GRUPO TECNOLOGICO UNIVERSITARIO

PLANTEL TOLUCA

Materia: Técnicas de Planeación y Control

Alumno: Fernando Rios Miranda

Profesor: Francisco Javier González Raya

Actividad 2: Elabora el pronóstico de demanda (ventas) para el año 2024, para una
empresa, basado en la utilización de cualquiera de los métodos analizados. Es necesario
describir la metodología para realizar el pronóstico para cada mes, y la justificación del
método seleccionado.

Incluye en tu actividad: portada, introducción, desarrollo, conclusiones y bibliografía.

Metepec, estado de México a 19 de mayo de 2023.

Contenido
1. Introducción...............................................................................................................................3
2. Pronóstico de la demanda...........................................................................................................3
3. Ejemplos....................................................................................................................................4
4. Conclusiones..............................................................................................................................5
5. Bibliografía................................................................................................................................6
1. Introducción
A lo largo de la historia, la importancia de saber si el mercado al cual pretendemos llegar tendrá la
suficiente demanda para garantizar el éxito de nuestro negocio, para lo cual se han establecido
métodos tanto subjetivos como objetivos, algunos son basados en suposiciones y otros en datos
obtenidos de la población; la idea principal de saber un estimado de los que pretendemos vender
es, saber cuánto debo producir y por ende cuánto debo invertir.

El pronóstico de la demanda es el proceso donde se utiliza el análisis predictivo de los datos

históricos, con el fin de estimar y predecir la futura demanda de los clientes de un producto o
servicio, ayuda a la empresa a tomar decisiones de suministro mejor informadas que estiman las
ventas e ingresos totales para un periodo de tiempo futuro.

El presente trabajo extrae ejemplos de diferentes industrias, esto con el fin de revisar aspectos
que no se observan de una a otra, la primera parte del presente trabajo sintetizara los aspectos
mas relevantes del tema, la segunda un a serie de ejemplos analizando los métodos con los que
cuenta para ejemplificar la tesis del pronóstico realizado, en su caso emitiremos alguna opinión,
con base en el mismo ejemplo.

2. Pronóstico de la demanda
Este método de pronóstico de la demanda se basa en los datos obtenidos de la demanda pasada
de productos e intenta proyectar el pasado hacia el futuro; los indicadores económicos se utilizan
para pronosticar la evolución de los negocios en el futuro; la demanda del producto se predice en
función de las tendencias futuras.

Se crea un índice compuesto de indicadores económicos.

1.
2.
2.1. Enfoques del pronostico
1.
2.
2.1.
2.1.1. Métodos Cuantitativos
 Promedio simple
 Promedio ponderado
 Incremento porcentual

2.1.2. Métodos Cualitativos

 Consejo ejecutivo
 Método Delphi
 Encuestas
 Focus Group
 Analogía histórica
 2.2. Niveles
El pronóstico de la demanda se puede hacer en tres niveles diferentes:

 Macro
 Industria
 Empresa

Los pronósticos de condiciones económicas amplias, como la producción industrial y la

distribución del ingreso nacional, se realizan a nivel macro.

2.3. Técnicas
Si bien existen muchas técnicas de pronóstico cuantitativo de presupuesto comúnmente utilizadas,
existen cuatro métodos básicos:

 línea recta,
 media móvil,
 Regresión lineal simple
 Regresión lineal múltiple.

2.4. Determinantes
Las 5 principales determinantes de la demanda de bienes y servicios son:

 Ingreso.
 Precio.
 Expectativas del cliente.
 gustos y preferencias.
 Condiciones económicas.

2.5. Tipos de pronósticos

Pronóstico pasivo de la demanda: La previsión pasiva de la demanda suele ser una herramienta
para las empresas que tienen una base sólida, pero estrategias de desarrollo conservadoras. Las
extrapolaciones simples de datos históricos se realizan con la menor cantidad de suposiciones
posibles. Esta forma de pronóstico es poco común, pero a menudo es la primera opción para las
empresas pequeñas y locales.

Pronóstico de demanda activa: La previsión activa de la demanda es un tipo de previsión que

resulta útil cuando se trata de escalar y diversificar empresas con estrategias de crecimiento
ambiciosas en términos de esfuerzos de marketing, desarrollo de cartera de productos y
actividades de la competencia, así como el clima económico externo.

Pronóstico de demanda a corto plazo: Para ciclos a corto plazo, la previsión de la demanda a corto
plazo resulta útil (por lo general, períodos de 3 a 12 meses). Cuando se trabaja a corto plazo, debe
comprender las tendencias estacionales del mercado, así como el impacto de las decisiones
tácticas en la demanda del consumidor.

Pronóstico de Demanda a Medio/Largo Plazo: La previsión de la demanda a medio/largo plazo

suele utilizarse para períodos de 12 a 24 meses de antelación (algunas empresas utilizan 36 a 48
meses). La previsión a largo plazo puede influir en la planificación estratégica, la planificación de
marketing y ventas, la planificación financiera, la planificación de capacidad y la planificación de
gastos de capital de una empresa, entre otras cosas.

