Trabajo Fin de Grado: Trabajo Realizado Por: José-Ángel Morón Márquez Joaquín Vargas Expolio

TRABAJO FIN DE GRADO
TRABAJO REALIZADO POR:
JOSÉ-ÁNGEL MORÓN MÁRQUEZ
JOAQUÍN VARGAS EXPOLIO

ÍNDICE
1. SIMULACIÓN EMPRESARIAL. PG(2-6)
2. FISCALIDAD PG(7-9)
2.1. IMPUESTO DE SOCIEDADES PG(7-8)
2.2. MODELO 200. PG(9)
3. GESTIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL. PG(10-26)
3.1. CÁLCULO DEL COSTE UNITARIO DEL PRODUCTO O SERVICIO.
PG(10-11)
3.2. CÁLCULO DE LOS COSTES FIJOS Y VARIABLES DE LA ACTIVIDAD.
PG(12)
3.3. ESTUDIO DE PROVEEDORES. PG(13-16)
3.4. PROCESO COMERCIAL COMPLETO DE UN PROVEEDOR. PG(17-21)
3.5. PROCESO COMERCIAL COMPLETO DE UN CLIENTE. PG(22-25)
3.6. LOGÍSTICA INVERSA. PG(26)
4. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS PG(27-71)
4.1. CUADRO RESUMEN DE LOS CONCEPTOS RETRIBUTIVOS DE LA
CATEGORÍA PROFESIONAL. PG(27)
4.2. ALTAS Y BAJAS EN LA SEGURIDAD SOCIAL DE 2 TRABAJADORES.
PG(27-35)
4.3. CONTRATOS DE TRABAJO. PG(36-45)
4.4. CÁLCULO DE % IRPF EN LA AGENCIA TRIBUTARIA. PG(46-47)
4.5. NÓMINAS DE TRABAJADORES. PG(48-53)
4.6. BAJA DE UN TRABAJADOR. PG(54-60)
4.7. RLC Y RNT. PG(61-66)
4.8. MODELO 111. PG(67)
4.9. MODELO 145. PG(68-69)
4.10. MODELO 190. PG(70-71)
5. GESTIÓN FINANCIERA. PG(72-118)
5.1. INTRODUCCIÓN. PG(72-78)
5.2. CONTRATACIÓN DE 2 SEGUROS. PG(79-98)
5.3. SUBVENCIÓN VIGENTE. PG(99-111)
5.4. PRODUCTO BANCARIO. PG(111-117)
5.5. VALOR MOBILIARIO. PG(118)
5.6. CÁLCULO VAN, TIR Y PAY-BACK DINÁMICO. PG(X)
6. CONTABILIDAD. PG(119-144)
1. AUTOESCUELA ABS
1. SIMULACIÓN EMPRESARIAL
Nuestro proyecto consiste en montar una Autoescuela. El logo que hemos creado se basa en
el sistema de frenado ABS. Que es un elemento fundamental en los vehículos más avanzados
hoy día, por tanto, tiene mucho que ver con nuestra idea de negocio, relacionada directamente
con los frenos. Seleccionamos esta denominación, porque nos parece un nombre con gancho,
así como, fácil de pronunciar. Nos da lugar a conocernos, como una autoescuela fiable y que
enseña bien a los alumnos.
Hemos elegido estos logotipos, por la misma razón que el nombre, pensamos, que es un logo con
gancho, y apreciable, a la vista del cliente. El logo, fue seleccionado, de la página Taylor Brand.
El dibujo, hace referencia al freno ABS, el cual hace referencia al nombre de nuestro negocio.
También usamos, como eslogan, la frase: “Conducir es vivir”. Esta frase, pensamos, sirve de
motivación a nuestros clientes, para que estos, se saquen el Permiso de Conducción.
- FORMA JURÍDICA
Para la autoescuela, hemos elegido, como forma jurídica, la Sociedad Limitada (SL).
Es la forma jurídica más usual en estos tipos de negocios, y nos reporta mayores beneficios.
Sobre todo que el capital inicial para empezar a funcionar como empresa es bajo en
comparación con otras formas jurídicas.
Las responsabilidades fiscal y monetaria se asumen a partir del nombre de la empresa, sin
tener que responder nosotros como personas físicas.
- LOCALIZACIÓN
El local que vamos a alquilar para la autoescuela se encuentra en la Calle Sumisa, número 6,
en San José de La Rinconada, Provincia de Sevilla. Nos viene bien, debido a que cuenta con
amplios aparcamientos en la misma calle, lo que favorece a la circulación de los coches de
la autoescuela. También, a su misma vez, el barrio en el que está ubicado, es una zona con
muchas familias con hijos, lo que nos acerca a nuestro público objetivo, los jóvenes.
2. AUTOESCUELA ABS
- DISEÑO DEL ESPACIO FÍSICO
Nuestro local tiene un despacho, donde se encuentra el gerente principal, contamos con varias
aulas en las que se sitúan alumnos con respectivos profesores y ordenadores. También
contamos la sala específica del Simulador. Por último, contamos con servicios y aseos.
La fachada exterior, estaría compuesta por una mampara, donde se tiene visualización al
interior de la autoescuela. También, encontramos carteles en dicha fachada, promocionando
a la empresa, así como un rótulo arriba con nuestro logotipo. Por último, en la fachada se
pueden apreciar las distintas ofertas que tenemos en la autoescuela.
- PROMOTORES
Los que lleven a cabo la función promotora, seremos Joaquín Vargas Expolio y José
Ángel Morón Márquez, fundadores y propietarios de la Empresa.
Serán los encargados de llevar la gerencia de la administración del negocio.
- IDEAS INNOVADORAS
Simulación en 360º: Mediante el uso de cascos de realidad virtual y de simuladores de
coches, queremos que el alumno, al principio de las prácticas, aprenda el funcionamiento
básico del coche antes de adentrarse a conducir en el exterior.
Es un método fiable y seguro, pues previene accidentes, así como, situaciones de estrés.
Clases teóricas online con el Covid (obtención de matrícula, vía online): Ante la aparición
de la Pandemia COVID-19, nuestra autoescuela, permite impartir clases de manera online, de
forma, que nuestro alumno, pueda seguir avanzando en la teoría de la autoescuela, ya que no
se puede asistir a clase. Contamos con la misma metodología que en las clases presenciales,
contando además con un profesor para comentar los fallos/aciertos que hayas obtenido en los
tests. Se llevaría a cabo mediante nuestra página web.
Calendario de vehículos: Queremos crear un programa eficaz y muy práctico que ayude a la
organización interna, sobre todo, con las clases prácticas, y la matriculación de los alumnos.
Se trata de un software que ordena, en qué días les tocan a los alumnos con tal coche y tal
profesor. Así no existen confusiones con los horarios.
Clases de mecánica básica: La mayoría de las autoescuelas se centran únicamente en los

