U.P.E.A.

UNIVERSIDAD PUBLICIDAD DE EL ALTO

ESTUDIANTE: Jhonatan Veliz Flores

CARRERA: comercio Internacional

MATERIA: Emprendimiento Empresarial

FECHA: 17 – 06 – 2023

LA PAZ - EL ALTO
 Producción audio visual

Introducción

En este plan de negocio se pretende desarrollar un modelo de empresa dentro de la producción

audiovisual que sea capaz de atraer a una gran cantidad de demanda de una forma rentable, económica y
de bajo riesgo. De la misma manera, se procura encontrar un nicho de mercado con potencial comercial
en el que ninguno de los competidores esté todavía especializado, de forma que seamos los primeros en
poder posicionarnos como líderes de este sector. En primer lugar, se establecen, a partir de las
necesidades del mercado y la naturaleza de nuestros clientes potenciales, las bases sobre las que se
fundamentarán nuestras actividades económicas. De esta forma, se analiza a la competencia y, junto a la
información anterior, se elabora la futura planificación comercial y comunicativa de la empresa y la
estructura interna necesaria para llevarla a cabo y lograr todos los objetivos anteriormente mencionados.
Finalmente, se extraen los resultados previstos a lo largo de tres años desde el lanzamiento de nuestro
negocio y se plantean las conclusiones que nos ayudarán a comprender si la compañía alcanzará a ser un
instrumento eficaz y rentable antes de su puesta en marcha.

Montar una productora audiovisual es otro de los negocios rentables en Bolivia relacionados con el sector
tecnológico. Asimismo, es uno de los más demandados por empresas de todo tipo, debido a que el
contenido audiovisual es el más consumido en Internet. Por lo que resulta ideal para estrategias de
marketing y promoción, así como para crear un vínculo con la audiencia y mejorar la comunicación.
Además, el formato de vídeo también es usado para testimoniales y capacitaciones empresariales.
Todo esto se traduce en oportunidades de negocio para ofrecer servicios de producción de video. En los
que se abarque la realización de videos animados, comerciales, informativos, institucionales y
corporativos. Las opciones son muy diversas y los servicios muy bien remunerados.

Misión

Nuestra misión es proveer contenido audiovisual de calidad y con valor añadido a empresas StartUp
radicadas en la ciudad de Valencia y que deseen promocionarse a través de Internet y Redes Sociales con
tal de promover el éxito de nuestros clientes mediante la participación en la estrategia publicitaria y el
desarrollo de la marca.

Visión.

La visión de la empresa es lograr convertirse en el referente de vídeo para empresas en la ciudad de

Valencia y poder alcanzar una parte de la cuota de mercado de StartUps en el resto de la Comunidad
Valenciana, de forma que nuestros servicios lleguen a ser demandados por empresas más grandes que
quieran publicitarse mediante las herramientas web.

Objetivos.

El objetivo principal de este plan de negocio es desarrollar un modelo comercial y una marca corporativa
para una compañía audiovisual situada en la zona de Valencia que le permita diferenciarse y convertirse
en líder de una parte específica del mercado. Por otra parte, existen varios objetivos secundarios entre los
que encontramos:

• Establecer los objetivos de la empresa a corto y largo plazo para poder constituir una visión aproximada
del futuro de la productora y qué se pretende lograr con ella.

• Evaluar el mercado y la competencia en la que tendrá juego la empresa con el fin de poder amoldar
nuestros productos a las necesidades de la industria.
• Llevar a cabo un plan de marketing y un plan de ventas que se complementen y refuercen entre sí con tal
de sacar el máximo partido al diseño de producto. • Preparar un plan de lanzamiento y un plan de
establecimiento que eviten el desconcierto y los improvistos en el desarrollo de la productora dentro del
mercado

Plan de negocio

El plan de negocio es la idea de negocio plasmado en la producción de audio visual para minimizar riesgos
y ver la rentabilidad del negocio. Para elaborar un plan de negocio es necesario analizar 10 puntos
importantes:

RESUMEN DE LA IDEA DE NEGOCIO

• definición del negocio

 descripción del producto

• mercado

• el consumidor

• estrategia de marketing

• administración de operaciones

• finanzas

• escenarios

• organización administrativa y legal

razones para crear un pdn

Un plan de negocio suele referirse a un programa o procedimiento para conseguir un determinado objetivo.
Desde este punto de vista, un plan de negocio también es una intención o un proyecto. Se trata de un
modelo sistemático que se elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y encauzarla.
En este sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar una obra.

