EL LIENZO LEAN CANVAS

¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?

El Lienzo Lean Canvas es una herramienta muy útil utilizada para desarrollar y diseñar modelos de
negocio de manera ágil y efectiva. Fue creado por Ash Maurya como una versión simplificada y
adaptada del tradicional Business Model Canvas.

El Lienzo Lean Canvas consta de nueve bloques principales que cubren los aspectos clave de un modelo
de negocio. Estos bloques incluyen:

1. Segmentos de clientes: aquí se identifican los grupos de clientes objetivo a los que se pretende
satisfacer con el producto o servicio.
Explica cuál es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de negocio innovadora. Es importante
que definas quién es tu Early Adopter
2. Problemas: se deben identificar los problemas o necesidades que enfrentan los clientes y que se
busca resolver con la propuesta de valor.
Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu producto o servicio
pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además, identifica
y enumera cuales son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres
problemas.
3. Propuesta de valor única: se describe de manera clara y concisa la propuesta de valor única que
diferencia al producto o servicio de la competencia y que resuelve los problemas identificados.
Por un lado, la propuesta de valor se refiere al conjunto de productos y servicios que le ofrecemos
a nuestros clientes. por otro, aún más importante, se refiere a los beneficios que nuestros
productos y servicios les proporcionan
4. Solución: se exploran las soluciones o características clave que se ofrecerán para resolver los
problemas de los clientes y proporcionarles valor.
Debes listar las tres características principales de tu producto o servicio.
5. Canales: se identifican los canales de comunicación, distribución y venta a través de los cuales se
alcanzarán los clientes objetivo.
Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto o servicio a tus clientes.
6. Fuentes de ingresos: se establecen las diferentes formas en que se generará ingresos a partir de
la propuesta de valor, ya sea a través de ventas, suscripciones, publicidad u otras fuentes.
Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
7. Estructura de costos: se analizan los costos clave asociados con la operación del negocio, como
gastos de producción, marketing, infraestructura, personal, entre otros. Analiza los gastos que va
a tener tu empresa
8. Métricas clave: se definen los indicadores clave de desempeño que se utilizarán para medir el éxito
y evaluar el progreso del negocio.
Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para la toma de decisiones.
9. Ventaja competitiva: se identifican los factores o ventajas que diferencian al negocio de la
competencia y que le otorgan una posición única en el mercado.
Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué
tienes tú que sea muy difícil copiar a tus competidores? Normalmente esto se adquiere con el
tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cuál es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes
dejarlo en blanco, o pon por qué crees o te gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en
mente y trabajes para conseguirlo)

1 Educación para el trabajo

 DISEÑAMOS NUESTRO MODELO DE NEGOCIOS CON LEAN CANVAS- PARTE I

En la presente actividad vamos a desarrollar los bloques:

1. Segmento de clientes
2. Problema
3. Propuesta de valor única
4. Solución
Problema Solución Propuesta de Ventaja Segmento de
valor única competitiva clientes

2 4 3 1

Métricas Canales
clave

Estructura de costos Flujo de ingresos

Ejemplo de una aplicación móvil para promover la cultura de la región La Libertad:

1. Segmento de clientes
 Hombres y mujeres entre 16 a 60 años interesados en su propia cultura y tradiciones.
2. Problema
 Falta de acceso fácil y conveniente a información detallada sobre la cultura, historia, arte y
tradiciones de La Libertad.
 Escasas imágenes y videos de la cultura de nuestra región.
 Dificultad para encontrar eventos culturales, festivales y actividades auténticas en la región.
 Alternativas:
i. Youtube
ii. Revistas
iii. Redes sociales
3. Propuesta de valor única
 Aplicación móvil interactiva y educativa que proporciona una experiencia inmersiva en la
cultura de La Libertad.
 Facilita la exploración y el descubrimiento de la diversidad cultural, historia y tradiciones de
la región.
4. Solución
 Secciones temáticas dentro de la aplicación dedicadas a la historia, gastronomía, música,
danzas, festividades y sitios arqueológicos de La Libertad.
 Contenido multimedia, como imágenes, videos y audios, para enriquecer la experiencia del
usuario.
 Funciones de geolocalización para ayudar a los usuarios a encontrar eventos y destinos
culturales cercanos.

2 Educación para el trabajo

 Problema
Falta de acceso fácil y
conveniente a información
detallada sobre la cultura,
historia, arte y tradiciones
de La Libertad.
Escasas imágenes y
videos de la cultura
de nuestra región.
Dificultad para
encontrar eventos
culturales, festivales y
actividades auténticas
en la región.
Alternativas:
Youtube
Revistas
Redes sociales
Estructura de costos
3 Educación para el trabajo
Solución
Secciones temáticas dentro
de la aplicación dedicadas a
la historia, gastronomía,
música, danzas, festividades
y sitios arqueológicos de La
Libertad.
Contenido multimedia,
como imágenes, videos
y audios, para
enriquecer la
Métricas clave
experiencia del usuario.
Funciones de
geolocalización para
ayudar a los usuarios
a encontrar eventos
y destinos culturales
cercanos.
Propuesta de valor única Ventaja competitiva Segmento de clientes
Aplicación móvil
interactiva y educativa Hombres y mujeres
que proporciona una entre 16 a 60 años
experiencia inmersiva interesados en su
en la cultura de La propia cultura y
Libertad. tradiciones.
Facilita la exploración
y el descubrimiento de
la diversidad cultural,
Canales
historia y tradiciones
de la región.
Flujo de ingresos
Ahora te toca a ti diseñar tu modelo de negocios con el lienzo Lean Canvas para el proyecto de emprendimiento que estás trabajando, toma en cuenta que debes
hacerlo en los bloques: Segmento de clientes, Problema, Propuesta de valor única y Solución.

¿CUÁL ES TU BIEN O SERVICIO?

Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja competitiva Segmento de clientes

Métricas clave Canales

Estructura de costos Flujo de ingresos

4 Educación para el trabajo

 GRADO Y SECCIÓN: ______________________

LISTA DE COTEJO – LIENZO LEAN CANVAS PARTE 1

Competencia Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
Capacidad • Crea Propuesta de Valor
 Diseña alternativas de propuesta de valor creativas e innovadoras que representa a través del lienzo Lean Canvas
Desempeño sobre su proyecto de emprendimiento.

Criterios/ evidencias
COEVALUACIÓN
Redacta las
Identifica
hipótesis
Redacta las Apreciación del docente
Nombres y apellidos conceptos básicos
Segmento de
hipótesis Observación
de los bloque del Propuesta de
clientes y
lean Canvas valor y Solución
Problema
SI NO SI NO SI NO PROYECTO PORTAFOLIO
1
2
3
4
5
6
7

CRITERIOS
 Identifica conceptos básicos de los bloques del lean Canvas y los coloca en el lienzo.
 Redacta las hipótesis de los bloques Segmento de clientes y Problema del Lienzo Lean Canvas
 Redacta las hipótesis de los bloques Propuesta de valor y Solución del Lienzo Lean Canvas

5 Educación para el trabajo