Nombre de los estudiantes: Aracely Orozco Carrasco.

Nombre de la Asignatura:

Fecha de entrega:

Campus:

Carrera:

Nombre del Profesor:

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 Contenido
Contenido...........................................................................................................................................2
JUSTIFICACION DEL NEGOCIO.............................................................................................3
MISION.........................................................................................................................................4
VISION..........................................................................................................................................4
VALORES....................................................................................................................................4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.....................................................................................4
MARKETING ESTRATÉGICO..................................................................................................5
Segmentación de Mercado:................................................................................................5
Selección de Mercado:.........................................................................................................5
Análisis de la competencia:................................................................................................6
Análisis del entorno..............................................................................................................9
FUENTES DE INFORMACIÓN...............................................................................................10

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 JUSTIFICACION DEL NEGOCIO

El gran desarrollo que ha tenido Morelos en la producción de ornamentales es una

realidad ya que el 14 por ciento anual es el ritmo de crecimiento del sector de
producción de plantas, 3 mil hectáreas en Morelos están dedicadas al cultivo de
plantas de ornato y 5 mil productores hay en el Estado con un mercado nacional
muy desarrollado, resultante del esfuerzo conjunto de productores y gobierno, que
se han comprometido a mantener como número uno al estado en cuanto a
producción de especies de plantas ornamentales de alta calidad. Sin duda, la base
primordial del éxito ha sido el balance perfecto entre condiciones climáticas,
experiencia, capacidad de producción y tecnología.

Morelos se ha posicionado en el primer lugar nacional en producción de plantas

de ornato gracias a sus excelentes condiciones agroclimáticas y a la dedicación y
conocimiento de sus productores. El Estado es el mayor centro operativo de las
casas más importantes de plántula y esquejes de México, por lo que ofrece
especies con calidad de exportación y reconocidas en el mundo por su gran
belleza y calidad, En Morelos, se consiguió un valor de producción anual de
plantas ornamentales de dos mil millones de pesos y líder nacional en noche
buena, crisantemo, nardo, orquídea y gladiola, entre otros en la actualidad,
Morelos es productor de más de 350 especies de plantas ornamentales. Estas
plantas son presentadas para su venta en más de mil variedades.

El proceso de producción se ha ido desarrollando con la experiencia y

conocimientos que de generación en generación han pasado por los productores,

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aunados al deseo de mejora continua y aplicación de conocimientos científicos y
técnicos de producción tanto a cielo abierto como bajo cubierta.

MISION

Asegurar la producción de plantas ornamentales que aromaticen y armonicen los

espacios de nuestros clientes, contribuyendo al medio ambiente en su
conservación y protección.

VISION

Ser la empresa líder en el abastecimiento y cultivo de ornamentales, a través del

desarrollo de nuestros colaboradores e innovación continua.

VALORES

 Calidad: brindando productos y servicio de excelencia, buscando satisfacer

expectativas y anhelos de nuestros clientes.
 Compromiso: con nuestros clientes y colaboradores asegurando el éxito y la
plenitud en todos y cada uno de nuestros proyectos.
 Confianza: en nuestro ser y nuestro actuar
 Trabajo en equipo: deriva de una mejora de resultados laborales alcanzados
por los colaboradores promoviendo un ambiente positivo.
 Lealtad: Manteniendo el respeto y la fidelidad con nuestros clientes,
colaboradores y proveedores.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

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Determinar qué tipo de especies ornamentales requiere el mercado dependiendo
la temporalidad y así reducir el riesgo de sobre producción.

Objetivo: Analizar las características de mercado ornamental, para dar servicio de

un vivero que produzca plantas ornamentales de acuerdo a la temporada.

 Determinar los gustos y preferencias de los compradores empresariales por las

plantas ornamentales.

 Identificar a los proveedores, productores y comercializadores de plantas

ornamentales.

 Determinar los distintos factores que representan una competencia para el

vivero de plantas ornamentales.

MARKETING ESTRATÉGICO

Segmentación de Mercado:
Individuales e Industriales.

 Individuales: En este caso, el grupo de investigación percibe que por lo general

las variables son las de frecuencia de uso, disposición de compra y ocasión de
uso, debido a que uno de los causales de mayor demanda de este tipo de
plantas son las ocasiones especiales como el “día de la madre” o de “amor y
amistad” en la cultura mexicana.

 Industriales: Las variables de capacidad instalada, en los viveros en particular,

se tienen en cuenta las floristerías, otros viveros, los hoteles, las edificaciones
en construcción y todas las empresas que son o podrían ser clientes debido a
que se consideran el volumen de plantas que se van vender o a producir
dependiendo del espacio con que cuenten las empresas.

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Selección de Mercado:

 Mercado Regional: El vivero Aico’s Bambú quedará comprendido dentro del

Estado de Morelos y en particular en el Municipio de Cuautla pretendiendo
atender a los clientes de la CDMX y alrededores.
 Mercado Nacional: con procedencia principalmente de los siguientes estados:
Zona norte: Baja California, Sonora, Chihuahua, Nuevo León, Coahuila y
Tamaulipas, Puebla. Zona sur: Guerrero, Oaxaca, Quintana Roo, Yucatán. Los
cuales accesan principalmente a la zona de productores y comercializadoras
de Morelos por el Distrito Federal pasando por la Carretera México - Acapulco,
desviándose a la Carretera Tepoztlán - Cuautla saliendo por Oaxtepec, o bien
por la carretera federal Cuernavaca - Cuautla, así como también entrando por
la carretera Siglo XXI proveniente de Puebla y por Amecameca - Cuautla.

