Vuelve a lo

BÁSICO
Modelo de duplicación básica y liderazgo avanzado

18 de febrero 2020
CONTENIDO

01 MUESTREO EFECTIVO 06 06 ENCONTRAR

CONSTRUCTORES 66

02 INVITACIÓN EFECTIVA 19 07
LANZAMIENTO DE
NUEVOS CONSTRUCTORES 92
03 CLASE DE INRODUCCIÓN 25 08 DUPLICACIÓN 107
04
CONSULTA DE
BIENESTAR 55
05 EDUCACIÓN CONTINUA 61
DMC1 01
 Junto al número de cada página encontrarás
ÍNDICE DE las siglas DMC acompañadas de un par de
dígitos. Las letras corresponden a Daily
Mentor Call (llamada diaria de mentoría) y
LLAMADAS los dígitos, al número de llamada.

DMC1 Primeros pasos
DMC2 Crea tu lista de nombres
DMC3 Clasifica cada nombre
DMC4 Un plan para cada nombre
DMC5 Contacta de manera efectiva
DMC6 Por qué damos muestras
DMC7 Prepara tu muestreo
DMC8 Da muestras y crea
expectativas
DMC9 Llamada de seguimiento dos
días después
DMC10 Si tuvieron una buena
experiencia, invítalos
DMC11 Cómo le hago para que
vengan a mi clase
DMC12 Importancia de la invitación
a una clase
DMC13 Invitar de manera efectiva
DMC14 Recordatorios
DMC15 Seguimiento a los que no
fueron
DMC16 Mi clase más loca
DMC17 Introducción a la clase
DMC18 Tu presentación
DMC19 Tres cosas geniales de los
aceites
DMC20 Tres formas de usar aceites
DMC21 Testimonios
DMC22 Tres formas de comprar
DMC23 Tres tipos de persona
DMC24 Técnica de cierre, parte 1
DMC25 Técnica de cierre, parte 2
DMC26 Introducción básica al negocio
DMC27 Plan de compensación
DMC28 Consulta de bienestar 1
DMC29 Cómo hacer una consulta
de bienestar
DMC30 Educación continua
DMC31 Rotación de temas
DMC34 Encontrar constructores
DMC35 Árbol de llamadas
DMC36 Referidos
DMC37 Llamada tripartita
DMC38 Llamada tripartita de
seguimiento
DMC39 El ciclo Elite
DMC40 Elite en seis semanas
DMC41 Trabajar con anfitriones
DMC42 Plan de compensación
DMC43 Colocación
DMC44  Los grandes errores de
colocación
DMC45 Cómo resolver problemas
de colocación
DMC46 Duplicación: 7 actividades
para el éxito (1-3)
DMC47  Duplicación: 7 actividades
para el éxito (4)
DMC48 Duplicación: 7 actividades
para el éxito (5)
DMC49 Duplicación: 7 actividades
para el éxito (6-7)
DMC50 El poder de la constancia
02
Bienvenido a Vuelve a lo BÁSICO
Estimado asesor de bienestar,
Estamos muy emocionados de que hayas decidido unirte a este viaje.
No solo los productos dōTERRA han cambiado la salud de nuestra familia de manera significativa, sino que el
modelo comercial ha cambiado para siempre nuestro futuro financiero y el de muchos otros en todo el mundo.
Los aceites esenciales son lo que amamos, lo que usamos y lo que promovemos. Estamos muy agradecidos
por las innumerables personas que entrenan y educan en los aceites esenciales de una manera tan poderosa.
Esto nos ha permitido concentrarnos y dedicar nuestra capacitación a enseñar formas efectivas de
desarrollar dōTERRA como negocio.
Somos afortunados de haber tenido la increíble oportunidad de construir este negocio en todo el mundo y de
trabajar con cientos de miles de personas. Algo muy importante que hemos aprendido en el camino es que
hay una manera efectiva de construir este negocio y una manera ineficaz. Siguiendo paso a paso el proceso,
exactamente como te enseñamos en este libro de trabajo, las llamadas diarias de los mentores y nuestros
retiros y capacitaciones, adquirirás la confianza para construir tu negocio de la manera más efectiva en
cualquier parte del mundo. La buena noticia es que es MUY SIMPLE. No hay necesidad de complicarlo,
cualquiera puede construir este negocio con el conjunto adecuado de habilidades.
Entonces, ¡empecemos!
Allyse & Patrivk Sedivy

DMC1 03
 PRIMEROS
PASOS

1. Pídele a tu upline que te comparta el libro de ejercicios

Volver a lo Básico. Puedes descargar la versión original en
inglés en: www.allysesedivy.com.retreat-workbook.
2. Escucha las llamadas Daily Mentor Call como
complemento de este libro de ejercicios. Las llamadas en
inglés están disponibles en: www.dailymentorcalls.com
3. Síguenos en redes sociales para enterarte de nuevos
entrenamientos. FB: allysesedivy, IG: allyse_sedivy.
4. Escucha la Daily Mentor Call 1 (DMC1).

DMC1 04
 SEGUIMIENTO
DE TAREAS

Tarea #1:

Tarea #2
Tarea #3:
Tarea #4:

Tarea #5:
Tarea #6:
Mi semana de lanzamiento:
Primeros pasos a implementar:

DMC1
DMC105
03
1 MUESTREO
EFECTIVO
 MUESTREO
EFECTIVO

CREA TU LISTA DE NOMBRES

El comienzo de tu negocio estará lleno de muestreo efectivo

porque quieres que muchas personas prueben los aceites.
Intenta que tu lista de nombres sea de al menos 100. Si te
cuesta encontrarlos, observa tu lugar de trabajo, tu iglesia, las
interacciones con otros padres y las personas que escriben
sobre temas de salud/dinero/tiempo en tus redes sociales.
Utilizaremos un sistema de 7 estrellas para clasificar tu lista de
nombres. Los criterios de este sistema corresponden a
características comunes entre los líderes dōTERRA más
exitosos. Aunque puedes llevarte algunas sorpresas, este
método te ofrece un buen punto de partida.
Si bien muchas de tus inscripciones serán consumidores, filtrar
tu lista de nombres te ayudará a enfocarte en encontrar
constructores comprometidos y capaces.
07
 MUESTREO
EFECTIVO

CREA TU LISTA DE NOMBRES

Este será uno de los mejores recursos que tendrás en

dōTERRA. Para empezar a crear tu negocio, es
imprescindible tener una buena lista de nombres
Utiliza el Memory Jogger dōTERRA:
https://media.doterra.com/us/en/brochures/memory-
jogger.pdf
Mantenla en un solo lugar. Utiliza una libreta específica
para tu negocio o un documento digital de Google, Excel,
Word o Evernote
Escribe todos los nombres que se te ocurran. Recuerda
que seguirás agregando nombres mientras estás
construyendo tu red en dōTERRA

DMC2 08
 Cataloga cada nombre con base en el sistema de
calificación de 7 estrellas.  La persona obtiene una estrella
por cada una de las características que SÍ tenga.
MUESTREO
EFECTIVO Es mujer
Tiene necesidad de tiempo, dinero o propósito
Tiene entre 30 y 55 años de edad
CALIFICA
CADA Está interesado en cosas naturales
NOMBRE
Cuenta con experiencia en ventas o negocios
Tiene influencia social
Tiene el apoyo de su pareja

Escribe el número de estrellas al lado de cada

nombre en tu lista.

DMC3 09
 MUESTREO
1. Decide qué forma de contactar será la más
efectiva para cada persona de tu lista. EFECTIVO
Hablar con él/ella en persona 
Llamada telefónica 
Mensaje de texto 
Correo electrónico  UN PLAN PARA
Redes sociales CADA NOMBRE

2. Decide si es más apropiado un

acercamiento de producto o un acercamien-
to de negocio.
3.  Escribe en tu lista de nombres  qué forma
de contacto y acercamiento será más
efectivo para cada persona (al lado de su
calificación).

DMC4 10
 MUESTREO
EFECTIVO CONTACTA
DE MANERA
EFECTIVA

Practica los siguientes GUIONES DE ACERCAMIENTO DE PRODUCTO con algún familiar o amigo y
comienza a contactar, por teléfono o en persona, a cada nombre de tu lista que tenga de 5 a 7
estrellas.

SÍ CONOCES SU PADECIMIENTO NO CONOCES SU PADECIMIENTO

"He estado pensando en ti. He tenido
experiencias increíbles con los aceites
esenciales (habla de un testimonio
personal, simple pero poderoso) y
(experiencias de otras personas). Esto me
hizo pensar en (su padecimiento o de su
familia). Me encantaría darte una muestra
gratis para que los pruebes, son más
seguros, baratos y, en muchas ocasiones,
más efectivos que los medicamentos. Creo
que tendrás una gran experiencia.  experiencia.
¿Mañana estarás en tu casa para pasar a
dejarla?"
"He estado pensando en ti. He tenido
experiencias increíbles con los aceites
esenciales (habla de un testimonio personal,
simple pero poderoso) y (experiencias de
otras personas). Sé que todas las familias
lidian con todo tipo de padecimientos. 
Me encantaría darte una muestra gratis para
que los pruebes, son más seguros, baratos y,
en muchas ocasiones, más efectivos que los
medicamentos. Creo que tendrás una gran
 
¿Mañana estarás en tu casa para pasar a
dejarla?"
DMC5 11
 MUESTREO
EFECTIVO CONTACTA
DE MANERA
EFECTIVA

Practica el siguiente GUIÓN DE ACERCAMIENTO DE NEGOCIOS con algún familiar o amigo y

comienza a contactar a cada persona de tu lista que tenga de 5 a 7 estrellas.
“He estado pensando en ti porque quiero contarte
que mi trabajo es increíble: vendo aceites
esenciales.  Son más seguros, más baratos y más
efectivos que lo que solemos utilizar. Los aceites
esenciales no tienen efectos secundarios ni
generan adicción. He tenido experiencias increíbles
usándolos, han cambiado la salud de mi familia
(habla de una experiencia personal y de una de
algún familiar). Al compartirlos con otros, también
ha cambiado mi vida financiera. Ya que muchas
personas están interesadas en usar alternativas
naturales, estoy buscando a alguien en quien poner
mi tiempo, mis talentos y recursos para que pueda
compartir el poder de los aceites esenciales, y
pensé en ti.  ¿Estás familiarizado con los aceites
esenciales?”
DMC5 12
 MUESTREO
EFECTIVO CONTACTA
DE MANERA
EFECTIVA

Este es el GUIÓN DE ACERCAMIENTO PARA CUANDO NO HAS HABLADO CON ALGUIEN EN

MUCHO TIEMPO. Practícalo y comienza a contactar a cada persona de tu lista que tenga de 5
a 7 estrellas.
A nadie le gusta sentirse usado. Cuando te habla
alguien con quien no has hablado en mucho tiempo, es
emocionante, en especial si tienen una buena
conversación, pero si al final te hablan de una
oportunidad de trabajo, hay algo que no se siente bien
y, en general, te sientes usado. Así que simplemente
comienza la plática diciendo: "Ha pasado mucho tiempo
y te hablé porque quiero contarte algo en específico,
pero primero cuéntame cómo está tu familia".
Habla mientras se sienta cómodo. Después de un rato,
la persona a la que llamaste usualmente dirá: "Pero
cuéntame lo que me querías decir".
Si se te acaba el tiempo porque alguno de los dos tiene
que colgar, la persona a la que llamaste dirá: "Había
algo que me querías decir". Entonces, tú sólo responde:
"Fue increíble hablar de nuevo contigo, ¿te puedo
llamar mañana y contarte por qué te hablé?".
DMC5 13
MUESTREO
EFECTIVO TIPS PARA CONTACTAR A LA GENTE
QUE USUALMENTE NO RESPONDE.
CONTACTA PARA MENSAJE DE TEXTO
DE MANERA "¡Te tengo una noticia increíble!
EFECTIVA Llámame."

PARA CORREO ELECTRÓNICO

"He estado pensando en ti y tengo algo muy
emocionante que quiero compartir contigo. 
¿Cuándo podemos vernos?"

PARA REDES SOCIALES

"He estado pensando en ti y tengo algo muy
emocionante que quiero compartir contigo. 
¿Cuándo podemos conectarnos?"

DMC5 14
 MUESTREO
EFECTIVO POR QUÉ
DAMOS
MUESTRAS

dōTERRA es una de las compañías de network
marketing que ha crecido más rápidamente a
nivel mundial. Debido a que nos enfocamos en el
producto, le permitimos a la gente experimentar
el poder de los aceites esenciales antes de
pedirles que compren. Esto es lo que nos
diferencia de otras empresas en la industria.
Todas las mamás deberían tener un llavero con
aceites esenciales para que puedan
utilizarlos en cualquier lugar y momento en el
que surja una necesidad.
Tómate tu tiempo para prepararlos. Entre más
acercamientos tengas con una persona antes
de pedirle que los adquiera, es más probable
que los compren y quieran hacer el negocio
contigo.
DMC6 15
 MUESTREO
EFECTIVO PREPARA
TU MUESTREO

Hay formas efectivas de dar muestras, así como CLAVES DE MUESTREO: 

también existen las que son una pérdida de tiempo Son gratis
y dinero.  Un aceite a la vez: quieres que se enfoquen en
Si sigues este método exactamente como te lo el resultado
damos (¡no cambies nada!), puedes anticipar una Un reto de salud a la vez: elige la necesidad de
asistencia del 80% a tus clases, más salud que tenga síntomas más agudos para
enrolamientos y mayor facilidad para iniciar a la que vean un resultado más rápido
gente en el Programa de Recompensas por La muestra debe contener de 10 a 20 gotas
Lealtad (LRP). También descubrirás muy rápido para que sea suficiente para varias
nuevos constructores. aplicaciones
DMC7 16

MUESTREO
EFECTIVO
DA MUESTRAS
Y CREA EXPECTATIVAS
Entrega la muestra en persona o envíala
por paquetería. Si es por paquetería,
incluye, de ser posible, varias muestras
para un padecimiento, solo diles que
utilicen un aceite a la vez.
Necesitas:
Una muestra del aceite esencial que
consideres el más efectivo para esa
persona       que te inunda una maravillosa calma. Podrás sentirte más
Una guía de referencias rápidas de
aceites esenciales para regalar de
manera gratuita (guía de la A a la Z)
CREA EXPECTATIVAS
"Los aceites esenciales son similares a los medicamentos
en el sentido en el que, cuando tienes un padecimiento y vas
al doctor,  recibes una receta. Si la utilizas y no te funciona,
no piensas: 'Nunca más probaré una medicina porque es
inservible'. Lo que piensas es: 'Ese medicamento no funcionó
bien en mi cuerpo, así que necesito regresar con el doctor y
pedirle algo distinto'.
Hemos sido programados de esa forma y entendemos que
los medicamentos afectan de manera diferente a cada
persona. Algo similar pasa con los aceites esenciales: un
aceite no tendrá el mismo efecto en todas las personas. Así
que, si utilizas un aceite y no obtienes el resultado que estás
buscando, no pasa nada, podemos intentar con otro
diferente.
Si tienes la misma paciencia con los aceites esenciales que
la que tienes con los medicamentos, encontraremos algo
que sea más seguro, barato y efectivo para ti."
CÓMO UTILIZARLO Y QUÉ ESPERAR
"Esto es lo que haremos: hoy en la noche, antes de acostarte,
frota una gotas de este aceite que se llama Serenity en tus
sienes, y lo que te quede en las manos ponlo sobre tu
almohada. Mientras te recuestas y respiras profundo sentirás
relajada y dormirás mejor, pero recuerda: si no obtienes los
resultados que esperas, podemos intentar con otro aceite. Te
llamaré en dos días para saber cómo te fue. ¿En qué momento
del día prefieres que te llame?”
DMC8 17
 LLAMADA DE SEGUIMIENTO
DOS DÍAS DESPUÉS
MUESTREO
Háblale por teléfono dos días después de entregarles la
EFECTIVO muestra. ¡TIENE QUE SER UNA LLAMADA! Un correo o un
mensaje de texto no funcionan en esta etapa.

