producto aún más competitivo (aunque reduce la calidad de su apariencia y resistencia
en relación al cartón con pulpa virgen, es mucho más económico y amigable al medio
ambiente). Las empresas, de acuerdo a su área de producción, necesitan en la mayoría de
los casos productos derivados del cartón para procesar, proteger, almacenar y/o distribuir
sus productos. Por tal motivo, se busca evaluar el análisis de la demanda para satisfacer la
cantidad de bienes y servicios que necesita el mercado del parque industrial del estado
Aragua que, por su tamaño e importancia, es uno de los más relevantes del país.
Por motivos estratégicos, la organización Distribuidora y Almacenadora de Cartón de

Aragua, C.A., desea ubicar su sede principal en el estado Aragua, evaluando la Zona
Industrial de Santa Cruz, municipio José Ángel Lamas, por su cercanía a empresas del
sector agrícola que son potenciales aliados; la Zona Industrial Corinsa o la Zona Industrial
Las Vegas, municipio Sucre, por su proximidad a empresas procesadoras de plástico y
papel; y la Zona Industrial San Vicente I o la Zona Industrial San Vicente II, municipio
Girardot, por su cercanía a empresas procesadoras de papel, plástico, aluminio y fábricas y
distribuidoras de zapatos. Estas áreas de estudio poseen un mercado competitivo y de
interés para el proyecto ya que disponen de zonas industriales y comerciales, con micro y
macro empresas, comercios e instituciones, que necesitan de los productos de DACA
(cajas, cilindros y maples de cartón reciclado) para el resguardo y distribución de sus
productos y material logístico y administrativo.
Para estudiar la demanda existente en el mercado, se debe identificar la posible

clientela y si los productos ofrecidos por la organización realmente satisfacen los
requerimientos exigidos por los consumidores (clientes). Para determinar la demanda de los
productos de la organización Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A., se
utilizó una encuesta para determinar el área laboral de los posibles compradores, sus
requerimientos y estándares de calidad exigidos de acuerdo a su capacidad de producción y
económica para reinvertir en el mercado.
Fuentes Primarias
La fuente de información primaria del estudio será una muestra de quince (15)
organizaciones que, por su campo laboral, son potenciales clientes de la organización
Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A., seleccionadas de forma
equitativa entre los municipios José Ángel Lamas, Sucre y Girardot (posibles ubicaciones
de la planta principal del proyecto). Del instrumento empleado, se obtuvieron datos que
permitieron determinar la demanda y las potenciales necesidades o exigencias del mercado
estudiado, lo que permite enfocar los esfuerzos de la organización a los productos con
mayor interés y evaluar futuros proyectos viables de acuerdo a las necesidades de los
consumidores.
Encuesta
1. Tipo de mercado de la organización

Agrícola (granja de gallinas)
Derivados de papel
Derivados de plástico
Derivados de aluminio
Otro:
2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de

cartón?
Sí
No
3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las cajas, maples para huevos de gallina
o cilindros de cartón en su organización?
Semanal
Mensual
Bimestral
Trimestral
Semestral
Anual
4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada solicitud de compra de cajas,
maples para huevos de gallina o cilindros de cartón en su organización?
Menor a 1 tonelada
1 tonelada
2 toneladas
3 toneladas
4 toneladas
5 toneladas
Mayor a 5 toneladas
5. Los proveedores actuales de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de

cartón de su organización se encuentran ubicados en:
La región
En el estado
En un estado cercano
En un estado lejano
En el exterior
6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de proveedor de cajas, maples para

huevos de gallina y cilindros de cartón por uno local (cuya materia prima es
reciclada) si los estándares de calidad y precios son competitivos y se adaptan a
las necesidades de la empresa?
Sí
No
Fuentes secundarias
Como fuentes de datos secundarias, se consultaron diversos portales web enfocados

al mercado y comercialización de cajas de cartón reciclado a nivel global y estadísticas de
demanda en el mercado nacional.
Los portales nacionales Servicios Corrugados Maracay, Carto Centro y Corrugados

