Título del trabajo: Proyecto modular.

Nombre del estudiante: Imelda Guadalupe Oliva Moreno.

Matrícula: ctm082219.

Maestría: Administración y Finanzas.

Nombre del tutor: Gustavo González Félix.

Materia: M3 – M4 Administración de los recursos financieros FMC A.

Nombre de la institución: Universidad Virtual CNCI/CTM Campus Virtual.

Lugar y fecha de entrega: Mérida, Yucatán, a. 23 de abril de 2023.

 Índice

Introducción………………………………………………………………………………………2

Ejercicio………………………………………………………………………………………...3-5

Infografía……………………………………….....................................................................6

Mapa de telaraña 3...……………………………………………………………………………5

Conclusión………………………………………………………………………………………..7

Referencias……………………………………………………………………………………….8

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 Introducción.

El financiamiento es un tema de alto impacto para las empresas mexicanas que inician
actividades; desean aumentar su productividad, acceder a nueva tecnología o
mantenerse en el mercado. La oportunidad de obtener recursos financieros constituye
el motor de proyección y crecimiento de cualquier idea de negocio a corto y largo plazo.

El financiamiento a corto plazo se refiere a aquel en el que el pago de la deuda se

establece en un periodo igual o menor a un año. Se emplea principalmente para
obtener liquidez para solventar problemas relacionados directamente a los ingresos.

En el presente trabajo, se verá un ejercicio en dónde se determinará si es conveniente

realizar cambios en la estrategia de crédito de una empresa zapatera, y una infografía
donde se promociona la línea de crédito que una servidora usaría para promocionar la
empresa.

2
 Ejercicio

Una empresa zapatera vende en la actualidad tenis a $150 el par.

Las ventas a crédito del año pasado fueron de 30 000 unidades.

El costo variable por unidad es de $50.

La empresa considera disminuir sus estándares de crédito esperando obtener los

siguientes resultados operativos:

•Un aumento del 5 % de las ventas unitarias para llegar a 31 500 unidades.

•Un incremento del periodo promedio de cobro de 30 a 45 días

•Un aumento en los gastos de cuentas incobrables del 1 % al 2 %

•Un costo de oportunidad por inmovilidad de fondos del 15 % antes de impuestos

Determina si es conveniente realizar los cambios en los estándares de crédito.

1. Se determina contribución adicional de las ventas a las utilidades = Incremento de las

unidades vendidas [Precio de venta – Costo variable por unidad]

1,500.00 [150-50]

[150-50] = 100.00

1,500.00[100] = 150,000.00

2. Conocer el costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar.

2.1. Se obtiene el costo variable total de las ventas anuales del plan actual y del que se
propuso. (Costo variable total de las ventas anuales = Costo variable por unidad ×
Unidades vendidas)

Plan actual = 50 x 30,000 = $1,500,000.00

Plan propuesto = 50 x 31,500= $1,575,000.00

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2.2. Después se calcula la rotación de las cuentas por cobrar (Rotación de las cuentas
por cobrar = 365 ÷ Periodo promedio de cobro)

Plan actual = 365/30 = 12.2

Plan propuesto = 365/45 = 8.1

2.3. Luego se calcula la inversión promedio de las cuentas por cobrar de ambos planes:
(Inversión promedio de las cuentas por cobrar = Costo variable de las ventas anuales ÷
Rotación de las cuentas por cobrar)

Plan actual = 1,500,000.00/12.2 = 122,951.00

Plan propuesto = 1,575,000.00/8.1 = 194,444.00

2.4. Enseguida se obtiene la inversión marginal de las cuentas por cobrar y su costo
con inmovilidad de fondos: Inversión marginal de las cuentas por cobrar = Inversión
promedio (Plan propuesto) – Inversión promedio (Plan actual)

194,444 – 122,951 = 71,493.00

2.5. Costo de la inversión marginal de las cuentas por cobrar = Inversión marginal de
las cuentas por cobrar × Costo de oportunidad por inmovilidad de fondos

71,493 x 0.15 = 10,723.95

3. Se calcula el costo de deudas incobrables marginales del plan actual y el plan que
se propuso, dicho monto resulta de la diferencia de los niveles de deuda incobrables
considerando los cambios en los estándares de crédito. (Costo de deudas incobrables
marginales = Gastos de cuentas incobrables × Precio de venta × Unidades vendidas)

0.01 x 150 x 30,000 = 45,000.00

0.02 x 150 x 31,500 = 94,500.00

4. Y como se está haciendo una comparación, para calcular el costo de deudas

incobrables marginales final, se debe restar el costo de deuda incobrable del plan
propuesto menos el del actual.

