Ciclo De Vida De Avena Alpina Original Vaso 250 gr

Nelly Jannet Roa Cubides

Corporación Universitaria del Caribe – CECAR

Asignatura

Nombre Docente.

26 De Abril de 2022
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Contenido

1 Actividad Ciclo De Vida De Un Producto.................................................................3

1.1 Selección Del Producto.......................................................................................3

1.1.1 Historia Del Producto.....................................................................................3

1.1.2 Las 4 P´s.........................................................................................................4

1.2 Ciclo De Vida......................................................................................................5

1.2.1 Introducción....................................................................................................5

1.2.2 Crecimiento....................................................................................................6

1.2.3 Madurez..........................................................................................................6

1.2.4 Declive............................................................................................................6

2 Conclusiones...............................................................................................................7

3 Referencias.................................................................................................................7
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1 Actividad Ciclo De Vida De Un Producto

Como parte del proceso de formación, el estudiante deberá mostrar el ciclo de vida de un

producto. Representarlo en su totalidad (puede ser uno que ya se encuentra en el mercado o

inventarlo).

1.1 Selección Del Producto

Para el desarrollo practico de este ejercicio académico me decidí por un producto que ya

se encuentra en el mercado, tienen un reconocimiento considerable y en algún momento de su

ciclo de vida nosotros lo hemos comprado e incluso consumido.

El producto es la Avena en vaso de 150 gr de la empresa Alpina.

1.1.1 Historia Del Producto

El producto fue ideado en por Hébert Salazar quien en su momento era el director de

mercadeo de la empresa Alpina, en 1992 fue aprobada su idea y en 1994 se comienzan el

desarrollo y las pruebas del producto hasta que en 1996 es lanzado al mercado. (Alpina, 2010)
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1.1.2 Las 4 P´s

1.1.2.1 Producto

Avena Alpina es una bebida con leche y avena, ultra alta temperatura UAT (UHT), que

por las características de su empaque no necesita refrigeración y está dirigida al público general

desde niños hasta adultos mayores ya que es procesada bajo los estándares de calidad para todo

tipo de consumo. Está disponible en 3 sabores: Original, canela y deslactosada, así como en sus 3

presentaciones tetra familiar, vaso y bolsa lo cual la hace práctica y fácil de tomar en cualquier

parte y hora del día.

Para este ejercicio solo trabajaremos con la presentación de vaso de 250gr y sabor

original.

1.1.2.2 Precio

Avenida Alpina en comparación con sus competidores se encuentra en un valor estándar

entre los $2500 y $2800 para el caso de avena en vaso. Es un producto sensible a la demanda y

aunque sus competidores tratan de sacar al mercado productos similares, el sabor, el tiempo y la

marca predominan para que su compra sea frecuente.

1.1.2.3 Promoción

Avena Alpina maneja diferentes medios de promoción por compras masivas y por

diferentes medios de comunicación como lo son la televisión, radio, y ahora mayormente

manejada la publicidad en redes sociales.

1.1.2.4 Plaza

Podemos encontrar diferentes tipos de ventas y distribución del producto:

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1.2 Ciclo De Vida

El ciclo de vida de un producto es un concepto de gran importancia en el proceso de su

comercialización, dado que la existencia de productos competidores, el comportamiento del

mercado y la situación del entorno cambian a lo largo del tiempo durante todo este proceso. El

análisis del ciclo de vida de un producto y de todas sus características debería permitir, por tanto,

diseñar una política de comercialización adecuada para cada producto y mercado. (Goda, 2006)

1.2.1 Introducción

Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el

mercado. Es una etapa crítica en la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, sin embargo,

para el caso de Alpina, aunque podría haber significado perdidas en caso de rechazo, no pondría

en peligro de quiebra a la misma.

Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como beneficios son bajos, Alpina invirtió

grandes cantidades de dinero en publicidad, estudios de mercado y procesos productivos, sin

embargo, debido a su novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es

alto y no suelen existir productos competidores puede ser un éxito o fracaso total.

En este caso según la documentación encontrada, la avena fue un éxito gracias a la

fuerte inversión publicitaria y el respaldo de la marca.

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1.2.2 Crecimiento

Este período se caracterizó por un aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.

Atraídos por la novedad, aparecen los primeros competidores (surgiendo de la mayoría de

empresas que se dedicaban a la producción de lácteos en el país), por lo que la competencia se

intensifica, aumentando por tanto el número de puntos de venta y los nuevos canales de

distribución.

En el caso de la avena alpina, el número de compradores aumento de manera

“disparada”, atraídos tanto por la novedad como por la publicidad realizada.

1.2.3 Madurez

Actualmente Avena Alpina se encuentra en su etapa de madurez ya que el producto tiene

un mayor reconocimiento en el mercado en comparativa con sus competidores, las ventas crecen

paulatinamente y es considerable el número de competidores que ya hay alrededor de la marca

como por ejemplo Avena Alquería, Avena Quaker, Avena Colanta, Avena Freskaleche, y

empresas independientes que han sacado sus propios productos lácteos de Avena, entre otros.

Es por esto que Avena Alpina ha optado por incorporar nuevos sabores aparte del

Original para estar más inmerso en el mercado desde hace unos años y ha habido nuevas

campañas publicitarias para incentivar la compra así como también ha mantenido precios

similares a los de sus competidores para no perder público.

1.2.4 Declive

La fase de declive es la etapa anterior a la desaparición del producto del mercado. Las

ventas son cada vez menores y los beneficios tienden a desaparecer.

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Etapa próxima a suceder, tal como lo indican la mayoría de los textos académicos, dado

que los gustos cambiantes de los consumidores hacia productos de mayor cuidado para la salud y

con aspectos nutricionales que no afecten los nuevos estándares de cuidado y belleza.
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2 Conclusiones

A partir de la información que se obtiene de las diferentes fuentes de internet, es posible

apreciar e identificar una serie de estrategias que se adoptaron en las diferentes etapas del ciclo de

vida transcurrido, así mismo, al mirar el comportamiento del producto seleccionado, estudiado y

compararlo con otros competencia directa en el mercado, es fácil notar que existe una

predominancia de la avena alpina,

Con la ampliación de este estudio, se aprenden conceptos y se experimenta el proceso de

investigación y comparación especifica del producto permitiendo al consumidor, seleccionar la

alternativa que se adecue a sus requerimientos, incluidos los medioambientales.

3 Referencias

Alpina. (2 de junio de 2010). Alpina . Obtenido de Alimentos Alpina:

https://alimentosalpina.weebly.com/historia.html

Goda, L. (2006). El ciclo De Vida Del Producto. Gestión Farmaceutica, 20-32.