Industriales de Venezuela e internacionales Empaques y Cajas, QuimiNet y Corrugando,
señalan al respecto que el área con mayor demanda de cartón es el sector alimentación,
bebidas y farmacéutico, representando en promedio más del 60% de la demanda total del
cartón, siendo este el medio más utilizado para proteger y transportar los productos y
promocionarlos mediante publicidad impresa.
Resultados de la encuesta
1. Tipo de mercado de la organización
Gráfico 1. Tipo de mercado de la organización

3; 20%
4; 27%
1; 7%
2; 13%
5; 33%
Agrícola (derivados de gallinas) Derivados de papel Derivados de plástico

Derivados de aluminio Otros
Análisis 1. El treinta y tres por ciento (33%) de las organizaciones encuestadas expresaron
dedicarse a productos derivados del plástico. El veintisiete por ciento (27%) se dedica a
procesar derivados de gallinas. Un veinte por ciento (20%) se dedica a otros mercados
(distribución y venta de zapatos, fabricación de alimentos y medicinas). El trece por ciento
(13%) se dedica a productos derivados del papel. El siete por ciento (7%) restante de los
encuestados se dedica a fabricar y procesar productos de aluminio.
2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para huevos de gallina o cilindros

de cartón?
Gráfico 2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para

huevos de gallina o cilindros de cartón?
2; 13%
13; 87%
Sí No
Análisis 2. El ochenta y siete por ciento (87%) de las organizaciones encuestadas utiliza en
sus procesos cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón. El trece por ciento
(13%) restante utiliza envases o cilindros de otros materiales como plástico, madera o
aluminio.
3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las cajas, maples para huevos de
gallina o cilindros de cartón en su organización?
Gráfico 3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las ca-

jas, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón en
su organización?
1; 10%
4; 40%
3; 30%
2; 20%
Semanal Mensual Bimestral Trimestral Semestral Anual

Análisis 3. El cuarenta por ciento (40%) de las organizaciones encuestadas expresaron que
realizan sus compras de cajas de cartón, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón
de forma semestral. El treinta por ciento (30%) realiza sus compras de forma mensual. Un
veinte por ciento (20%) realiza las compras de forma trimestral. El diez por ciento (10%)
realiza los pedidos de forma semanal. Ninguno de los encuestados realiza las compras de
forma bimestral.
4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada solicitud de compra de

cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón en su
organización?
Gráfico 4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada

solicitud de compra de cajas, maples para huevos de gallina
o cilindros de cartón en su organización?
2; 13%
5; 33%
2; 13%
1; 7% 3; 20%
2; 13%
Menor a 1 tonelada 1 tonelada 2 toneladas 3 toneladas

4 toneladas 5 toneladas Mayor a 5 toneladas
Análisis 4. El treinta y cuatro por ciento (34%) de las organizaciones encuestadas realizan
sus pedidos de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de cartón en cantidades
superiores a 5 toneladas. El veinte por ciento (20%) realiza su pedido por 2 toneladas. Un
trece por ciento (13%) realiza sus pedidos por 4 toneladas. Un trece por ciento (13%)
realiza sus pedidos por 1 tonelada. Un 13 por ciento (13%) realiza los pedidos por
cantidades inferiores a 1 tonelada. Un siete por ciento (7%) realiza los pedidos por
cantidades de 5 toneladas. Ninguno de los encuestados realiza sus pedidos por 3 toneladas.
5. Los proveedores actuales de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros

de cartón de su organización se encuentran ubicados en:
Gráfico 5. Los proveedores actuales de cajas, maples para

huevos de gallina y cilindros de cartón de su organización
se encuentran ubicados en:
2; 13%
4; 27%
4; 27%
5; 33%
La región En el estado En un estado cercano

