EVALUACIÓN PERMANENTE

NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN
EVALUACIÓN PERMANENTE - ACTIVIDAD 4

INSTRUCCIONES:
 Los alumnos integrantes del grupo deberán leer detenidamente cada una de las indicaciones de
la actividad con la finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
 Si alguno de los alumnos del grupo tuviera dudas con respecto a lo solicitado en uno o varios
puntos deberá comunicarlo oportunamente al docente para que la duda sea aclarada en un
plazo prudente y el grupo pueda cumplir con los plazos de entrega de la actividad.

1. FINALIDAD / OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD

Utilizar los terminar del curso en un proceso de análisis según el caso presentado.
2. CONSIDERACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DEL TRABAJO
El análisis se debe desarrollar en grupo.
Utilizar los términos del curso.
3. CONSIDERACIONES DEL ENTREGABLE
Será entregado en un documento Word.
Cada punto debe ser detallado

4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

CRITERIOS PUNTAJE
Identificar el problema según el caso de negociación 1
Identificar objetivos concretos 6
Identificar Intereses compartidos 2
Identificar Intereses en conflicto 2
Identificar Intereses secundarios 2
Identificar capacidad de presión 1
Propuestas posibles 6
TOTAL 20

Nombres y Apellidos SÍ Trabajó / No trabajó

1
2
3
4
5

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EVALUACIÓN PERMANENTE

PLAN DE NEGOCIACIÓN BASADO – HOTEL ACUS

I.- EL PROBLEMA
El hotel Acus cuenta con menos distracciones a diferencia del consorcio que compraron 2 hoteles
vecinos, lo que produce presión en el núcleo familiar Acosta y sus ventas han disminuido.

II. OBJETIVOS CONCRETOS

Mis objetivos ambiciosos y concretos

- Mitigar cualquier denuncia que puedan
tomar el consorcio
Tope máximo/mínimo
-Máximo: Llegar a un convenio con el
consorcio y conservar un flujo de caja
constante, que posibilite solucionar la
operación en el hotel.
-Mínimo: Mantener la estabilidad
Céntrese en ser responsable de la
decisión
Qué tipo de interacción existe: entre el
hotel Acus y el consorcio existe una
interacción al hallarse el hotel en una
región privilegiada del balneario de
Máncora, crea divitas a causa de los
turistas.

III. INTERESES (COMPARTIDOS / EN CONFLICTO / SECUNDARIOS)

Míos De la otra parte
Compartidos: La generación de más Compartidos: Crear más grande trabajo,
ocupación y producción en el Hotel. producir producción por el bien del
Consorcio, hacer más por el hotel Acus.
En conflicto: El elevado grado de
competitividad en la zona de hoteles no En conflicto: La compra del Hotel, debido a
posibilita detectar un plan específico de que la instalación en el balneario hace que
diferenciación. los turistas vuelquen la mirada hacia ellos
Secundarios: Conceptualizar una debido a que cuentan con más
metodología para la fijación de costo por distracciones que el hotel Acus.
temporada por habitación que posibilite
incrementarla progresivamente, Secundarios: generar y aumentar más
manteniendo la ocupación del hotel y su servicios en el Hotel.
posicionamiento en la zona

IV. CAPACIDAD DE PRESION:

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Si no hay trato mi mejor alternativa es: Si no hay trato la alternativa de la otra

Hacer una transacción extrajudicial con el
consorcio, de esta forma no judicializar el
problema y tal cual producir un más grande
flujo de ingreso para que se conserve el
Hotel Acus.
¿Puedo mejorarla?
Si, se reinvertirá el activo para lograr usar
aquellos fondos y relanzar el hotel con una
totalmente nueva energía y fuerza que
posibilite salir reforzados en cada mes del
año.
Capacidad de presión.
Mia De la otra parte Empate
parte es:
Procederemos adquirir el hotel debido a
que sus ventas han disminuido y nosotros
mismos contamos con más distracciones,
por lo que no tendremos ningún problema
con el asunto de dinero.
¿Puedo afectar sus alternativas o empezar
su statu quo?
Sí, debido a que en todos los escenarios
probables del hotel tiene que hacer costos
que no estaban dentro del proyecto de
administración teniendo que de repente
hacer recortes de personal o sueldos

¿Quién tiene más que perder si no hay

trato?

Considero que nosotros mismos como

hotel si no actuamos lo más previamente
viable el consorcio logre quedarse con el
patrimonio de la pareja Acosta Tranquilidad
que con mucho esfuerzo forjaron y el
trabajo que se viene llevando a cabo,
dejando a varios trabajadores sin soporte
para sus domicilios.

V. PROPUESTAS POSIBLES:

Construya sobre los intereses compartidos / Salve los intereses en conflicto /

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SEA CREATIVO

Los intereses compartidos que se establecieron a partir de un principio en una mesa de

dialogo ha sido que el hotel logre producir puestos de trabajo para los individuos del
Máncora.

Hotel:

Los intereses compartidos hasta entonces se han cumplido, sin embargo, gracias a la
nueva problemática el hotel tiene novedosas necesidades.

La contaminación de las aguas de las playas ha provocado más grandes costos en el hotel,
debido a que no bastantes personas se hospedan allí como previamente.

Cabe resaltar que estos trabajos que ofrece el hotel solo son puestos tranquilos mas no
pasan de aquel rango.

 Capacitaciones programadas a los trabajadores del hotel para lograr aceptar cargos
más grandes con un incremento de salario para aceptar los costos provocados por la
mala administración de caja que se estuvo realizando.

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