tests para aprobar, en el examen teórico. Nuestra innovación consiste, aparte de los tests,
incluir también, enseñanzas básicas sobre el vehículo, que se contienen en el permiso. Por
ejemplo, el hecho de cambiar una rueda, los distintos elementos del coche, los tipos de
combustibles, etc.
3. AUTOESCUELA ABS
Adaptación tecnológica en los coches: Hay un nuevo sector tecnológico, que se ha
implantado en nuestros coches. Sistemas de anticalado o avisadores de aproximación son
sistemas que han llegado a nuestros coches de autoescuela, y es algo que no todos los coches
tienen. Sin embargo, sirve para hacer más fácil que el alumno apruebe el examen. De esta
forma se produce una innovación en nuestros vehículos.
Métodos para superar el pánico a conducir: Contamos con profesionales que ayudan a
nuestros alumnos, en momentos de duda, o de peligro. Para que en el futuro, ellos solos
puedan estar tranquilos al conducir, y no tener miedo. Para ello, se proveerá, tanto de
clases teóricas, como prácticas, tras haberse matriculado y afrontando estas situaciones en
el simulador.
PROMOCIONES
Tarjeta de Fidelización. AUTOESCUELA ABS. Por cada 10 prácticas realizadas,
regalamos una totalmente gratis, sin tener que pagar 10 prácticas en el acto.
Prácticas 10+2. Si el alumno paga, 10 clases instantáneamente, le regalamos otras dos clases
prácticas totalmente gratuitas, por lo que serían 12 prácticas, en vez de 10.
Regalo de la Placa “L”. Una vez obtenido por el alumnado, el Permiso de Conducir B, otras
de nuestras promociones, es el regalo de la L. La asignaremos en la autoescuela, y el
alumnado tendrá que venir a recogerla en el momento que desee sin coste alguno.
- POLÍTICA DE PRECIOS DE PRODUCTOS