En un estado lejano En el exterior
Análisis 5. El treinta y tres por ciento (33%) de las organizaciones encuestadas poseen
proveedores de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de cartón en un estado
cercano a su ubicación. El veintisiete por ciento (27%) posee proveedores en el mismo
estado donde se encuentran sus instalaciones. Un veintisiete por ciento (27%) posee
proveedores en un estado lejano a sus instalaciones. Un trece por ciento (13%) posee
proveedores en la misma región o municipio donde se encuentran sus instalaciones.
Ninguno de los encuestados tiene proveedores en el exterior.
6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de proveedor de cajas, maples

para huevos de gallina y cilindros de cartón por uno local (cuya materia
prima es reciclada) si los estándares de calidad y precios son competitivos y

se adaptan a las necesidades de la empresa?
Gráfico 6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de

proveedor de cajas, maples para huevos de gallina y cilin-
dros de cartón por uno local (cuya materia prima es reci-
clada) si los estándares de calidad y precios son competi-
tivos y se adaptan a las n
1; 7%
14; 93%
Sí No
Análisis 6. El noventa y tres por ciento (93%) de las organizaciones encuestadas poseen
proveedores estarían dispuesta a cambiar de proveedor por uno con un enfoque ecológico,
ubicado en el estado y con estándares de calidad y precios competitivos. El siete por ciento
(7%) no estarían dispuestos a cambiar de proveedor.
Análisis general: De acuerdo al análisis de la demanda, se puede inferir que existe una
demanda importante en la región de los productos ofrecidos por la Distribuidora y
Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A. El estado Aragua, por su parque industrial y
comercial, es un mercado de interés para el proyecto; posee múltiples granjas de gallinas
ponedoras; industrias de alimentos, bebidas y productos farmacéuticos; y fábricas
procesadoras de pulpa de papel, derivados del plástico y aluminio; que, por su área de
trabajo, son potenciales clientes o consumidores de los productos ofrecidos (cajas, maples
para huevos de gallina y cilindros de cartón). Las empresas de la región, al buscar reducir
costos de traslado de materia prima (cartón), favorecen a los proveedores regionales (como
la Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A.) siempre que estos cumplan
con los estándares mínimos de calidad exigidos por su organización que, por la situación
país y la devaluación constante de la moneda, prefieren realizar pedidos periódicos y, en su
mayoría, a gran escala (de acuerdo a las capacidades de la organización), para evitar la
pérdida del capital (lo que representaría un constante ingreso de recursos al proyecto por
ventas de productos).
ANÁLISIS DE OFERTA
Desde el punto de vista económico, la oferta es aquella cantidad de bienes o servicios

que los productores (fabricantes o distribuidores) están dispuestos y pueden vender a os
consumidores bajo determinadas condiciones de mercado previamente establecidas,
condiciones que, en Venezuela por la escases de materia prima o regulaciones extremas,
afectan de manera significativa la oferta de productos o servicios, entre ellos la producción
de cartón. El estudio de la oferta, en este sentido, permite a todo proyecto de inversión
conocer de forma más detallada el mercado en el que se está introduciendo, evaluando
todos los factores que lo puedan afectar o favorecer e intentar buscar mejoras continuas que
permitan precios competitivos y mejorar de forma progresiva la calidad del producto y, por
ende, obtener una mejor imagen competitiva e ingresos que permitan expandir el proyecto.
En Venezuela, por su gran parque industrial y comercial, existe una importante

producción nacional de diversos tipos de productos vinculados al sector pulpa y pasta de
madera, papel y cartón, entre ellas las cajas de cartón corrugado. Según cifras publicadas
por la Asociación Venezolana de Productores de Pulpa, Papel y Cartón, hasta el año 2007,
fecha en la cual se publicó el último estudio de producción en este sector en Venezuela, las
cifras en toneladas métricas (TM) eran variantes como se muestra en la tabla 1.
Tabla 1 Año / Producción en toneladas métricas

