El juego de la negociación

Nombre de programa:
Adquiriendo Habilidades de Negociación
Este programa describe cuatro habilidades de negociación que ayudarán en el desarrollo
de las habilidades necesarias para construir un negocio más productivo y duradero.
Este programa está dirigido a veinte (20) ejecutivos de alto potencial que estén
interesados en participar en negociaciones internacionales en la región de Asia Pacífico.
Objetivo general:
Anime a los ejecutivos a desarrollar sus habilidades de negociación para que puedan
lograr resultados comerciales exitosos o, como alternativa, encontrar nuevas opciones.
Duración: 1 mes
Los temas que se abordarán en este programa son:
Tema 1. El ritmo de la negociación.
Objetivo: Describir la dinámica de negociación y las variables (intensidad y tiempo).
Tema 2. Inteligencia emocional.
Objetivo: fomentar la autoconciencia de las propias emociones y el reconocimiento en las
otras personas con las que se está iniciando un negocio.
Tema 3. Generación de alternativas
Objetivo: fomentar el uso de alternativas cuando las negociaciones no logran un resultado
aceptable para ambas partes.
Tema 4. Resolución de conflictos.
Objetivo: fomentando la creación de estrategias para resolver cualquier conflicto entre las
partes de un negocio.
Idioma
El programa se hablará en inglés y se establecerán estándares comunes para el uso de la
terminología y sus significados asociados para lograr una comprensión general.
Tiempo
Se establecerá un horario de reunión semanal donde se aclararán las discrepancias y se
alcanzarán acuerdos.
Dinámica del programa:
El programa tendrá una duración de dos semanas y cada semana se lanzará una lección en
video con instrucciones sobre cómo proceder con una actividad educativa. Además, se
adjuntará contenido adicional, como libros y videos de YouTube. Se habilitará una sección
del foro para la participación y comunicación con otros participantes del programa. Al final
de la sesión se realizará un ejercicio práctico para reforzar los temas tratados.