Tipo test de creación de empresa

1. La viabilidad financiera (frente a la viabilidad económica) se evalúa entre otros

posibles estados financieros:
a) Mediante la previsión de resultados (pérdidas y ganancias).
b) Mediante los planes de tesorería.
c) Mediante pay-back y el VAN.
2. La previsión de venta debe figurar:
a) En el plan de marketing.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
b) En el plan económico.
c) En ambos.
3. Propio del plan de organización y RRHH: es:
a) Valorar las cuotas de seguridad social.
b) Diagrama de los procesos estratégicos, clave y operativos.
c) Elaborar el mapa de proceso.
4. Para considerar a una empresa como viable económicamente:
a) Debe demostrar su capacidad de generar beneficio antes de 2 años, y en
un máximo de 4 años.
b) Debe ser capaz de producir beneficio en un plazo variable según la

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naturaleza de la organización.
c) Debe demostrarse su capacidad de generar beneficio antes de 2 años, y
en un máximo de 3 años.
5. El plan de medio es propio:
a) Del plan de operaciones (o producción, o de servicios, según los casos).
b) Del plan de marketing.
c) De la estrategia de ventas directas.
6. Para crear y poner en marcha una empresa con la forma de sociedad limitada:
a) No es posible que tenga un capital superior a 30.000€.
b) No es posible que su capital social supere los 3.000€.
c) Existen procesos rápidos, de índole telemática, que simplifica el proceso.
7. El análisis de los recursos y capacidades de la compañía es propio de :
a) La formulación del plan estratégico.
b) La formulación del plan de operaciones estratégicos.
c) La formulación del plan de operaciones o producción.
8. La compra de un equipo industrial por parte de una fabrica se derivaría de una
decisión:
a) A corto plazo.
b) De inversión.
c) De gasto.
9. Las decisiones sobre inversión en software para emprender un negocio se deben
a encuadrar en:
a) El plan de operaciones.
b) El plan tecnológico.
c) En uno u otro, según los casos.

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10. Las distribuciones en planta de las instalaciones formarían parte de:
a) El plan de operaciones.
b) El plan tecnológico.
c) Ambas.
11. La tarea de identificar al hacer el plan de empresa el tipo de cliente al que
dirigimos nuestros servicios o productos es propia:
a) El resumen ejecutivo.
b) El resumen ejecutivo, el plan de marketing, el estudio de mercado.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
c) El plan estratégico, el resumen de mercado y el plan de estrategias de
marketing.
12. El estudio de mercado:
a) Debe ser realizado por una empresa especializada.
b) Forma parte del plan de marketing mix.
c) Debe considerar variables cualitativas y cuantitativas.
13. La identificación de los rasgos generales, culturales, de edad etc… de la
población en la cual se encuentran nuestro segmento de clientes o target se
denomina:
a) Segmentación.
b) Posicionamiento.

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c) Estudio o análisis de mercado.
14. El posicionamiento:
a) Es una estrategia de marketing-mix.
b) Es una técnica de detección de tendencias al consumo.
c) Forma parte del apartado “estrategias de marketing” dentro del plan de
marketing.
15. El estudio de mercado y plan de marketing:
a) Se elaboran en paralelo.
b) Son sucesivo.
c) El primero pertenece al segundo.
16. La fuerza de venta:
a) Forma parte del plan de distribución.
b) Forma parte de la estrategia de recursos humanos dentro del plan de
marketing.
c) Forma parte del plan de comunicación.
17. Incrementar un 15% la prueba de nuestros dispositivos tecnológicos en Fnac:
a) Forma parte del plan de promoción dentro del plan de marketing.
b) Forma parte de los objetivos de relaciones públicas.
c) Forma parte de los objetivos específicos dentro del plan de publicidad.
18. La segmentación del mercado:
a) Equivale a nuestro mercado objetivo, cliente tipo o target.
b) Es una técnica cuantitativa y cualitativa de marketing-mix.
c) Identifica y clasifica partes del mercado con características comunes.

