1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE No.

 Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE EMPRESAS.

 Código del Programa de Formación: Ficha:
 Nombre del Proyecto: instalación de granjas integrales productivas y administrativas en la
subregión del Urabá antioqueño, chocoano y cordobés
 Fase del Proyecto: PLANEACIÓN Y FORMULACIÓN
 Actividad de Proyecto: formular proyecto productivo y realizar estudios de mercado
 Competencia: Código: 260101016 planear actividades de mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa .
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Código 344055 construir y calcular indicadores y estándares
de gestión de mercadeo, teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la organización y
necesidades del mercado.
 Duración de la Guía: 20 horas

2. PRESENTACION
El mercadeo es el primer pensamiento que debe tener una persona a la hora de crear una empresa y
organizar sus funciones; pues el mercadeo es un conjunto de técnicas que permiten a las empresas o
instituciones la adquisición, creación, producción, distribución, promoción y ventas de ideas comerciales,
productos sean bienes o servicios de manera que logren satisfacer los objetivos de ganancias.

El mercadeo no crea necesidades reales, pero crea deseos o mejor dicho una necesidad psicológica. No
estante el empleo de cierta técnica de mercadeo puede ser la causante de que las empresas y
consumidores identifiquen mejor algunas necesidades reales y que hay que satisfacer.

Lo invito a desaprender e interactuar trabajar en equipo para construir conocimiento y así poder aplicarlo
en las organizaciones en las cuales usted se enfrentará en el futuro.
3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Reflexión inicial:

 A continuación, observaré el siguiente video “Tolerancia, trabajo en equipo”, el cual fue obtenido de:
https://www.youtube.com/watch?v=z1eMPv5QZLk

 Conformo equipo de tres (3) personas máximo, y respondo las siguientes preguntas:

1. ¿Qué mensaje le dejó el video?

2. ¿Qué es lo más importante en el trabajo en equipo?
3. ¿Somos un grupo o un equipo?

Duración de la actividad: 2 horas

3.2 Diagnóstico de conocimientos previos

ANGEL PEÑA ATAHUALPA INSTRUCTOR SENA EN GESTION ADMINISTRATIVA GFPI-F-135 V01

 Identifico mis saberes previos sobre el tema relacionado y lo socializo:

 ¿Qué es una Empresa?

 ¿Qué son indicadores?
 ¿Qué es una unidad funcional?
 ¿A que se refiere el entorno?

Duración de la actividad: 2 horas.

3.3 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

El facilitador nos presenta el video “Eficiencia, efectividad y eficacia” este tiene una duración de dos (2)
minutos y cuatro (04) segundos. Obtenido en https://www.youtube.com/watch?v=DR3Nn28md7g

Luego de observar el video, analizaremos en grupo la importancia de estas 3 definiciones para nuestra
vida y en especial lo que estamos estudiando, en que podemos aplicarlo.

Tiempo de la actividad: 2 horas

3.4 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)

DIAGNOSTICO

A partir de la contextualización, explicación y ejemplos realizada por el Instructor sobre CONCEPTO Y

TIPOS DE DIAGNOSTICO.

Tiempo para la actividad: 2 horas.

HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO

Observamos el video “El análisis FODA“ Obtenido de https://www.youtube.com/watch?

v=WnvVNmio1OI

Por equipos conformados de cinco (5) personas, realizar el taller FODA de una organización pública o
privada.

Duración actividad: 4 horas

Actividades de transferencia del conocimiento.

Por medio de una exposición, que realizamos en grupo, analizaremos los resultados del ANALISIS FODA

 Tiempo estimado: 6 horas

Ambiente Requerido: Aula

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Materiales: televisor, tablero y Guía de Aprendizaje, marcadores, papel block, cable HDMI, Portátil.

Examen escrito

 Tiempo estimado: 2 horas

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Las siguientes técnicas serán

Conocimiento: elabora los diagnósticos nacional y evaluadas con:
el comercio internacional,
Examen escrito teniendo en cuenta las  lista de chequeo
metodologías, técnicas y
tecnológicas existentes con base
en las orientaciones, políticas y
Evidencias de Desempeño: objetivos de la empresa.

Exposición ANALISIS FODA

Evidencias de Producto:

ANALISIS FODA

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 5. GLOSARIO DE TERMINOS.

Análisis DAFO: también conocido como análisis FODA, es una herramienta de estudio de la situación de
una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y
Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

Capacidades: Destrezas y habilidades de una organización para realizar las actividades necesarias para su
negocio.

Habilidades clave: Capacidades que generan mayor valor en la organización y que determinan sus armas
competitivas.

Fortalezas: Cualquier actividad que una organización hace bien o cualquier recurso único con el que
cuenta.

Debilidades: Cualquier actividad que una organización no hace bien o Recurso que necesita pero que no
posee.

Ventaja competitiva: Es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras de la misma

industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas, cada empresa puede innovar a su
manera.

Estrategia: Es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.  

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS.

 Monteferrer, D. (s.f.) Fundamentos de Marketing.

 Kotler, P., Keller, K. (2012). Dirección de marketing.
 Hitt, M. (2008) Administración estratégica.
 Monteferrer, D. (s.f.) Fundamentos de Marketing.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

RED
Autor (es) Angel Peña Atahualpa INSTRUCTOR ADMINISTRATIV ABRIL DE 2023
A Y FINANCIERA

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

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 Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)

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