INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL

“INCOS – EL ALTO”
CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL Y ADMINISTRACIÓN
ADUANERA

INVESTIGACION DE MERCADOS

EL PLAN DE MARKETING PARA OPTIMIZAR LA EMPRESA

MANACO EN LA CIUDAD DE
LA PAZ - BOLIVIA
CASO: MANACO
Estudiante(s): Saavedra Martínez Carlos Daniel
Wiri Calisaya Gisela Coset
Docente: M.Sc. Lic. María Isabel Porco Argandoña

El Alto, La Paz – Bolivia

2022
 INVESTIGACION DE MERCADOS
COMO HACER EL PLAN DE MARKETING FRENTE A LA COMPETITVIDAD DEL
CONTRABANDO
LA PAZ - BOLIVIA

1.- Planteamiento, identificación y formulación del problema

El calzado es la parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies. Adquiere muchas
formas, como zapatos, sandalias, alpargatas, botas o deportivas. MANACO, la empresa líder en
manufactura de calzados en el país. La reconocida marca de calzados ofrece una
colección que incluye zapatos para adultos y niños, tipo industrial, escolares y deportivos, un
abanico que, de acuerdo con ejecutivos de la compañía, reúne lo principal de su producción.
Manaco, una de las empresas de calzado de mayor tradición y trayectoria en Bolivia, es la mayor
productora del país, sin embargo, ocupa el segundo lugar en ventas, detrás del contrabando. Aún
con los retos de la competencia desleal, la insignia celebra 77 años en el mercado y se fortalece.
El contrabando y la ropa usada (calzados) podrían acabar no sólo con la más antigua fábrica de
calzados del país como es Manaco, sino también con las pequeñas fábricas que proyectan
expandirse. Por su parte, el gerente de Manaco, Arturo Blanco, reveló que el contrabando está
golpeando duramente a la empresa, toda vez que calzados argentinos, chilenos y de otras
nacionalidades están invadiendo el mercado ingresando además por la vía ilegal. La empresa
MANACO es claramente dependiente de las importaciones, siendo las exportaciones
prácticamente insignificantes, hasta el punto de que, en 2019, fueron inferiores a 500.000 USD y
representaron un 0.5% del total de 93.656.083 USD registrados como importaciones. En el
periodo entre 2009 y 2015, el valor de las importaciones aumentó de 29.423.874 USD a
135.096.620 USD, multiplicando su valor por cuatro y marcando un crecimiento anual de 32%

1.1. Formulación del problema

¿De qué manera un plan de marketing, optimizar las ventas de la empresa MANACO, en la
ciudad La Paz – Bolivia?

1.2. Objetivos.

1.2.1. Objetivo general

Elaborar un plan de marketing de la empresa MANACO, para la optimización de las ventas en la

ciudad de La Paz – Bolivia
1.2.2. Objetivos especifico

- Determinar el segmento de mercado al que va dirigido la empresa para conocer las necesidades
del sector.

- Analizar la competencia en el mercado para la identificación de sus debilidades.

- Conocer la realidad del mercado y el sector de calzados en el que se encuentra inmersa la

empresa.

1.3. Justificación

Esta investigación de mercados pretende realizar un plan de marketing para la empresa MANACO
la cual se constituyó El 4 de Julio de 1940 a una cuadra de la plaza principal de Cochabamba, en
la calle General Achá, salió de sus líneas de producción el primer par de calzados. Al año
siguiente, la industria de consolida y se instala en la ciudad de Quillacollo, en la misma ubicación
que actualmente sigue funcionando.

El plan de marketing que se propone realizar a la empresa MANACO, pretende lograr una mayor
notoriedad de la misma, analizando sus fortalezas y debilidades, a los competidores, clientes
actuales y potenciales, el servicio que proporciona, el personal de la empresa, y plantear
diferentes tipos de publicidad de acuerdo a la actividad y tamaño de la compañía, para de esta
manera competir dentro del mercado de calzados.

En un mercado globalizado lo que está en constante innovación es la moda y tendencia de

acuerdo a las edades y es muy importante establecer estrategias de marketing, para poder así
sobresalir y asegurar la supervivencia y la prosperidad de la compañía a largo plazo, teniendo una
clara visión para captar mayor cantidad clientes que se sientan satisfechos por el servicio
ofrecido; por ello la aplicación de las estrategias de marketing deben ser manejadas de una
manera profesional que garantice el manejo efectivo de los recursos necesarios logrando así un
mejoramiento continuo de calidad en los productos y servicios ofertados en este mercado de
industria de calzados

La importancia de que la gente, en especial los posibles clientes de una empresa, recuerden una
marca o un nombre, radica en un gran número de factores, donde, el marketing juega un papel
muy importante a la hora de dar a conocer un producto o servicio, llevar a cabo su distribución y
promoción o determinar un precio.

1.4 Alcance

1.4.1. Alcance Espacial

La presente investigación se llevará a cabo en la ciudad de LA PAZ.

1.4.2 Alcance Temporal

La investigación de mercados se llevará a cabo en el periodo de junio hasta el mes de noviembre

de la gestión 2022.