DOS DÍAS DESPUÉS AL DÍA SIGUIENTE YA USARON SU MUESTRA

¡Hola! ¿Tuviste la oportunidad de utilizar
el aceite de __________?
Si SÍ: sigue el guión de la columna "Ya
usaron su muestra".
Si NO: "¡Qué bien! Cuando llegues a casa
hoy en la noche y te alistes para acostarte
(repite las instrucciones de aplicación).
Creo que vas a tener una gran experiencia,
pero si no tienes los resultados que
esperas, no te preocupes. Si tienes la
misma paciencia con los aceites esenciales
que la que tienes con los medicamentos,
encontraremos algo que sea más seguro,
barato y efectivo para ti. Te llamo en la
mañana para ver cómo te fue."
(si no usaron su muestra la primera vez)
¡Hola! ¿Ya usaste la muestra de aceite
de __________?
Si SÍ: sigue el guión de la columna "Ya
usaron su muestra".
Si NO: Está bien. Hagamos lo siguiente:
ve por tu aceite y vamos a probarlo
mientras hablamos.
Explícale cómo usarlo y dale unos
minutos para sentir el efecto del aceite.
Mientras esperan, dale un poco de
información sobre los aceites
esenciales.
¿Cómo fue tu experiencia?
Si su respuesta no es algo así como
"¡Estuvo increíble!", no reacciones o
suenes sorprendido, solamente escucha
su experiencia y reitérala:
"Esto es lo que haremos: si eres
paciente con este proceso, yo también
lo seré. (Aceite nuevo) es otro aceite
que te traerá grandes resultados; te
daré una muestra y veremos si ese
aceite es mejor para atender tu
(padecimiento). Cuando encontremos el
aceite adecuado, tendrás algo más
seguro, natural y económico para
atender tu (padecimiento)."
Entrégale una nueva muestra y repite el
proceso de muestreo.

Cuando haya tenido una experiencia maravillosa, pasa a Invitación efectiva.

DMC9 18
3 INVITACIÓN
EFECTIVA
INVITACIÓN
EFECTIVA

Si ya tuvieron una buena experiencia

con los aceites, invítalos a tu clase.
DMC10

Cómo le hago para que la gente SÍ

venga a mi clase.
DMC11

La importancia de la invitación a una

clase.
DMC12
20
 INVITACIÓN
EFECTIVA

CÓMO INVITAR A MI CLASE DE

MANERA EFECTIVA

Si ya tuvieron una experiencia maravillosa, es

momento de invitarlos a tu clase:
"Si piensas que (aceite que probaron) es maravilloso,
eso es solamente la punta del iceberg. ¡Es increíble
cuántas cosas puedes solucionar con los aceites
esenciales! (Comparte una o dos experiencias
poderosas.)
Esto es lo que haremos: tengo una clase increíble de
introducción a los aceites esenciales el día____ y otra el
______. Creo que lo que aprenderás podría cambiar tu
vida, me encantaría que vinieras.
¿Qué día funciona mejor para ti?"
Establece el día y la fecha y hazles saber que les
hablarás dos días antes de la clase para darles más
detalles.
DMC13 21

INVITACIÓN
EFECTIVA
RECORDATORIOS
DOS DÍAS Y DOS
HORAS ANTES
Los recordatorios harán una gran diferencia en la
asistencia a tu clase. Si los haces exactamente
como te estamos enseñando, el porcentaje de
asistencia a tu clase incrementará drásticamente.
No cambies los recordatorios. Hemos comprobado
que son la manera más efectiva de ayudar a tus
prospectos a salir de casa y llegar a tu clase.
Para darle seguimiento a los que no vinieron a
tu clase, escucha la llamada DMC15.
Llama a tu prospecto dos días antes de la
clase: "¡Hola! Estoy emocionada porque voy
a verte. Creo que lo que aprenderás en esta
clase cambiará realmente tu vida. Además,
habrá mucho espacio en la calle para que
puedas estacionarte".
Envía un mensaje de texto dos horas antes de
la clase: "Me emociona muchísimo que vayas a
venir. Tengo una sorpresa para ti" o "Ya no
puedo esperar a verte hoy. Te tengo un regalo".
Si preguntan por el regalo, responde: "Lo
descubrirás cuando vengas, es una sorpresa".
Puedes tener pequeñas sorpresas el día de la
clase, algo tan simple como agua con aceite
de limón o rebanadas de manzana con On
Guard. La sorpresa despierta la curiosidad e
incrementa la asistencia.
DMC14 22

MUESTREO
EFECTIVO
El muestreo eficaz brinda a los prospectos la
experiencia que necesitan para justificar la
inscripción y el uso de dōTERRA en sus
vidas. Este método de muestreo tiene que ver
con contacto y una experiencia efectiva.
Cada llamada aumenta la confianza y se suma a
su experiencia con dōTERRA. Cuando se ha
dado una buena muestra a alguien, vienen a una
clase no para aprender sobre aceites, sino para
decidir qué quieren obtener.
INVITA ENTREGA LLAMA
Acompaña cada muestra con estas palabras: "Probar
productos naturales es similar a probar remedios
tradicionales. Si algo no funciona, no decides quedarte así,
intentas otra cosa hasta que encuentras lo que te funciona.
Cuando hayamos encontrado qué funciona para ti, habremos
encontrado una forma más segura, natural y económica para
ayudarte con (nombre del padecimiento)".
Claves de muestreo efectivo
Muestrea solo una necesidad
Regala un suministro para dos días (15 gotas)
Entrega una muestra para su prioridad de salud
Explica cómo usarlo
Diles que llamarás en dos días
Debe ser una llamada
"¿Tuviste oportunidad de probar el aceite?"
CONTINÚA
EN LA
SIGUIENTE
PÁGINA
23
INVITACIÓN INVITACIÓN
A LA CLASE
"Si piensas que el aceite_____ es maravilloso, eso es
solamente la punta del iceberg. No puedo explicarte
EFECTIVA cuántos hay para ayudarte con cualquier tema de
salud. Tengo una clase el ____ y el ___, y me encantaría
que vinieras. ¿Qué día te queda mejor?
LLAMA DOS DÍAS ANTES
"Estoy emocionada por verte!"

"¿Cómo fue tu MANDA UN MENSAJE DOS HORAS ANTES

experiencia?" FUE
GENIAL
"Tengo una sorpresa para ti."

SÍ LO
PROBÓ ?

NO FUE FUE
GENIAL GENIAL

"¿Cuéntame, cómo te fue?"

Escucha lo que ocurrió
Reitera su experiencia
"¿Cómo fue tu
"Vamos a hacer esto: seamos
pacientes con el proceso. Sigamos
probando hasta encontrar lo que te
? experiencia?"
funciona. Entonces tendremos una
forma más segura, natural,
económica y efectiva para
ayudarte con tu (padecimiento)
Dale una muestra nueva SÍ LO
PROBÓ

NO LO
PROBÓ
!
"Esto es lo que LLAMA A LA
vamos a hacer." MAÑANA
SIGUIENTE NO LO
(Le das las instrucciones PROBÓ
para usar su muestra ese DEBE SER una llamada "Esto es lo que vamos
día o esa noche y le avisas telefónica a hacer."
que le llamarás al día "¿Tuviste oportunidad de (Dile que vaya por su muestra y
siguiente.) probar tu muestra?" que la pruebe en ese momento.)
24
3 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
Comienza este capítulo con la llamada DMC16: Mi clase más loca.
Tu presentación de introducción a los aceites
esenciales es la base de toda la educación en tu
negocio. No importan los temas específicos que
quieras compartir por adelantado o en una clase de
educación continua, la presentación de tu clase
introductoria siempre es la base.
Aquí aprenderás los componentes de una clase
introductoria exitosa. Podrás aplicarlos como
prefieras.
También tendrás la oportunidad de aprender una
manera especifica de cómo dar una clase de
introducción.
¡Esta parece una simple clase de introducción! Pero es
la que ha tenido más éxito de duplicidad y tiene el
porcentaje más alto de inscripción. Es muy
recomendable que la domines. Es muy importante que
los folletos se den al final de la clase, para que la gente
no se distraiga.
DMC17 26
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

SUMINISTROS
Aceites esenciales: menta, limón, naranja, Deep Blue,
On Guard y, si lo deseas, LLV.
De 10 a 15 muestras para regalar. Se recomienda
llenar los viales con los 10 aceites básicos.
Formatos de inscripción. Se pueden descargar en la
página de dōTERRA. Si quieres, también puedes
darles algún folleto.
Si no das ningún folleto, necesitarás una hoja blanca
para que escriban sus tres preocupaciones de salud
más importantes.
Plumas
También necesitarás tener impreso el catálogo de
los paquetes de inscripción disponibles, para que
puedan decidir cuál quieren comprar.
Ocho llaveros sin viales, como incentivos para que
agenden una clase.
Bocadillos ligeros, solamente para la parte de
introducción básica de negocio y al terminar la
clase.
NO des bocadillos en tu clase introductoria, sólo
agua y algunos aceites como limón verde o
amarillo, naranja o Slim & Sassy®.

2 TIPS PAR TENER ÉXITO

Imparte tu clase en un lugar sin distracciones, sin niños ni mascotas que puedan interrumpir
Procura que tu clase introductoria dure alrededor de 45 min, nunca más de una hora
Deja de 15 a 20 minutos para inscribir a los interesados
DMC17 27
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN ESTRUCTURA
DE LA CLASE

1 PRIMERA
PARTE
1. Bienvenida e intención: 1 min.
2. Cuenta tu historia: 2 min.
3. Las tres cosas más geniales de los aceites
esenciales; naturales, efectivos y seguros (CPTG):
10 min.
2 SEGUNDA
PARTE
9. Ayuda a inscribirlos, agenda clases para que los invitado
sean los anfitriones, agenda consultas de bienestar e
invítalos a que se queden a la clase de introducción básica
al negocio: 15 a 20 min.
10. La introducción básica de negocio comenzará 20
4. Las tres formas de utilizar los aceites esenciales; minutos después de la clase, inmediatamente después del
aromático, tópico e interno: 10 min. enrolamiento.
5. Experiencias del público con el producto: 10 min.
6. Transición a la venta; tres maneras de comprar: 5 min.
7. Transición al negocio; tres tipos de personas: 2 min. Si la gente se queda a la introducción básica al negocio,
8. Tu experiencia más poderosa con los aceites todo el evento durará entre 1 hora con 15 min o 1 hora
esenciales y explicación del proceso de enrolamiento: con 25 minutos.
5 min.
Hasta este momento, la presentación debe durar 45
minutos. 
DMC17 28
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

PRESENTACIÓN Di quién eres, cuánto tiempo llevas usando los aceites esenciales y
durante cuánto tiempo le has enseñado a otros su poder.
Si acabas de comenzar a utilizarlos o compartirlos, solamente habla de lo
que te atrajo a los aceites esenciales.
Tu intención es ayudarles a entender el poder de los aceites y cómo
pueden cambiar su salud y la de su familia: “Hoy habré hecho bien mi
trabajo si salen sabiendo las tres cosas más increíbles de los aceites
esenciales”.
Comparte un pequeño testimonio de cómo los aceites esenciales de
dōTERRA han cambiado tu vida. Esto no debe llevarte más de un minuto y
no debe ser tu testimonio más poderoso, ya que ese lo usaremos al final
de la clase.