Tipo de
2003 2004 2005 2006 2007
Papel/Cartón
Kraft Liner 51.309 68.414 74.627 81.908 94.863
Corrugado medio 53.421 59.100 55.447 48.881 49.226
Envases y 14.322 18.157 16.224 14.322 15.673
envolturas
Fuente: Asociación Venezolana de Productores de Pulpa Papel y Cartón
Según datos publicados por ProChile Caracas en 2009, en materia del cartón
corrugado el principal fabricante presente en Venezuela es Smurfit Cartón de Venezuela,
una filial del grupo Smurfit Kappa Group de origen irlandés, presente de forma estratégica
en diversos países de Centroamérica, América Latina y Europa. Las operaciones de esta
filiar están integradas estratégicamente con actividades productivas que comprenden la
siembra, cuidado y manejo de plantaciones forestales; capacitación técnica agroforestal en
sus escuelas técnicas; reciclaje de fibras secundarias; y la fabricación y venta de papel,
cartulinas, cartón y empaques con los más altos estándares de calidad y precios
competitivos por obtener su materia prima de forma interna sin necesidad de proveedores e
intermediarios.
Para el año 2009, Smurfit poseía una participación en el mercado del setenta por
ciento (70%) y era prácticamente la única empresa en Venezuela que obtenía su propia
materia prima para sus operaciones y proveer de esta materia prima a otras a otras empresas
corrugadoras, representando el proveedor del noventa y cinco por ciento (95%) del
mercado existente. Smurfit operaba en Venezuela con tres empresas fabricantes de cartón
corrugado: Smurfit, Corrugadora Suramericana y Corrugadora Latina (esta última cesó sus
operaciones en febrero de 2018).
Otras empresas representativas en el sector de la producción del cartón, según

ProChile Caracas para el año 2009, fecha en la que publicó el último estudio en Venezuela,
son las organizaciones Venezolana de Cartón Corrugado y Servicios Corrugados Maracay,
empresas venezolanas con capitales colombianos y venezolanos respectivamente.
Venezolana de Cartón Corrugado (VCC), es fabricante de cajas de cartón para uso
industrial, bandejas de cartón y cajas para el empaque de pizzas; con una estimación en el
mercado, para 2009, del veinte por ciento (20%). Servicios Corrugados Maracay (SCM), es
fabricante de cajas de cartón corrugado; con una participación estimada en el mercado, para
2009, del diez por ciento (10%).
El Grupo Smurfit Kappa, que durante años lideró de forma consolidada el mercado de
pulpa de papel, cartulinas y cartón y sus derivados, luego del proceso de intervención
iniciado desde julio de 2018 por el gobierno de Venezuela, decidió abandonar sus
operaciones en Venezuela, ocasionando un declive en la producción del cartón y afectando
la oferta existente.
En este sentido, el proyecto de reciclaje de cartón contará con una oferta competitiva
ya que, en la región central, zona donde se centrará en el proyecto, cuenta con un gran
número de empresas dedicadas al procesamiento y fabricación materia prima y productos
derivados de la pulpa y pasta madera, de papel, cartón. El mercado, a pesar de estar
regulado por dependencias del Estado, cuenta con un gran número de productores y
distribuidores de gran prestigio tanto nacional como internacional, variando de acuerdo a la
filosofía de la empresa y su tamaño, la calidad del producto, sus precios y, por ende, su
preferencia por los consumidores.
Competidores
De acuerdo a información extraída de la Cámara de Industriales del Estado Aragua y

la Asociación Venezolana de productores de Pulpa Papel y Cartón, los competidores
directos del proyecto de reciclaje de cartón de la Distribuidora y Almacenadora de Cartones
de Aragua, C.A. son:
Competidores locales
(de acuerdo a posibles instalaciones del proyecto)
 Servicios Corrugados Maracay, fábrica de bandejas y cajas de cartón corrugado.

