Paso #2 Determinación del precio

por inmobiliarias

Etapa 1. Contactar con las inmobiliarias locales.

En este caso la fuente de información principal es la inmobiliaria. Tienes

que buscar aquellas que se encuentren cerca de la propiedad que queremos
vender. Son aquellas que o bien están situadas cerca de la vivienda que
vamos analizar o bien tienen en esa zona muchos anuncios. De hecho, al
realizar el paso anterior si observamos quien vende, algunos son particulares
y la mayoría de los anuncios profesionales. Normalmente hay 3-4 agencias
inmobiliarias que tienen la mayoría de los anuncios.

Una vez seleccionadas las inmobiliarias tenemos que contactar con ellas,
usaremos uno de los teléfonos de apoyo, nunca el nuestro propio porque si no
luego pueden contatarnos y pueden generar molestias. Para obtener la
información se puede hacer usando cualquiera de los siguientes discursos:

• El (discurso/speech) de la Herencia.
• El (discurso/speech) del inversor.

El (discurso/speech) de la Herencia:

En este caso debes llamar a inmobiliarias de referencia de la zona, dar una

dirección similar o cercana al inmueble de referencia. En tu discurso puedes
ofrecer una vivienda de la zona y explicar las circunstancias: es una vivienda
de la que no tenemos posesión ya que por ahora hay un inquilino, aunque en
un mes aproximadamente abandonará la vivienda.

Indagaremos sobre el precio de venta y para obtener colaboración

explicaremos que tenemos una reunión familiar y nos gustaría aprovechar la
ocasión para hacer el mandato de venta.

Lo más probable es que las inmobiliarias sean reticentes a dar información

sin ver la vivienda. Nosotros, con el fin de apurar el proceso, entenderemos la
situación, pero necesitamos que nos ayuden. Se trata de que en la supuesta
reunión familiar debemos manejar un precio.
 Como alternativa les podemos sugerir que al menos nos puede decir
cuánto valen las viviendas que se venden en el mismo territorio y que tienen
unas condiciones similares a la nuestra.

Importante: A parte del precio recomendado de venta hay que preguntar el

plazo aproximado de venta. Cuanto más tranquilo suenes mejor. Se trata de
llevar una conversación cordial con el experto de la inmobiliaria y dejar que
fluya. Así podrás obtener más datos y detalles.

El (discurso/speech) del inversor.

Le diremos que somos inversores y les explicaremos la situación: hemos

adquirido un inmueble en la zona y daremos la dirección de una finca que
cercana y que exteriormente se vea igual, pero de momento no tenemos la
posesión.

En este caso vamos con un negocio muy concreto. Les proponemos que nos
den información precisa de la zona donde está el inmueble que queremos
vender y, a cambio, ofrecerles la propiedad o bien contar con ellos cuando se
vaya a vender.
Son muchas las oportunidades en las que los agentes inmobiliarios se
cruzan con circunstancias y realidades que constituyen una gran fuente de
información.

Puede ser que hayan vendido poco tiempo atrás un piso en esa zona, en un
bloque similar al tuyo y te expliquen el precio por el que lo vendieron y los
motivos por los que pusieron ese precio, lo que tardaron en vender, lo que más
gustó a quienes visitaron esos inmuebles, lo que les echaba para atrás.

El método es sencillo. Se trata de adoptar un rol y seguir el guion.

Improvisar a medida que la conversación avanza sin perder de vista el objetivo
de obtener todos esos detalles que los inmobiliarios que conocen las zonas
conocen y que son oro.

Conseguirás información a través de cualquiera de los dos métodos, por lo

que lo mejor es utilizar el método con el que te sientas más cómodo.

En ambos la clave es introducir:

1. Un hecho o situación que haga que no se pueda visitar en este momento
como que hay un inquilino con el que has llegado a un acuerdo para que se
vaya y ya tenéis fecha de salida.

2. Un motivo por el que necesitas conocer el precio ya, aunque sea de

manera aproximada y sin compromiso. Como puede ser una reunión esta
misma tarde con tu familia y necesitas saber lo que tienes para tomar
decisiones. O Saber con que cuentas de tu cartera de inversiones para realizar
tus previsiones.