ANEXO 1 AFICHE: PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

ANEXO 2: JUEGO DE ROLES: LA NARANJA

MATRIZ DE ANÁLISIS DE CASO

INFORMACIÓN PARA MATEO

Acabas de llegar a casa después de jugar al fútbol, tienes mucha sed y se te ha

ocurrido prepararte una naranjada. Vas al refrigerador y encuentras la última
naranja. Justo cuando vas a tomarla, aparece tu hermana María Gracia y dice:
“¡Ni se te ocurra, esa naranja es mía!”.

Tú no quieres darle la naranja, ¡y estás dispuesto a luchar por ella!, le dices que tú
quieres la naranja y ella te dice que también quiere la naranja. Se arma un problema
en la cocina por la naranja.

¿Cómo resuelves esta situación? Empieza a negociar, ¡suerte!

INFORMACIÓN PARA MARÍA GRACIA

Hoy es el cumpleaños de tu amiga Paloma y has pensado en prepararle una torta,

buscas la receta y en la lista de ingredientes te piden cáscara de naranja.

Vas a buscar la naranja y justo encuentras a tu hermano Mateo a punto de tomar la

única naranja de la refrigeradora y le dices: “¡Ni se te ocurra, esa naranja es mía!”.
Impides que tome la naranja, sin ella no puedes hacer la torta para tu amiga.
Estás peleando con tu hermano por la fruta, la situación se está desbordando.

¿Cómo la resuelves esta situación? Empieza a negociar ¡suerte!

 ANEXO 3: JUEGO DE ROLES: LA NARANJA

MATEOMMATEO MARÍA GRACIAGRACIA

POSICIÓN Quiero una naranja. Quiero una naranja.

INTERÉS Pulpa de la fruta para Cáscara de fruta para

preparar un queque.
Preparar una naranjada.

POSIBLES SOLUCIONES Partir la naranja en dos, mitad a cada uno.

Hacer naranjada para todos.

Botar la naranja a la basura para no pelear.

Mateo se queda con la naranja y María

Gracia no prepara la torta.

ACUERDOS Mateo usa toda la pulpa (el 100%) de la naranja para

prepararse su naranjada y María Gracia usa el 100% de
la cáscara para preparar la torta.