Datos generales del equipo:

a) Nombres de Curso:
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
b) Nombre de los integrantes del Equipo
- TENORIO FERNÁNDEZ ANITA ELIZABETH
c) Carrera Profesional: CONTABILIDAD.
d) Ciclo Académico: 2023 - I
e) Turno: NOCHE
A. Planteamiento del Problema:
a) Título: “Administración y gestión comercial”
b) Descripción general de la carrera Asignada:
Introducción
¿Qué es?
¿Para qué sirve?
Perfil del Egresado de la carrera asignada
Áreas en la que puede desarrollarse dentro de una empresa
c) Descripción del público Objetivo.
d) Funciones Principales De La Administración Y Gestión Comercial
e) Planificación del Trabajo
Periodo
Actividades
Responsable
Recursos
B. Planteamiento del Problema:

a) TITULO: Carrera De Administración Y Gestión Comercial

b) DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
COMERCIAL.
Introducción: (ANITA)
El egresado de Administración y Gestión Comercial podrá implementar
campañas de ventas de alto impacto. Además, aprenderá a liderar equipos
comerciales en un entorno competitivo y aprovechar la transformación
digital para lograr una relación a largo plazo con sus clientes, asegurando
así la mayor rentabilidad para el negocio. Estudiando Gestión Comercial y
Marketing será un negociador ágil, con una gran capacidad de identificar la
mejor oportunidad de negocio, así como evaluarla y usarla éticamente.
¿Qué es? (ANITA)
La carrera de administración y Gestión comercial es la disciplina que
informa e implementa la estrategia y las políticas comerciales. Informa en el
contexto de probar y alinear los requisitos del mercado con la capacidad
organizacional.
¿Para qué sirve la Administración Y Gestión Comercial? (ANITA)
La carrera de Administración y Gestión Comercial sirve para asegurar
procedimientos operativos efectivos y eficientes qué establezcan y
mantengan las capacidades del mercado en su capacidad organizacional.

Perfil del egresado de Administración Y Gestión Comercial: (ADALI)

 Liderar equipos comerciales de alto desempeño.
 Recoger, analizar y organizar información para mejorar la experiencia y
relaciones con el cliente.
 Utilizar herramientas digitales para la gestión eficaz del área Comercial.
 Implementar estrategias de Comercio Digital (e-commerce).
 Aplicar estrategias de negociación para cerrar acuerdos comerciales.
  Planificar y gestionar de manera eficiente los recursos del área
de Gestión comercial de una empresa.
 Conocer los procesos de Gestión Comercial para emprender tu propio
negocio.
 Actuar de forma ética, profesional y socialmente responsable en el
mundo de los negocios.
 Analizar estratégicamente indicadores financieros y de gestión para
asegurar el crecimiento del negocio.
c) FUNCIONES PRINCIPALES DE LA ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
COMERCIAL(ARACELI)
1. Planificación
Una vez establecida la estrategia empresarial, la administración comercial
se encarga de planificar cada una de las actividades que se llevarán a
cabo. Y para ello necesita investigar sobre el estado de los mercados, la
competitividad, realizar gráficos y estadísticas de los consumidores
2. Organización
En este punto se definen qué actividades son necesarias para cada uno de
los apartados de la estrategia comercial, y quién los llevará a cabo de
hecho, sin organización, la planificación sería un caos y difícilmente lograría
sus objetivos.
3. Ejecución
Es el momento de supervisar que las personas asignadas a determinadas
tareas las lleven a cabo de forma eficiente. Y, si surgen problemas, la
administración comercial se encarga de encontrar soluciones satisfactorias.
4. Control
Se utilizan informes y estadísticas para llevar el control de cada una de las
actividades acordadas en la planificación. Esto permite hallar posibles
errores en la estrategia comercial y corregir lo que sea necesario para
alcanzar los objetivos marcados.

(ADALI) Y (ANDREA) AREAS EN LA QUE PUEDE DESARROLLARSE

DENTRO DE UNA EMPRESA: Un profesional en la carrera de
administración y gestión comercial puede desempeñarse en diferentes
 áreas según el organigrama de cada empresa. Realizan principalmente la
misma función.
Función: Negociar, mantener contacto con proveedores y clientes, realizar
atención al cliente, gestionar documentación, estratega, comercializar e
involucrarse en la gestión de los productos. Es un administrador comercial
que más se desempeña en ventas y es mejor elemento para empresas que
venden servicios y/o productos: Área de ventas, marketing, logística,
reclutamiento, producción.
 Área de mercadeo:
Se genera gran parte de la planeación de las bases de la gestión comercial,
tales como los estudios de mercado y la perfilación del público objetivo,
pueden analizar datos relacionados con el comportamiento del cliente.
 Área comercial
Es donde se materializa la comunicación directa con el cliente, allí se busca
la estrategia para cerrar la venta por medio de la mejor experiencia que
logremos ofrecer.
 Área de postventa
Se debe trabajar arduamente en una fase de fidelización de los
clientes para lograr darle continuidad a la solidez de la empresa.

d) PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO