TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CASO PRÁCTICO
PUENTE DE ESPÍAS

RAMIREZ ACOSTA FRANCISCO JAVIER

1.- ¿Cuántas negociaciones detectaste en la película? Mencionarlas.

Detecte al colaborador, comprometido, competidor y finalmente al evasivo.

2.- ¿Cuál es la negociación más importante de toda la película? Justifica por qué.

A mi parecer el más importante es el colaborador y el comprometido puesto que se

caracterizan por ser muy estratégicos y asertivos tomando en cuenta un fin
importante que es el ganar ganar y tener en cuenta los intereses de todos.

3.- ¿Qué herramientas utilizó el abogado, en las negociaciones realizadas en la

película?

Él utilizó las tácticas de equipo, tiempo y ultimátum.

4.- Tomando en cuenta el tiempo, la información, las necesidades de cada parte,

sus intereses, las circunstancias de la época, el contexto, etc. ¿Cuál es la
herramienta más importante y por qué?

A mi parecer el comportamiento de los participantes es muy revelador para saber sus

tácticas, debido a que con esto obtenemos información,con ayuda de su lenguaje no
verbal.

5.- ¿Cómo hubieras manejado la situación si los alemanes no hubieran

entregado al estudiante?

Buscaría aún la forma de ganar ganar, esperando me entregarán al estudiante a

cambio de algo que ellos quisieran, esto porque ambos buscábamos algo del otro, lo
cual me facilita el negociar.

6.- ¿Qué te dejó la película y cómo lo relacionas con la materia?

Considero nos dio un ejemplo algo extremista sobre las situaciones es en las que se
puede suscitar una negociación, lo cual me ayudó muchísimo a comprender más el
tema, y algo muy importante que me quedó muy grabado es siempre buscar un ganar
ganar, teniendo muy en cuenta los intereses de la otra persona, ya que con esto tengo
más posibilidades.

7.- ¿Qué tipo de negociador es el abogado en la película?

Considero que es un negociador comprometido y colaborador.