Está en la página 1de 3

2 Parte del artculo: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva.

En el segundo captulo de este artculo de cmo captar propiedades en exclusiva, desvelo 10 secretos que te ayudarn a conseguir propiedades en exclusiva para tu agencia inmobiliaria. Todos estos secretos han sido probados y puedo asegurar que funcionan. 1. Crear un dossier de captacin. Cuando acudas a una captacin de propiedad, no cometas el mismo error que la mayora de los comerciales: echarle un vistazo a la vivienda, tomar los datos y sacarle unas cuantas fotos.

Debes sentarte con el propietario, conversar con el, y presentarle tus servicios con la ayuda de un dossier de presentacin. En este dossier puedes poner informacin de tu agencia
inmobiliaria, los servicios que ofrecen y dar informacin til con datos y grficos para captar la propiedad. Sorprenders al propietario con tu profesionalidad y conocimientos y te diferenciaras de todos los dems comerciales. 2. Elaborar un informe de valoracin gratuito. Ofrcele al propietario un informe de valoracin gratuito de su propiedad y asesrale para fijar un precio de venta competitivo. En el informe puedes poner datos de viviendas similares y el precio por metro cuadrado de la zona. Este informe te ayudar mucho si el propietario pide demasiado por su vivienda. Con datos reales podr ver que su precio de venta deseado esta fuera de mercado. 3. Dibuja un plano de la vivienda. Pdele al propietario un plano de su vivienda. Si no lo tiene, tardars de minutos en hacer uno t mismo durante la captacin. Este croquis te servir para explicar la distribucin de la vivienda a posibles compradores. Adems, nadie ms lo har y el propietario ver lo profesional que eres y lo mucho que te esfuerzas por vender su propiedad. 4. Crea una ficha informativa de la propiedad. Puedes crear una ficha de la propiedad que incluya toda la informacin de la vivienda y las fotos destacadas. Te ser muy til para drsela a posibles compradores durante la visita. Tambin puedes enviarla por email a un cliente que te pida informacin por telfono o tu pgina web. Existen muchos programas con los que puedes disear esta ficha de una manera rpida y fcil. 5. Crea un dossier de la propiedad. Una vez hayas recopilado toda la informacin de la propiedad (escrituras, plano de la vivienda, ficha informativa de la propiedad, etc.) puedes crear un dossier de la propiedad y meter toda la documentacin en una carpeta. Llevala a todas las visitas de la propiedad, para que los clientes vean lo profesional y organizado que eres. 6. Invierte ms en publicidad. Explcale al propietario que si tienes la propiedad en exclusiva, puedes invertir mucho ms en publicidad. Hazle ver las ventajas de firmar la exclusiva contigo: con ms inversin en publicidad, las posibilidades de vender su propiedad al mejor precio son mayores. 7. Dale informacin gratuita. Reglale una gua informativa gratuita de cmo evitar los principales errores a la hora de vender su propiedad. Esta gua la puedes elaborar t mismo y resumir los principales errores que cometen los propietarios cuando venden su propiedad y como evitarlos. 8. Tomate la venta de su propiedad muy en serio. Si eres capaz de transmitirle al propietario que te tomas la venta de su propiedad muy en serio, confiara en ti. 9. Explcale los riesgos de trabajar con agencias poco cualificadas . Hazle ver al propietario los riesgos que corre si le da la venta a varias inmobiliarias. Es importante que sepa que no todas las inmobiliarias estn cualificadas y son profesionales. Adems, trabajar con una sola inmobiliaria es mucho ms cmodo y le evitara muchos dolores de cabeza y prdidas de tiempo. 10. Crea un servicio de venta VIP para clientes selectos. Con todos los secretos que te he contado, puedes ofrecer un servicio de venta exclusivo para tus mejores clientes. Ponlo en tu publicidad y explica lo que ofreces. Te garantizo que el telfono no parara de sonar.