DMC18 29
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
"La primera cosa increíble de los aceites
LAS TRES COSAS esenciales de dōTERRA es que son 100%
GENIALES naturales y seguros. No se le agrega nada al
aceite ni se le quita. Sólo son aceites esenciales
DE LOS ACEITES puros que no generan efectos secundarios o
adicciones. Son seguros para bebés, niños,
1
ESENCIALES
adultos y gente de la tercera edad. Los aceites
son extractos de plantas que tienen grandes
beneficios en la salud. Un aceite esencial puro es
entre 50 y 70 veces más poderoso que las
SON 100% hierbas. Una gota de aceite esencial de menta es
equivalente a beber 28 tazas de té. ¡Son muy
NATURALES poderosos! Para que puedas entender lo
poderosos que son, te daré a probar uno de los
Y SEGUROS más importantes: menta. (Pon en la palma de la
mano de cada uno, una gota de menta.) Ahora
todos tomen con un dedo un poco y toquen su
ojo. Sólo estoy bromeando. En realidad, en una
clase hubo alguien que sí lo hizo y la paso un poco
mal. Si alguna vez te pones algún aceite en alguna
parte sensible de tu cuerpo, utiliza un aceite
transportador, como el aceite de coco
fraccionado, y aplícalo directamente en el área
afectada. Quitará más rápido la molestia, también
puedes utilizar diferentes aceites portadores,
como aceite de oliva o canola. La razón por la que
nos gusta más el aceite de coco fraccionado es
porque es muy bueno para la piel y no deja ningún
residuo de aceite.
"Entonces, no tengas miedo y toma un poco del
aceite con tu dedo, después abre tu boca y presiona
tu dedo contra el paladar. Frota tus manos con el
aceite que te quede e inhala profundamente. Ten
cuidado de no acercar mucho tus manos a los ojos.
¿Cómo te sientes? (Espera las respuestas.)   Esa
gota de aceite esencial de menta es equivalente a
beber 28 tazas de té, ¡así de poderosos son!
Lo que más amo de estos aceites esenciales es su
Certificación de Pureza Grado Terapéutico (CPTG),
esto respalda que son completamente puros y
potentes. Son puros porque no contienen
contaminantes externos o alguna sustancia de
relleno, y son potentes porque cada planta fue
cultivada en la parte del mundo dónde crece mejor
con el fin de obtener químicamente lo mejor de esa
planta. Cuando se tiene la química natural ideal, el
aceite esencial extraído hace exactamente lo que
queremos que haga por nuestra salud.
Esta es la primera cosa increíble de los aceites
esenciales, son 100% puros y seguros. ¿Quién me
puede decir la primer cosa increíble de los aceites
esenciales? (A quien levante la mano, dale la
oportunidad de responder y recompénsalo con
una muestra pequeña.) Sí, tengo algo para ti. Esta
es una muestra de menta, te da energía, abre tus
vías respiratorias, ayuda con dolores de cabeza y la
fiebre porque enfría el cuerpo.”
DMC19 30
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
LAS TRES COSAS “La segunda cosa increíble es que son más
efectivos que la mayoría de las alternativas de
GENIALES salud actuales. Antes de continuar, ¿tenemos
DE LOS ACEITES aquí algún doctor o profesional de la salud?
(Levanta su mano.)  ¡Súper! Lo que les diré a
ESENCIALES continuación te va sonar muy básico, pero la
2
mayoría de nosotros no tenemos una formación
médica como tú, así que simplificaré las cosas
para que todos lo entiendan, ¿está bien? (Esto
ayuda a evitar que interrumpan la clase.)
SON MÁS Hablemos de biología básica. Digamos que esto
es una célula de tu cuerpo (levanta tu mano y
EFECTIVOS enséñales tu puño).  Sabemos que las células
tienen membranas celulares que repelen todo lo
QUE LAS que tiene base de agua y permiten el paso de
todo lo que es a base de aceite. La membrana
MEDICINAS celular protege la célula, mantiene todo lo bueno
CONVENCIONALES adentro y lo malo afuera. Por otro lado, existen
dos cosas que lastiman a nuestras células: las
bacterias y los virus. Las bacterias normalmente
se forman afuera de la célula y los virus duplican
el DNA en el interior de la célula. Lo que tienen
que recordar es que las bacterias están afuera y
los virus adentro. Supongamos que tienes una
infección bacteriana y vas al doctor. Es muy
probable que te recete un antibiótico, y después
de tomarlo durante siete días, en la mayoría de
los casos, se  quitaría la infección, aunque a
menudo causa estragos en tu intestino,
hormonas y sistema inmune.
“En cambio, si tuvieras gripe o resfriado, los
cuales son causados por un virus, el doctor te
diría: 'Ve a casa, toma mucha agua, descansa y
deja que salga la enfermedad'. La razón por la que
te dicen  eso es porque la mayoría de los
medicamentos sintéticos son a base de agua y
ocasionalmente producen efectos secundarios y
adicciones. El agua y el aceite se repelen, así que
si el medicamento recetado es a base de agua,
será muy difícil que penetre la membrana celular
oleosa y detenga la duplicación del virus.
Los aceites esenciales son diferentes, pues son
a base de aceite, lo que significa que pueden
penetrar la membrana celular. Trabajan a nivel
celular sin provocar efectos secundarios ni
adicciones y pueden combatir a las bacterias en
el exterior de la célula y prevenir la duplicación de
virus en el interior. Por eso suelen ser más
efectivos que las alternativas de salud actuales.
Esta es la segunda cosa increíble de los aceites
esenciales: son más efectivos. ¿Quién me puede
decir la segunda cosa increíble de los aceites
esenciales? (A quien levante la mano, dale la
oportunidad de responder y recompénsalo
con una muestra pequeña.)  ¡Sí! Esta es una
muestra de On Guard, es una mezcla de dōTERRA
que fortalece el sistema inmunológico, alivia el
dolor de garganta y también lo puedes utilizar
como desinfectante.
DMC19 3116
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
LAS TRES COSAS “La tercera cosa increíble de los aceites
esenciales es que son más económicos que
GENIALES cualquier medicamento. ¿Quién puede decirme
DE LOS ACEITES cuánto gasta en una consulta médica? (Espera a
que respondan, no importa si te responden
ESENCIALES que $0.) A esto vamos a agregar que al menos te
3
recetarán un par de cajas de medicina ¿Cuánto
gastarías en eso? (Espera a que respondan y
considera el número más bajo.) Cuando alguien
en mi familia comienza con una infección de oído,
aplicamos dos gotas de lavanda y melaleuca
SON MÁS tópicamente alrededor de su oreja y los
BARATOS mandamos a dormir. Doce horas después el
malestar ya no está. Normalmente, toma de 7 a
QUE LAS 10 días cuando estás tomando antibióticos, y mi
remedio de aceites esenciales costó menos de
MEDICINAS 20 dólares.
Sin importar si vives en un país con seguro
CONVENCIONALES médico gratuito o compras medicamentos
genéricos, los aceites esenciales son aún más
baratos que la gasolina que utilizas para ir con el
doctor, sin incluir el  medio día de trabajo que no
te pagaron porque pediste el día para resolver la
emergencia y tampoco hemos tomado en cuenta
que el antibiótico lastima tu intestino y tendrás
que comprar probióticos y tomarlos durante dos
semanas para sanar tu estómago, lo que implica
gastar más dinero.
Gracias a los aceites esenciales ahorramos miles
de pesos, tiempo, molestias y efectos
secundarios negativos. Hoy en día no puedes
permitirte no invertir en un paquete de de
soluciones naturales. Todo esto es lo que vuelve
a los aceites esenciales una mejor opción que
cualquier medicamento.
Esta es la tercera cosa increíble de los aceites
esenciales: son más baratos. ¿Quién me puede
decir la tercer cosa increíble de los aceites
esenciales? (A quien levante la mano, dale la
oportunidad de responder y recompénsalo con
una muestra pequeña.) ¡Sí! Esta es una muestra
de aceite esencial de lavanda de dōTERRA, es
fantástico para calmar tu mente cuando estás
estresado o ansioso, es buenísimo para aliviar
quemaduras y piquetes de moscos, y es un
antihistamínico natural.
OPCIONAL
"¿Quién me puede decir las tres cosas increíbles
de los aceites esenciales?” (A quien levante la
mano, dale la oportunidad de responder y
recompénsalo con una muestra pequeña. No
olvides decirle para qué puede usar el aceite.)
DMC19 3216
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES FORMAS DE Durante esta parte de la clase comparte otra experiencia. Tu

USAR LOS ACEITES testimonio deberá ser rápido, que dure menos de un minuto, y
ESENCIALES debe ser específicamente sobre el uso aromático, tópico o
interno. NO compartas una experiencia que tengas de las tres
formas, sólo escoge una.

DMC20 33
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
TRES MANERAS DE “Ya que sabemos las tres cosas increíbles de
los aceites esenciales, ahora hablaremos de las
USAR LOS ACEITES tres formas de uso. La primera forma es
ESENCIALES aromáticamente. Todos toquen su nariz, justo
arriba del tabique (haces el movimiento para
AROMÁTICO que todos te imiten), debajo de sus dedos está
su nervio olfatorio. Ya pueden bajar su mano
porque se ven chistosos. Este nervio manda
mensajes al sistema límbico que se encuentra
en tu cerebro, que a su vez manda mensajes a
todo tu cuerpo. La mayoría de la gente piensa
que es absurdo decir que los aceites esenciales
impactan al cuerpo solo con inhalarlos, pero
ahora les explicaré por qué es uno de nuestros
sentidos más importantes.
En Estados Unidos, cuando alguien va al
dentista y necesita anestesia, no le dan una
pastilla o los inyectan. La mayoría de las veces
le ponen una máscara con gas hilarante y le
piden que inhalen profundo. Después de respirar
los compuestos sintéticos 30 segundos, el gas
hace reaccionar a tu nervio olfatorio y a todo tu
sistema, logrando que mande señales a tu
cuerpo para relajarte e incluso sentir euforia. Es
una de las maneras más rápidas de acceder al
cerebro, y pasa lo mismo con los compuestos
que encontramos en los aceites esenciales:
cuando inhalamos compuestos naturales que
provienen de aceites esenciales, penetran en
nuestro nervio olfatorio, que a su vez manda
señales a nuestro sistema límbico y este envía el
mensaje al resto de nuestro cuerpo. Todo esto
ocurre en un lapso de 30 segundos.
Hay diferentes formas de usar los aceites
aromáticamente. Puedes inhalarlo de tus manos
como lo hicimos con la menta, ponerlo en un
difusor o inhalarlo directamente de la botella. Les
pondré una gotita de aceite esencial de naranja en
sus manos y vamos a inhalarlo. (Después de que
todos hayan realizado la actividad, pídeles que
describan cómo se sintieron.) Es increíble,
¿verdad? La naranja no sólo huele bien, sino que
también tiene componentes que ayudan con el
estrés y la depresión. Siempre tengo en mi bolsa
un roll-on de naranja. Esta fue la primera forma de
utilizar los aceites esenciales: aromáticamente.
¿Quién me puede decir la primera forma de utilizar
los aceites esenciales? (A quien levante la mano
dale la oportunidad de responder y
recompénsalo con una muestra gratis.) Así es.
Tengo algo para ti. Es una muestra de aceite
esencial de naranja. Ayuda a tener energía y a
levantar tu estado de ánimo.”
DMC20 3416
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES MANERAS DE “La segunda forma de utilizar los aceites ¿Quién me puede decir la segunda forma de
esenciales es tópicamente. Puedes utilizar los aceites esenciales? (A quien
USAR LOS ACEITES aplicarlos directamente en la piel. Para los levante la mano dale la oportunidad de
ESENCIALES niños y las personas con piel muy sensible, es responder y recompénsalo con una
recomendable diluirlos con aceite de coco muestra gratis.) Así es. Tengo algo para ti.
fraccionado; es igual de efectivo, sólo tarda Es una muestra de una mezcla de aceites
TÓPICO un poco más en absorberse. También puedes
aplicarlos en la planta de los pies o incluso en
esenciales que se llama Deep Blue. Es lo
máximo para calmar dolores musculares y
la planta de los pies de los bebés y no de las articulaciones, así como dolores de
sentirán ninguna molestia. La piel de la planta espalda y de cabeza.”
de los pies no es tan sensible y el aceite llega
rápidamente al torrente sanguíneo. Es una
muy buena forma de introducir aceites
esenciales a tu sistema.
¿Para qué problemas de salud sería mejor
utilizar la aplicación tópica? (Permite que la
gente responda brevemente.) Esta fue la
segunda forma de utilizar los aceites
esenciales: tópicamente.

DMC20 3516
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN
TRES MANERAS DE “La tercera forma de utilizarlos es
internamente. Los aceites esenciales de
USAR LOS ACEITES dōTERRA, además de ser seguros para
ESENCIALES ingerirlos, es altamente recomendable
hacerlo. La Certificación de Pureza Grado
Terapéutico quiere decir que son de grado
INTERNO médico y son en su totalidad seguros para
ingerir, a diferencia de otras marcas. Puedes
ponerlos directamente en tu boca o en un
vaso de agua; si no te gusta el sabor puedes
ponerlos en cápsulas vegetales, es como
crear tu propio remedio natural.
¿Para qué problemas de salud sería mejor
utilizarlos internamente? (Permite que la
gente responda brevemente.) Esta fue la
tercera forma de utilizar los aceites
esenciales: internamente.
¿Quién me puede decir la tercera forma de
utilizar los aceites esenciales? (A quien
levante la mano dale la oportunidad de
responder y recompénsalo con una
muestra gratis.) Así es. Tengo algo para ti,
es una muestra de una mezcla de aceite
esencial de limón. Es increíble para limpiar y
desintoxicar tu cuerpo, aunque también
funciona para limpiar tu casa o desinfectar
frutas y verduras.
Ahora, ¿alguien podría decirme para qué
problemas de salud sería mejor utilizar las
tres formas de uso: aromático, tópico e
interno?” (Permite que la gente responda.)
DMC20 3616
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES MANERAS DE Esta es la parte más divertida y poderosa de la clase. Sólo funciona si las
USAR LOS ACEITES personas recibieron previamente una muestra. Si lo hiciste bien, cada uno
de tus invitados compartirá un gran testimonio que ayudará a tenerlos
ESENCIALES
listos para comprar.
TESTIMONIOS “Ahora es el momento más divertido de la clase. A los que quieran ponerse
de pie y compartir una gran experiencia que hayan tenido con los aceites
esenciales les daré una muestra de algún aceite. Sólo hay dos reglas,
tiene que durar menos de un minuto y no puede ser el mismo problema de
salud que alguien ya haya mencionado.”
Si alguien habla por más de un minuto, vuelve a mencionar las reglas sin
hacer sentir mal a nadie. Puedes decir lo siguiente: "Ya te pasaste del
minuto, pero me encantó tu historia, así que te daré un aceite de todas
maneras”.

DMC21 3716
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES MANERAS DE Memoriza esta transición para que puedas decirla de forma natural. No te
COMPRAR enfoques en explicar el programa de recompensas por lealtad durante la
clase, hablaremos de eso en la consulta de bienestar:
“Es increíble escuchar las maravillosas experiencias que han tenido con los
aceites esenciales de dōTERRA. Ahora hablaremos de cómo pueden
comprarlos. Existen tres maneras:

1
"PRECIO MINORISTA
2"POR MAYOREO
Ninguno de los que está aquí
comprará de esta manera. El
único momento oportuno para
comprar así es en el consultorio
de un quiropráctico o en un spa.
Es la forma más cara de
adquirirlos."
Es como tener una membresía de
Costco, que tiene una vigencia
anual y te da acceso a sus mejores
productos al mejor precio. Tener
una membresía con dōTERRA te
permite comprar cualquier
producto con un 25% de
descuento sobre el precio
minorista."  DMC22 38
3
"La tercera manera -la única
en la que compro mis aceites-
es por debajo del precio de
mayoreo. Esta es la forma
más inteligente de adquirirlos.
Después platicaremos más
acerca de esto."
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

KITS DE "Ya has aprendido acerca del poder de los aceites esenciales y cómo pueden
INSCRIPCION cambiar tu vida. Tal vez estás pensando: 'Wow, esto es más de lo que
imaginé'. dōTERRA quiere respaldarte en tu camino con los aceites
esenciales y nuestra meta no es que solo tengas una botella de Melaleuca
para el acné o Deep Blue para el dolor muscular. Nuestro objetivo es
enseñarte a vivir con un estilo de vida natural para que cuando surjan dolores,
alergias o resfriados, en lugar de comprar una medicina, puedas tener a tu
alcance soluciones naturales que no producen ningún efecto secundario. 
dōTERRA ofrece kits que son más baratos que comprar los aceites
individualmente. Esta es una de las maneras en las que puedes comprar por
debajo del costo por mayoreo. Si sumas el costo de todos los aceites, te
darás cuenta de que elegir un kit siempre será más barato. Todos los kits
incluyen la membresía y tendrás todo lo que necesitas a tu alcance.
Enseguida les diré algunas cosas sobre los kits."
(Este es un buen momento para pasarles el catálogo con los diferentes
kits de inscripción y brevemente introducir los kits más apropiados para
la clase).

DMC22 39
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

KITS DE “El kit estándar se llama Soluciones Naturales Plus, es mi favorito. Tiene todo
INSCRIPCIÓN lo que necesitas para reemplazar tu botiquín en casa: los aceites más
importantes, un difusor, probióticos y enzimas digestivas, que son lo máximo;
SOLUCIONES la serie de productos con On Guard, nuestra mezcla para el sistema
NATURALES PLUS inmunológico, jabón, pasta de dientes y perlitas para que traigas siempre en
tu bolsa; y por último nuestro trío de suplementos Life Long Vitality
(comparte brevemente los beneficios del LLV). Si compras este kit con la
membresía, te ahorras $5,000. Por mucho, es la fórmula costo-beneficio más
efectiva de comenzar." 

DMC22 40
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

KITS DE "El siguiente kit es el de suplementos. Contiene seis de los productos

INSCRIPCIÓN fundamentales del bienestar para que el cuerpo inicie el proceso de nutrirse,
balancearse, desintoxicarse y desinflamarse. Es un punto de partida clave
SUPLEMENTOS Y para desempeñar al máximo todas tus actividades y mantener sano tu
BÁSICO cuerpo. Si compras este kit con la membresía, te ahorras $3,000 . 
La tercera opción es el kit básico de inscripción. Contiene los diez aceites
más importantes, un difusor, un llaverito y un aceite de coco fraccionado. Si
compras este kit con la membresía, te ahorras $1,500. En un momento más
les ayudaremos a decidir cuál es el mejor paquete para sus necesidades."

DMC22 41
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES TIPOS DE Memoriza esta transición para que puedas decirlo naturalmente: "Nos

1
PERSONAS hemos dado cuenta de que hay tres tipos de personas que vienen a esta
clase.
El primer tipo de personas está emocionada por vivir un estilo de vida
natural. Cuando aprenden acerca del poder de los aceites esenciales, se
mueren de ganas por compartir los productos con su familia. dōTERRA
apoya a este tipo de personas brindando educación gratuita sobre los
aceites esenciales." 

