DINÁMICA - SEMANA 10

1.- la dinámica se desarrolla grupal.

2.- Un integrante del grupo sube la dinámica en al semana 10.
3.- Todo el grupo debe estar preparado para exponer y conestar las preguntas.
4.- El trabajo se desarrolla en excel.
 Pricing
Promoción
Canales de distribución
Ferias

Basado en el costo Costo

Basado en el valor UPC
Basado en la competenciaMovistar

Plumones
Costo Unitario S/ 200.00 MC =
Utilidad = 45% 0.85 =
P C/M = S/ 290.00 90 S/ 290.00 0.85p =
-0.15p =
P C/M = S/ 800.00 P=
Costo variable S/ 120.00 P=
margen de con S/ 680.00 85% 85%

C. Fijo total S/ 50,000.00 S/ 800.00

Q= 74
P.E. =
P.E. = P.E. =

Utilidad = S/ 300,000.00
Q= 74 442 375 438
515
Q=
Q=

10000 plumones
5500 25% ganar
4500 28% perder
Propuesta ? 92000

escenario 1 ganamos

Precio = S/ 800.00
PC 1 = ?
Utilidad = 25% PC1

Ventas = Costo + utilidad

 800 = PC1 + 25% PC1
800 = 1.25 PC1
PC1 = 640

Ingresos = S/ 8,000,000.00
Costo totales = S/ 8,520,000.00
Pérdida = -S/ 520,000.00

Promoción = 20% + 15% + 10% + 5%

1 - Cuánto sería el descuento 40% 50% gratis

2.- Cuál sería el nuevo precio
3.- Cuánto sería el nuevo margen de contribución

Precio Inicial S/ 800.00

Dscto 1 S/ 160.00 20%
PC D 1 S/ 640.00
Dscto 2 S/ 96.00 15%
PC D 2 S/ 544.00
Dscto 3 S/ 54.40 10%
PC D 3 S/ 489.60
Dscto 4 S/ 24.48 5%
PC D 4 S/ 465.12
S/ 334.88 42%

MC = S/ 345.12 S/ 680.00
3.7

Matriz (geraldine) mayorista 1

Precio $216 $288
MC (%) 25%

San Ceferino
Carta Forecast (unidades) Precio (S/.) C.V. (S/.)
Lomo 200 S/ 180.00 S/ 100.00
Makis 230 S/ 150.00 S/ 90.00
Pescado 180 S/ 190.00 S/ 80.00
Pastas 170 S/ 120.00 S/ 60.00
Sushi 250 S/ 200.00 S/ 120.00
Salmón 150 S/ 170.00 S/ 110.00
Ensaladas 400 S/ 60.00 S/ 15.00
Bebidas 500 S/ 20.00 S/ 5.00
Costos fijos
Mozos 5 S/ 2,000.00 S/ 10,000.00
cocineros 2 S/ 4,000.00 S/ 8,000.00
A. cocina 2 S/ 1,800.00 S/ 3,600.00
anfitriona 1 S/ 2,500.00 S/ 2,500.00
Cajera 1 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
seguridad 2 S/ 2,500.00 S/ 5,000.00
Servicios varios S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
Seguro S/ 1,500.00 S/ 1,500.00
Local S/ 5,000.00 S/ 5,000.00
S/ 41,600.00
 (P - CV)/ P + + +
(P - 120)/p - - +
p-120 - + -
-120 + - -
120/0.15
S/ 800.00
S/ 429.10
Ingresos = S/ 58,823.53
precio Costos variables S/ 8,823.53
MC = S/ 50,000.00
CF/(P - CV) CF = S/ 50,000.00
74 P.E. S/ 0.00

(CF + UD)/(P-CV)
514.71

escenario 2 perdemos

Precio = S/ 800.00
PC 2 = ?
Pérdida = 28% PC2

Ventas = Costo - pérdida

 800 = PC2 - 28% PC2
800 = 0.72 PC2
PC2 = 1111.11

58.14 49.99

Minorista Detalllista Supermarket

$360 $424 $471
20% 15% 10%

MC (S/.) ventas (S/.) Participación (%) MC P unitario P.E (unidades) P.E (S/.)
S/ 80.00 S/ 36,000.00 15% 12.2762148338 90 S/ 16,145.66
S/ 60.00 S/ 34,500.00 15% 8.82352941176 86 S/ 12,894.11
S/ 110.00 S/ 34,200.00 15% 16.0358056266 85 S/ 16,190.51
S/ 60.00 S/ 20,400.00 9% 5.21739130435 51 S/ 6,099.47
S/ 80.00 S/ 50,000.00 21% 17.0502983802 125 S/ 24,916.15
S/ 60.00 S/ 25,500.00 11% 6.52173913043 64 S/ 10,801.15
S/ 45.00 S/ 24,000.00 10% 4.60358056266 60 S/ 3,587.93
S/ 15.00 S/ 10,000.00 4% 0.63938618926 25 S/ 498.32
S/ 234,600.00 100% 71.167945439 S/ 91,133.30
 P.E. = (CF * % participación)/ MCP total