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19. Señale la respuesta correcta:
a) El mercado objetivo deriva de la segmentación.
b) La segmentación deriva del mercado objetivo.
c) La segmentación es una parte del posicionamiento.
20. Si nuestros clientes nos percibe de una manera diferente a como nosotros
deseamos:
a) Tenemos un fallo de segmentación y diseño del producto.
b) Tenemos un problema, Houston, de promoción.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
c) Tenemos un problema de posicionamiento.
21. Si BMW se publicita centrándose en actores bellos y estilos de vida
“ganadores”:
a) Busca un posicionamiento dudoso.
b) Busca una segmentación “sobre el tipo de usuarios”.
c) Busca atraer a cierto tipo de cliente y ser percibidos de una manera
concreta.
22. La gama de productos que nuestra compañía ofrece es:
a) Un elemento de nuestra estrategia de marketing-mix.
b) Es un asunto exclusivo del plan de producción y operaciones.
c) Esta dentro de nuestro plan de I+D+I.

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23. Al estimulo de compra que hacemos en el propio punto de venta se le llama:
a) Mercadotecnia.
b) Merchandising.
c) Merchandising o promoción.
24. La logística de almacenes:
a) Es propio del plan de producto.
b) Forma parte de la distribución dentro del plan de marketing-mix.
c) Forma parte del plan de operaciones.
25. Cuando bankia reacciona con acciones de RSC en sus comunicaciones ante el
escándalo de las tarjetas negras de Blesa, Rato y Cia:
a) Esta posicionándose en una estrategia de reacción comunicativa.
b) Está actuando en su área de comunicación dentro de su marketing-mix.
c) Está buscando nuevos clientes (créditos, cuentas corrientes, etc.) a corto
plazo.
26. En comunicación dentro del marketing-mix:
a) “Pull” implica entra en contacto directamente con el consumidor final.
b) “Push” implica entrar en contacto directamente con el consumidor final.
c) “Push” implica dirigirse directamente al cliente y recibir el feed-back por
los eslabones sucesivos del canal.
27. Cuando una vendedora de promociones de movistar te despierta de la siesta:
a) Esta haciendo merchandising.
b) Esta haciendo marketing directo.
c) Esta haciendo publicidad.

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 No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
28. Dentro del plan estratégico, el apartado “factores claves del éxito”:
a) Implica la identificación de nuestras fortalezas y oportunidades.
b) Es una descripción de los factores internos que otorgan al proyecto
alguna ventaja competitiva.
c) Es un inventario o enumeración de cuales han sido las razones de éxito
un proyecto una vez implantado.
d) Es la identificación de las exigencias fundamentales que de nuestros
clientes y de los mínimos competitivos que les ofrece a nuestra
competencia.
29. La innovación específicamente asociada a la elaboración del producto o servicio
se denomina:
a) Innovación comercial en posicionamiento.
b) Innovación tecnológica.

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c) Innovación comercial.
d) Innovación estratégica.
30. El resumen ejecutivo:
a) Consiste en una descripción sumaria de la propuesta valor que la alta
dirección elabora sobre el proyecto.
b) Incluye la descripción de la misión, visión y el mercado objetivo de la
compañía a desarrollar.
c) No incluye ninguna descripción sobre la competencia potencial, por ser
esto objeto del plan estratégico.
d) Debe ser realizado solo una vez complementado el plan de negocio, y
figura por ello al final del mismo.
31. Marque la respuesta correcta:
a) El modelo de negocio es equivalente al plan de empresa, porque es un
resumen de este.
b) El modelo de negocio debe ser concebido antes de elaborar el plan de
empresa.
c) El modelo de negocio es un resumen del plan de empresa realizado con
un software específico.
d) El modelo de negocio desarrolla el plan estratégico y el plan económico-
financiero.
32. Los estados contables que se elaboran al final del plan económico-financiero:
a) Son los balances previsionales.
b) Son los ratios.
c) Son los balances de los próximos periodos.
d) Son las cuentas previsionales de resultados.
33. El posicionamiento, dentro del plan de marketing:
a) Es anterior a la segmentación.
b) Requiere a identificación y la caracterización de…tela potencial.
c) Es una variable que conforma las llamadas… estrategias del marketing
mix.
d) Todas las respuestas anteriores son correctas.
34. El plan económico financiero:
a) Debe demostrar la viabilidad organizativa de la empresa.