DMC23 42
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES TIPOS DE "El segundo tipo de personas está aquí sentado pensando: 'Mi mamá
necesita este aceite' o 'Quiero que mi mejor amigo sepa todo esto'. Estas

2
PERSONAS
personas naturalmente quieren compartir lo que aman.
dōTERRA apoya a este tipo de personas a través de un generoso sistema
para recompensarlos por compartir los productos. Mientras comparten
consistentemente a lo largo del tiempo, pueden obtener los productos que
compran cada mes de manera gratuita. Nosotros le llamamos a esto 'cuidado
de la salud gratuito', y hoy en día hay cientos de miles de personas que están
recibiendo este cuidado de dōTERRA."

DMC23 43
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TRES TIPOS DE "El tercer tipo de personas han estado viéndome todo este tiempo
pensando: 'Yo quiero hacer eso, quiero cambiar la vida de las personas a

3
PERSONAS
través de educarlas sobre el poder de los aceites esenciales'.
dōTERRA recompensa a este tipo de personas a través de un plan de
compensación muy generoso. Mientras educan a otras personas sobre el
poder de los aceites esenciales, pueden obtener el ingreso suficiente para
complementar o incluso reemplazar su principal fuente de ingresos y
alcanzar una libertad financiera. Si eres el segundo o tercer tipo de persona,
búscame terminando la clase para decirte cómo puedes empezar."

DMC23 44
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TÉCNICA DE CIERRE “Antes de que terminemos quiero compartir con ustedes la razón por la cual
PARTE 1 elegí enseñarles a otros sobre el poder de los aceites esenciales.” Termina la
clase compartiendo tu testimonio más importante. Debe ser el más
emocional que tengas, que haya tenido más impacto en tu vida y en tu
TU TESTIMONIO MÁS experiencia con los aceites esenciales. Muestra tu autenticidad. 
PODEROSO
Técnica de cierre 1
Los últimos 20 minutos de tu clase, tú y otros distribuidores independientes
NECESITARÁS: deben ayudar a los asistentes a elegir qué kit quieren comprar. En este
Formatos de momento es cuando les pasas el catalogo de kits, los formatos de inscripción
enrolamiento y los libros de referencia. Pídeles a todos que escriban en su formato de
Papel y plumas inscripción sus tres preocupaciones de salud más importantes. Aliéntalos a
Catálogo de los kits escribirlas compartiendo tus preocupaciones (algunas personas tendrán
de inscripción dificultad para recordar o reconocer sus necesidades). 
Libros de referencias “Esta es una de mis partes favoritas de la clase porque ustedes tienen la
de aceites esenciales oportunidad de escribir sus preocupaciones más importantes de salud y
descubrir las soluciones que les ayudarán. Primero quiero compartirles cuáles
eran las mías cuando descubrí dōTERRA." Comparte algunos ejemplos y
después enséñales a buscar sus padecimientos, aceites y protocolos en el
libro de referencias.
DMC24 45
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TÉCNICA DE CIERRE “Ahora vamos a ir con cada uno de ustedes para resolver cualquier duda que
PARTE 1 tengan, ayudarles a buscar los protocolos para sus padecimientos y ver cuál es
el mejor kit para cada uno.
Por último quiero platicarles de una herramienta increíble. Este es mi llavero,
adentro tiene ocho aceites. Es lo máximo porque traigo mis aceites todo el
tiempo. Si mi prima está haciendo berrinche en el auto, me orillo y le pongo un
poco de lavanda; si salimos a comer y a alguien le cayó mal algo, tengo Digest
Zen. Lo amo (haz referencia al llaverito). Todos necesitan uno para que tengan
los aceites a su alcance en cualquier lugar y momento. ¿Alguien quiere uno?
En realidad no los estoy vendiendo. Si alguno de ustedes quiere que dé una
clase como la de hoy con sus amigos o familiares, se lo lleva de regalo. Te lo doy
cuando agendemos la fecha de la clase, y por cada persona que asista te daré
una muestra de algún aceite; si van cuatro personas, recibes cuatro muestras
gratis; si van ocho tendrás, lleno tu llavero.
Ahora sí, ya pueden escribir las tres preocupaciones de salud más importantes,
sobre las que quieren trabajar."

DMC24 46
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TÉCNICA DE CIERRE La primera persona a la que debes ayudar es la que se tiene que ir más rápido.
PARTE 1 Híncate junto a ellos, sin atosigarlos, y pregúntales: “¿Cuáles son tus
preocupaciones de salud?”. Revísalas con ellos y ayúdales a buscar en los
ATENCIÓN INDIVIDUAL libros de referencia los productos que necesitan para cada padecimiento.
Asegúrate de incluir los aceites básicos en sus protocolos. 
Puedes sugerirles el kit que cubra mejor sus necesidades: “Esto es lo que
haremos: te recomiendo que empieces con el kit ________. Tiene (menciona los
productos) que necesitas para apoyarte con estas preocupaciones de salud.
Este es el formato de enrolamiento, te dejo unos minutos para que lo llenes
mientras ayudo a alguien más (indícales los campos que tienen que llenar) y
regreso contigo".
Asume que van a comprar. Prescribe un conjunto de soluciones con confianza.
Ellos vienen a la clase bien preparados y con ganas de comprar. No
sobrevendas o los presiones de más, recomiéndales lo que sientes que
necesitan.

DMC24 47
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TÉCNICA DE CIERRE Después de que alguien termie de llenar el formato de enrolamiento, agenda su
PARTE 2 consulta de bienestar. Procura que la cita quede programada unos días
después de que llegue su kit. 
AGENDA CONSULTAS “¿Cómo vas? Ya vi que terminaste de llenar el formato. ¡Súper! Ya que estás
DE BIENESTAR invirtiendo en tu salud, yo quiero  invertir en ti. Sé que en este momento estás
emocionada por utilizar tus aceites, pero es muy probable que para cuando te
lleguen, mucha de la información que recibiste el día de hoy se te haya olvidado.
Yo estoy dispuesta a ir a tu casa unos días después de que hayan llegado tus
aceites para enseñarte a usarlos. Crearemos un protocolo para cada momento
del día para ti y, si quieres, podemos hacer lo mismo con los demás miembros
de tu familia. Se llama "consulta de bienestar" y me encantaría hacerlo de
manera gratuita porque quiero que obtengas los mejores resultados posibles.
Siempre es mejor hacerlo en tu casa porque así puedo enseñarte diferentes
usos para todas las necesidades de tu hogar. Tu kit llegará el día______, así que
agendamos tu consulta de bienestar para el día_____. Dura entre 30 y 45
minutos. ¿En qué momento del día te acomoda más? ”

DMC25 48
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

TÉCNICA DE CIERRE “¿Estás emocionado de llevarte este llavero? Veamos el calendario y

PARTE 2 decidamos juntas una fecha en que las dos podamos para que pueda ir y
enseñarles a tus amigos el poder de los aceites esenciales. Ahorita te lo llevas
AGENDA CLASES vacío y el día de la clase te daré una muestra por cada persona que asista." 
ADICIONALES Programa las clases individualmente mientras ayudas a enrolarlos. Agenda las
clases mínimo dos semanas después, para que tengas suficiente tiempo para
hacer la consulta de bienestar, muestrear adecuadamente y dar seguimiento.
Anótalo en tu calendario y regálales el llaverito. La meta es agendar dos clases
por cada clase impartida: así es como aprovechas al máximo tu mercado
caliente. 
La próxima vez que hables con ellos (comúnmente es en la consulta de
bienestar), los prepararás para la clase y les explicarás cómo muestrear
adecuadamente antes de la clase. Si alguien solamente está interesado en ser
el anfitrión pero no quiere dar muestras ni seguimiento a sus familiares o
amigos, no te preocupes lo hablaremos más adelante. O puedes escuchar la
Daily Mentor Call 41 (DMC41), donde profundizamos sobre cómo trabajar con
los anfitriones.

DMC25 49
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN Este es el segundo contacto que tendrán tus invitados con el negocio. Debe
BÁSICA durar entre 15 y 20 minutos (ya procesaron demasiada información).
· Prepara bocadillos fáciles y rápidos, como rebanadas de manzana con On
AL NEGOCIO
Guard o brownies con menta.
· Si quieres tener elementos visuales, utiliza la guía Construye para explicar de
manera clara el plan de compensación. 
Después de la ESTRUCTURA DE LA INTRODUCCIÓN AL NEGOCIO
introducción básica al  
negocio, no trates de 1. Comparte la historia de construir una tubería contra cargar cubetas (el poder del
explicar nada más a tus ingreso residual, está en la siguiente página). 
invitados, pues se 2. Habla de por qué dōTERRA es una gran compañía y menciona a grandes rasgos
sentirán atosigados. el plan de compensación básico (este no es el momento de explicarlo a detalle). 
Ya tienen suficiente 3. Comparte historias exitosas del negocio, que sean simples y fáciles de recordar
información para (si no te sabes alguna, lee una copia de la revista de liderazgo de dōTERRA). 
comenzar.
Si las personas muestran interés en el negocio, haz una cita con ellas para
que continúen hablando, o agenda una llamada grupal con tu upline. El guión
de esta llamada se encuentra en la sección de Reclutamiento y lanzamiento
de nuevos constructores. Si no tienes ningún upline involucrado, puedes
hacer la llamada por tu cuenta.
DMC26 50
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

GUIÓN PARA LA “Me da mucho gusto que hayas decidido aprender más acerca de la magia de
CLASE DE compartir aceites esenciales y quedarte a probar unos snacks.
INTRODUCCIÓN AL
Quiero contarte una historia sobre un hombre que se ganaba la vida cargando
NEGOCIO cubetas de agua. Vivía muy lejos del pozo más cercano y todos los días
caminaba de ida y vuelta, varias veces, porque le vendía el agua a los lugareños.
Puedes utilizar como Si quería hacer más dinero, tenía que trabajar más horas y cargar más cubetas.
referencia  la guía Varios años después, ya estaba viejo y cansado y quería un estilo de vida
Construye de dōTERRA. diferente. Entonces tuvo una idea brillante: si usaba su tiempo libre para
construir una tubería, eventualmente ya no tendría que cargar cubetas. Así que
trabajó arduamente durante algunos años para construir su tubería que iba
desde el pozo hasta el pueblo. El día que abrió la llave, todo cambió. Ya no tenía
que cargar cubetas para tener dinero y creó con éxito una fuente ilimitada de
agua, mejorando su calidad de vida y la de los lugareños, y finalmente creó un
ingreso residual. Pero sobre todo, se sintió libre.
Muchos de nosotros pasamos nuestra vida intercambiando horas de trabajo
por dinero, y perdemos nuestro propósito de vida y no nos sentimos realizados.
Con dōTERRA, todos pueden elegir tener mejor salud, más tiempo con la familia
y libertad financiera a través de compartir aceites esenciales y construir un
ingreso residual."
DMC26 51
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

GUIÓN PARA LA "La misión de dōTERRA es proveer al mundo con la mejor calidad de aceites esenciales.
Actualmente hay millones de personas alrededor del mundo cambiando su vida y la de su
CLASE DE familia con estos aceites esenciales. Gracias a que funcionan súper bien, nuestro porcentaje
INTRODUCCIÓN AL de retención es casi cuatro veces más que el promedio de la industria.
NEGOCIO
La típica compañía de venta directa ofrece una oportunidad de negocio, y como su
prioridad no es el producto, una vez que la gente ya no está interesada en la
oportunidad, dejan de comprar el producto. dōTERRA es muy diferente: nos
enfocamos tanto en el producto que llega a cambiar vidas como en la gente que lo
compra sin importar la oportunidad de negocio.
dōTERRA fue nombrada la compañía de aceites esenciales más grande a nivel
mundial y actualmente está en 110 países. La gran mayoría de sus productos son
únicos y exclusivos, sus líderes suman más de 150 años de experiencia en la
industria.
Una de las cosas más importantes para mí es cómo dōTERRA crea oportunidades
económicas alrededor del mundo y en países en vías de desarrollo, apoyando a
comunidades con pocos recursos, trabajando bajo la política de comercio justo con
los agricultores y enseñándoles a cuidar su tierra."
Puedes compartir una experiencia que te haya conmovido mucho de la Fundación
Healing Hands.
DMC26 52
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

GUIÓN PARA “Hay muchas posibilidades con dōTERRA. Hace un rato hablamos de los tres
LA CLASE DE tipos de personas que vienen a esta clase. El primero ama tener un estilo de
vida natural y quiere que su familia también lo tenga. El segundo no puede
INTRODUCCIÓN
esperar a compartir con su círculo de gente toda esta información. Al
AL NEGOCIO compartir con otros, recibirás comisiones y podrás pagar todos los productos
que quieras usar; si eres constante compartiendo, podrás crear un segundo
ingreso. Conozco gente que pudo pagar una universidad privada para sus hijos,
comprar otro coche y pagar sus deudas.  El tercer tipo de persona que viene a
esta clase quiere hacer exactamente lo que yo hago, que es enseñarle a los
demás acerca del poder de los aceites esenciales. Las personas que quieren
construir un negocio en dōTERRA tienen un potencial financiero ilimitado."
Comparte algunas historias de negocio exitosas, incluyendo la tuya.
Pídele a los distribuidores que están ahí que cuenten su historia de negocio.
Las historias deben ser breves y fáciles de recordar.
No tienen que compartir cuánto ganan, sólo cómo han cambiado sus vidas.
Busca que se compartan cuatro o cinco testimonios.

DMC26 53
 CLASE DE
INTRODUCCIÓN

GUIÓN PARA LA “Así como el hombre de la historia estaba cansado de cargar cubetas, si estás
CLASE DE interesado en aprender a construir una tubería con dōTERRA y cambiar tu vida
financiera, búscame terminando la clase y te diré como puedes empezar.
INTRODUCCIÓN AL
Muchas gracias por haber venido. Ahora sí, ya  podemos disfrutar de unos
NEGOCIO snacks."
Permite que conversen un poco y disfruten de los bocadillos. Si alguien está muy
interesado en el negocio, hazle saber que lo pueden hablar a detalle en la
consulta de bienestar. En este momento no les des mucha información acerca
del negocio, ya les diste suficiente para pensar.

DMC26 54
4 CONSULTA
DE BIENESTAR
 CONSULTA DE
BIENESTAR

CONSULTA DE La meta de tu negocio es tener un ingreso residual. ¡De tus clientes frecuentes
BIENESTAR saldrá tu cheque residual! Aquí aprenderás a hacer una consulta de bienestar
impecable, que te hará sentir con más confianza y te llevará a generar más
ordenes en el programa de lealtad por recompensas (LRP). 
Las consultas de bienestar son sencillas cuando sigues esta fórmula, y estarás
NECESITARÁS: satisfecha con lo fácil que será hacer la transición para que generes una orden
Un papel o el formato LRP con tu cliente nuevo.
de consulta de bienes
(guía Vive de
dōTERRA); tu y tu Las referencias son la manera más simple en la que sigue creciendo tu
cliente tomarán notas negocio, sin agotar la cantidad de contactos con los que puedes hablar. Prueba
Un par de plumas con un guión fácil como este:  “No puedo decirte lo feliz que estoy de que
Un libro de Esenciales tengas estos maravillosos aceites en tu vida. Sé que muchas personas tienen
modernos; se lo preocupaciones de salud y quisieran poder resolverlos de manera natural.
puedes regalar si hace ¿Conoces a alguien que pudiera estar interesado?, me encantaría ayudar a
una orden de 100pv cualquier persona que te venga a la mente”.
(opcional)

DMC28 56
 CONSULTA DE
BIENESTAR

CONSULTA DE
BIENESTAR 1 RETOS DE SALUD Y
SOLUCIONES NATURALES 
Busca sus padecimientos en algún libro de referencias. Escribe sus
padecimientos y los aceites que pueden ayudarles. Incluye aceites que
ya tengan y otros que podrían probar. No les des más de tres aceites por
padecimiento (lo que menos quieres es sobresaturarlos). 