Orientación del pdn

La elaboración de un plan de negocios antes de crear una productora audiovisual le da la posibilidad de:
- analizar las últimas cifras sobre el sector de la producción audiovisual
- agregar los últimos avances y tendencias que representan el sector
- resumir los criterios claves de éxito de una productora audiovisual
- entender a sus futuros clientes, sin olvidar su comportamiento
- diseñar una propuesta de valor única para su proyecto
- analizar las productoras audiovisuales competidoras, al igual que su posicionamiento
- elaborar las ventajas competitivas para su proyecto
- presentar, mediante el esquema de modelo de negocio, el modelo de negocio de su proyecto
- diseñar un plan para su desarrollo (para conseguir su objetivo)
- analizar y responder de manera proactiva a los desafíos que podrían enfrentar su proyecto empresarial
- persuadir a un banco de que este proyecto empresarial será profitable

Partes que tiene el plan de negocios de una productora audiovisual

Un plan de negocios completo debe abarcar algunos conceptos, datos y análisis estratégicos.

De todas maneras, es imprescindible ordenarlos para obtener un plan de negocios exitoso.

Es lo que nuestro equipo ha hecho en nuestro plan de negocios para una productora audiovisual, el cual
está subdividido en cinco partes que vamos a detallar ahora.

La parte de introducción se llama la “Oportunidad de Mercado”.

En esta sección del documento, permite sintetizar análisis relevantes del sector de la producción
audiovisual. Varias veces al año, nuestros expertos actualizarán los datos del modelo.

Estrategia de marketing

Un buen estudio de mercado para una productora audiovisual permite identificar factores relacionados con
su proyecto, por ejemplo la intensidad de la demanda en el mercado, las novedades así como los datos
del entorno competitivo.

Cada aventura empresarial debe iniciar con un estudio de mercado bien elaborado.
Debe agregar y organizar una gran cantidad de datos.

A continuación, podrá revisar los estudios que hemos agregado en la parte titulada "Estudio de Mercado"
del plan de negocios elaborado para una productora audiovisual  :
- los datos del sector de la producción audiovisual
- las nuevas tendencias del sector

- los diferentes segmentos de mercado de su productora audiovisual

- una evaluación de las productoras audiovisuales competidoras
- algunos ejemplos de ventajas competitivas relevantes a este tipo de proyecto
- un análisis FODA (o SWOT en inglés) adaptado a una productora audiovisual
Análisis del mercado

La segmentación de mercado se trata de "segmentar" una base de clientes en diferentes grupos con
características similares.

En el caso de una productora audiovisual , hay que categorizar los individuos que, potencialmente, van a
utilizar sus servicios para proyectos audiovisuales.

¿Por qué es necesario segmentar el mercado? Este análisis brinda la magnífica oportunidad de estructurar
la presentación de su base de clientes en su plan de negocios. De hecho, tal ejercicio será útil para
divulgar su mensaje de manera más eficiente (va a dividir a las ofertas y los diferentes mensajes de su
productora audiovisual según los varios grupos, por ejemplo).

Ejemplos de segmentos de mercado para su productora audiovisual son los artistas y los músicos que
quieran producir un videoclip, las empresas que quieren hacer vídeos para eventos y conferencias
corporativas, así como las marcas que buscan producir vídeos comerciales.

Diseño y desarrollo del plan

Como cabría esperarse no estará solo en el sector de la producción audiovisual.

Igualmente, encontrará productoras audiovisuales competidoras que se enfocan al mismo nicho.

Su plan de negocios debería detallar un estudio formal de las productoras audiovisuales competidoras.
Hay que explicar cuáles son sus características distinguidas, así como sus ventajas y sus puntos a
mejorar.