Ingresos = S/ 91,133.30
Costos variables = S/ 49,533.30
MC = S/ 41,600.00
Costo fijo = S/ 41,600.00
P.E.M. = S/ 0.00

Carta MC total
Lomo S/ 8,824.15
Makis S/ 8,642.36
Pescado S/ 10,426.55
Pastas S/ 7,150.26
Sushi S/ 10,033.54
Salmón S/ 5,187.83
Ensaladas S/ 15,309.06
Bebidas S/ 7,126.26
Clientes
$471

Cv total
S/ 8,969.81
S/ 7,736.46
S/ 6,817.06
S/ 3,049.74
S/ 14,949.69
S/ 6,988.98
S/ 896.98
S/ 124.58
S/ 49,533.30
 Punto de equilibrio Multiproductos

Don San Ceferino, es un restaurante que queda ubicado en San Isidro, el restaurante cuenta con los siguientes p

Ppto. de ventas
Platos Precio (US$) Costo variable (US$)
(unidades)
Pescado 280 $80.00 $35.00
Lomo 300 $120.00 $55.00
Pastas 280 $70.00 $45.00
Pollo 260 $85.00 $40.00
Trucha 250 $60.00 $30.00
Salmón 200 $100.00 $50.00
Comida Japonesa 260 $130.00 $65.00
Comida China 270 $90.00 $42.00

Los costos fijos de la empresa son como sigue:

Detalle cantidad Costo unitario (S/.)

Mozos 4 S/ 1,200.00
Ayudantes de cocina 3 S/ 1,500.00
Cajero 1 S/ 2,500.00
Cocineros 2 S/ 3,000.00
Administrador 1 S/ 5,000.00
Servicios S/ 3,000.00
Vigilancia 2 S/ 1,800.00
Seguro S/ 2,000.00
Préstamos bancarios S/ 2,500.00
Otros gastos S/ 4,500.00

PREGUNTAS
1.- Hallar el punto de equilibrio de cada plato de comida y el punto de equilibrio de la empresa
2.- Desde le punto de vista financiero, qué plato es más rentable y menos rentable.
3.- ¿Qué mejoras le haría usted al plato menos rentable, sustente su respuesta.

Ppto. de ventas
Platos Precio (US$) Costo variable (US$)
(unidades)
Pescado 280 $80.00 $35.00
Lomo 300 $120.00 $55.00
Pastas 280 $70.00 $45.00
Pollo 260 $85.00 $40.00
Trucha 250 $60.00 $30.00
Salmón 200 $100.00 $50.00
Comida Japonesa 260 $130.00 $65.00
Comida China 270 $90.00 $42.00

Detalle cantidad Costo unitario (S/.) costo total

Mozos 4 S/ 1,200.00 S/ 4,800.00
Ayudantes de cocina 3 S/ 1,500.00 S/ 4,500.00
Cajero 1 S/ 2,500.00 S/ 2,500.00
Cocineros 2 S/ 3,000.00 S/ 6,000.00
Administrador 1 S/ 5,000.00 S/ 5,000.00
Servicios S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
Vigilancia 2 S/ 1,800.00 S/ 3,600.00
Seguro S/ 2,000.00 S/ 2,000.00
Préstamos bancarios S/ 2,500.00 S/ 2,500.00
Otros gastos S/ 4,500.00 S/ 4,500.00
S/ 38,400.00
tipo de cambio 3.7
$10,378.38
cuenta con los siguientes platos.

MC (US$.) ventas (S/.) Participación (%) MC P unitario P.E (unidades) P.E (US$)
S/ 45.00 $22,400.00 12% 5.217391304348 24 S/ 1,928.08
S/ 65.00 $36,000.00 19% 12.11180124224 39 S/ 4,648.05
S/ 25.00 $19,600.00 10% 2.536231884058 21 S/ 1,476.19
S/ 45.00 $22,100.00 11% 5.14751552795 24 S/ 2,021.15
S/ 30.00 $15,000.00 8% 2.329192546584 16 S/ 968.34
S/ 50.00 $20,000.00 10% 5.175983436853 22 S/ 2,151.87
S/ 65.00 $33,800.00 17% 11.37163561077 36 S/ 4,727.67
S/ 48.00 $24,300.00 13% 6.037267080745 26 S/ 2,353.07
$193,200.00 100% 49.92701863354 S/ 20,274.41