2 PROTOCOLO
DIARIO 
Investiga en qué momento es más agudo su padecimiento, después ayúdale a
escribir en qué momentos del día y cómo debe usar los productos. Aquí
prepararás el protocolo matutino, vespertino y nocturno.

DMC29 57
 CONSULTA DE
BIENESTAR

CONSULTA DE
BIENESTAR 3 BENEFICIOS DEL
LIFELONG VITALITY PACK (LLV)
“Si estuviera varado en una isla desierta y solo pudiera tener un producto, sin
duda sería LLV. Ha ayudado a mucha gente ha dejar medicamentos de uso
frecuente, más que cualquier otro producto que ofrece dōTERRA. Permíteme
explicarte lo que hace:
Reduce el dolor e inflamación
Te da más energía
Te ayuda a tener un mejor estado de ánimo
dōTERRA confía ciegamente en este producto que tiene garantía de reembolso
incluso si ya lo consumiste en su totalidad. Si después de 30 días no ha
disminuido tu dolor, no tienes más energía ni un mejor estado de ánimo, puedes
regresar los envases vacíos y te devuelven tu dinero. Es la mejor compra que
puedes hacer para comenzar."
Si lo deseas, puedes explicar a detalle los componentes del LLV.

DMC29 58
 CONSULTA DE
BIENESTAR

CONSULTA DE
BIENESTAR 4 PROGRAMA DE RECOMPENSAS
POR LEALTAD (LRP)
Puedes explicar el programa de la siguiente manera:
Son como las millas de viajero frecuente, pero recibes entre el 10% y el
30% de regreso, en lugar del 2% estándar
Es la manera más inteligente de ser consistente con un protocolo de
bienestar
Es una forma increíble de probar nuevos productos
Puedes personalizar tu orden cada mes
Ganas recompensas por envío 
Obtienes un aceite gratis cada mes (en todas las órdenes de 125 pv que
se realicen antes del día 15)

DMC29 59
 CONSULTA DE
BIENESTAR

CONSULTA DE
BIENESTAR 5 HAGAN JUNTOS UN
EJEMPLO DE ORDEN LRP
“Te ayudaré a hacer tu primera orden LRP y después te enseñaré dónde puedes
cambiarla”. Creen la plantilla con base en el primer mes de su plan de 90 días de
bienestar. Muéstrale cuáles son las prioridades (LLV y algún kit que resuelva
sus necesidades). Si generan su LRP, regálale un libro.

6 INVÍTALO A LAS CLASES

DE EDUCACIÓN CONTINUA
Agrégalo a tus chats y grupos de redes sociales en los que se comparte
información. Si son los anfitriones de una clase, háblale a los invitados acerca
de este beneficio.

DMC29 60
5 EDUCACIÓN
CONTINUA
 INVITAR A Cuando un nuevo cliente ya está inscrito y ya tiene su consulta de
LA EDUCACIÓN
bienestar, es momento de involucrarlo en educación continua.
CONTINUA
La educación continua permite que el nuevo consumidor conozca las
inmensas posibilidades de los aceites esenciales y todos los
productos. Tú quieres que todos tus nuevos clientes participen en un
plan de educación continua, porque es una forma de ser consumidores
EDUCACIÓN por siempre.
CONTINUA
La meta es ayudar a que cada consumidor
encuentre los cinco productos sin los cuales
no puede vivir.
Es probable que tu equipo ya esté organizado para compartir material
de formación continua. Corrobóralo antes de invertir tiempo o energía
formando uno nuevo.
El programa más común de la educación continua suele ser una
rotación de temas específicos.

DMC30 62
 GUIÓN PARA INVITAR "Estás haciendo una labor increíble al invertir en un estilo de vida natural, y
A LA EDUCACIÓN me encantaría que le sacaras el máximo provecho. Contamos con un
programa especial de educación continua al que seguramente te gustaría
CONTINUA
entrar. Literalmente, hay posibilidades infinitas de usos, por ejemplo: usos
de los aceites esenciales 101, Ee poder detrás del LLV y una salud
adecuada, bienestar emocional, balance hormonal y manejo del estrés,
cuidado de la piel, manejo del dolor, técnica Aromatouch y muchos más. La
EDUCACIÓN buena noticia es que puedes tener esta información de manera gratuita.
Ahora que lo tienes fresco, es un buen momento para empezar. De una vez
CONTINUA te voy a inscribir, para que te diviertas explorando y aprendiendo. Vas a ver
todas las áreas de tu vida que pueden mejorar cuando aprendes a usar tus
aceites."

No los dejes a medio camino.

Ya que invitaste a  nuevos usuarios y constructores a un magnífico
programa de educación continua, no solo los agregues, tú también
participa y asiste con ellos a las clases.

DMC30 63
 TEMAS ROTATIVOS Puedes encontrar información sobre estos temas en Oil LIfe. Ve
PARA 8 SEMANAS rotándolos, un tema diferente cada semana, durante ocho semanas.
Puedes hacer diferentes tipos de clase (chakras, regreso a la escuela,
etcétera). Estos son los temas de mayor interés para los nuevos
usuarios:
1. Aceites esenciales 101
EDUCACIÓN 2. El poder detrás de una salud apropiada y LLV
3. Peso saludable
CONTINUA 4. Bienestar emocional, equilibrio hormonal, manejo de emociones
5. Cuerpo en equilibrio con la técnica Aromatouch
6. Cuidado de la piel
7. Ciencia esencial
8. Manejo del dolor

RECONOCIMIENTOS
Encuentra una forma creativa de reconocer a los miembros de tu
equipo. Esto los hace sentirse parte de algo importante. Aquí hay
algunas ideas:
• Certificado de graduación después de participar en todas las clases
• Una tarjeta de regalo por participar en cierto número de clases
• Reconocimiento en el grupo de FB o chats de usos
• Entrega de un regalo por haber completado todo el programa de
clases

DMC31 64
 TEMAS ROTATIVOS ENTRENAMIENTO DE NEGOCIOS
PARA 8 SEMANAS Un programa efectivo de educación continua debe incluir un
entrenamiento básico de negocio después de cada clase. ¿Por qué
después? ¡Porque ya están todos ahí!
EDUCACIÓN
CONTINUA Si haces un programa de clases de ocho semanas, tus
consumidores tienen ocho veces más contacto con el
negocio. El repetirlo hará que tus usuarios estén más
cerca y más familiarizados con la posibilidad de hacer el
negocio dōTERRA.

¿Cómo se hace el entrenamiento semanal de negocio?

• Hazlo en menos de 60 minutos
• Ve rotando cada semana las partes básicas del modelo
de duplicación
Sigue este orden:
1. Lista de nombres, muestreo e invitación a una clase
2. Plan de compensación
3. Cómo dar una clase
4. Elite en seis semanas

DMC31 65
6 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

La mayoría de los líderes exitosos

de dōTERRA reclutaron,
intencionalmente, socios de negocios
de alta calidad al principio. Si bien
muchos constructores surgirán
naturalmente a medida que
experimenten los aceites y quieran
compartir lo que aman, es
recomendable prudente buscar
estratégicamente socios fuertes para
hacer el negocio.

67
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS DE ESTUDIO

Los grupos de estudio son uno de los métodos con

los que se inscribe a más personas. Son una manera
simple y no invasiva de presentar los aceites
esenciales a nuevas personas, para que, al final del
estudio, les sea más fácil inscribirse.
A través del grupo de estudio, los participantes
usarán los aceites, tendrán la oportunidad de llevar
un registro y reportar su experiencia, y recibirán
educación continua. Los participantes también serán
integrados a una comunidad de estudios y a tu
comunidad de aceites esenciales.
El proceso que presentaremos a continuación ha
sido comprobado una y otra vez. NO CAMBIES nada
del proceso. 
ELEMENTOS CLAVE
Los estudios duran 14 días
No son estudios médicos
Su objetivo es encontrar personas que no
han usado aceites esenciales ni productos
de dōTERRA y hacer que se enamoren de
estos
Funcionan mejor cuando juntas a los
participantes al final del mes y empiezas el
estudio al inicio del siguiente mes
DMC34 68

CONSTRUCTORES
GRUPOS DE ESTUDIO
CADA PARTICIPANTE
RECIBIRÁ:
Cuestionario de inicio
Horarios para las clases y
para el estudio de dos
semanas
Muestras de aceites para
dos semanas (28 gotas por
muestra)
Guía de la A a la Z
Cuestionario de cierre
ENCONTRAR
NECESITARÁS:
Abrir un grupo de Facebook para
todos los participantes del
estudio
Un cuestionario inicial y uno final
para todos los participantes
Un incentivo especial por
inscribirse al final del estudio
Cuidar que cada distribuidor
independiente (DI) esté en
contacto constante con sus
participantes.
Dar seguimiento y contactar a
los participantes
TEMAS DE ESTUDIO:
Por orden de efectividad:
1. Digestión: DigestZen,
limón, menta
2. Dolor: crema Deep Blue,
menta y Copaiba
3. Dormir: lavanda, Serenity
y manzanilla romana
4. Estrés y estado de
ánimo: Balance, naranja
silvestre y Adaptiv
DMC34 69
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS IDENTIFICA A LOS

DE ESTUDIO PARTICIPANTES

1
1. Entre una y dos semanas antes de empezar el estudio, encuentra e
invita a la gente a participar en el estudio (que no estén inscritos en
dōTERRA)
2. Considera a los influenciadores que estás invitando: ¿pueden ser
constructores? (Tienen 4 a 7 estrellas en tu lista de nombres.)
3. Busca e invita gente que esté lidiando con problemas específicos de
salud relacionados con los temas del estudio
4. Haz muchos estudios a la vez para tener un espectro más amplio
5. Busca que la mayor parte de tu equipo esté invitando a otras personas a
participar.
6. Cada miembro de tu equipo bebe invitar de diez a veinte participantes
(con más de veinte personas es difícil dar seguimiento).
DMC34 70
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS CLASE EN VIVO PREVIA

AL ESTUDIO

2
DE ESTUDIO
El estudio comienza con una clase en vivo. Esto es clave para obtener un buen número
de inscripciones. Seguir esta fórmula genera un promedio de inscripción de más del
85% (15-30% cuando la clase es en línea).
1. Bienvenida y explicación. 7. Revisen los productos se usarán
2. Explica que no se trata de un estudio durante el estudio.
médico. 8. Demuestra exactamente cómo usar los
3. Explica que el objetivo del estudio es productos.
comparar los resultados de cada 9. Muestra los productos para los cuatro
participante de una semana a la estudios a la vez.
siguiente. 10. Revisen el cronograma y las
4. Tres cosas interesantes sobre los expectativas.
aceites. 11. Entrega copias físicas del Cuestionario
5. Tres formas de usar los aceites. de inicio (usa los formularios de Google en
6. Recuérdales que el cuerpo de cada línea).
persona es diferente y que se trata de 12. Entrega los aceites para el estudio y la
encontrar juntos una solución que guía de la A a la Z .
funcione para cada quien. DMC34 71
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS CONTÁCTALOS Y AGRÉGALOS AL

DE ESTUDIO GRUPO DE FACEBOOK

3 Habla por teléfono con cada participante dos días después de la clase

en vivo para descubrir cuál ha sido su experiencia: "¿Tuviste
oportunidad de usar tus aceites?" Usa el método de muestreo
efectivo; hazlo hasta que hayan tenido una experiencia increíble.

4 Agrégalos al grupo de estudio de Facebook. Recuerda usar un solo

grupo para todos los estudios que estés realizando al mismo
tiempo, así los participantes podrán ver los comentarios de otros
estudios y querrán tener experiencias similares.

DMC34 72
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS PON A FUNCIONAR EL GRUPO DE

FACEBOOK

5
DE ESTUDIO
Cada día, sube un video corto de cada aceite
Piensa con anticipación qué incentivos darás con las inscripciones; asegúrate
de compartir un video para picar la curiosidad antes de revelar qué incentivos
darás
Considera usar Facebook Live para compartir testimonios o presentaciones
breves
Haz sesiones de preguntas y respuestas
Trae a un invitado especial para que presente un tema relevante (que no dure
más de cinco a diez minutos)
Ofrece regalos para los que comparten historias y se involucran diariamente
Sé creativo: usa aceites, botellas de muestra, llaveros, etc.
Entrega diferentes premios cada día y pon diferentes condiciones para cada uno
(ofrece algunos premios grandes de vez en cuando y muchos premios pequeños
con más frecuencia, para que más personas pueden ganar). Por ejemplo: "Si
compartes cinco maneras de usar el aceite A, obtendrás tal o cual premio" o "A
quien suba una captura de pantalla de un mensaje enviado contándole a alguien
lo maravillosos que son los aceites, obtendrá...".
DMC34 73
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS CLASE EN VIVO AL

TERMINAR EL ESTUDIO

6
DE ESTUDIO

¡La clase al final del estudio es donde todos se inscriben! Aquí se entregan todos los
premios (tendrán que asistir para recibirlos), se comparten las promociones de
inscripción y se ven los resultados reales del estudio.
Da la bienvenida y agradece a todos su participación
Testimonios (aquí te quedaste en la primera clase)
Comparte tu testimonio más poderoso
Ofrece incentivos de inscripción
Los incentivos caducan 48 horas después de que termina la clase
Utiliza incentivos corporativos tanto como sea posible, por ejemplo: Healthy Start
= Deep Blue Rub; Healthy Home = Roman Chamomile; Natural Solutions =
Frankincense
Cierra la clase como lo harías con una clase normal de introducción (reparte libros
y formularios de inscripción)
Agenda una clase con los temas de esta clase
Da la introducción básica al negocio (BBI)
Completen el cuestionario final
Entrega los premios del estudio
DMC34 74
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

GRUPOS CLASE EN VIVO AL

DE ESTUDIO TERMINAR EL ESTUDIO

¿Qué pasa si no puedo hacer la clase presencial?

Hazla en línea. Solo recuerda que el promedio de inscripción es
drásticamente más alto cuando las clases son presenciales.
¿Qué pasa si las personas no viven en la misma región o ciudad?
Da tu clase en línea.
¿Qué pasa si no vienen a la clase por su premio?
Tú decide, pero recuerda que es más efectivo que vengan a la clase
por su premio.