Presente sobre todo las áreas de oportunidad. (por ejemplo: pocas ofertas, servicios que no satisfacen las
expectativas de los clientes, incumplimiento de los plazos, facturación no transparente así como un coste
demasiado elevado en comparación con la estimación).
¿Para qué se utiliza este proceso? Porque estos elementos generan, inevitablemente, descontento por
parte de la clientela de sus productoras audiovisuales. Demuestre su profesionalismo y genere ventajas
competitivas para su productora audiovisual.

estrategia de marketing

En el plan de negocios de su productora audiovisual, tendría que desarrollar una estrategia de desarrollo
para alcanzar el éxito de su proyecto de empresa.

La estrategia de marketing lista y ordena todas las acciones e iniciativas que llevará a cabo para que cada
vez más clientes deseen utilizar sus servicios para proyectos audiovisuales.

A modo de ejemplo, se puede mencionar el desarrollo de una página web para su productora audiovisual.
Desarrollar un sitio web profesional tiene mayores ventajas para su productora audiovisual (por ejemplo:
mayor visibilidad, crea y potencia su imagen de marca, control total del contenido publicado, etc.)

También, tiene que mejorar su posicionamiento en motores de búsqueda (es el SEO, o Search Engine
Optimizacion) y, en particular, en palabras clave específicas para que su productora audiovisual sea bien
visible en Google.

Si quiere asegurarse de llegar a los primeros puestos en Google, también puede invertir un presupuesto
en la herramienta paga Google Ads.

Su productora audiovisual debe, análogamente, incrementar su presencia en multiples diversas redes

sociales. Facebook Ads, el sistema por el cual podrás promocionar su página de Facebook, abre la
posibilidad de promocionar su productora audiovisual y su oferta a audiencias personalizadas. Se trata de
una herramienta efectiva para captar nuevos clientes.

Igualmente, existe la posibilidad de crear acuerdos estratégicos con otras empresas que serán potentes
para que su productora audiovisual gane reconocimiento.

En realidad, existen muchas acciones y también canales de marketing para el crecimiento de su

productora audiovisual. Encuéntrelos en el plan de negocios elaborado para una productora audiovisual .

Desarrollo empresarial

Es una estrategia que utilizan los empresarios para el fortalecer sus habilidades, destrezas y
capacitaciones. Es un proceso que parte desde la incubación de la idea, el desarrollo de la misma y por
último la implementación de la idea que se verá reflejada con el tiempo en una empresa exitosa. Este
concepto aún no se encuentra completo, sigue en etapa de desarrollo. Entonces podemos decir que es el
proceso donde el empresario y su personal adquieren o fortalecen conocimientos, para manejar mejor los
recursos de las empresas, la innovación de productos y procesos, todo con el fin de ayudar al crecimiento
empresarial

Razones para crear un PDN

Richard Cantillon utilizó por primera vez el término entrepreneur para hacer referencia a un empresario
que tiene entre sus funciones la de “crear y poner en marcha la actividad empresarial”. Desde Cantillón
para adelante el termino emprendedor se han centrado en la función empresarial fue evolucionando

Emprendedores

Si hablamos del plan de empresa de una pequeña productora audiovisual, puede ser interesante que el
emprendedor principal sea capaz de grabar y editar vídeos con buena calidad. Por lo que es más que
recomendable que tenga experiencia técnica. También es importante que sea una persona con contactos
en el sector de las pymes, y algunas habilidades comerciales.
Segmentación de clientes

En el planteamiento de negocio que hice para este plan de empresa, los clientes de la productora
audiovisual serían principalmente pymes. Concretamente, lo ideal sería dirigirse a empresas Principales
competidores de una productora audiovisual

 La competencia directa son otras productoras similares, que ofrezcan soluciones flexibles y

relativamente económicas a las pymes.

 Las agencias de marketing pueden ser a la vez socios para conseguir clientes, mediante la

elaboración de anuncios, pero también competidores, puesto que algunas empresas ofrecen
servicios de producción.
 Como competencia indirecta podríamos citar los programas de edición vídeo, que cada vez son

más fáciles de usar, y que permiten crear contenidos impactantes sin tener un gran
conocimiento técnico.
 También operan muchas personas en el mercado de la grabación y edición de vídeo que trabajan

de manera independiente, y que no siempre están registradas formalmente como autónomos,

por lo que no compiten con los mismos costes e impuestos.