Ubicado en Cagua, estado Aragua.
 Corrugadora Valencia, fábrica de cajas de cartón corrugado. Ubicado en Cagua, estado

Aragua.
 Corrugadora Suramericana, C.A., fábrica de pulpa, pasta de madera, papel y cartón.
Ubicado en Cagua, estado Aragua.
 Replavica, C.A., fábrica de separadores de huevos (maples). Ubicado en Santa Cruz,
estado Aragua.
 Tucaren, fábrica de tubos, cores y cilindros de cartón. Ubicado en Maracay, estado
Aragua.
 Sonoco Venezolana, fábrica de tubos, cores y cilindros de cartón. Ubicado en Maracay,
estado Aragua.
 Corrugados Industriales de Venezuela, C.A., fábrica de cajas y empaques de cartón
corrugado. Ubicado en Maracay, estado Aragua.
 Carto Centro, fábrica de cajas y empaques de cartón corrugado. Ubicado en Maracay,
estado Aragua.
 Envapacking, fábrica de cajas y empaques de cartón corrugado. Ubicado en Maracay,
estado Aragua.
 Envases del Centro, C.A., fábrica de cajas y empaques de cartón corrugado. Ubicado en
Maracay, estado Aragua.
 Cartonera del Caribe, fábrica de cajas y empaques de cartón corrugado. Ubicado en
 Invicta Practicajas, S.R.L., fábrica de cajas y empaques de cartón corrugado. Ubicado en
 Troqueles y empaques Venezuela fábrica de cajas y empaques de cartón corrugado.
Ubicado en Maracay, estado Aragua.
 Propacking, C.A., recicladora y recuperadora de cartón. Ubicado en Maracay, estado
Aragua.
 Recuperadora CariacoII, C.A., recicladora y recuperadora de cartón. Ubicado en

 Recuperadora Jhonsim, C.A., recicladora y recuperadora de cartón. Ubicado en
Competidores cercanos
 Procesadora de Papel Caracas C.A., fábrica de empaques, bandejas y maples de cartón y
papel. Ubicado en V
 Smurfit Kappa Cartón de Venezuela; fábrica de papel, cartulinas, cartón y empaques;
procesadora y recicladora de fibras (materia prima). Ubicado en Valencia, estado
Carabobo.
 Sunfraf, C.A., fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en Valencia,
Carabobo.
 Cartonera Valencia, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en
Valencia, estado Carabobo.
 Cartonajes Rolbox, S.A, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en
Valencia, estado Carabobo.
 Core Packing de Venezuela, C.A., fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado.
Ubicado en Valencia, estado Carabobo.
 Venezolana de Cartón Corrugado (VCC), fábrica de empaques y cajas de cartón
corrugado. Ubicado en Guacara, estado Carabobo.
 Corporación Cotte, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en
Guacara, estado Carabobo.
 Cartoformas Venezolanas, C.A., fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado.
Ubicado en Guacara, estado Carabobo.
 Cartofel, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en Los Guayos,
estado Carabobo.
 Cartón Express 2000, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en

Caracas.
 Cartoformas Venezolanas, C.A., fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado.
Ubicado en Caracas.
 Cartoflex, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en Caracas.
 Planta Cartón Express, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en
Caracas.
 Cartonajes Marcano, C.A., fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en
Caracas.
Por medio del análisis de la oferta, se pudo evaluar las características existentes en el
mercado del cartón y la competitividad existente. Existiendo una gran variedad de
productores y distribuidores de los productos estudiados en el caso de empaques y cajas
cartón corrugado, por su parte, es limitado el número de productores de maples para huevos
de gallina y cilindros de cartón en la región. A pesar de que existe un gran número de
fabricantes de productos derivados del cartón, en su mayoría dependen de la materia prima
del principal competidor a nivel nacional, el grupo Smurfit Cartón de Venezuela. En este
sentido, el proyecto de reciclaje de cartón no depende directamente de la materia prima
suministrada por Smurfit ya que está enfocado en reprocesar fibras de cartón, reduciendo
costos por materia prima y aportándole al producto un enfoque ecológico y autosustentable.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Para encontrar nuestra estructura debemos hallar los costos directos e indirectos
asociados a nuestro proceso productivo. Esto se logra evaluando el proceso que conlleva el
reciclaje de cartón, el cual se podría agrupar en los siguientes pasos:
Selección: El primer paso en la fabricación del cartón reciclado es seleccionar la

materia prima proveniente de otros procesos industriales con el fin de extraer productos no
deseados (plásticos y restos metálicos) que puedan afectar la calidad del producto final.
Trituración: El segundo paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es

