INDICACIONES PARA EL

TRABAJO FINAL
Gerencia de Ventas

Descripción breve
En este documento encontrará las indicaciones para elaboración y entrega del trabajo final
de la Asignatura Gerencia de Ventas.

Maf. Ronald Gálvez R.

 Indicaciones del Trabajo Final

En su equipo de trabajo seleccionó y publicó en el tablón de classroom un producto, con lo cual,

se encuentra el país al cual deberá exportar dicho producto y montar operaciones en 3 canales
(directo y con intermediarios). El producto es de su fabricación por lo cual deberá determinar el
costo unitario en El Salvador, y posteriormente exportarlo al país de destino. Deberá de
establecer un plan de ventas incluyendo remuneración para el país de destino del cual debe
investigar a detalle.
PRODUCTO PAÍS CANTIDADES ANUALES
AÑO 1
Aguacates Senegal 450,000
Chorizos Uzbekistan 1,000,000
Aeronaves Corea del Sur 40
Rompecabezas de hierro Damasco 700,000
Camisas de Algodón Polonia 650,000
Juego de Alfombras para Azerbaiyán 1,000,000
Vehículo
Botellas de Plástico 1000ml Belarús 2,500,000

Estructura del Trabajo:

Ponderación 40%

Portada estructura formal (Nombres completos y números de carnet)

Índice (tabla de contenidos)

Objetivos (correctamente establecidos 1 General y 5 específicos mínimo)

(3%)

Resumen Ejecutivo (1%)

Cuerpo del Trabajo:

• Análisis del Producto o Descripción del producto (1%)

• Análisis del Mercado, Foda y Análisis Pest y Michael Porter (3%)

• Identificar competidores (1%)

• Segmentación del Mercado y Perfil del consumidor (1%)

• Potencial de Mercado (1%)

• Participación de mercado a alcanzar en 3 años (1%)

• Pronóstico de ventas mediante un método establecido para los años 2 y 3

(3%)

• Canales de distribución (1%)

• Definir perfil de los vendedores (1%)

• Determinar número de vendedores por fórmula (1%)

• Establecer estrategias generales de venta, de Penetración o descremado,

de Posicionamiento, de precios, Estrategias Pull y Estrategias Push (3%)

• Presupuesto de Gastos de ventas (3%)

• Establecer plan de compensaciones para 3 años (3%)

• Mecanismos de medición y control (3 años como mínimo) (1%)

Conclusiones (De acuerdo a cada objetivo específico) (1%)

Recomendaciones (1%)

Presentación se realizará de forma sincrónica todos los miembros deben

participar (5%)

Defensa (5%)

Formato:
Márgenes: Inferior 2.5; superior 3.0 cm y lateral izquierdo 3.0 cm; lateral
derecho 2.5.
Tipo de Letra: Calibri Light.

Tamaño:11 para el contenido, 12 para títulos principales y con negrita.

Interlineado 1.15 para todo el documento.

Alineación de los textos: Justificado

Fecha de entrega: 23 de junio de 2023

Exposiciones: 26 de junio al 3 de Julio 2023