DMC34 75
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

ÁRBOL DE El objetivo de hacer un árbol de llamadas o "repasar tu organización", como algunos

LLAMADAS
lo llaman, es ponerte en contacto con las personas en tu línea descendente y abrir
la posibilidad para que aquellos que no estén en LRP, puedan hacerlo, y para que los
que no están construyendo el negocio, comiencen a compartir o a organizar una
clase, o tal vez incluso comiencen a construir. En el camino, pueden producir una
gran cantidad de volumen adicional que normalmente no tendrían. Tu objetivo es
llegar a todas las personas de tu organización y utilizar la secuencia del árbol de
llamadas que se muestran a continuación. Para llegar a toda tu organización de
manera efectiva, necesitas saber cómo imprimir el diagrama. Estos son los pasos:
1. Ve a www.doterra.com e ingresa tu nombre de usuario y contraseña. Pasa el cursor
por tu nombre para que se despliegue el menú y desplázate hacia abajo hasta "My
Back Office".
2. Desplázate a la pestaña "Equipo" y luego a la de "Genealogía detallada".
3. Ya debes tener acceso a toda la organización. Imprímela, pero asegúrate de dividirla
en secciones fáciles de manejar. Te recomendamos que vayas hasta la parte de Elites,
la más baja en tu organización. Aunque todo dependerá de quién esté participando
contigo en el árbol de llamadas.

DMC35 76
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

ÁRBOL DE Personas que compran cada mes pero no están en LRP: lo más probable es
LLAMADAS que no conozcan el programa LRP y que necesiten un panorama general
Personas que están en LRP y compran continuamente: a todos nos
TIPOS DE encantan, ¿no? Hagamos que se sientan bien por su lealtad como clientes.
CLIENTES Quién sabe, tal vez deseen organizar una clase o compartir los aceites
Las que tienen un LRP programado, pero no registran cobros en su tarjeta.
Podemos darles la oportunidad de comenzar a beneficiarse de los aceites
nuevamente
Las que no han ordenado en mucho tiempo: lo más probable es que no
estén seguras de cómo usar los productos o qué promociones se ofrecen
actualmente. Programa una consulta de bienestar.
Utiliza los siguientes guiones para el árbol de llamadas, de acuerdo al tipo de
cliente con el que tú y tus constructores están hablando.

DMC35 77
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
ÁRBOL DE "Hola, soy _________ y trabajo en doTERRA. De
hecho, estamos en la misma organización y
LLAMADAS soy parte del equipo de apoyo. Estaba
buscando en el sistema y noté que
GENTE realmente te gusta usar los aceites, pues
COMPRANDO, los compras regularmente. Dime, ¿qué
aceites son tus favoritos? ¿Qué es lo que
PERO NO más te gusta de ellos?
EN LRP Sabes, hay una promoción increíble, y no
quería que te la perdieras. Es una promoción
para las personas inscritas en dōTERRA. La
mejor parte es que es absolutamente gratis
porque ya la ganaste; desde el momento en
el que te registras con dōTERRA, eres
elegible para recibir una consulta de
bienestar.
Las consultas de bienestar son increíbles. A
veces, cuando las personas reciben sus
aceites por primera vez, todavía no están
seguros de cómo usarlos. En una consulta
de bienestar, alguien lo visita durante media
hora, generalmente en su casa. Si eso no es
posible, entonces puede ser por teléfono."
"Primero analizamos qué productos ya
tienes y qué dolencias o retos de salud
deseas abordar. Luego elaboramos un plan
de bienestar a la medida, para que tú y tu
familia obtengan el mayor beneficio de los
aceites que recibieron. Te ofrecemos una
rutina matutina, vespertina y nocturna para
saber exactamente cómo puedes usar los
aceites para alcanzar tus objetivos de salud.
La mejor parte es que es gratis porque es
miembro de dōTERRA .
Me encantaría programar una cita para
reunirnos. ¿Tienes tiempo ________o _________?
Permíteme darte mi información de
contacto. Si tienes alguna pregunta, no
dudes en llamarme. Mi número es ___________ y
mi correo electrónico es ______________. Espero
verte en tu consulta de bienestar."
DMC35 78
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
ÁRBOL DE "Hola, soy _____________. Trabajo en dōTERRA. De
hecho, estamos en la misma organización y
LLAMADAS soy parte del equipo de soporte. Estaba
buscando en el sistema y noté que
GENTE QUE realmente disfrutas los aceites Los compras
todos los meses. Dime, ¿cuáles son tus
COMPRA favoritos? ¿Qué es lo que te atrajo más de
EN LRP ellos?
Qué bueno que estés aprovechando el
Programa de Recompensas de Lealtad, pero
hay una promoción increíble que creo que no
conoces y no quería que te la perdieras. Es
una promoción que cada persona inscrita en
dōTERRA puede recibir. La mejor parte es que
es absolutamente gratis porque ya te la
ganaste; desde el momento en el que te
registras con dōTERRA, eres elegible para
recibir una consulta de bienestar.
Las consultas de bienestar son increíbles. A
veces, cuando las personas reciben sus
aceites por primera vez, no están muy
seguros de cómo usarlos. En una consulta de
bienestar, alguien lo visita durante media
hora, generalmente en su casa. Si eso no es
posible, entonces puede ser por teléfono.
Primero, analizamos qué productos ya tienes
y qué dolencias o retos de salud deseas
abordar. Luego, elaboramos un plan de
bienestar a la medida, para que tú y tu familia
obtengan el mayor beneficio de los aceites
que recibieron. Te ofrecemos una rutina
matutina, vespertina y nocturna para saber
exactamente cómo puedes usar los aceites
para alcanzar tus objetivos de salud. La mejor
parte es que es gratis porque es miembro de
dōTERRA.
Me encantaría programar una cita para
reunirnos. ¿Tienes tiempo ________o _________?
Permíteme darte mi información de
contacto. Si tienes alguna pregunta, no
dudes en llamarme. Mi número es ___________ y
mi correo electrónico es ______________. Espero
verte en tu consulta de bienestar."
DMC35 79
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
ÁRBOL DE "Hola, soy _____________. Trabajo en dōTERRA. De hecho,
estamos en la misma organización y soy parte del
LLAMADAS equipo de soporte. ¿Sabes?, hay una promoción
increíble que creo que no conoces y no quería que te
la perdieras. Es una promoción que cada persona
PERSONAS inscrita en dōTERRA puede recibir. La mejor parte es
CON LRP que es absolutamente gratis porque ya te la ganaste;
desde el momento en el que te registras con
SIN COBROS dōTERRA, eres elegible para recibir una consulta de
EN LA TARJETA bienestar. Las consultas de bienestar son increíbles.
A veces, cuando las personas reciben sus aceites por
primera vez, todavía no están muy seguros de cómo
usarlos. En una consulta de bienestar, alguien te
visita durante media hora, generalmente en tu casa.
Si eso no es posible, entonces puede ser por
teléfono.
Primero, analizamos qué productos ya tienes y qué
dolencias o retos de salud deseas abordar. Luego
elaboramos un plan de bienestar a la medida, para que
tú y tu familia obtengan el mayor beneficio de los
aceites que recibieron. Te ofrecemos una rutina
matutina, vespertina y nocturna para saber
exactamente cómo puedes usar los aceites para
alcanzar tus objetivos de salud.
La mejor parte es que es gratis porque ya eres
miembro de dōTERRA. Me encantaría programar
una cita en la que podamos reunirnos. ¿Tienes
tiempo el ______ o ________?
Me di cuenta que estuviste en el Programa de
Recompensas por Lealtad, todavía está
configurada una orden en el sistema, pero no se
está procesando. Quisiera comentarte un par de
razones por las que puede que no se haya
procesado en algún momento; algunas personas
se quedan esperando su producto y se preguntan
por qué no se ha enviado. Tal vez no se ha
enviado porque tiene una tarjeta de crédito
antigua o caducada en el archivo. Y una vez que
esa tarjeta de crédito caduca, el sistema ya no
puede hacer el cobro con esa tarjeta ni enviarle
su pedido. O tal vez sea una tarjeta que ya no
está usando. En cualquier caso, si quisieras
arreglarlo, yo puedo ayudarte con eso en tu
consulta de bienestar. Permíteme darte mi
información de contacto. Si tienes alguna
pregunta, no dudes en llamarme. Mi número es
___________ y mi correo electrónico es ______________.
Espero verte en tu consulta de bienestar."
DMC35 80
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

ÁRBOL DE "Hola, soy _____________, trabajo en dōTERRA, en Luego, elaboramos un plan de bienestar a la
realidad estamos en la misma organización y soy medida, para que tú y tu familia obtengan el mayor
LLAMADAS parte de su equipo de soporte. Estaba buscando en beneficio de los aceites que recibieron. Te
el sistema y me di cuenta de que no has ordenado ofrecemos una rutina matutina, vespertina y
en mucho tiempo; quería saber si tienes alguna nocturna para saber exactamente cómo puedes
PERSONAS pregunta sobre los aceites. Cuéntame, ¿qué kit usar los aceites para alcanzar tus objetivos de
QUE HACE compraste, qué fue lo que más te atrajo de los
aceites?
salud. La mejor parte es que es gratis porque es
miembro de dōTERRA .
TIEMPO NO Hay una promoción increíble en este momento que Me encantaría programar una cita para reunirnos.
PONEN UNA creo que te va a gustar mucho y no quería que te la
perdieras. Es una promoción que pueden recibir las
¿Tienes tiempo ________o _________? Permíteme darte
mi información de contacto. Si tienes alguna
ORDEN personas inscritas con dōTERRA. La mejor parte es
que es absolutamente gratis porque ya la ganaste.
pregunta, no dudes en llamarme. Mi número es
___________ y mi correo electrónico es ______________.
Desde el momento en el que te inscribes a Espero verte en tu consulta de bienestar."
dōTERRA, eres elegible para recibir una consulta de
bienestar. Las consultas de bienestar son
increíbles. A veces, cuando las personas reciben
sus aceites por primera vez, no están muy seguras
de cómo usarlos. En una consulta de bienestar,
alguien te visita durante media hora, generalmente
en tu hogar. Si eso no es posible, puede hacerse
por teléfono. Primero, analizamos qué productos ya
tienes y qué dolencias o retos de salud deseas
abordar.
DMC35 81
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

REFERIDOS

1
Haz una lista de al menos
2Para cada persona en
3
100 de las personas más Llama a cada
influyentes que conoces. tu lista, decide si vas a
Usa un memory jogger si usar un acercamiento persona influyente
es necesario. Ve a Google
y busca "dōTERRA
de PRODUCTO o uno
de NEGOCIO.
en su lista.
memory jogger".

DMC36 82
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

4
REFERIDOS "Hola, Lisa. ¿Tienes un par de minutos para hablar Si no suelen responder por teléfono, envíales el
conmigo? Genial. Lisa, eres una de las personas siguiente mensaje de texto: "He estado pensando
más influyentes que conozco. Y realmente valoro en ti últimamente. Eres una de las personas más
tu opinión. Cuando estás emocionada por algo, influyentes que conozco. Confío en tu opinión. Me
todos te escuchan. Me he enamorado de los encantaría hablar contigo y hacerte unas
aceites esenciales; han cambiado mi vida y la de mi preguntas."
familia también. Compartir los aceites esenciales
ENFOQUE DE se ha convertido en un negocio muy exitoso para
mí. Me encantaría llevarte un producto gratis,
Deja el producto y haz un seguimiento para ver si
les gustó. Pregúntales si conocen a otras
PRODUCTO algunas muestras para que lo pruebes. Creo que personas con las que les gustaría compartir este
también te enamorarás de ellos. Sé que cuando producto o recibir un producto gratis. Si sí
realmente crees en algo, naturalmente hablas con conocen a más personas con las que les gustaría
otras personas al respecto y la gente te escucha. compartir o que amarían un producto gratuito,
Realmente quisiera que se corra la voz sobre los diles: "¿Te importaría llamarlos o enviarles un
aceites esenciales. Me encantaría entregarte mensaje de texto y avisarles que los contactaré?"
algunas muestras gratis y que me dieras tu opinión,
porque realmente eres una de las personas más
influyentes que conozco. Si tienes un minuto,
¿podríamos hablar sobre algunas dolencias o retos
de salud tuyos o de tu familia? De esa manera,
podría brindarle las muestras más adecuadas a sus
necesidades."

DMC36 83
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
4
REFERIDOS ""Hola, Lisa. Estoy tan agradecida de que hayas
respondido a la llamada, estoy realmente
emocionada de hablar contigo hoy. He estado
pensando mucho en ti últimamente, eres una de las
personas más influyentes que conozco. La gente
realmente te escucha y confía en tu opinión. Me he
enamorado totalmente de los aceites esenciales,
ENFOQUE DE ha cambiado mi vida y la de mi familia también.
Hemos sido muy bendecidos financieramente por
NEGOCIO compartir aceites esenciales y a nuestro negocio le
ha ido muy bien. Estoy buscando un tipo específico
de persona que sea increíblemente buena
compartiendo aceites esenciales. Quiero poner mi
tiempo, talento y recursos en ellas para que puedan
tener un éxito similar al mío. Quería llamarte y
explicarte exactamente a quién estoy buscando,
ojalá alguien que pueda encajar perfectamente.
Supuse que conocerás a alguien con el perfil de
persona que estoy buscando. Busco mujeres, de
entre 30 y 55 años, que estén verdaderamente
interesadas en las cosas naturales; también, que
tengan una necesidad económica que los motive a
ganar dinero y que sean muy influyentes:
básicamente, que la gente los escuche.
¿Conoces a alguien que tenga estas cualidades?
• Mujeres
• De 30 a 55 años de edad
• Interesadas en cosas naturales
• Necesidad económica
• Influyentes
Si responden que sí conocen a personas que se
ajusten a ese perfil, diles: "¿Te importaría llamarles
o enviarles un mensaje de texto para avisarles
que las voy a contactar?". Incluso podrías
indicarles lo que pueden decir cuando las llamen o
les envíen un mensaje de texto, para que se
entusiasmen cuando hablen contigo. Tu persona
influyente podría decirle o enviarle este mensaje
de texto a la persona referida: "Tengo un amigo
que quiere dedicar algo de tiempo y recursos a un
tipo específico de persona, y cuando me lo
describieron, inmediatamente pensé en ti. Creo
que sería bueno que hablaras con esta persona,
podría llevarte a algo maravilloso".
DMC36 84
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

REFERIDOS
ENFOQUE DE PRODUCTO
"Hola, Jen. El otro día estaba

5 6
hablando con Lisa y me dijo que
podrías estar interesada en probar
algunos aceites esenciales
gratuitos. Me encantaría ir a dejarte
algunos."
Piensa qué incentivo
darles por darte
referencias (un Llama a la gente ENFOQUE DE NEGOCIOS
"Hola, Jen. Estaba hablando con Lisa
producto o una tarifa
por referido u otra
referida. el otro día y le conté que estaba
cosa) buscando un tipo de persona
increíble, en la que quiero dedicar
tiempo y recursos, y ella dijo que tú
tenías el perfil exacto que yo
estaba describiendo. Lisa
realmente tiene un muy buen
concepto de ti. "

DMC36 85
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

LLAMADA La magia de presentarle una oportunidad de negocio a otros es que no

PROSPECTIVA tienes que conocerlos por dentro y por fuera. En realidad, consiste en
TRIPARTITA una serie de preguntas mágicas que son muy efectivas para ayudar a
los prospectos de constructores a entrar en el negocio.
Este proceso agrega credibilidad a tu propuesta comercial. Aprovecha
la influencia social y también el éxito de tu línea ascendente. Si bien
puedes hacer esta presentación por tu cuenta, te recomendamos
ampliamente que tengas a una persona nivel Plata o superior para que
lleve esta llamada (así como las llamadas de seguimiento).
CUÁNDO USAR LA LLAMADA TRIPARTITA
¡Siempre que alguien esté interesado en el negocio! Entre más
pronto puedas llamarlos, más pronto podrás captarlos e inscribirlos
en el negocio.