Es de tamaño mediano, de entre 5 y 100 empleados, que dispongan de un presupuesto de marketing

suficiente para asumir el coste de una producción audiovisual. Eso no significa que otras empresas más
pequeñas o grandes puedan ser clientes. Pero, posiblemente un negocio muy pequeño no dispondrá del
presupuesto, mientras una empresa de mayor tamaño probablemente busque una productora más grande.

La estrategia comercial en el plan de empresa de una productora audiovisual

La productora audiovisual apostará fuerte por la presencia online, y especialmente por Youtube. En el

canal de la empresa se prepararán vídeos de alta calidad, que servirán como muestra de lo que la
productora puede hacer para sus clientes. También se compartirán campañas ya realizadas, que darán
más visibilidad a la marca de los clientes, a la vez que servirán como casos de éxito.
Se trabajará también mucho en el posicionamiento web, con la redacción de un blog especializado sobre
producción audiovisual y edición de vídeos.

Además, se establecerán colaboraciones con agencias de marketing que no dispongan de un

departamento de producción, para acceder a más clientes potenciales.

Gastos y beneficios

En esa hipótesis, se supone que las personas que aparecen en los vídeos son empleados de la propia
empresa en su mayoría. Puede haber casos en los que se necesite contratar actores o más personal
técnico, pero entonces se reflejaría en un mayor precio de facturación. Para simplificar este ejemplo de
plan de empresa de productora audiovisual, supondremos que los gastos de producción son bajos.

Quedan costes relevantes como la cotización autónomos del emprendedor, la amortización de las

inversiones, los gastos de desplazamiento, las suscripciones a programas de edición y bancos de
imágenes y vídeos, y algunas subcontrataciones.

 Cotización autónomos: 4.000 euros

 Amortizaciones: 3.000 euros

 Gastos de desplazamiento: 1.500 euros

 Suscripciones diversas: 500 euros

 Subcontrataciones: 2.000 euros.

 Total gastos: 11.000 euros.

En ese ejemplo, la pequeña productora conseguiría unos beneficios anuales de 24.000 euros, que serían
los ingresos antes de IRPF del emprendedor.

Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

La Producciones satisface la necesidad de los emprendedores por medio de la producción de vídeos

publicitarios que reflejen la esencia de la marca, y así facilitar el posicionamiento de la empresa por medio
de estos Spots.
Proyecciones financieras

Una proyección financiera es un análisis que te permite calcular —desde el punto de vista financiero y
contable— cuál será el desenvolvimiento de tu empresa o negocio en un futuro determinado. De esta
manera, podrás anticipar las eventuales utilidades o pérdidas del proyecto.

La importancia de estas proyecciones recae en que no solo te ayudarán a evitar emprender proyectos e
inversiones negativas para tu negocio, sino también te permitirán detectar áreas de oportunidad y pasos
que podrían ser favorables.

El plan financiero es un documento que contiene los objetivos económicos de una persona (natural o
jurídica), así como las estrategias para alcanzar dichas metas.

Es decir, un plan financiero define cómo alcanzar un determinado monto de ahorro y/o de ganancias. Esto,
partiendo de un punto inicial y en un determinado periodo de inversión.
El plan financiero, como explicaremos adelante, toma en consideración la situación actual del individuo o
empresa, así como las proyecciones a futuro. Esto, basándose siempre en elementos objetivos para las
estimaciones.

La economía de la empresa audio visual

conocimiento sobre la empresa, con una dinámica de generación y renovación de contenidos que es, a la
vez, propia y mutuamente interdependiente: de un lado, la que se vincula al porqué de los fenómenos
estudiados —análisis positivo— que centra el interés de las ciencias sociales. Su fin último es aprender
acerca de las consecuencias de una realidad empresarial u otra sobre el bienestar social. Del otro, la base
de conocimiento que gira sobre el cómo actuar ante determinados problemas —análisis normativo— del
que se ocupan las disciplinas del management profesional. El fin del conocimiento creado es ahora
contribuir al bienestar particular de quien toma las decisiones en la empresa, en concreto aumentar el
beneficio privado.