Análisis de la competencia:
Actualmente existen más de 10 comercializadoras (Ornaplant, Floresser,
Conaplor, Floramundo, Innovaflor, Vidaplant, Centenario, Ornaflor, Floramor, Las
Palmas, Floracuautla) y un sin fin de productores en el mercado de plantas
ornamentales correspondiente a la zona oriente del Estado específicamente el
municipio de Cuautla. Los cuales se encuentran posicionados e identificados en
las principales rutas de acceso e instalaciones, donde mantienen anuncios y
letreros de sus negocios.

Comercializadora “Las Palmas”:

1.-Rotulacion sobre su fachada.

6
Proplant:
1.-Estructura de 2 caras en la Carretera Federal Cuernavaca-Cuautla en ”Colonia
Avionetas”.

Conaplor:
1.-Espectacular de 2 caras en la Carretera Federal Cuernavaca-Cuautla en ”La
Curva” (entre Palo Verde y Casasano).

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Inovaflor:
1.-Estructura 1 cara en la entrada de sus instalaciones, Carretera Federal
Cuernavaca - Cuautla.

Ornaplant:
1.-Estructura 2 caras diagonal en su fachada en Carretera Federal Cuernavaca
Cuautla km 38.

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Floresser:
1.-Estructura 2 caras sobre sus oficinas y lona en su fachada Carretera Federal
Cuernavaca Cuautla km 38.

Análisis del entorno

Entorno externo (macro):
- Político: Se acercan las campañas electorales, por tanto el adquirir un espacio
publicitario, será más difícil y más costosos.

- Económico: La presencia de la economía de clase media aumenta el nivel de

gasto interno. Sin embargo datos de la agencia Nielsen, estiman que el
crecimiento económico de nuestro país ha sido del 2.4 % a pesar de verse
afectado por la caída de los precios del petróleo, la volatilidad del Peso Mexicano
ante el incremento constante del Dólar.

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Actualmente nuestro país atraviesa tiempos difíciles, consecuencia de los
desastres naturales. Esto da pauta a que la sociedad establezca prioridades en
sus necesidades de compra.

- Social y cultural: actualmente la sociedad está adoptando hábitos de decoración

en sus hogares, promoviendo los beneficios a los que conlleva tener una planta en
casa.
El efecto verde está en su auge.

Auditoria del Marketing: N/A

Propuesta de Valor: La confianza y seguridad que se ofrecen en la adquisición

de productos libres de enfermedades y plagas, así como un servicio y atención
personalizada.

FUENTES DE INFORMACIÓN
 Fuentes de información primaria: Basada en encuestas para realizar el análisis
de percepción del consumidor, es necesario aplicarlas a los compradores
empresariales con el fin de determinar los gustos, preferencias y necesidades
de ellos.
 Realización de investigación exploratoria.

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 Recopilación de datos

Encuesta personal

1.- 2

20% 1.- 2.-

a) a)
b) b)
50% 50%

80%

3 4

3.- 10%
4.-
a)
a)
b)
10% b)
c)
30% 10% 30% c)
d)
60%

50%

11
5 6

5.- a) b) c)

10% 20%
20%
30%
20% 6.- a) b) c) d)
d)

20%

50%
30%

78

20% 7.- 8.-

20% a) a)
b) b)

80%
80%

9 10

9.- 20% 10.-

a) a)
40% b) b)
60%
80%

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 Marketing Operativo
Mensaje clave en campaña publicitaria:
Gran Variedad de follajes, flores, suculentas y más!
¡Las mejores plantas aromáticas gourmet del vivero a su cocina!

Estrategias:
1.- Publicidad en vinil
2.-Volanteo.
2.-Senalamientos.
3.-Telemarketing.
4.-E-mailing.
5.-Publicidad exterior
6.-Pagina web.

Tácticas:
-Tele marketing: Se realizarán llamadas telefónicas para invitar a nuestra apertura
de cada temporada como…

13
Temporada de 14 de febrero

14
Día de madres – 10 de mayo

Día de muertos

15
Temporada de nochebuena

Utilizando bases de datos de fuentes como directorios verdes, Sección amarilla,

etc., con el objetivo de que conozcan nuestras instalaciones y nuestros productos.

-E-mailing: Enviaremos correos personalizados a nuestra base de datos.

- Publicidad Móvil: Se contratará un vehículo para perifoneo con valla móvil por 30
horas, mismas en las que se desplazará sobre el poblado de Casasano, y en la
carretera Cuernavaca - Cuautla a la altura de las otras comercializadoras, y otros
puntos principales de la ciudad que sean de gran afluencia.

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-La rotulación de las camionetas de la empresa permitirá mantener anuncios
móviles permanentes, que se pueden utilizar durante un año.

-Volanteo:
Se entregarán volantes en la entrada de Casasano (crucero), Carretera
Cuernavaca- Cuautla (en “la curva”), en el crucero de Cocoyoc, en el libramiento
de la autopista siglo XXI, y en el centro de Cuautla (zócalo).

-Página web: creará página web bajo el dominio www.aicosbambuvivero.com,la

cual contendrá el catálogo de nuestros productos y promociones actualizados
periódicamente.

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-Colocación de lonas en zona estratégica para que el cliente llegue hasta nuestras
instalaciones.

Conclusión

De acuerdo con nuestro marketing estratégico, las técnicas y prácticas de campo con las encuestas
personales, realizadas a la población y los resultados arrojados, provenientes de información
primaria, consideramos que hay una gran probabilidad de que nuestro negocio de vivero enfocado
a 4 principales temporadas de ventas, sea muy rentable, ya que a 8 de cada 10 personas les gustan
las plantas.

El resto del año, planeamos seguir con la producción y comercialización de plantas aromáticas y
suculentas, ya que son nuestro producto vaco, pues todo el año ambas variedades son
demandadas por el mercado.

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