Introducción

En el presente caso, el equipo se encargó de realizar un análisis de la página de

grupo la comer, con el propósito de identificar las estrategias corporativas que
utilizaron desde un inicio, y como estas fueron evolucionando a lo largo de los
años. Las estrategias corporativas son un conjunto de acciones planificadas a
largo plazo que realiza una empresa para lograr cumplir con sus objetivos. Sus
principales propósitos son aumentar las ventas, la cuota de mercado y los
beneficios de una empresa; además, permiten diseñar un plan específico en el
que se definen las acciones que se deben ejecutar para crecer de manera
satisfactoria a lo largo del tiempo; ahora, viéndolo desde el punto de vista de
autores, las estrategias corporativas según Schermerhorn y Bachrach (2015)
dirigen a la organización como un todo, enfocadas en alcanzar la ventaja
competitiva sustentable.
 Estudio de caso
Estrategias de Integración

 Integración hacia adelante: Esta estrategia es un método de expansión en el

mercado, además de encargarse de llevar a cabo la distribución. Actualmente
la empresa tiene diferentes puntos de ventas, con un total de 81 unidades de
las cuales 35 tiendas son La Comer, 13 City Market, 20 Fresko y 13 Sumesa.
De igual manera implementó una nueva área enfocada en el servicio a
domicilio, además de crear alianzas con las empresas Rappi y Cornershop
quienes ayudan a aumentar las ventas y distribuir las compras, permitiendo
llegar a más clientes.

 Integración Horizontal: La integración horizontal es usada para el crecimiento

de la organización, trata de adquirir el dominio o una mayor cantidad de
acciones de los competidores, en este caso Grupo La Comer implementó esta
estrategia debido a que durante su proceso de expansión adquirió la cadena
“Supermercados, S.A.”, al día de hoy llamada Tiendas Sumesa en el año de
1981.

Estrategias Intensivas

 Penetración en el mercado: Trata de expandir marcas para ganar más

consumidores dentro de sus segmentos, es decir aumentar la participación del
mercado de los productos ya presentes. En el año de 1993 se abrió la primera
tienda Mega, un modelo más amplio de tienda, en donde se ofrece una gran
variedad de productos, participando con ella en el concepto de hipermercado
en el país. En el 2002 Comercial Mexicana hizo un replanteamiento de su
estrategia comercial orientándose hacia la diferenciación. Este nuevo enfoque
dió como resultado el lanzamiento de lo que ha sido su mantra publicitario: ¿…
Vas al Súper o a La Comer?, además de crear un personaje representativo en
donde en el mes de julio de cada año realizan ofertas y promociones en toda la
tienda llamado “Julio Regalado”, asimismo de distinguirse por sus colores
representativos, lo que ocasionó que se diera a conocer como marca en el
mercado.
 Desarrollo del mercado: Sirve para poder desarrollar en el mercado los
productos o servicios en otras zonas geográficas, es decir utilizar mercados
diferentes a los que se utilizan, como por ejemplo el ecommerce, en este caso
La Comer expandió su mercado al introducir un nuevo canal de ventas con las
ventajas del servicio móvil a millones de clientes a través de su aplicación.
 Además de asociarse con la cadena americana Cotsco para participar en el
naciente, mercado de clubes de precio en el país. Así mismo La Comer
desarrolló diferentes tipos de formatos con mercados objetivos diferentes, pero
con el mismo giro, como lo es la Comercial Mexicana y la Mega.

Estrategias de Diversificación

 Diversificación concéntrica: Se adquieren o crean empresas con servicios o

productos nuevos que estén relacionados con el mismo giro de la empresa,
como ejemplo la empresa La Comer creó nuevos formatos enfocados para
diferentes mercados objetivos de acuerdo a las necesidades, como lo es
Fresko que se enfoca en la venta de perecederos de alta calidad, abarrotes y
una sección de líneas generales para el hogar y City Market que es
un supermercado Gourmet, dirigido a un tipo de consumidor de nivel
socioeconómico alto.

 Diversificación en conglomerado: Esta estrategia trata sobre crear nuevas

empresas o productos que no tiene relación alguna con el giro actual de la
empresa, en este caso el fundador inició su emprendimiento con la fundación
de una tienda de telas en la Ciudad de México. Posteriormente creó Grupo La
Comer el cual tenía un giro completamente diferente a la inicial. Además de
que en el año de 1982 decidió abrir su primer restaurante llamado California.
Por otra parte, La Comer implementó esta estrategia debido a que durante su
proceso de expansión adquirió la cadena “Supermercados, S.A.”, al día de hoy
llamada Tiendas Sumesa en el año de 1981, dicha empresa se dedica a la
fabricación de productos alimenticios de calidad, como lo son pastas,
productos culinarios, saludables y bebidas.

Estrategias Defensivas
 Desinversión: Esta se basa en la venta de una división o una parte de la
organización. Con frecuencia, la desinversión se usa con el objeto de reunir
capital para otras adquisiciones o inversiones estratégicas, tal es el caso de La
Comer que en el año 2015 decidió desinvertir en sus negocios de Restaurantes
California, Beer Factory y algunas tiendas Comercial Mexicana, además de
vender 143 tiendas del modelo original Controladora Comercial Mexicana
a tiendas Soriana al igual que la marca "MEGA".
 Conclusión
Para finalizar esta actividad, el equipo señala que la realización de la misma fue
de mucho aprendizaje y de gran utilidad para el futuro; pues en esta actividad se
llevó a cabo un análisis y reflexión durante todo el proceso de realización, desde
que se estaba leyendo la historia en la página web, hasta las partes donde se
decidió que estrategias eran las involucradas y como estas mismas fueron
evolucionando a lo largo de los años.
Desde el punto de vista del equipo, el estudio de este caso es un claro ejemplo de
las múltiples estrategias corporativas y permitió identificar las características y
propósito de cada una; todos estos elementos son fundamentales para un
ingeniero en logística y transporte, pues cada empresa tiene sus objetivos
trazados, y es muy importante ver que estrategias corporativas se usarán
mediante una planeación estratégica, para que estos objetivos se cumplan en
tiempo y forma, y seguir buscando el crecimiento de las organizaciones.
 Bibliografías

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Milenio Recuperado de
https://www.milenio.com/opinion/jesus-rangel/estira-afloja/la-comer-y-su-estrategia
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ThinkwithGoogle. (2020). La Comer México: Claves para estar en el radar de los
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https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-419/estrategias-de-marketing/
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Grupo LaComer. (s/f). Com.mx. Recuperado el 19 de mayo de 2023, de
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