ACTIVIDADES DE UN ENCARGADO DE TRADE MARKETING

OBJETIVO GENERAL

Controlar y gestionar la Ejecución de las estrategias promocionales en canal horizontal y mayorista.

OBJETIVO A CORTO PLAZO

Llevar a cabo todos los aspectos de la promoción:

- Duración
- Ventajas al cliente
- Beneficios punto de venta y a la marca
- Verificar las tareas de equipo de campo

CAPACITACIÓN CON LICENCIADO CARLOS

REQUERIMIENTO DE MATERIALES PROMOCIONALES, MATERIALES POP Y MOSTRADORES,

EXIBIDORES.

- COORDINAR INFORMACIÓN AREA DE VENTAS.

INFORMACIÓN REQUERIDA MERCADO GARCILAZO MEDIANTE VISITA VIRTUAL

- SITUACIÓN DE LOS MERCADERISTAS Y VENDEDORES EN LA MAÑANA Y EN LA TARDE.

- SITUACIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS EN LOS LOCALES COMERCIALES.
- NUMERO DE VENDEDORES Y MERCADISTAS (NOSOTROS Y COMPETENCIA).
- ACTUALIZACIÓN DE PRECIOS MAYORISTAS Y MINORISTAS.

TODO DEBE ESTAR RESPALDADO CON FOTOGRAFÍAS Y OTROS MATERIALES.

CONSIDERACIONES

- SE DEBE TENER DISCIPLINA EN EL CONTROL

- QUE LOS COLABORADORES DE LA EMPRESA ESTÉN SUCEPTIBLES Y ALERTAS A LA LLEGADA
DEL ENCARGADO DE TRADE MARKETING.
- NO SE DEBE NEGOCIAR NADA CON EL CLIENTE, SE DEBE DERIVAR A LA PERSONA
CORRESPONDIENTE.

HERRAMIENTAS

- CONTROL DE BUDGET
- CALENDARIO PROMOCIONAL
- GESTIÓN DEL EQUIPO DE CAMPO
ENCARGADO DE TRADE MARKETING:
SUPERVIZAR LA BUENA EJECUCIÓN DE LA EXHIBICIÓN DE LAS MARCAS.
CONTROL DE ASISTENCIA DE LOS REPONEDORES
CAPITAN DE MERCADO – REPORTAR SITUACIONES QUE LLEGUEN A AFECTAR A COMPANEX –
SOLICITAR INFORMACIÓN.
DEBE HABER VISITA A LOS MERCADOS 1 VEZ A LA SEMANA
INFORMES DE EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
CONTROLAR LA DISPONIBILIDAD DE LOS MATERIALES POP

VENDEDORES MAYORISTAS:
REPONEDORES:
HORARIO DE TRABAJO

TAREA DE REPONEDORES:

EXHIBICIÓN, INVENTARIO.