MARKETING INTERNACIONAL

YANDRA PAOLA BERMÚDEZ GÁMEZ

NAYELIS LICETH MEZA AGUILAR
KEYTY LORENA RICARDO BALLESTAS
MIGUEL ANGEL TORRES USTATE

ERICK SIERRA

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
FACULTAD DE CIENCAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
5TO SEMESTRE

2023
CREACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO APLICADO AL
PAÍS.

Características.
Las mochilas son de tamaño grande o medianas, con su respectiva gasa y cordón, colores
llamativos y apastelados, lleva símbolos e imágenes representativas de la guajira, también
pueden personalizarse a petición del cliente. los vestidos de baños son estilos biquinis de
dos piezas y así como las mochilas los chinchorros serán de tamaños grandes o pequeños
con símbolos y diseños representativos de los wayuu.

Marca y eslogan.
WAYUU ART
Woumain guajira anasmain

Diseño.

Envase.
Contenido.

ANÁLISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

Análisis del entorno natural.

(Impacto ambiental (reglamentación para exportar))

Estados Unidos cuenta con una gran variedad de entornos naturales, que van desde las costas
del Atlántico y el Pacífico hasta las montañas rocosas y las llanuras del centro del país. Algunos
de los entornos naturales más destacados de Estados Unidos incluyen:

- Los Grandes Lagos: situados en la frontera entre Estados Unidos y Canadá, los Grandes
Lagos son el mayor conjunto de lagos de agua dulce del mundo.
- La cordillera de las Montañas Rocosas: que se extiende desde el norte de México hasta
Canadá, esta cadena montañosa es famosa por sus impresionantes paisajes y su diversidad
biológica.
- La costa del Pacífico: que se extiende desde el estado de Washington hasta California, esta
costa es famosa por sus playas, acantilados y bosques de secuoyas gigantes.
- La costa del Atlántico: que se extiende desde Maine hasta Florida, esta costa es famosa por
sus playas, pantanos y estuarios.

En cuanto a la regulación para exportar, Estados Unidos cuenta con diferentes leyes y
regulaciones que rigen la exportación de productos y tecnologías. Estas regulaciones están
diseñadas para proteger la seguridad nacional y la propiedad intelectual, así como para
garantizar el cumplimiento de las leyes y regulaciones de otros países.

Las regulaciones de exportación en Estados Unidos son administradas por diferentes agencias
gubernamentales, dependiendo del tipo de producto o tecnología que se esté exportando. Por
ejemplo, el Departamento de Comercio de los Estados Unidos es responsable de la regulación
de las exportaciones comerciales, mientras que el Departamento de Estado es responsable de
la regulación de las exportaciones de productos y tecnologías relacionados con la defensa y la
seguridad nacional.

Las empresas que deseen exportar productos o tecnologías desde Estados Unidos deben
cumplir con todas las regulaciones aplicables, incluyendo la obtención de las licencias y
permisos necesarios. Las regulaciones de exportación en Estados Unidos son complejas y
cambiantes, por lo que es recomendable que las empresas que deseen exportar consulten con
un especialista en comercio internacional para obtener asesoramiento y orientación
específicos.

Al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, existen diversas amenazas y oportunidades

