TALLER M.

A 2023
CUELLAR
PARRA SERRANO
PAVA
Una empresa desea determinar cuáles serán sus ingresos en el año 6 considerando los siguientes datos:
- Las unidades vendidas en el año 2018 fueron 45.780 y las ventas se incrementaron en 7%, 10%, 11% y 8% en c
de los siguientes años.
     

- El precio unitario de venta para el 2018 fue $4.645, el cual se incrementó para los siguientes años con base en
inflación real de Colombia.

- El costo unitario en el año 1 fue de $1.760, el cual se incrementó para los siguientes años con base en la inflaci
de Colombia.

- Para el año 2023 se espera que las unidades vendidas se incrementen en un 13%.
La empresa tiene 7 vendedores a quienes se les paga comisión del 1,2% de las ventas realizadas en cada año, co
en la siguiente distribución.

-Vendedor 1: 1/8 parte de las ventas.

-Vendedor 2: 15,2% de las ventas.
-Vendedor 3: 12,4% de las ventas.
-Vendedor 4: 1/7 parte de las ventas.
-Vendedor 5: 16,5% de las ventas.
-Vendedor 6: 1/6 parte de las ventas. o Vendedor 7: 12,45% de las ventas.
guientes datos:
7%, 10%, 11% y 8% en cada uno
entes años con base en la
os con base en la inflación real
alizadas en cada año, con base
Con base en la anterior información calcular:
1. Las unidades vendidas para cada uno de los años.
2. El precio unitario de venta para cada uno de los años.
3. El ingreso total por ventas en cada uno de los años.
4. La utlidad bruta en cada uno de los años.
5. La utlidad operacional en cada uno de los años descontando un 12,5% de gastos de adm
ventas.
6. La utlidad operacional promedio de la empresa durante todos los años.
7. Calcular el valor de la comisión de cada vendedor con base en la distribución respectiva
8. Determinar el año que menor margen operacional de rentabilidad generó, considerando
dividiendo la “utilidad operacional” entre el “ingreso”.
La actividad se desarrolla en equipos de 3 personas y un solo integrante realiza el envío de
solución del ejercicio con las respuestas respectivas.
o un 12,5% de gastos de administración y el valor de la comisión por

dos los años.

en la distribución respectiva.
abilidad generó, considerando que el margen de rentabilidad se calcula

integrante realiza el envío de un archivo en Excel con portada y la

 UNIDADES VENDIDAS INFLACIÓN ANUAL

2018 45780

2019 7% 48985 3.18%

2020 10% 53884 3.80%

2021 11% 59812 1.61%

2022 8% 64597 5.62%

2023 13% 72995 13.12%

VENDEDORES PARTE DE LAS VENTAS AÑO 2018

Vendedor 1 12.5% $ 26,581,013 1.2%
Vendedor 2 15.2% $ 32,322,511 1.2%
Vendedor 3 12.4% $ 26,368,364 1.2%
Vendedor 4 14.3% $ 30,408,678 1.2%
Vendedor 5 16.5% $ 35,086,937 1.2%
Vendedor 6 16.6% $ 35,299,585 1.2%
Vendedor 7 12.45% $ 26,474,688 1.2%

VENDEDORES PARTE DE LAS VENTAS AÑO 2019

Vendedor 1 12.5% $ 29,391,000 1.2%
Vendedor 2 15.2% $ 35,739,456 1.2%
Vendedor 3 12.4% $ 29,155,872 1.2%
Vendedor 4 14.3% $ 33,623,304 1.2%
Vendedor 5 16.5% $ 38,796,120 1.2%
Vendedor 6 16.6% $ 39,031,248 1.2%
Vendedor 7 12.45% $ 29,273,436 1.2%

VENDEDORES PARTE DE LAS VENTAS AÑO 2020

Vendedor 1 12.5% $ 33,677,500 1.2%
Vendedor 2 15.2% $ 40,951,840 1.2%
Vendedor 3 12.4% $ 33,408,080 1.2%
Vendedor 4 14.3% $ 38,527,060 1.2%
Vendedor 5 16.5% $ 44,454,300 1.2%
Vendedor 6 16.6% $ 44,723,720 1.2%
Vendedor 7 12.45% $ 33,542,790 1.2%