P.E. = (CF * % participación)/ MCP total

Ingresos = S/ 20,274.41
Costos variables = S/ 9,896.04
MC = S/ 10,378.38
Costo fijo = S/ 10,378.38
P.E.M. = S/ 0.00
Cv total (US$) mc total
S/ 843.53 $20,471.92
S/ 2,130.35 $31,351.95 plato más rentable
S/ 948.98 $18,123.81
S/ 951.13 $20,078.85
S/ 484.17 $14,031.66 plato menos rentable dependiendo del público objetivo se puede hacer varios cambios
S/ 1,075.94 $17,848.13
S/ 2,363.83 $29,072.33 plato más rentable
S/ 1,098.10 $21,946.93
S/ 9,896.04
tivo se puede hacer varios cambios en al carta
Diversiones Rebeca SAC es una empresa dedicada a la compra y venta de muñecas para niñas
la empresa, para este verano ha decido lanzar la primera muñeca que rie, baila y canta, para ser competitivos ha
de lanzar su precio 18% menos que el competidor, precio del competidor S/.1200, los costos variables de
la muñeca son de S/.555 y sus costos fijos son de S/. 60000

Preguntas.
1.- Si la empresa quiere tener una utilidad de S/. 90000 ¿cuántas unidades tendría que vender?
2.- Con el ánimo de incentivar las ventas en los supermarket, la empresa ha dado un descuento de 15% + 10% + 8
¿Cuánto es el descuento total y el precio final?
3.- Con la pregunta de la 2, si usted quiere duplicar la utilidad 90,000 ¿cuántas unidades tiene que vender?

precio final = S/ 984.00

costo varaible = S/ 555.00
MC = S/ 429.00
1 350 unidades

Precio Inicial S/ 984.00

Dscto 1 S/ 147.60 15%
PC D 1 S/ 836.40
Dscto 2 S/ 83.64 10%
PC D 2 S/ 752.76
Dscto 3 S/ 60.22 8%
PC D 3 S/ 692.54
Dscto 4 S/ 34.63 5%
2 PC D 4 S/ 657.91 precio final
0%

MC = S/ 326.09 33% descuento total

3 2332.08 unidades
de muñecas para niñas
rie, baila y canta, para ser competitivos han tomado la decisión
or S/.1200, los costos variables de

des tendría que vender?

sa ha dado un descuento de 15% + 10% + 8% + 5%

cuántas unidades tiene que vender?

 Importante
Rubro de textiles

Participar en una feria internacional en el año 2023

BRICS

Opción 1

MATRIZ DE COMPARACIÓN DE FE

Variables de evaluación Opción 1: Brasil (Feria

de Río de Janeiro)

Rubro Textiles
Año de Ejecución 2023
País Brasil
Costo para participar en la feria (2 m2) $13,419.00
Evaluación 1
Costo de ambientación (2 m2) $4,195.80
Evaluación 1
# de expositores permitidos por el costo de ingreso 1
Evaluación 1
# de personas permitidas x el costo de ingreso 5
Evaluación 3
Costo adicional x persona extra $415.80
Evaluación 2
Productos adicionales del portafolio permitidos todos
Evaluación 3
# paises presentes 30
Evaluación 2
# Competidores directos nacionales 2
Evaluación 1
Puntaje Total 14

FERIA DE MOSCÚ ES EL GANAD

Otros gastos.

Opción 1: Brasil (Feria

de Río de Janeiro)
OTROS GASTOS FIJOS $10,000.00
PASAJES $1,800.00
PRECIO DE LOS COMPETIDORES (unidad) $150.00

COSTO VARIABLE (UN PORCENTAJE DEL PRECIO ESTABLECIDO 50%

DIAS DEL EVENTO 4.00

VIÁTICOS Y ESTADIA POR PERSONA $1,500.00

Costo fijos
costo variable
Precio del producto
Unidades feria

Ingresos
Costo variable
MC
Costo fijos
Utilidad
 Tipo de cambio $1.89

Tamaño de stand en m2 2

MATRIZ DE COMPARACIÓN DE FERIAS

Opción 2: Sudáfrica (Feria Opción 4: Rusia (Feria Opción 3: Brasil

de Ciudad del Cabo) de Moscú) (Feria de Curitiba)

Textiles Textiles Metal mecánica

2023 2023 2023
Sudáfrica Rusia Brasil
$6,237.00 $6,200.00
2 3
$2,494.80 $1,440.00
2 3
2 1
3 1
4 3
2 1
Esta feria no se
$306.18 $491.40 considera porque es
del rubro que se
3 1 solicita analizar
4 3
2 1
22 60
1 3
1 0
2 3
17 16