94,500 - 45,000 = 49,500.00

4
5. Para decidir si es conveniente disminuir los estándares de crédito, la compañía debe
comparar la contribución adicional de las ventas a las utilidades contra los costos de la
inversión marginal de las cuentas por cobrar y deudas incobrables marginales.
(Contribución adicional de las ventas a las utilidades – Costo de la inversión marginal
de las cuentas por cobrar – Costo de deudas incobrables marginales)

150,000 - 10,723.95 – 49,500 = 89,776.05

Como la diferencia es positiva se pueden modificar los estándares de crédito, si por el

contrario hubiese sido negativa, éstos no pueden disminuir.

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Infografía

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 Conclusión

Al haber realizado este trabajo, se puede concluir que los financiamientos son buenos,
siempre y cuando los proveedores hagan el estudio adecuado para saber si les
conviene otorgar créditos y los requisitos que deben cumplir los clientes para acceder a
estos, y que los clientes determinen si pueden pagar los créditos que adquieren en el
plazo que corresponde, para evitar el sobreendeudamiento que afectará tanto la
confianza del proveedor como su historial crediticio. El financiamiento con proveedores
es un apalancamiento importante para mantenerse competitivo.

Comparto a continuación las ideas y puntos de vista que me surgieron al investigar y

analizar sobre este tema:

 Una empresa que es un muy buen ejemplo para mencionar respecto de estos
créditos a corto plazo es Coppel, que otorga cierto monto de crédito con el que
puedes comprar cualquier cosa de las que venden, como por ejemplo ropa y
electrodomésticos, con un interés de aproximadamente el 50% sobre el valor de
lo comprado, financiado a un año. En caso de que este sea pagado en un mes
ya no se cobrará el interés, y si se liquida antes del año el interés se reduce.

 Otro ejemplo sería el de una servidora, ya que en algún momento de mi vida

vendí joyería de plata, y adquirí un crédito donde firmaba un pagaré por el total
de la mercancía, la cual tenía que liquidar en 20 días, sino vendía algo tenía la
opción de devolverlo y cambiar por otras piezas. Nunca tuve problemas, pero en
el pagaré decía que el interés por atraso sería del 10% adicional a el total de la
mercancía.

 Este último comentario es una recomendación personal respecto a la adquisición

de artículos de uso personal a través de créditos departamentales, considero que
no son necesarios y se pagará mucho por muy poco, la mejor opción son las
tarjetas de crédito, ya que estás si ayudarán a tener un historial crediticio
además de múltiples beneficios como reembolsos, descuentos y meses sin
intereses. Los créditos con proveedores que no son del sistema financiero sólo

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 son beneficiosos en caso de que se revenda la mercancía y se obtengan
beneficios económicos.

Referencias

BBVA México. (2022, 24 junio). Financiamiento a largo plazo vs corto.

https://www.bbva.mx/educacion-financiera/creditos/financiamiento-a-largo-

plazo.html#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20el%20financiamiento

%20a%20corto%20plazo%3F,relacionados%20directamente%20a%20los

%20ingresos.

Secretaría de Economía. (2022). Financiar la empresa. Gobierno de México.

https://e.economia.gob.mx/guias/financiar-la-empresa/#:~:text=El

%20financiamiento%20es%20un%20tema,o%20mantenerse%20en%20el%20mercado.

Credit Finance (s.f.). El uso de proveedores como fuente de financiamiento puede

ayudar a su calificación crediticia.

https://www.creditfinanceplus.com/es/articulos/proveedores-fuente-

financiamiento-crediticia.php