que pueden surgir en el entorno natural.
Amenazas:
1. Competencia: El mercado de artesanía en Estados Unidos es amplio y diverso.
Existen competidores locales e internacionales que ofrecen productos similares, lo que
puede dificultar la diferenciación y afectar la demanda de la artesanía Wayuu.
2. Imitaciones y falsificaciones: La artesanía Wayuu tiene una identidad cultural única y
valiosa. Sin embargo, existe el riesgo de que se produzcan imitaciones o
falsificaciones de baja calidad que puedan afectar la reputación y el valor percibido de
los productos auténticos.
3. Cambios en la demanda: Los gustos y preferencias de los consumidores
estadounidenses pueden cambiar con el tiempo. Es importante estar atento a las
tendencias y adaptar los diseños y estilos de la artesanía Wayuu para mantenerse
relevante en el mercado.
Oportunidades:
1. Valoración de la cultura y la artesanía: Existe un creciente interés por las culturas
indígenas y la artesanía auténtica en Estados Unidos. Los consumidores valoran la
originalidad, la artesanía hecha a mano y los productos con una historia y significado
cultural, lo que representa una oportunidad para la artesanía Wayuu.
2. Acceso a canales de venta: Estados Unidos cuenta con una amplia variedad de
canales de venta, tanto físicos como online. Aprovechar plataformas de comercio
electrónico, mercados locales, tiendas de artesanía y ferias culturales puede brindar
una mayor visibilidad y alcance a los productos Wayuu.
3. Responsabilidad social y sostenibilidad: Los consumidores están cada vez más
conscientes del impacto ambiental y social de sus compras. La artesanía Wayuu, al
ser producida de manera sostenible y con técnicas tradicionales, puede ser promovida
como una opción ética y respetuosa con el medio ambiente, generando interés y
lealtad por parte de los consumidores comprometidos.
4. Colaboraciones estratégicas: Establecer alianzas con diseñadores, marcas o
minoristas que valoren y promuevan la artesanía auténtica puede abrir nuevas
 oportunidades de comercialización y expandir el alcance de los productos Wayuu en el
mercado estadounidense.
En resumen, aunque existen amenazas como la competencia y las imitaciones, también hay
oportunidades para vender artesanía Wayuu en Estados Unidos. Aprovechar la valoración de
la cultura, acceder a canales de venta adecuados, destacar la responsabilidad social y
establecer colaboraciones estratégicas son elementos clave para aprovechar el potencial del
mercado estadounidense.

Análisis del entorno cultural.

(Consumo y comportamiento del cliente (reglamentación por exportar))

El entorno cultural de Estados Unidos es diverso y multicultural, con influencias de diversas

regiones del mundo. La sociedad estadounidense valora la individualidad, la libertad y la
innovación, y se caracteriza por una fuerte cultura de consumo.

En términos de consumo, los estadounidenses son conocidos por ser grandes compradores.
El consumo es una parte importante de la cultura estadounidense, y los consumidores buscan
productos y servicios que les brinden comodidad, calidad y valor. Además, los consumidores
estadounidenses son muy conscientes de las marcas y de la imagen que proyectan al comprar
productos.

En cuanto al comportamiento del cliente, los estadounidenses tienden a ser muy exigentes y
buscan productos y servicios que satisfagan sus necesidades y expectativas. Los
consumidores estadounidenses también valoran la conveniencia y el tiempo, por lo que las
empresas que ofrecen entregas rápidas y eficientes tienen una ventaja competitiva.

En términos de regulación, Estados Unidos tiene una serie de leyes y regulaciones que rigen
la importación y exportación de productos. Por ejemplo, la Ley de Prácticas Corruptas en el
Extranjero (FCPA, por sus siglas en inglés) prohíbe el soborno de funcionarios extranjeros para
obtener ventajas comerciales, mientras que la Ley de Control de Exportaciones (EAR, por sus
siglas en inglés) regula la exportación de productos que pueden tener aplicaciones militares.

Para exportar a Estados Unidos, es importante cumplir con todas las regulaciones y requisitos
legales aplicables. Esto puede incluir obtener licencias de exportación, cumplir con los
requisitos de etiquetado y empaque, y asegurarse de que los productos cumplan con los
estándares de calidad y seguridad exigidos. También es importante comprender las
preferencias y necesidades de los consumidores estadounidenses, así como la competencia
en el mercado, para poder posicionar los productos de manera efectiva y aprovechar las
oportunidades de negocio.

Al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, también existen amenazas y oportunidades