Pronóstico de demanda a nivel macro externo: Esta forma de pronóstico se ocupa de las
fluctuaciones más grandes del mercado que están influenciadas por el clima macroeconómico. El
pronóstico externo está diseñado para evaluar los objetivos estratégicos de una empresa, como
ampliar su gama de productos, penetrar en nuevos mercados de clientes, disrupciones
tecnológicas e incluso cambios de paradigma en el comportamiento del consumidor, así como
estrategias de reducción de riesgos.

3. Ejemplos
Ejemplos 1

Planteamiento: Ford quiere construir un pronóstico de mercado para el Mustang 2018 V5.0 8.

Identificación del método: Contamos con los ingresos del vehículo durante los 12 meses
anteriores.

Razonamiento del procedimiento: Con esta información para estimaríamos los ingresos de los
próximos 12 meses, así como los requisitos de inventario y producción; posteriormente se pueden
desglosar las ventas en paquetes y categorías según sea necesario.

Método: Cuantitativo.

Técnica: Línea recta.

Determinante: Ingreso.

Tipo de pronóstico: Pronóstico pasivo de la demanda.

Ejemplo 2

Planteamiento: Los últimos 24 meses de ventas reales de jeans de mujer “Los famosos” fueron
mencionados por una empresa de ropa líder.

Identificación del método: se realiza un análisis de un par específico de jeans. La empresa

pronostica una alta demanda para los próximos 12 a 24 meses, siguiendo el potencial de mercado
de los jeans.

Razonamiento del procedimiento: Para construir un pronóstico de demanda, Como resultado, la

empresa realiza un seguimiento de cada producto, categoría, tamaño, color, estilo y otros detalles.
El resultado, ya sea positivo o negativo, ayudará a influir en las decisiones futuras sobre el
producto.

Método: Cualitativo.

Técnica: Media Móvil.

Determinante: Estilo.

Tipo de pronóstico: Pronóstico de demanda activa.

Ejemplo 3

Planteamiento: Para Walmart, un gran minorista. Tienen más de 11,000 tiendas en 27 países, con
un inventario promedio de 32 mil millones de dólares. Como resultado, su cadena de suministro es
muy compleja. Su logística es bien conocida por su precisión y destreza técnica, sin embargo, en
2013, se ganaron la reputación de tener un problema importante de falta de existencias en la
tienda.

Identificación del método: Se culpó al inventario mal administrado por la falta de producto en los
estantes, ya que las existencias estaban disponibles en los almacenes, pero no había suficiente
personal disponible para llevarlo a los estantes.

Razonamiento del procedimiento: En este caso, los pasos de reducción de costos resultaron en
una mala experiencia para el cliente para muchos; habría sido muy fácil evitar esto con un mejor
pronóstico de demanda en juego.

Método: Cuantitativo.

Técnica: Regresión lineal múltiple.

Determinante: Expectativas del cliente.

Tipo de pronóstico: Pronóstico de demanda a nivel macro externo.

Ejemplo 4

Planteamiento: Un importante fabricante de automóviles examina los datos de ventas reales de

los 12 meses anteriores según el modelo, el nivel de color y el tipo de motor de sus vehículos.

Identificación del método: Estimaron la demanda a corto plazo para los próximos 16 meses en
función del crecimiento proyectado con fines de planificación de compras, producción e
inventario.

Razonamiento del procedimiento: Esta preparación del mercado significa que tienen suficientes
vehículos rojos, autos de cuatro puertas y motores sobrealimentados para el próximo año para
satisfacer la demanda de los consumidores.

Método: Cualitativo.

Técnica: Promedio ponderado.

Determinante: Gustos y preferencias.

Tipo de pronóstico: Demanda a Medio/Largo Plazo.

4. Conclusiones
La aplicación de los modelos cualitativo o cuantitativos para medir el pronóstico de la demanda,
son una herramienta compleja, que nos permite tener en cuenta diversos factores, así como la
certeza de que los resultados obtenidos son confiables y se apegan a una metodología imparcial,
las nuevas necesidades de la industria requieren profesionales con un mayor grado de
especialización, que puedan predecir con mayor precisión el comportamiento de los mercados y
anticiparse a las necesidades de los clientes potenciales.

Es inherente al desarrollo corporativo la estandarización de procedimientos predictivos, no solo

para maximizar las ventas o los recursos con los que cuentan las entidades, si no que tambien para
la salvaguarda de los activos de una empresa.

Un estudio del pronóstico de la demanda máxima da la posibilidad de acceder a ofertas similares a

las de las empresas dentro de un mercado determinado, esto le permite a este método valorar la
cantidad del total que se encargará según las limitaciones propias como capital de trabajo,
capacidad de abastecimiento y de producción máxima e inversiones en marketing.

Para la macro economía El crecimiento económico es la expansión de las posibilidades de

producción de la economía. Puede describirse como un desplazamiento hacia afuera de la frontera
de posibilidades de producción.

5. Bibliografía
Compendio de Modelos Cuantitativos de Pronósticos: El primer paso en las decisiones tácticas, es
predecir la demanda. (2014). (n.p.): J. Masini.

Ritzman, L. P., Krajewski, L. J. (2000). Administración de operaciones: estrategia y análisis; incluye

CD. México: Pearson Educación.

Velázquez Mastretta, G. (2008). Administración de los sistemas de producción / Production

Systems Administration. México: Editorial Limusa S.A. De C.V.. Página 145.