FERIA DE MOSCÚ ES EL GANADOR

Opción 2: Sudáfrica (Feria Opción 4: Rusia (Feria Opción 3: Brasil
de Ciudad del Cabo) de Moscú) (Feria de Curitiba)
$15,500.00 $17,000.00 $9,000.00
$2,500.00 $3,000.00 $1,600.00
$200.00 $200.00 $180.00

45% 48% 50%

5.00 5.00 4.00

$2,000.00 $2,000.00 $1,200.00

$20,000.00
$90.00
$225.00
889

$200,000.00
$80,000.00
$120,000.00
$20,000.00
$100,000.00
 Puntaje
Menor puntaje 1
Mayor puntaje (se
3
evalua a tres ferias

Opción 5: India
(Feria de Nueva
Delhi)
Textiles
2024
India

Esta feria no se
considera porque no
se va a rezalizar en el
2020
Opción 5: India
(Feria de Nueva
Delhi)
$18,000.00
$2,800.00
$300.00

50%

5.00
$1,800.00
Flor Maria, es una empresaria peruana que se dedica a la exportación de Conserva de Arándano.
En marzo, fue notificada para que vaya a reunirse con varias empresas americanas con el objetivo
de exportar su producto al mercado americano.
La empresa de Flor Maria, se llama DOÑATURA SAC, tiene más de 5 años en el mercado peruano
pero debido a la pnademia el negocio viene teniendo problemas financieros y de liquidez, por ello, el entusiasmo de la empre
de salir al mercado americano, ellos han tenido reuniones con las siguientes empresas.

1.- Export America S.A.C. : empresas dedicada a compra y venta al por mayor de conservas de arándanos
2.- Export Los Angeles S.A.C. : empresas dedicada a compra y venta al por mayor de conservas de arandanos
3.- Farmacias Los angeles S.A.C. : empresa dedica a la compra y venta al detalle de conservas de arándanos.
4.- Walmart Export S.A. : empresa que compra productos para los supermercados de Walmart
5.- Walmart S.A. : empresa que vende producto para vender a los usuarios finales

La conserva de arándanos se vende en el Perú a US$ 20 dólares frasco de medio Kilo.

Preguntas.
1.- ¿Cuál sería el precio FINAL en los diferentes canales y público, teniendo en cuenta los siguientes márgenes.
A.- Export América SAC = 25%
B.- Export Angeles SAC = 20%
C.- Farmacias Angeles SAC = 15%
D.- Walmart Export = 12%
E.- Walmart = 10%

DONATURA Exp. América SAC Exp. Angeles SAC

PRECIO $20.00 $26.67 $33.33
MC 25% 20%
z, por ello, el entusiasmo de la empresa

as de arándanos
servas de arandanos
rvas de arándanos.

siguientes márgenes.

Farmacias Los angeles SAC Walmart exp. SA Walmart exp. SA

$39.22 $44.56 $49.51
15% 12% 10%
CONSUMIDOR
$49.51
CASO - BICICLETAS DEL PERÚ SAC
Una empresa dedicada a la compra y venta de BICICLETAS PERUANAS tiene el siguiente estado de resultados:

año 2022 Precio 10%

Unidades 4000 4000
Precio S/ 800.00 S/ 880.00
Costo variable S/ 420.00 S/ 420.00
Ventas S/ 3,200,000.00 S/ 3,520,000.00
Costo variable S/ 1,680,000.00 S/ 1,680,000.00
Margen de contribución S/ 1,520,000.00 S/ 1,840,000.00 52%
Gastos de ventas S/ 250,000.00 S/ 250,000.00
Gastos administrativos S/ 800,000.00 S/ 800,000.00
Utilidad operativa S/ 470,000 S/ 790,000 22%

Preguntas:
1.- Para tener mayor utilidad operativa, ¿Qué le conviene más a la empresa?
A. Incrementar el precio en 10%
B. Reducir los costos en 10%
C. Incrementar las ventas en 10%
2.- Con la respuesta de la pregunta 1 ¿hallar el margen de contribución y utilidad operativa en términos relativos (%)
guiente estado de resultados:

costos 10% ventas 10%

4000 4400
S/ 800.00 S/ 800.00
S/ 378.00 S/ 420.00
S/ 3,200,000.00 S/ 3,520,000.00
S/ 1,512,000.00 S/ 1,848,000.00
S/ 1,688,000.00 S/ 1,672,000.00
S/ 250,000.00 S/ 250,000.00
S/ 800,000.00 S/ 800,000.00
S/ 638,000 S/ 622,000

d operativa en términos relativos (%)