en el entorno cultural.
Amenazas:
1. Desconocimiento de la cultura Wayuu: La falta de conocimiento o comprensión sobre
la cultura Wayuu puede dificultar la apreciación y demanda de la artesanía. Los
consumidores pueden estar más familiarizados con otras culturas o artesanías, lo que
puede afectar la visibilidad y el interés por los productos Wayuu.
2. Estereotipos y apropiación cultural: Existe el riesgo de que la artesanía Wayuu sea
malinterpretada o utilizada de manera inapropiada, lo que puede generar
controversias o desafíos relacionados con la apropiación cultural. Es importante
educar a los consumidores y respetar los valores y significados culturales asociados
con la artesanía.
3. Barreras lingüísticas: El idioma puede ser una barrera para la comercialización de la
artesanía Wayuu. Si los consumidores no entienden los nombres, significados o
historias detrás de los productos, puede dificultar la conexión emocional y el valor
percibido de la artesanía.
Oportunidades:
1. Valoración de la diversidad cultural: Estados Unidos es un país diverso y multicultural,
donde se valora la inclusión y la apreciación de diferentes culturas. Esto crea una
oportunidad para promover la artesanía Wayuu como una expresión cultural única y
auténtica que enriquece la oferta cultural del país.
2. Interés por lo auténtico y lo artesanal: Existe un creciente interés por los productos
auténticos, hechos a mano y con una historia detrás. La artesanía Wayuu puede
destacarse como una opción única y especial que ofrece una conexión directa con la
cultura y las tradiciones.
3. Eventos culturales y festivales: Participar en eventos culturales, ferias artesanales o
festivales étnicos en Estados Unidos puede brindar una plataforma para exhibir y
promover la artesanía Wayuu. Estos eventos atraen a personas interesadas en la
diversidad cultural y pueden generar oportunidades de venta y networking.
4. Promoción y educación cultural: La promoción activa y la educación sobre la cultura
Wayuu pueden ayudar a superar las barreras y aumentar el conocimiento y la
apreciación de la artesanía. A través de iniciativas de marketing, contenido educativo y
colaboraciones con instituciones culturales, se puede difundir la historia y los valores
de la artesanía Wayuu.
En conclusión, al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, es importante considerar las
amenazas y oportunidades en el entorno cultural. Aprovechar la valoración de la diversidad
cultural, el interés por lo auténtico y las oportunidades de participación en eventos culturales
puede ayudar a promover y comercializar la artesanía Wayuu de manera exitosa en el
mercado estadounidense. Además, la educación y la promoción cultural son herramientas
clave para superar las barreras y establecer una conexión significativa con los consumidores.
Análisis del entorno económico.
(Reglamentación tratados, cuotas, barreras arancelarias, controles de cambio)

El entorno económico de Estados Unidos es uno de los más grandes y desarrollados del
mundo. La economía estadounidense es impulsada por una amplia gama de industrias,
incluyendo la tecnología, la energía, la manufactura, la agricultura y los servicios financieros.

En cuanto a la regulación, Estados Unidos cuenta con una gran cantidad de regulaciones y
agencias gubernamentales encargadas de supervisar y regular las diferentes industrias. Por
ejemplo, la Comisión de Bolsa y Valores (SEC) regula el mercado de valores, mientras que la
Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) regula la seguridad y eficacia de los
productos médicos y alimentos.

En cuanto a los tratados comerciales, Estados Unidos ha firmado varios acuerdos comerciales
bilaterales y multilaterales, como el Acuerdo de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA)
y el Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica (TPP). Sin embargo, en los últimos
años, la administración estadounidense ha tomado medidas para renegociar o retirarse de
algunos de estos acuerdos, como el TPP y el Acuerdo de París sobre el cambio climático.

En cuanto a las cuotas y barreras arancelarias, Estados Unidos ha impuesto tarifas a una serie
de productos importados, especialmente de China, como parte de una disputa comercial en
curso. Además, la administración estadounidense ha implementado medidas para proteger la
seguridad nacional e impedir la transferencia de tecnología avanzada a otros países.

Finalmente, en cuanto a los controles de cambio, Estados Unidos no ha impuesto restricciones

significativas a la conversión de moneda extranjera en dólares estadounidenses. Sin embargo,
la administración estadounidense ha tomado medidas para sancionar a ciertos países y
empresas que violan las leyes y regulaciones de Estados Unidos.

Al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, hay diversas amenazas y oportunidades en