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b) Comienza con el plan de inversiones iníciales.
c) Culmina con las cuentas de resultados.
d) Debe contener un plan de salidas para… previstas que hagan inviable el
proyecto.
35. El “propietario” de un proceso:
a) Puede tener cualquier procedencia funcional (dentro de las funciones
participantes en dicho proceso).
b) Debe ser el jefe del departamento que debe ejecutar dicho proceso.
c) Debe ser elegido por votación entre los agentes del proceso.
d) Es el responsable de procedimentar ese proceso.
36. La fijación de precios de nuestros productos/servicios, dentro del plan de

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empresa:
a) Tiene que considerar nuestros propios gastos y márgenes.
b) Figura, alternativamente, en el plan de marketing o en el plan de
operaciones.
c) Debe hacerse independientemente de los precios de la competencia.
d) La decide la tecnoestructura en las empresas de servicio.
37. Un plan de negocio:
a) Se refiere a un documento que se dirige específicamente a orientar a
personas que quieran convertirse en empresarios dentro de los nuevos
yacimientos de empleo (NYC).
b) Es un sinónimo de un modelo de negocio (canvas, BMC…).
c) Es una de las herramientas clave del plan de marketing-mix.
d) Es un documento útil para la simulación y control de los proyectos
empresariales.
38. El cálculo de los costes de un proceso de selección de personal debería figuraren
el plan de empresa:
a) Tras los costes de personal en el plan de recursos humanos, porque
dependen de ellos.
b) En el plan de financiación en los costes indirectos.
c) En el plan económico-financiero, en los costes y en los balances
previsionales.
d) En el plan de organización y RRHH y en el económico-financiero.

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39. La estimación de las ventas en un plan de empresa debe hacerse a partir
de(señale la respuesta más razonable y precisa):
a) El posicionamiento y la identificación del “target” o público objetivo.
b) Modelos matemáticos específicos, la inversión proyectada en I+D+I y la
dimensión de la fuerza de venta.
c) Los históricos de la competencia y las memorias anuales de los líderes
del sector.
d) El estudio de mercado, la estacionalidad, la capacidad productiva y el

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
esfuerzo publicitario.
40. Que un 60% de nuestro mercado potencial conozca nuestra marca es un objetivo
especifico de:
a) El plan productivo.
b) El diseño de envases y logos.
c) El plan de comunicación.
d) El posicionamiento.
41. Un modelo de negocio, como BMC o canvas:
a) Describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura
valor.
b) Es un modelo de excelencia y de reconocido prestigio y competitividad.

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c) Es un simulador que genera el plan de empresa.
d) Es un resumen del plan de negocio que utilizamos como carta de
presentación de presentación ante posibles financiadores, socios, etc…
42. El atractivo de un sector a la hora de entrar a competir en el será menor cuando:
a) Exista alta intensidad de la competencia y las expectativas de
rentabilidad sean baja.
b) Los competidores existente en él tenga carezca de licencias y patentes.
c) Existe una baja intensidad de la competencia y altas expectativas de
rentabilidad.
d) Igualemos los niveles tecnológicos de competitividad consolidados y de
mayor dimensión.
43. Forma parte del entorno general de una emisora de radio dedicada a la
programación musical y a ofrecer noticias:
a) El incremento de la tasa de desempleo del país.
b) Las emisoras competidoras.
c) Las empresas discográficas.
d) Las agencias de noticia.
44. ¿En qué apartado del modelo de negocio se especifica el problema que se
soluciona o la necesidad que se satisface?
a) Propuesta valor.
b) Recursos claves.
c) En el plan de marketing.
d) Relación con el cliente.

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 No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
45. Cuando la ventaja competitiva se obtiene porque la totalidad del mercado
percibe el producto como algo único se denomina:
a) Liderazgo en costes.
b) Diferenciación.
c) Concentración.
d) Enfoque.
46. La rivalidad en un sector será menor si:
a) El subsector tiene un fuerte crecimiento.
b) Existen muchos competidores.
c) Los productos y servicios que se ofrecen están poco diferenciados.
d) Existen importantes barreras de salida del subsector.

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Preguntas A B C D
1 X
2 X
3 X
4 X
5 X
6 X
7 X
8 X

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
9 X
10 X
11 X
12 X
13 X
14 X
15 X
16 X
17 X
18 X
19 X
20 X

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21 X
22 X
23 X
24 X
25 X
26 X
27 X
28 X
29 X
30 X
31 X
32 X
33 X
34 X
35 X
36 X
37 X
38 X
39 X
40 X
41 X
42 X
43 X
44 X
45 X
46 X

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