reducir lo más posible el tamaño de la materia prima para crear una producción más
homogénea (característica que necesitará cumplir la pasta de cartón).
Empacado: El tercer paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es el

almacenamiento del cartón previamente triturado para su posterior uso en la creación de la
pasta de cartón.
Remojo y agitación: El cuarto paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado

es el procesamiento del cartón triturado mediante batidoras industriales que, con la acción
de líquidos añadidos, permiten la creación de la pasta o pulpa de cartón.
Producción de pasta: El quinto paso en el proceso de fabricación del cartón

reciclado es la producción de la pasta de cartón en la que, dependiendo de su uso, se
agregan otros componentes como cera, almidón, o pasta virgen de cartón (no reciclada)
para darle una mejor consistencia y durabilidad al producto final terminado.
Acabado: El sexto paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es el

acabado final que, de acuerdo al uso que se le dará al cartón, se le proporcionará a la pulpa
para elaborar los maples para cartón de huevo o laminados para la elaboración de cartón
corrugado o cilindros de cartón.
Corte: El séptimo paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es el corte

que se le dará al producto generado en el paso anterior y que definirá las dimensiones
finales de acuerdo a las características exigidas por el cliente.
Para la fabricación los maples de huevo de gallina, cajas y cilindros de cartón

reciclado, es necesario realizar una inversión inicial para adquirir las instalaciones de la
planta las maquinarias, materia prima y la contratación del personal o talento humano de la
organización.
Capital inicial Cantidad Costo/Valor (Dólares)
Galpón 1000m3 (alquiler

1 500,00
mensual)
Montacargas (alquiler
1 300,00
mensual)
Trituradora industrial de
1 8.000,00
papel/cartón (300-500Kg/h)
Agitador industrial de pulpa
1 1.500,00
de cartón (7 Kw)
Tanque para agitador
1 4.000,00
industrial
Laminadora o procesadora
de pulpa de cartón o papel 1 400.000,00
(30Toneladas/24horas)
Maquina troqueladora para
1 4.000,00
corrugar (120 m/min)
Maquina laminadora de
cartón en espiral (20m/min- 1 4.000,00
espesor máximo 15mm).
Máquina de maples de
cartón o separadores de 1 4.000,00
huevo (2maples/min)
Mesa de corte (1600mm/s-
1 10.000,00
5,2m/s)
431.300 Dólares
Organigrama de la Distribuidora y Almacenadona de Cartones de Aragua, C.A.
Presidente
Asesor
jurídico
Gerente general
Gerente de
Gerente de Gerente de Gerente de
Recursos
Administración Producción Almacén
Humanos
2 personal
administrativo
2 personal
1 personal de 4 obreros 2 obreros
administrativo
publicidad y
mercadeo
Nómina mensual Trabajadores Pago en Bolívares

Presentación 1 1.500.000,00
Asesor Jurídico 1 700.000,00
Gerente General 1 900.000,00
Gerente de Recursos 600.000,00
1
Humanos
Gerente de Administración 1 600.000,00
Gerente de Producción 1 600.000,00
Gerente de Almacén 1 600.000,00
Personal Administrativo 4 250.000,00
Personal de Publicidad y 250.000,00

1
Mercadeo
Personal obrero 6 150.000,00
Bs. 7.650.000,00
Capacidad de producción:
De acuerdo a la capacidad de los equipos adquiridos, utilizando 2 turnos laborares de 5dias

a la semana y 8 horas diarias, la capacidad mensual de producción es de 400 toneladas
mensuales.
30 toneladas/24 horas= 1,25 toneladas/hora
Producción mensual máxima= (16 horas diarias) x (5 días a la semana) x (4 semanas) x

(1,25 toneladas/hora) = 400 toneladas mensuales
Costos de producción
 Costo por tonelada de cartón: Bs. 500.000,00