el entorno económico que deben tenerse en cuenta.
Amenazas:
1. Competencia de precios: El mercado de la artesanía en Estados Unidos puede estar
saturado con productos de diversas procedencias y precios. La competencia de
precios puede ser un desafío, especialmente si los costos de producción de la
artesanía Wayuu son más altos debido a su elaboración manual y la utilización de
materiales autóctonos.
2. Fluctuaciones monetarias: Las fluctuaciones en los tipos de cambio entre la moneda
local y el dólar estadounidense pueden afectar los costos de importación y exportación
de la artesanía Wayuu. Esto puede tener un impacto en los precios finales de los
productos y en la competitividad en el mercado estadounidense.
3. Barreras comerciales: Las políticas comerciales, los aranceles y los requisitos de
importación y exportación pueden representar obstáculos para la venta de artesanía
 Wayuu en Estados Unidos. Es importante comprender y cumplir con todas las
regulaciones y requisitos legales para evitar problemas comerciales.
Oportunidades:
1. Mercado amplio y diverso: Estados Unidos tiene una economía grande y diversa, con
un mercado consumidor ávido de productos únicos y auténticos. La artesanía Wayuu
puede destacarse como una opción exclusiva y distintiva que atrae a consumidores
interesados en la cultura y la calidad artesanal.
2. Segmentos de mercado específicos: Existen segmentos de mercado en Estados
Unidos que valoran particularmente los productos artesanales y éticos. Por ejemplo,
los consumidores interesados en el comercio justo, la sostenibilidad y el apoyo a las
comunidades indígenas pueden ser un público objetivo interesante para la artesanía
Wayuu.
3. Ventas en línea y comercio electrónico: La venta de artesanía Wayuu a través de
plataformas en línea y comercio electrónico ofrece una oportunidad para llegar a un
público amplio en todo el país. Estas plataformas permiten una mayor visibilidad, una
fácil accesibilidad y la posibilidad de llegar a consumidores interesados en productos
únicos y culturales.
4. Colaboraciones con minoristas y diseñadores: Establecer asociaciones estratégicas
con minoristas y diseñadores que valoren la artesanía auténtica y promuevan la
diversidad cultural puede abrir puertas para la comercialización de la artesanía Wayuu
en Estados Unidos. Estas colaboraciones pueden generar exposición en nuevos
canales de venta y ampliar el alcance de los productos.
En resumen, al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, es importante considerar las
amenazas y oportunidades en el entorno económico. Aprovechar el amplio mercado,
segmentos específicos interesados en productos artesanales y éticos, así como la venta en
línea y colaboraciones estratégicas, puede ayudar a aprovechar las oportunidades
económicas y superar las amenazas relacionadas con la competencia y las barreras
comerciales.
Análisis del entorno demográfico.
(Caracterización del mercado objetivo)

El entorno demográfico de Estados Unidos es muy diverso y heterogéneo, con una población
de aproximadamente 330 millones de personas. Algunas de las características demográficas
más relevantes incluyen:

1. Edad: La población estadounidense está envejeciendo gradualmente, pero aún así, más del
60% de la población tiene entre 18 y 64 años.

2. Raza y etnia: Estados Unidos es un país muy diverso en términos de raza y etnia. Los
blancos no hispanos todavía representan la mayoría de la población, pero los hispanos,
afroamericanos, asiáticos y personas de origen mixto están creciendo en número y
representan una parte cada vez mayor del mercado objetivo.

3. Sexo: La población estadounidense es casi equitativa en términos de género, con una ligera
mayoría de mujeres.

4. Educación: Más del 30% de la población tiene un título universitario, y la educación es un

factor importante en la segmentación del mercado.

5. Ingresos: Estados Unidos es un país de ingresos altos, aunque la distribución de ingresos

es desigual. El ingreso medio de los hogares es de alrededor de $70,000 dólares al año.

6. Ubicación geográfica: La población estadounidense está distribuida en todo el país, aunque

hay ciertas áreas urbanas y rurales que tienen características demográficas distintivas.

En cuanto a la caracterización del mercado objetivo, depende del producto o servicio que se
esté ofreciendo. Sin embargo, algunos segmentos clave del mercado estadounidense
incluyen:

1. Millennials: Este grupo demográfico, que tiene entre 25 y 40 años, es el más grande y diverso
de la población estadounidense. Tienen una fuerte presencia en las redes sociales y están
interesados en la tecnología, la sostenibilidad y la equidad social.

2. Baby Boomers: Este grupo demográfico, que tiene entre 56 y 76 años, tiene un poder
adquisitivo significativo y está interesado en productos y servicios que les ayuden a mantener
su salud y bienestar.

3. Minorías étnicas: Los grupos étnicos minoritarios, como los hispanos y los afroamericanos,
están creciendo en número y representan una parte cada vez mayor del mercado objetivo.
Estos grupos tienen necesidades y preferencias específicas que deben ser consideradas al
segmentar el mercado.
4. Zonas urbanas: Las áreas urbanas, especialmente las grandes ciudades, son un mercado
importante para muchos productos y servicios. Estos consumidores están interesados en la
conveniencia, la sostenibilidad y la innovación.

