Guía de Ejercicios 2 – Métricas del Canal de Distribución

1. El PCV de la cadena de distribución de la compañía ABC es 80% y su ACV es 86%.

• ¿Qué significan los ratios ACV y PCV?

• Calcule el CPR (Category Performance Ratio).
• ¿Qué puede concluir acerca de la performance de la cadena de distribución de la
compañía ABC?

2. Ejercicio sobre rotación de inventario y días de inventario.

Supongamos que tenemos una empresa que vende bicicletas y que opera durante un
año. A continuación, se presentan los datos relevantes:

Inventario Inicial: $200,000

Inventario Final: $100,000
Ventas Anuales: $800,000
Días del Año: 365

Calcular:

• Rotación de inventarios.
• Días de inventario.

3. Responda las siguientes preguntas:

• ¿Qué es el Markdown y para qué se usa? De un ejemplo.

• ¿Por qué es peligroso tener niveles de Markdown muy altos?

4. Crosland Perú

Crosland Perú, es el distribuidor exclusivo de motos BAJAJ en Perú. El sistema de

distribución de Crosland, le asegura llegar a 183 puntos de venta a lo largo del país (Ver
Tabla 1)
• ¿Cuál es la distribución numérica de BAJAJ? Use métricas para justificar su respuesta.
• ¿Cuál de los 3 canales que usa Crosland, impulsa mejor la categoría de Motos? Use
métricas

para justificar su respuesta

5.- Hay alguna relación entre las métricas OoS y OTD? Explique cuál sería.