DMC37 86
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
1. El constructor resalta el valor del líder de la línea
LLAMADA ascendente
PROSPECTIVA Antes de la llamada tripartita (y nuevamente al inicio), el
constructor necesita resaltar el valor del líder de su línea
ascendente para generar confianza entre este y su
GUIÓN PARA LA prospecto. Una vez que haya hecho esto, DEBE quedarse
callado y permitir que su líder lleve la conversación.
LLAMADA 2. Se toma un tiempo para hacerle preguntas de
exploración
TRIPARTITA Háblame acerca de...
CON EL Hace cuánto que...
3. Le hace preguntas sobre sus necesidades o
PROSPECTO DEL problemas
CONSTRUCTOR ¿Cuál es tu perspectiva de aquí a cinco años? (Están
buscando lo que necesita cambiar)
¿Qué es lo más frustrante sobre (trabajo, situación
financiera, vida en el hogar, etcétera)?
¿Qué te gustaría cambiar (trabajo, situación financiera,
vida en el hogar, etcétera)?
¿Qué objetivos financieros quieres lograr?
4. Le hace preguntas sobre sus dolencias
¿Qué impacto tiene esto en su familia?
¿Qué impacto tiene esto en tu trabajo?
¿Cuáles son las consecuencias de no resolver este
problema?
5. Le hace preguntas sobre la solución/beneficio
¿Qué valor tendría para ti...? ¿Qué beneficios le ves...?
Imagina que usas tu varita mágica y resulta que dōTERRA
es exactamente lo que necesitas en tu vida, ¿cómo sería?
6. Encuentra la mejor manera de apoyarlos en su
negocio doTERRA
¿Te gustaría complementar o reemplazar tus
ingresos?
¿Qué significa para ti complementar/reemplazar tus
ingresos? ($500, $1,000, $2,000, $5,000, $10,000
al mes)
¿Cuándo quieres alcanzar esta meta de ingresos?
(3, 6, 12, 24 meses)
¿Cuántas horas por semana podrías dedicarle a tu
negocio de dōTERRA para alcanzar este objetivo?
7. Responde las preguntas
Creo que ya tengo más claros tus objetivos y cómo
puedo apoyarte. ¿Hay algo más que necesites saber
para sentirte cómoda construyendo un ingreso
residual con dōTERRA? (Si tienen más preguntas,
respóndelas.)
8. Llama a la acción
Lo que me gustaría hacer es programar otra llamada en
unos días. Eso me dará tiempo para reflexionar sobre lo
que has compartido conmigo y elaborar un plan de
negocios específico. Revisaremos un plan
de 30, 60 y 90 días para ayudarte a alcanzar tus
objetivos. ¿Te parece bien? ¿A qué hora te queda
mejor?
9. Ahora el líder resalta el valor del constructor y
finaliza la llamada
(Si estás presentando la oportunidad de negocio a uno
de los prospectos de tu constructor, resalta su
valor antes de terminar la llamada.)
DMC37 87
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES
LLAMADA Comienza la llamada refiriéndote a algo que dijeron en la llamada anterior. Esto genera confianza y
credibilidad y te permite dar continuidad a la primera llamada. Esta vez te tocará hablar, no solo
PROSPECTIVA escuchar.
LLAMADA Establecer objetivos
TRIPARTITA DE "Bueno, he estado pensando en ti y en las metas y
SEGUIMIENTO emocionado por lo que me dijiste y tengo una
sueños que compartiste conmigo. Estoy muy
pregunta que hacerte: ¿Quieres que sea realista o que
te diga lo que quieres escuchar?
Hemos visto a muchas personas construir este
negocio, y hemos visto a muchas personas tener éxito
en este negocio. Hemos sacado un promedio con
miles de personas que desarrollan el negocio para ver
cuánto tiempo les lleva, cuánto tiempo le dedican a la
semana y cuánto dinero ganan al final. Ahora: yo no
soy una persona promedio y tampoco creo que tú
seas una persona promedio. Definitivamente, creo
que juntos estaríamos por encima del promedio. Pero
es bueno tener la referencia del promedio como punto
de partida.
Veamos tus objetivos. Me dijiste que te gustaría ganar
$ _____ antes de (fecha) ______. Si vemos una tabla con
los promedios de la compañía, eso es
aproximadamente _____ rango. Este cuadro de
promedios también nos dice que (su rango objetivo)
generalmente tarda (X número de meses) en
alcanzarse. Por lo tanto, para ser realistas, uno de
estos números debe cambiar.
Puedes aumentar las horas de trabajo o el tiempo que
te llevará llegar ahí, o bien, reducir tu meta de ingresos.
¿Qué estarías dispuesto a ajustar? (Deja que
respondan y ajusta los números hasta que tenga una
meta realista.)
Está bien, entonces quieres trabajar 35 horas a la
semana y quieres ganar $1,000. ¿Estaría bien si
alcanzamos la meta en seis meses en lugar de tres
meses? (Si la persona dice que quiere dedicar menos
de 15 horas a la semana, dile:"Nunca he visto a nadie
obtener un ingreso residual significativo trabajando
menos de 15 horas a la semana. 15 horas es el tiempo
mínimo para ganar el impulso necesario.")
Para algunas personas puede ser difícil
comprometerse a cumplir con un horario semanal si no
saben cómo van a usar ese tiempo. Si este es el caso,
ve a la sección "Modelo Básico de Duplicación" para
ayudarle a medir su tiempo, ya que muchas actividades
del negocio pueden integrarse a las actividades del día
a día. Luego, establezcan una meta y un lapso de
tiempo optimista. Luego dile que ambos tratarán de
superar la meta (con esto, la mayoría de la gente se
sentirá contenta.)
DMC38 88
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

LLAMADA Plan de 30, 60 y 90 días

PROSPECTIVA "Ahora que sabemos cuáles son tus metas, elaboremos una estrategia de 30, 60 y 90
días para ayudarte a comenzar."
LLAMADA Averigua qué tan pronto quiere comenzar y programa en el calendario su fecha de
TRIPARTITA DE lanzamiento (la semana en que dan sus primeras cuatro clases).
Asegúrate de que tengan dos semanas antes de lanzamiento para hacer un muestreo
SEGUIMIENTO efectivo.

CRONOGRAMA PARA UN PLAN CLÁSICO DE NEGOCIO

ELITE EN SEIS SEMANAS
SEMANAS 1 Y 2 Hacer lista de nombres, muestreo eficaz e invitaciones.
SEMANA 3 Semana de lanzamiento (cuatro clases en una semana).
SEMANA 4 Consultas de bienestar y llamadas tripartitas con los prospectos
de los constructores.
SEMANA 5 Y 6 Imparte clases derivadas de las primeras clases, comienza a lanzar
nuevos constructores.

DMC38 89
 ENCONTRAR
CONSTRUCTORES

LLAMADA El cronograma para Elite en seis semanas es el modelo estándar. Si se va más

PROSPECTIVA
lento, será difícil mantener el impulso. Si alguien tiene objetivos más
agresivos, simplemente acorta el cronograma. La forma de acelerar el tiempo
para clasificar es encontrar constructores comprometidos y capaces desde el
CRONOGRAMA principio (aprovechando las llamadas tripartitas) y lanzarlos simultáneamente.
PLAN CLÁSICO DE
NEGOCIOS Una vez que hayas mostrado el modelo básico de duplicación y que hayas
programado la fecha de lanzamiento, programa otra llamada telefónica para
(ELITE EN SEIS enseñarles cómo clasificar su lista de nombres y hacer un muestreo efectivo
SEMANAS) (el constructor, ya  no el líder de la línea, puede manejarlo a partir de este
punto). ¡Aquí empieza su negocio!

¡Los constructores siguen siendo usuarios del producto!

Asegúrate de que tus constructores hayan visto una clase,
inscrito a alguien con un kit y dado una consulta de bienestar.

DMC38 90
 ENCONTRAR
TIEMPOS PARA
ALCANZAR RANGOS
CONSTRUCTORES
Y PROMEDIO DE INGRESOS

*CIFRAS EN DÓLARES AMERICANOS

91
7
LANZAMIENTO
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES
 EL CICLO ELITE
LANZAMIENTO Muchas personas gastan tiempo y recursos sin
llegar muy lejos en el negocio. Ponen su energía en
DE NUEVOS actividades improductivas y a menudo terminan
desanimados. Estos cuadros muestran la forma
CONSTRUCTORES improductiva y la forma eficiente de construir el
negocio. ¡ESCOJAMOS LA FORMA EFICIENTE!

IMPRODUCTIVO EFICIENTE

INVITAS A 10 INVITAS A 10
PERSONAS A TU CLASE PERSONAS A TU CLASE

HABLAS CON 30
PERSONAS
10 3 PERSONAS
ASISTEN
HABLAS CON 20 10 8 PERSONAS
ASISTEN
PERSONAS

30 3 20 8

ELITE 3000 VO
ELITE 3000 VO
EN VOLUMEN LRP 1 COMPRA UN 6 COMPRAN KITS A
104 CLASES  1 KIT HEALTHY
EN VOLUMEN LRP
5 CLASES 6 UN TOTAL DE 100 VO
LA MAYORÍA DESERTÓ START A 100 VO, POR 600 OV. TÚ
TÚ OBTIENES $20 OBTIENES $120

143 .25
1800
3 SE INSCRIBEN 3
VOLUMEN TOTAL VOLUMEN TOTAL
25% QUEDAN EN DE UNA CLASE: PERSONAS EN LRP.
DE UNA CLASE:
143.75 VO .15 LRP. EL PROMEDIO 1800 VO
1 PROMEDIO LRP: 100 VO
LRP ES DE 100 PV - TOTAL LRP: 300 VO
250 V EN TOTAL
1 SE CONVIERTE EN
15% DE LOS QUE COMPRAN SE CLIENTE O
VUELVEN CLIENTES O CONSTRUCTOR.
CONSTRUCTORES - 150 V DE UN KIT TOTAL: 900 VO
3.75 VO DE LRP - 18.75 VO EN TOTAL

DMC39
DMC39 93
90
 ELITE EN SEIS SEMANAS
LANZAMIENTO La forma más efectiva de lanzar nuevos constructores
es con el modelo Elite en seis semanas. Esto genera un
DE NUEVOS mayor impulso, le da al constructor una mejor
oportunidad de encontrar a sus propios constructores
CONSTRUCTORES desde el principio y le permite colocarlos de manera más
estratégica al tener muchas inscripciones en un mismo
período de 14 días.

TIEMPOS REQUERIDOS
• 20 horas a la semana (15 es el mínimo para obtener
el impulso necesario para desarrollar este negocio)
• Dos semanas para muestrear adecuadamente
• Una semana para organizar cuatro clases en una
sola semana

SEMANA 1 SEMANA 2
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA 6
PREPARACIÓN PREPARACIÓN

Muestreo Muestreo
Seguimiento Seguimiento 4 clases Preparación 2 clases 2 clases 2 clases 2 clases
Invitación Invitación

DMC39
DMC40 94
90
 LANZAMIENTO
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES
SEMANAS 1 Y 2
• Hacer lista de nombres
• Clasificar la lista con el sistema de
calificación de siete estrellas
• Comenzar a entregar muestras
efectivas e invitar a las personas que
tienen más estrellas
• Muestrear al menos a 45 personas
(¡quieres llenar tus clases!)
• Acelerar el proceso de construcción
programando con tu upline llamadas
tripartitas con tus posibles
constructores ¡lo antes posible!
ELITE EN SEIS SEMANAS
SEMANA 1
• ¡Semana de lanzamiento! Organiza
cuatro clases en una semana
• Trata de hacer un par de clases entre
semana y un par en fines de semana.
• Establece una meta para reservar dos
nuevas clases de cada clase impartida
• Programa llamadas tripartitas con los
constructores potenciales que se
quedaron a la introducción básica al
negocio
SEMANA 2
• Das consultas de bienestar a las
personas inscritas de la semana 1
• Haces llamadas tripartitas con los
constructores potenciales
• Ayudas a los anfitriones a
prepararse para sus clases,
muestreo, seguimiento e invitación
a la clase de introducción.
DMC39
DMC40 95
90
 ELITE EN SEIS SEMANAS
LANZAMIENTO
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES

SEMANAS 3 A LA 6 PARA CONSEGUIR

• Impartes clases reservadas en la semana 1
• Continúas reservando clases en las clases
• Sigues buscando nuevos constructores
¿Cómo construyes el rango Diamante?
Realiza el Modelo básico de duplicación con
doce constructores en tu segundo nivel.
Aplica lo mismo para cualquier rango que se
desees alcanzar.
CUALQUIER RANGO...
Solo necesitas saber tres cosas para
alcanzar cualquier rango en doTerra:
• Cómo lograr Elite
• Cómo enseñar a otros a alcanzar Elite
• Cómo enseñarles a enseñ a otros a
alcanzar Elite

DMC39
DMC40 96
90
 LANZAMIENTO TRABAJAR CON
ANFITRIONES
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES

CÓMO TRABAJAR CON ANFITRIONES TIPOS DE PERSONAS QUE ORGANIZAN CLASES

• Agenda una clase con un anfitrión al final de su
clase de introducción a los aceites esenciales
• Si agendan una fecha en el calendario para su
clase, regálales un llavero con ocho frascos vacíos
• Por cada persona que asista a la clase,
obséquiales un vial de muestra de aceite esencial
para poner en su llavero
1. El primer tipo de persona solo quiere compartir
información con sus amigos y familiares, pero no le
interesa ganar dinero.
2. El segundo tipo quiere compartir el producto y
posiblemente pagar los aceites que compra.
3. El tercer tipo quiere organizar una clase porque
quiere construir un negocio.

Habla sobre tu clase en la consulta de bienestar, no en la clase de introducción;

puede resultar abrumador.

DMC39
DMC41 97
90
 LANZAMIENTO TRABAJAR CON
ANFITRIONES
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES

GUIÓN PARA USAR EN LA CONSULTA DE BIENESTAR

"Tenemos una fecha de clase establecida el (día especifico) y
me gustaría que esa clase fuera tan exitosa como la clase a la
que asististe. Me encantaría que todos los asistentes
tuvieran una impresionante experiencia con los aceites antes
de la clase, tal como la que tú tuviste. Te voy a anotar todas
las cosas que hice para asegurarme de que tuvieras una
buena experiencia. Cuando nos preparamos de esta manera, la
experiencia en la clase puede cambiar vidas."
1. Llama y pregunta si están interesados en recibir una
muestra
2. Entrega las muestra.
3. Dales seguimiento; posiblemente tengas que entregar
otras muestras hasta que tengan una buena experiencia con
los aceites.
4. Invítalos a una clase.
5. Llámalos dos días antes de la clase.
6. Envíales un mensaje de texto (whatsapp) dos horas antes
de la clase.
Revisa con la anfitriona la lista anterior, para que elija qué
cosas quiere hacer y cuáles prefiere que haga el líder.
• La anfitriona debe elegir un nivel de participación en la
preparación de la clase que la haga sentirse cómoda
• Esa es una excelente manera de saber con qué tipo de
persona estás tratando, un compartidor o un constructor
• Si estás tratando con una anfitriona o una persona que
comparte, pero que no está interesada en hacer dinero,
tú serás quien traiga los viales de muestra, los aceites,
las etiquetas y las guías de referencia de aceites
esenciales
DMC39
DMC42 98
90
 LANZAMIENTO DE
PLAN DE
NUEVOS CONSTRUCTORES COMPENSACIÓN

requerimientos.