5. Consumidores de ingresos altos: Los consumidores de ingresos altos tienen un poder

adquisitivo significativo y están dispuestos a pagar más por productos y servicios de alta
calidad. Este segmento del mercado está interesado en la exclusividad, la personalización y
la calidad.

Al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, existen amenazas y oportunidades en el

entorno demográfico que deben tenerse en cuenta.
Amenazas:
1. Diferencias culturales: Estados Unidos es un país multicultural con una diversidad
demográfica considerable. Las diferencias culturales pueden afectar la aceptación y el
interés por la artesanía Wayuu. Es importante comprender las preferencias y
sensibilidades culturales de los diferentes grupos demográficos para adaptar la
estrategia de comercialización de manera adecuada.
2. Cambios demográficos: Los cambios en la composición demográfica, como el
envejecimiento de la población o los cambios en los patrones migratorios, pueden
influir en los patrones de consumo y en la demanda de productos artesanales. Es
fundamental estar atento a estas tendencias y adaptar la estrategia de ventas en
consecuencia.
Oportunidades:
1. Diversidad étnica: La creciente diversidad étnica en Estados Unidos ofrece una
oportunidad para promover y vender artesanía Wayuu. Los grupos étnicos interesados
en preservar su patrimonio cultural y en adquirir productos auténticos pueden ser un
mercado objetivo relevante para la artesanía Wayuu.
2. Interés por la artesanía y lo auténtico: Existe un interés creciente en Estados Unidos
por los productos artesanales y auténticos. Los consumidores buscan productos
únicos con una historia y una identidad cultural. La artesanía Wayuu puede satisfacer
esta demanda y destacarse como una opción exclusiva y significativa.
3. Turismo cultural: El turismo cultural en Estados Unidos ofrece una oportunidad para
promover y vender artesanía Wayuu. Los visitantes interesados en experimentar la
cultura local y llevarse recuerdos auténticos pueden ser un público objetivo valioso. La
colaboración con agencias de turismo, hoteles o tiendas de souvenirs puede ayudar a
aprovechar esta oportunidad.
4. Redes comunitarias: La existencia de comunidades hispanas, indígenas y otros
grupos étnicos en Estados Unidos puede facilitar el acceso a redes comunitarias y
eventos culturales. Participar en festivales, exposiciones y eventos locales puede
generar visibilidad y establecer conexiones directas con los consumidores interesados
en la artesanía Wayuu.
En resumen, al vender artesanía Wayuu en Estados Unidos, es importante considerar las
amenazas y oportunidades en el entorno demográfico. Aprovechar la diversidad étnica, el
interés por la artesanía y lo auténtico, el turismo cultural y las redes comunitarias puede
ayudar a aumentar la demanda y la visibilidad de la artesanía Wayuu en el mercado
estadounidense. Además, adaptar la estrategia de comercialización a las preferencias y
sensibilidades culturales de los diferentes grupos demográficos es esencial para tener éxito.

DESCRIPCIÒN DEL MERCADO META

Perfil o segmentación de los clientes

En los Estados Unidos, estudios demuestran que el sector que compra artesanía son
generalmente gente adulta entre las edades de 25 a 60 años, pero de hace un tiempo los
jóvenes de estas generaciones se han venido interesando en este tipo de producto hecho a
mano, el impacto socioeconómico y el hecho de que sean amigables con el medio ambiente
son factores que hacen que este articulo algo novedoso , a esto se le suma un criterio que
expertos en el tema han venido estudiando y dando como conclusión de que los compradores
se encuentran cansados de marcas y etiquetas de grandes compañías.

A continuación, se presentan gráficas realizadas por la empresa Alijuna Accesorios, las cuales
ilustran la segmentación de los posibles clientes o mercado meta para la venta de las
artesanías Wayuu, las cuales son nuestro producto a exportar.
Alijuna Accesorios es una empresa que comercializa y exporta artesanías Wayuu hacia los
Estados Unidos.
TENDENCIAS DE CONSUMO DE ARTESANÍAS WAYUU EN EL MERCADO
ESTADOUNIDENSE

Entre los factores que hacen del negocio de exportación una buena idea podemos encontrar,
el nivel de crecimiento de sus exportaciones en los últimos años, las artesanías wayuu son
cada vez más apetecidas por su naturaleza exótica y por ser hechos con métodos y diseños
tradicionales y utilizando materias primas de origen nacional. Según algunos estudios
desarrollados por diferentes estamentos a nivel mundial, las siguientes son algunas de las
tendencias actuales de consumo en el mercado estadounidense con respecto a nuestro
producto.