 Costo de cera, almidón y excipientes por tonelada de cartón Bs. 150.000,00
 Pago de servicio eléctrico (mensual): Bs. 500.000
 Pago de datos y telefonía (mensual): Bs. 500.000
 Propaganda y publicidad: 600.000
Costos unitarios promedio
Bolívares
Precio unitario de material (en toneladas) 650.000,00
Precio unitario de Mano de obra 19.125,00
Precio unitario de Carga Fabril 22.152,44
Costo total unitario 691.277,44
Precio dólar (16/07/2019) =9076,22
Alquiler galpón y monta cargas: Bs. 7.260.976,00
Ganancia unitaria promedio
Bolívares
Costo total unitario 691.277,44
Ganancia (40%) 276.510,976
Precio de venta unitario (Sin IVA) 967.788,416
Precios del mercado

Analizando los costos y gastos operacionales y en el estudio de oferta y demanda
realizado, se puede realizar un estimado del precio de venta de cada producto (sin el valor
del Impuesto Sobre la Renta) de tal forma que la organización tenga una producción
rentable y genere ganancias que le permita reinvertir y expandir los productos ofrecidos y
las instalaciones o actualización de equipos para generar una ventaja competitiva.
MAPLES DE HUEVOS
Presentación/ 30 unidades 1.000.000,00 Bs./Tonelada
Capacidad 15 unidades 1.000.000,00 Bs./Tonelada
CAJAS CONTENEDORAS DE MAPLES DE HUEVOS

Presentación/ 12 maples de 30 unidades 900.000,00 Bs./Tonelada
Capacidad 12 maples de 15 unidades 900.000,00 Bs./Tonelada
Láminas de Fibropanel de Densidad Media (MDF)

Presentación/ Láminas para carpinteros de 3m x 900.000,00 Bs./Tonelada
Capacidad 1,5m
Láminas para mesas y sillas 900.000,00 Bs./Tonelada
escolares
Cilindros de cartón
Presentación/ Papel higiénico 1.100.000,00 Bs./Tonelada
Capacidad Papel absorbente de cocina 1.100.000,00 Bs./Tonelada
Plástico auto adherible 1.000.000,00 Bs./Tonelada

Papel de aluminio 1.000.000,00 Bs./Tonelada
Cajas de embalaje
Presentación/ Caja de zapatos 900.000,00 Bs./Tonelada
Capacidad Caja modelo A 900.000,00 Bs./Tonelada
Caja modelo B 900.000,00 Bs./Tonelada
Caja modelo C 900.000,00 Bs./Tonelada
REFERENCIAS
Asociación Venezolana de Productores de Pulpa, Papel y Cartón (APROPACA).

Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en: [http://www.apropaca.com.ve/].
Cámara de Industriales del Estado Aragua (CIEA). Consultado el 07 de julio de 2017.
Disponible en: [https://ciea.org.ve/].
Carto Centro. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://www.cartocentro.com.ve/].
Cartón Express 2000, C.A. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[https://www.cartonexpress.com.ve/].
Corrugados Industriales de Venezuela, C.A. (CIVCA). Consultado el 07 de julio de 2017.
Disponible en: [http://www.grupocivca.com/].
Corrugando (2014). Revista Oficial Asociación de Corrugado res del Caribe, Centro y Sur
América. Edición número 43 (Octubre-Noviembre). Disponible en:
[http://pdf.corrugando.com/CORRUGANDO-43.pdf].
Embalajes Terra (2017). Cajas de cartón para embalaje industrial. Consultado el 07 de julio
de 2017. Disponible en: [https://www.embalajesterra.com/blog/cajas-de-carton-
industria-embalaje/].
Empaques y Cajas (EMPCA). Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://www.empaquesycajas.com/].
Macane, L. (2012). Mercado: concepto, tipos, estrategias, atractivo y segmentación.
Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://www.luismiguelmanene.com/2012/04/04/el-mercado-concepto-tipos-
estrategias-atractivo-y-segmentacion/].
ProChile Caracas (2009). Estudio de mercado de cajas de cartón corrugado en Venezuela.
Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[https://docplayer.es/amp/21672564-Estudio-de-mercado-cajas-de-carton-corrugado-
venezuela-codigo-sistema-armonizado-local-4819-1000-cajas-de-papel-o-carton-
corrugados.html].
QuimiNet. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:

[https://www.quiminet.com/articulos/los-4-puntos-que-no-sabia-de-los-maples-para-
huevos-46781.htm].
Sánchez, M. (2014). Introducción a la Ingeniería Industrial. Universidad Nacional Abierta
(UNA). Caracas, Venezuela.
Servicios Corrugados Maracay. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://corrugadosmaracay.com/].

