Gabriela muñoz allendes

Semana seis

Finanzas 2
NOMBRE: GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA TAREA: 1. Contenidos de la semana 6.

INSTRUCCIONES:

En base a los contenidos vistos en esta semana, se pide que haga lo siguiente:

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación como
metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es necesario
hacerla. De un ejemplo

Podemos entender como contra segmentación el uso de productos mas simples que en realidad
cumplan la función especifica para la cuales tan diseñados no añadiendo mas funciones y por lo
tanto con precios mas accesibles para los clientes(precios mas bajos)

Debe existir la disposición de los consumidores para -a cambio de precios más bajos- acceder a
productos más masivos y sencillos, renunciando a accesorios o lujos que no son imprescindibles.

La contra segmentación nace con el propósito de reducir los costos invertidos.

Debe existir la disposición de los consumidores para -a cambio de precios más bajos- acceder a
productos más masivos y sencillos, renunciando a accesorios o lujos que no son imprescindibles.

Algunas ventajas que podemos encontrar en la contra segmentación es:

 Precios mas bajos en cuanto a la competencia

 Mas ventas,por lo tanto,mas ingresos
 Ahorro del consumidor
 Acceder a una mayor cantidad de mercado

Y las desventajas que podemos encontrar serian:

 La calidad del producto se podría ver reducida en cuanto a productos de la competencia.

 Pudiendo afectar la duración del producto en el tiempo.

2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing
internacional.

1. Elección de un Mercado Objetivo: Se necesita una inversión ,se requiere analizar e mercado
actual
2. Determinación de su potencial:se definen las características básicas del mercado que servirán
como eje central,como por ejemplo:población,ingresos,conducta de compr,entre otras.

3. Diagnóstico de su situación actual:se fija una meta de participación de mercado siendo

consecuentes con el eje central de la empresa.

4. Mapa de su competencia:

5. Preferencias, hábitos.

6. Estructura, consumo.

7. Establecer la estrategia de penetración.

8. Determinación de las metas de mercado.

9. Marketing Mix Diseño.

10. Definición puntos de control.

11. Retroalimentación, revisión de objetivos y/o mezcla comercial.

3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado
internacional y refiérase a la política de precios.

a) Oportunidad de negocio: la empresa debe contar con una cultura que favorezca la

generación y transmisión de las ideas, destinadas a aprovechar una oportunidad de

mercado. Asimismo, debe contar con un sistema de información que gestione la generación

y comunicación de las ideas. Las ideas pueden proceder de: empleados, proveedores,

clientes, competidores.

b) Análisis de factibilidad: El análisis del mercado filtrado. Muchas de las ideas no son viables

técnica o económicamente porque superan los recursos y capacidades de la empresa o no

pasan un primer análisis del mercado.

c) Prueba de Concepto: Se define el producto que deseamos lanzar y se analiza su viabilidad.

d) Análisis del Mercado: Se realiza una investigación comercial para conocer en profundidad

la respuesta del consumidor ante el producto.

e) Prueba de prototipo. Se fabrica un primer modelo que permite realizar pruebas técnicas,

de producción y de mercado.

f) Desarrollo Análisis de la rentabilidad financiera. Estudio de las posibilidades de producción

e ingeniería. Estudio del sistema productivo y adecuación del producto al sistema

productivo.

g) Prueba de producto.

Comprobar la seguridad, facilidad de uso, reacciones del consumidor, durabilidad,

necesidades de mantenimiento y tipo de averías.

Plan de marketing. Seleccionar los mercados objetivos, públicos objetivos y

coordinar las diferentes variables de marketing operativo. Lanzamiento al mercado.

Bibliografia

IACC,semana seis,finanzas dos