Interés ante el material de fabricación de las artesanías.

Preferencia por colores fuertes y vivos.
Aprecio por formas que se remitan a la naturaleza.
Creciente interés por las artesanías étnicas

RESEÑA DEL PRECIO

Las artesanía Wayuu en los Estados Unidos tienen un alto valor debido a que los productos
hechos mano son considerados de mayor calidad y como su producción no es masiva esto
permite de que el cliente tenga una prenda única lo cual hace de este producto algo invaluable
e innovador, partiendo de esta premisa en este mercado el costo de una mochila puede variar
entre los (150-200) USD todo depende del estilo de mochila que seleccione el comprador, el
precio de un vestido de baño de estas características oscila entre (40–50) USD y el precio de
un chinchorro tiene un valor de entre (250-300) pero lo importante aquí es lo que realmente le
cuesta al proveedor la realización de la mochila, lo cual es verdaderamente insignificante en
relación a el costo final de este bien.

Clasificación Arancelaria

Este paso es importante mirar que tipo de tratados se está llevando a cabo con el país que se
eligió como destino y mirar si hay una excepción arancelaria; para el caso de las artesanías
Wayuu, gracias al tratado de libre comercio que hay con los Estados Unidos de América y
Colombia, esta mercancía puede entrar al territorio americano exento de gravámenes
financieros.

ESTRUCTURA DE COSTOS

La estructura de costos consiste en el desglose de cada uno de las actividades que se

encuentran indirecta o directamente relacionadas con la elaboración de las artesanías wayuu,
se hizo el análisis de la estructura de costos como se presenta en la siguiente tabla.
RESEÑA DE LA COMPETENCIA
Competencia directa (Análisis de precios)

Nuestra competencia directa es la empresa Alijuna Accesorios ubicada en el distrito de

Riohacha y quienes se dedican a la producción, comercialización y exportación de mochilas
de la etnia Wayuu hacia los Estados Unidos desde el año 2019 aproximadamente, es un
emprendimiento que se enfocó en la exportación únicamente de las mochilas de esta etnia
(Wayuu), por otra parte, tenemos nuestra idea de negocio que está enfocada en la exportación
de este mismo producto, pero a la vez también contamos con otra variedad de productos, como
lo son los vestidos de baños tejidos y los chinchorros Wayuu, es importante hacer este hincapié
debido a que el hecho de contar con mas variedad de productos que nuestra competencia
directa nos hace relativamente un poco mas competitivos en el mercado estadounidense que
estos mismos.
Por otra parte, al hacer el análisis de nuestros precios con respecto a los que maneja nuestra
competencia, pudimos observar que estos tienen precios un poco mas elevados que los
nuestros; una mochila promedio producidas por ellos, según su plan de negocio esta evaluada
en 150.000 COP mientras que una mochila promedio producidas por nosotros tendría un valor
aproximado de 135.200 COP, esto también se debe a que ellos cuentan con instalaciones
físicas aquí en Colombia y en sus costes entran gastos como el arriendo, servicios entre otros.
Cabe destacar que nuestros productos a pesar de gozar con precios más bajos cuentan con
la misma calidad o mayor que el de la competencia.

Competencias indirectas

Al ser productos únicos, personalizados, de colores muy llamativos, tejido especial, buena
calidad y que cuentan la historia de nuestra etnia wayuu es muy difícil tener competencias
indirectas, esto debido a que los clientes que consumen nuestro producto lo hacen porque
encuentran en ellos las cualidades anteriormente mencionadas.

No obstante, y luego de una exhausta investigación pudimos encontrar que esta idea de
negocio (exportación de productos wayuu hacia los Estados Unidos) existe desde hace
muchos años atrás, entendiendo así, que quienes empezaron antes que nosotros ya se
encuentran consolidados en este mercado, una de las pioneras es María Cristina Gómez,
artesana Guajira, quien llegó a Expoartesanías 2012 desde Manaure para mostrar el trabajo
de los 350 artesanos del departamento de La Guajira asociados bajo el nombre de Jalianaya
y desde entonces exporta productos como mochilas, chinchorros, mantas y manillas hacia
Inglaterra, Japón y Estados Unidos, todos elaborados siguiendo la tradición wayuu.