Fase I Daca

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UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA

PROYECTO DE RECICLAJE DE CARTÓN

FASE I: ESTUDIO DE MERCADO

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Cuando se desea realizar un proyecto de inversión se deben tener en cuenta las

El estudio de mercado se basa en identificar los cambios y/o requerimientos que se

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El mercado objeto de este proyecto está enfocado en aquellas empresas u

DISEÑO DEL PRODUCTO

Descripción del Producto

La organización DACA (Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A.),

CAJAS CONTENEDORAS DE MAPLES DE HUEVOS

Presentación/ 12 maples de 30 unidades

Láminas de Fibropanel de Densidad Media (MDF)

Presentación/ Láminas para carpinteros de 3m x 1,5m

Presentación/ Caja de zapatos

El cartón, por ser un producto de bajo costo en relación a otros similares en el

Por motivos estratégicos, la organización Distribuidora y Almacenadora de Cartón de

Para estudiar la demanda existente en el mercado, se debe identificar la posible

1. Tipo de mercado de la organización

2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de

5. Los proveedores actuales de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de

6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de proveedor de cajas, maples para

Como fuentes de datos secundarias, se consultaron diversos portales web enfocados

Los portales nacionales Servicios Corrugados Maracay, Carto Centro y Corrugados

Gráfico 1. Tipo de mercado de la organización

Agrícola (derivados de gallinas) Derivados de papel Derivados de plástico

2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para huevos de gallina o cilindros

Gráfico 2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para

Gráfico 3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las ca-

Semanal Mensual Bimestral Trimestral Semestral Anual

4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada solicitud de compra de

Gráfico 4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada

Menor a 1 tonelada 1 tonelada 2 toneladas 3 toneladas

5. Los proveedores actuales de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros

Gráfico 5. Los proveedores actuales de cajas, maples para

La región En el estado En un estado cercano

6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de proveedor de cajas, maples

prima es reciclada) si los estándares de calidad y precios son competitivos y

Gráfico 6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de

Desde el punto de vista económico, la oferta es aquella cantidad de bienes o servicios

En Venezuela, por su gran parque industrial y comercial, existe una importante

Tabla 1 Año / Producción en toneladas métricas

Otras empresas representativas en el sector de la producción del cartón, según

De acuerdo a información extraída de la Cámara de Industriales del Estado Aragua y

 Servicios Corrugados Maracay, fábrica de bandejas y cajas de cartón corrugado.

 Corrugadora Valencia, fábrica de cajas de cartón corrugado. Ubicado en Cagua, estado

 Recuperadora CariacoII, C.A., recicladora y recuperadora de cartón. Ubicado en

 Cartón Express 2000, fábrica de empaques y cajas de cartón corrugado. Ubicado en

Selección: El primer paso en la fabricación del cartón reciclado es seleccionar la

Trituración: El segundo paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es

Empacado: El tercer paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es el

Remojo y agitación: El cuarto paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado

Producción de pasta: El quinto paso en el proceso de fabricación del cartón

Acabado: El sexto paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es el

Corte: El séptimo paso en el proceso de fabricación del cartón reciclado es el corte

Para la fabricación los maples de huevo de gallina, cajas y cilindros de cartón

Galpón 1000m3 (alquiler

Nómina mensual Trabajadores Pago en Bolívares

Personal de Publicidad y 250.000,00

De acuerdo a la capacidad de los equipos adquiridos, utilizando 2 turnos laborares de 5dias

30 toneladas/24 horas= 1,25 toneladas/hora

Producción mensual máxima= (16 horas diarias) x (5 días a la semana) x (4 semanas) x