Estrategia genérica

La estrategia genérica para QPros es diferenciación en su portafolio, tiene

productos y servicios con alta calidad percibida dirigidos a un mercado amplio.

HABILIDADES Y Reseña - LÍNEA DE INSUMOS PARA PINTURAS -

RECURSOS QPros
NECESARIOS

Fuerte habilidad en QPros tiene cobertura a nivel nacional, con

comercialización representantes de ventas en las principales ciudades,
para estar cerca del cliente y dar prontitud ante
cualquier requerimiento.

Ingeniería de producto Se observa en el respaldo que se da al cliente en la

asesoría, en el desarrollo de los productos nuevos y
asistencia que requiere el cliente.

Instinto Creativo A través del área de marketing técnico, que realiza

investigación de mercados y desarrollo de productos de
acuerdo a las necesidades del cliente, apoyados
exclusivamente por los proveedores del exterior.

Fuerte Capacidad en la QPros se mantiene a la vanguardia en los productos

investigación Básica ofrecidos, participando en entrenamientos, congresos y
ferias internacionales que garanticen la actualización
de la fuerza comercial, integrada por ingenieros
químicos.

Reputación empresarial El liderazgo tecnológico se consolida por medio de la

de liderazgo tecnológico investigación realizada por los proveedores que
y calidad mejoran la calidad del producto de manera constante.

QPros tiene aproximadamente 40 años en el sector por

lo que su tradición y experticia le genera confianza a
los clientes o prospectos existentes.

derivadas de otros
negocios.

Fuerte cooperación de El canal de distribución al ser subcontratado no se

los canales de identifica con los fines de cooperación.
 distribución

REQUISITOS Reseña - LÍNEA DE INSUMOS PARA

ORGANIZACIONALES PINTURAS - QPros
COMUNES

Mediciones e incentivos Existe una combinación entre incentivos

subjetivos en vez de medidas cuantitativos y cualitativos al generar procesos de
cuantitativas formación al personal, premios y
reconocimientos, beneficios en tiempo.

El índice de rotación promedio del personal de la

allegarse a los trabajadores compañía es del 13% anual, lo que se lee como
una identificación de los empleados con las
políticas de la empresa y la posibilidad de
crecimiento personal y profesional.

El proceso de desarrollo de producto depende de

los proveedores del exterior.

La sostenibilidad de la compañía en el tiempo ha

o gente creativa dependido en gran medida de la capacidad para
renovación del portafolio y la estrategia de
diferenciación, proponiendo soluciones al
mercado.

Fortalezas
- Diferenciación por capacidad técnica en el desarrollo del portafolio
- Vanguardia en I&D
- Tradición y estabilidad en las políticas comerciales
- Creación y posicionamiento de marca

Debilidades:
- Dependencia alta de los proveedores para desarrollar el instinto creativo.
- Desarrollo de productos
- Canales de distribución no exclusivos para QPros.