CAPTACION DE INMUEBLES <!--[endif]-->LA CAPTACION DE INMUEBLES Al iniciarse en el negocio de bienes races una de las principales preguntas que surge es Cmo captar una propiedad o que hacer para que una persona confie en sted y le entregue un inmueble para su asesora, promocin, compra o venta? en la actualidad existe una gran competencia en este negocio, los peridicos estn llenos de ofertas, y las demandas estan en baja pero no inexistentes, enterarse de que una persona le interesa vender resulta todo un proceso. Los inmuebles disponibles tienen avisos, comience por leer los clasificados de los peridicos, realice una lista de las propiedades con similares caractersticas, precios y ubicacin, busque en lnea las ofertas muchos propietarios prefieren vender por s mismos, vistelos y exponga las ventajas de vender a travs de sted, por seguridad para mostrar el inmueble, depuracin de los posibles compradores, la inversin que sted hara en realizar la promocin, podr obtener ms ganancias, los propietarios muchas veces se niegan a pagar el estandar de comisin, invitle a negociar. Porqu los propietarios prefieren vender por s mismo, probablemente han tenido experiencia no grata con un corredor irresponsable, no quieren pagar la comisin del 5%, sin embargo sted puede negociarla, de manera que no le afecte, por ejemplo: Un propietario quiere vender su inmueble en 2 millones, valor o monto establecido, porqu un vecino vendi al mismo precio, pero como agente de bienes races le dice su propiedad tiene un valor aproximado de 2.4, en caso de que nosotros podamos venderla a este precio, autorizara usted la gestin y pagara la comisin? Antes de realizar una visita para captar un inmueble estudie el entorno del mismo, recuerde que la ubicacin del bien es uno de los principales factores para la venta, ademas es a ese lugar donde usted tendr que dirijirse con posibles compradores debe conocer la zona y que tanto combustible est usted dispuesto a invertir para traslados, dirjase al propietario como un profesional, demustrele que usted tiene el potencial para vender su inmueble. Un corredor debe saber como sociabilizar con todos, y los perfectos aliados para la captacin de inmuebles resultan ser: Guachimanes o conserjes de condominios estos conocen todo respecto al edificio, conocen a todos los que habitan y tienen contacto con los propietarios directos, acrquese a ellos y asegrele su comisin por cualquier referencia que le haga, deje su tarjeta para que le llame en caso de que algn propietario quiera vender o alquilar. Las muchachas del servicio al igual que los anteriores tienen contacto directo con los propietarios, adems de que tienen informaciones de primera mano, usted se enterara primero que nadie de quien quiere vender o comprar, es recomendable que si una muchacha le otorga una informacin nunca revele la fuente de donde provino. Al enterarme cierto da de que un seor quera vender su apartamento, realic una carta profesional ofertando nuestros servicios, el propietario acogio la carta como una casualidad y seal de buena suerte, el seor de seguridad fue gratificado por colocarla debajo de la puerta, a la semana siguiente recibimos una llamada del propietario para reunirse con nosotros. Los taxistas tienen ms contacto que nadie, con todo tipo de personas adems de que escuchan todas las conversaciones de sus clientes transportados, le fascinan las comisiones y son serviciales, siempre buscan una forma de servirle al cliente, hable con ellos, entrguele su tarjeta luego de anotar en la misma la comisin que le entregar si le refiere algn cliente. La o El "alcalde" del vecindario, regularmente un personaje que conoce a todos en el vecindario, son excelentes aliados y es recomendable tenerlo siempre como contacto, ya que pueden tirar por el suelo cualquier transaccin, saben y hablan de todo y de todos, busque su opinin y avsele que si conoce a alguien que le interesa el inmueble o que quiere vender le avise, cuando este personaje sabe que no recibir nada por una transaccin de su vecindario, daa o intenta daar el negocio si se entera, por lo tanto es mejor tenerlo de amigo referidor.

En cierta ocasin, un ABR estaba mostrando un inmueble a un cliente espaol, el cliente estaba ent usiasmado con la casa, y casi accedera al negocio, sin embargo la "alcalde" del vecindario, lleg hasta el ABR y el cliente, y les comunic directamente que esa esquina tena problemas con el drenaje pluvial y que al llover se converta en una laguna. Algunas veces encontramos clientes que quieren un inmueble que no est a la venta, pregntele que oferta hara l para adquirirlo, realice un anlisis de valor estimado y dirjase al propietario del inmueble o enve una carta con la oferta, y su nmero de telfono, luego de que est seguro de que la carta fue recibida dirjase directamente al propietario, y pregntele por la oferta que aceptara.

Al captar un inmueble ya ha logrado el primer paso en la actividad no deje de enviarle una nota de agradecimiento a los clientes que le han escogido, recuerde que usted se convierte en un puente por donde pasan dos personas, el propietario y el futuro comprador. Cuando vaya a captar un inmueble, trate de llevar con sted un formulario o contrato de gestin, de manera que el propietario quede formalmente comprometido a entregar la comisin. Adems, de que cada vez que sted muestre el inmueble, realice un recibo de servicio, con el nombre de la persona a la que usted le ha mostrado el inmueble, la fecha y firma, esto previene que luego el cliente no trate de vender sin su anuencia.

A No es fcil la capatacin puesto que en ocasiones el propietario no comprende que debe confiar en el agente para informar algunos datos confidenciales, y es tan importante que ambas partes confien entre si.

Algunos propietarios no les gusta en lo absoluto entregar copia del certificado de ttulo que le acredita como propietario, entonces como puede el agente saber que est vendiendo un inmueble real y que est hablando con el propietario real. La mayora de las opiniones que se escuchan sobre los agentes es que siempre engaan a los clientes, cuando no es 100% cierto. Por ejemplo: Un "propietario" no le entrega copia del certificado, el agente no lo exige, pero resulta que al tener un posible comprador con mucho inters en el bien, resulta que a ltimo minuto recibe el certificado, pero no puede comprobar que efectivamente el inmueble est libre de cargas y gravamn, o que el documento no coincide con la persona que crea era el propietario, y sucede que este seor si es el dueo pero nunca hizo la transferencia y el anterior propietario no est en el pas o muri, que cree usted que suceder? La transaccin que usted tena pautada es seguro que se caer. Luego de que tiene todos los documentos y contrato de gestin, el siguiente paso es la inversin en publicidad, actualmente los clasificados en lnea estan llenos de anuncios, pero usted debe hacer la diferencia.