VENDEDORES PARTE DE LAS VENTAS AÑO 2021

Vendedor 1 12.5% $ 38,130,150 1.2%
Vendedor 2 15.2% $ 46,366,262 1.2%
Vendedor 3 12.4% $ 37,825,109 1.2%
Vendedor 4 14.3% $ 43,620,892 1.2%
Vendedor 5 16.5% $ 50,331,798 1.2%
Vendedor 6 16.6% $ 50,636,839 1.2%
Vendedor 7 12.45% $ 37,977,629 1.2%

VENDEDORES PARTE DE LAS VENTAS AÑO 2022

Vendedor 1 12.5% $ 43,602,975 1.2%
Vendedor 2 15.2% $ 53,021,218 1.2%
Vendedor 3 12.4% $ 43,254,151 1.2%
Vendedor 4 14.3% $ 49,881,803 1.2%
Vendedor 5 16.5% $ 57,555,927 1.2%
Vendedor 6 16.6% $ 57,904,751 1.2%
Vendedor 7 12.45% $ 43,428,563 1.2%

VENDEDORES PARTE DE LAS VENTAS AÑO 2023

Vendedor 1 12.5% $ 55,658,688 1.2%
Vendedor 2 15.2% $ 67,680,964 1.2%
Vendedor 3 12.4% $ 55,213,418 1.2%
Vendedor 4 14.3% $ 63,673,539 1.2%
Vendedor 5 16.5% $ 73,469,468 1.2%
Vendedor 6 16.6% $ 73,914,737 1.2%
Vendedor 7 12.45% $ 55,436,053 1.2%
PRECIO UND VENTA INFLACIÓN ANUAL COSTO UNITARIO INGRESOS POR VENTAS

$ 4,645 $ 1,760 $ 212,648,100

$ 4,800 3.18% $ 1,800 $ 235,128,000

$ 5,000 3.80% $ 1,900 $ 269,420,000

$ 5,100 1.61% $ 1,900 $ 305,041,200

$ 5,400 5.62% $ 2,000 $ 348,823,800

$ 6,100 13.12% $ 2,300 $ 445,269,500

COMISIÓN SOLUCIÓN
$ 318,972
$ 387,870 1.Las unidades vendidas para cada uno de los años:
$ 316,420
2018 :45780
$ 364,904 2019 : 48985
$ 421,043 2020 : 53884
$ 423,595 2021 : 59812
2022 : 64597
$ 317,696 2023 : 72995

COMISIÓN 2. El precio unitario de venta para cada uno de los años

$ 352,692 2018 :$ 4.645
$ 428,873 2019 : $ 4.800
$ 349,870 2020 : $ 5.000
2021 : $ 5.100
$ 403,480 2022 : $ 5.400
$ 465,553 2023 : $ 6.100
$ 468,375
$ 351,281

COMISIÓN
$ 404,130
$ 491,422
$ 400,897
$ 462,325
$ 533,452
$ 536,685
$ 402,513

COMISIÓN
$ 457,562
$ 556,395
$ 453,901
$ 523,451
$ 603,982
$ 607,642
$ 455,732

COMISIÓN
$ 523,236
$ 636,255
$ 519,050
$ 598,582
$ 690,671
$ 694,857
$ 521,143

COMISIÓN
$ 667,904
$ 812,172
$ 662,561
$ 764,082
$ 881,634
$ 886,977
$ 665,233
 COSTO TOTAL UTILIDAD MARGEN DE RENTABILIDAD

$ 80,572,800 $ 132,075,300 62.11%

$ 88,173,000 $ 146,955,000 62.50%

$ 102,379,600 $ 167,040,400 62.00%

$ 113,642,800 $ 191,398,400 62.75%

$ 129,194,000 $ 219,629,800 62.96%

$ 167,888,500 $ 277,381,000 62.30%

UTILIDAD PROMEDIO $ 189,079,983

de los años:

uno de los años