´ ´
´

DMC27 99
 LANZAMIENTO PLAN DE
COMPENSACIÓN
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES INGRESO
RESIDUAL

DMC39
DMC27 100
90
 DIAMANTE
LANZA PRESIDENCIAL

MIENTO
DE NUEVOS
CONSTRUC
TORES

PLAN DE
COMPENSACIÓN REQUERIMIENTOS
DE PIERNAS

GRUPOS DE
LIDERAZGO

DMC39
DMC27 101
90
 LANZAMIENTO COLOCACIÓN

DE NUEVOS
CONSTRUCTORES

ESTRUCTURA IDEAL DEL EQUIPO

Si quieres tener un ingreso a largo plazo, sostenible y
verdaderamente residual que dure años, incluso décadas,
tu único OBJETIVO al hacer las colocaciones debe ser: NIVEL 1
TIEMPO LIBRE. Si colocas de manera irresponsable, Constructores
comprometidos
apresurándote para obtener el bono del Poder de tres o y capaces
para subir antes de tiempo al rango Premier, puedes
generarte un desastre a corto plazo. NIVEL
NIVEL2 2
Constructores
La estructura de negocio más sostenible es aquella en la comprometidos
o capaces 
que tus socios clave están comprometidos y son
capaces. Cuando todas sus piernas están construidas
debajo de constructores comprometidos y capaces (en NIVEL 3
lugar de constructores, participantes y clientes menos Clientes y
compartidores
comprometidos o capaces), tu impulso aumenta
exponencialmente.
DMC43 102
DMC39 90
 LANZAMIENTO
DE NUEVOS
CONSTRUCTORES
Capaz
Significa que pueden invitar gente, resolver cosas e
inscribir personas. La capacidad se mide observando si
pueden hacer que las personas asistan a las clases,
ponerte en contacto con la gente o inscribirlas ellos
mismos. También, por su capacidad para aprovechar los
recursos y aprender a hacer las cosas por sí mismos.
¿Qué sucede si alguien está comprometido o es capaz, pero no ambos?
Alguien que no demuestra compromiso y capacidad es excelente para tu
segundo nivel. Estos son constructores valiosos que probablemente
requerirán más de tu tiempo y energía, por lo que no van a la línea frontal. Al
mantener altos tus estándares para ubicar socios más cercanos, te pones
en el lugar de un profesional capaz de atraer al tipo de socios que está
buscando. Esto no significa que ignores a las personas que no se ajustan  adivines, dales la oportunidad de demostrarlo.
COLOCACIÓN
Comprometido
Significa que hacen lo que dicen que van a hacer cuando
dicen que lo harán. Puedes medir su nivel de compromiso
por cómo se portan en sus primeros compromisos con
dōTERRA. ¿Cumplen con sus citas? Cuando les pides que
vean un video o lean un correo electrónico, ¿lo hacen?
perfectamente a tu molde. Todos son bienvenidos en tu equipo,
pues tienes la capacidad de tomar decisiones inteligentes con base
en tus recursos de tiempo y energía.
Aprovecha el periodo de 14 días a partir de la colocación para
determinar si un constructor está comprometido y es capaz. No
DMC43
DMC39 103
90
 LANZAMIENTO LOS GRANDES
ERRORES DE LA
DE NUEVOS COLOCACIÓN
CONSTRUCTORES 1. Poner a usuarios y compartidores en la línea frontal
Una mejor solución es enseñar a los constructores cómo
invitar e impartir clases adecuadamente para que
encuentren a las personas correctas rápidamente y
puedan ubicarlos a todos al mismo tiempo
2. Colocar a la familia (que no son CC) en primera línea
Es difícil hacer que la familia se responsabilice.
No quieres meter más presión ni estrés a tus relaciones.
No deseas crear a una situación que haga pensar a tu
familia que doTerra es más importante que ellos.
3. No agrupar por ubicación
Coloca a las personas en donde puedan ser apoyadas
por el líder correcto.
4. No colocar por relaciones
En la medida de lo posible, mantén juntas a las personas
que ya están relacionadas; si normalmente tienen
interacción, será más sencil o que trabajen juntas.
Colocarlas en función de su relación SIEMPRE funciona
mejor que por simple ubicación.
DMC44
DMC43 104
DMC39 90
 LANZAMIENTO CÓMO RESOLVER
ERRORES DE
DE NUEVOS COLOCACIÓN
CONSTRUCTORES

1. Construye una nueva pierna 4. Cambia de enrolador

Es mucho más fácil dar a luz que resucitar a alguien muerto
Queremos evitar este error porque construir piernas mal 5. Intercambia la ubicación
desde el inicio nos ha causado muchos problemas. Pero
AHORA que sabemos cómo hacerlo correctamente, ¡es 6. Cierra la cuenta
mucho más fácil!
Por lo general, es mil veces más fácil y rápido construir una 7. El comité de excepciones siempre dirá NO si se
nueva pierna que tratar de resucitar una pierna muerta trata de...
Un movimiento que te mueva de rango
2. Coloca un nuevo CC debajo de una pierna existente Un movimiento para completar el Poder de tres
El objetivo es que todos tus calificadores sean CC Un movimiento de más de 1,000 VO
Siempre deja que tu línea descendente entregue
3. Transfiere la cuenta sus propias excepciones. De lo contrario, contará
Siempre puedes poner a prueba a las personas antes de como tuya (al parecer, hay un límite de tres
transferirlas. ("¿Podrías hacer conmigo una l amada excepciones).
tripartita con tres auténticos prospectos a líder esta
semana?")
Conviértelo en un beneficio mutuo para la persona que
realiza la transferencia
DMC45
DMC43 105
DMC39 90
8 DUPLICACIÓN
 DUPLICACIÓN

¿Cuál es el camino más seguro hacia el éxito?

CALENDARIO Es ser consistentemente inquebrantable en las ACTIVIDADES
CRUCIALES de la construcción del negocio. Estas se
SEMANAL DEL ÉXITO complementan cuando se hacen con dedicación.

7
En un archivo anexo encontrarás
una agenda semanal para el éxito.
Contiene cada una de las
actividades cruciales para hacer ACTIVIDADES SEMANALES
crecer tu negocio. Observa los
espacios en blanco y cuántas PARA EL ÉXITO
actividades pueden intercalarse 1. Clase de introducción a los aceites
entre tus demás prioridades
(familia, trabajo, etc.). 2. Negocio básico
3. Consultas de bienestar
Comprométete en serio a construir
un negocio, y en serio verás los
4. Clases de educación continua
resultados. 5. Llamadas de equipo
Seguir este calendario semanal del 6. Sesión estratégica con
éxito, semana a semana, durante constructores clave
un año, es el camino más seguro
para llegar a rango Diamante en 12
7. Contactar y dar seguimiento
meses.

107
90
 7 ACTIVIDADES
SEMANALES
DUPLICACIÓN
PARA EL ÉXITO

1 CLASE DE INTRODUCCIÓN
A LOS ACEITES 2 ENTRENAMIENTO
DE NEGOCIO
BÁSICO

• Debes tener la misma clase a la misma hora, el
mismo día de la semana, en el mismo lugar
• Esto acelera la duplicación porque si en algún
momento alguien quiere llevar a una persona a la
clase de aceites, sabe que hay una a donde puede
hacerlo
• Muy pronto, tendrás 100 personas duplicando la
misma clase, cada semana, con miles de nuevos
enrolamientos
• Cuando tienes una semana con poca o nula
asistencia, no pienses que no está funcionando,
solo mantente constante
• La clase semanal es crucial para la duplicación
masiva
• Esto ocurre inmediatamente después de tu clase de aceites, cada
semana
• Debe ser justo después de la clase de aceites, porque la gente ya
está contigo
• Esto les da un punto de vista diferente del negocio
• Habla de tres cosas:
a. Construir una tubería (ingreso residual)
b. Por qué doTerra es una gran compañía y el plan de
compensación básico
c. Historias de éxito del negocio (no hablando del dinero, sino de
cómo cambia la vida de la gente, y de tu experiencia)
• Al final de la clase es el momento de dar los bocadillos; muchas
personas se quedarán y será el espacio ideal para seguir platicando
acerca del negocio.

3 CONSULTAS
DE BIENESTAR
Si dedicas unos minutos cada semana para dar consultas de bienestar, la
gente será capaz de agendar su cita, y tú tendrás la oportunidad de ser
constante.

DMC39
DMC46 108
90
 7 ACTIVIDADES
SEMANALES
PARA EL ÉXITO
4 CLASES DE EDUCACIÓN
CONTINUA
El 85% de nuestro ingreso doTERRA
proviene de los consumidores. Si no les
damos un soporte continuo, estamos
dejando ir la mayor parte de nuestro
negocio. La intención de la educación
continua es que, al final del ciclo de
clases, se hayan enamorado de al
menos cinco productos, y seguirán
comprándolos por el resto de su vida.
Las clases presenciales son mucho
más efectivas que las clases en línea,
porque la gente tiene la experiencia
física de estar ahí, y no pueden solo
cerrar la sesión.
Usa tarjetas y un certificado de
educación continua
La comida va al final de la sección de
negocio
Toda clase de educación continua
incluye explicación del LRP
DUPLICACIÓN
EDUCACIÓN DEL PRODUCTO
Los temas rotan cada 8 semanas
1. Usos de los aceites esenciales 101
2. LLV y el poder detrás de una salud adecuada
3. Estilo de vida con un peso saludable
4. Salud emocional, equilibrio hormonal y edo. de ánimo
5. Equilibrio corporal con la técnica de Aromatouch
6. Cuidado de la piel
7. Ciencia esencial
8. Manejo del dolor
EDUCACIÓN DEL NEGOCIO
Después de la sección de producto; los temas rotan c/4 semanas
1. Inicio: hacer una lista, muestrear, invitar a clases
2. Plan de compensación
3. Cómo dar una clase de aceites esenciales
4. Elite en seis semanas
DMC39
DMC47 109
90
 7 ACTIVIDADES
SEMANALES
DUPLICACIÓN
PARA EL ÉXITO
5 LLAMADA DE EQUIPO
Haz llamadas de 30 minutos
máximo los lunes por la noche.
Se realiza cuando alcanzas rango
Diamante (tu equipo debe ser lo
suficientemente grande)
Las llamadas de equipo funcionan
mejor los lunes por la noche, al
principio de la semana
Son importantes para que nadie se
quede atrás
ORDEN DE LA LLAMADA
Bienvenida: 2 minutos
Entrenamiento de producto: 5 minutos
Entrenamiento en habilidades específicas
de negocio (que surja durante la llamada de
estrategia): 15 minutos
Reconocimientos y testimonios: 5 minutos
(Identifica acciones únicas para dar un
reconocimiento, como alguien que hizo
todo lo posible para asistir a un evento, o
alguien que hizo un enrolamiento con un kit
grande.)
Recordatorios y cierre (próximos eventos y
promociones): 3 minutos
DMC39
DMC48 90
110
 7 ACTIVIDADES
SEMANALES
PARA EL ÉXITO
6 SESIONES 
DE ESTRATEGIA
EJEMPLO
Si tu líder Sally dice que una de sus metas
es contactar a cuatro personas de su
lista, debes preguntarle qué día terminará
esa tarea. Si te dice que el jueves por la
noche, en tu teléfono pondrás un
recordatorio para que el jueves por la
noche le mandes un texto y le preguntes
si ya terminó esa tarea.
En el anexo, tenemos un ejemplo de hoja
de llamada de estrategia que puedes
usar cada semana.
Acostúmbrate a preguntar y aclarar cuál
es el compromiso de tu constructor. No
asumas que al haber realizado una tarea
significa que ya comprendieron su
importancia. Siempre pregunta y aclara.
DUPLICACIÓN
Pueden realizarse cada semana hasta que alcancen el
rango Diamante
Asegúrate de programarlas el mismo día, a la misma hora
Pídeles que te llamen, para que no tengas que estar detrás
de ellos
Si se encuentran de tiempo completo en el negocio, dales
una hora semanal; si están de medio tiempo, dales media
hora a la semana
Procura tener todas tus sesiones de estrategia en el
mismo bloque de tiempo; esto será más fácil para ti y ellos
no se excederán si saben que tienes a alguien esperando
Puedes hacer sesiones de estrategia por teléfono o en
persona
Si alguien no llega a tu sesión de estrategia, es que no le
estás ofreciendo un valor agregado
Tu objetivo principal es darles seguimiento para que
alcancen sus tres metas de la semana y que establezcan
tres metas para la siguiente
Asegúrate de que se comprometan a decirte qué día
realizarán sus tareas y dales seguimiento con mensajes de
texto durante la semana
DMC39
DMC49 90
111
 7 ACTIVIDADES
SEMANALES DUPLICACIÓN
PARA EL ÉXITO

7 CONTACTA Y
DA SEGUIMIENTO
Dedica cuatro horas a la semana para hacer llamadas en
bloque
Sin importar la cantidad de constructores o gente capaz y
comprometida que necesites para alcanzar una meta,
encuentra cuatro personas más que quieran construir
Normalmente, una no hace nada, otra se convierte más en
compartidor, otra desea ir a su propio ritmo, y
generalmente solo una de cada cuatro es un líder capaz y
comprometido. ¡La regla de UNO POR CADA CUATRO!

EJEMPLO: 4 H. SEMANALES DE SEGUIMIENTO

Traslado: 2 horas
Consulta de bienestar: 2 horas
Preguntas y respuestas de aquí y allá: 2 horas

DMC39
DMC49 90
112
EL PODER DE LA
CONSTANCIA

Sólo hay un puñado de decisiones importantes que necesitas hacer en tu

negocio. La mayoría de la gente complica el negocio y se estanca y se abruma.
Mi meta siempre ha sido simplificar las cosas lo más posible. Una vez que
domines los fundamentos del negocio, todo lo que tienes que hacer es seguir
haciéndolos con constancia. Puedes crear el tipo de negocio que deseas. La
gente exitosa toma las decisiones correctas y lleva a cabo ese tipo
de decisiones diariamente. Entre más pronto tomes las decisiones correctas
y entre más tiempo las lleves a cabo, más exitoso serás. ¡DECÍDETE AHORA!

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DMC50 90
113
 MODELO DE Esta es la base, el mínimo común
DUPLICACIÓN denominador para construir un negocio
dōTERRA exitoso y sostenible.

PARA USUARIOS DE PRODUCTO (TODOS)

CONSULTA EDUCACIÓN
MUESTREO INVITACIÓN CLASES
DE BIENESTAR CONTINUA

AGENDAR CLASES ENTRENAMIENTO

DE LAS CLASES DEL NEGOCIO
INTRODUCCIÓN BÁSICA
AL NEGOCIO

PARA CONSTRUCTORES DEL NEGOCIO

LLAMADA
TRIPARTITA
DE NEGOCIOS
LLAMADA
TRIPARTITA
DE SEGUIMIENTO
ELITE EN
SEIS SEMANAS
LLAMADA
DE EQUIPO + LLAMADA DE
ESTRATEGIA + PROGRAMA
DE ÉXITO

CONVENCIÓN
DE LIDERAZGO

114
 DOCUMENTOS
DEL ANEXO

Pide a tu upline que te comparta este

archivo digital. Los documentos vienen en
un formato apto para impresión. Así podrás
llenarlos a mano y usarlos muchas veces.
Horario semanal con las siete actividades para el éxito
Hoja de trabajo estratégico (para uso del upline)
Hoja de trabajo para el constructor Elite
Hoja de trabajo para el constructor Premier
Hoja de trabajo para el constructor Plata

115