Matrículas. Explicamos el precio de cada matrícula, según el tipo de carnet que haya
escogido el alumno. La matrícula incluye las clases teóricas del alumno, tanto
presenciales. como online:
- Carnet Tipo B (Coches). La matrícula de este carnet es nuestro producto estrella,

en el que se van a basar la mayoría de nuestros ingresos. El Precio de Matriculación
es de 250€.
- Carnet Tipo AM (Ciclomotores). Este tipo de carnet, es menos común. Un

ciclomotor, es un vehículo de hasta 50 cc de cilindrada, que no puede superar los 45
kilómetros por hora. A diferencia de las motocicletas, los ciclomotores, no son
considerados vehículos a motor, por La Ley de Tráfico. El Precio de Matriculación,
es de 200€.
4. AUTOESCUELA ABS
- Carnet Tipo A1 (Motocicletas). Según la normativa de la DGT, el Permiso de
Conducción, de la Clase A1, autoriza para conducir motocicletas con una cilindrada
máxima de 125 cm3, con una potencia máxima de 11 kW, (15 CV). La edad mínima,
para poder obtener el carnet es de 16 años. El Precio de Matriculación, es de 200€.
- Carnet Tipo A2 (Motocicletas). Este tipo de Carnet, se basa en Motocicletas.

Tampoco es un carnet de uso común. Es un vehículo de dos ruedas, impulsado por
un motor.
- Motocicleta de dos ruedas: vehículo de dos ruedas sin sidecar, provisto de un

motor de cilindrada superior a 50 cc, si es de combustión interna, y/o con una
velocidad máxima por construcción superior a 45 Km/h. El Precio de Matriculación,
será de 250€.
- Carnet Tipo A (Motocicletas). El Permiso de Conducción de la Clase A, autoriza

para conducir cualquier tipo de motocicletas y triciclos de motor. La edad mínima,
para obtenerlo, será de 20 años cumplidos. Para sacárselo, es necesario tener dos años
de experiencia del carnet A2. El Precio de Matriculación, es de 300€.
TASAS DE EXAMEN: La DGT, nos obliga a pagar un precio, por realizar los exámenes.
A continuación, especificaremos cada Precio, y el Ingreso que nos llevamos:
- Tasa del Examen Teórico: 40€. De los cuáles, nosotros ingresamos el 10% (4€)
para pagar el transporte al lugar de examen.
- Tasa del Examen Práctico: 60€. De los cuáles, nosotros ingresamos el 15% (9€)
para pagar el transporte al lugar del examen práctico, que es más lejano.
Clases Prácticas: Hemos establecido la siguiente oferta. El alumnado, tendrá derecho a

realizar 10 clases por 40€. cada clase, siendo 400€, las clases prácticas en total. Estas clases
conllevarán una duración de 45 minutos, mientras que las clases dobles, serán de 60€. cada
una, y su duración será de 1 hora y 30 minutos. Estas clases dobles, no entrarán dentro de la
oferta de las 10 clases, sino que el alumno las pagará aparte, en el caso de que desee realizar
clases dobles.
Clases en el Simulador: El Simulador de Conducción, prueba la habilidad del alumno, antes

de realizar las prácticas verdaderas. Es opcional, pero ayuda al alumno, a ver cómo
reaccionaría, un coche en diferentes situaciones, y cómo sería la visibilidad con el consumo
de alcohol o estupefacientes. Serían 5 clases en el Simulador, probando cada uno de los
modos propuestos, a un Precio de 25€.
Clases para superar el miedo a Conducir: Estas clases especiales, como ya explicamos en el
punto anterior, son para combatir el miedo que existe a conducir. Estas clases se realizarán, una
vez el alumnado, haya obtenido el Permiso de Circulación B, y serán pagadas totalmente
5. AUTOESCUELA ABS
aparte. El Precio será 20€. cada clase, y el alumno podrá realizar las clases que desee, sin
existir límite para ello, hasta que consiga, el objetivo que propone estas clases, que es superar
el Pánico a Conducir.
Clases de Mecánica: Este tipo de clases, las implantamos, para que el alumno, obtenga la
enseñanza necesaria sobre la mecánica del coche. Al igual que las clases para superar el
miedo a Conducir, estas clases, también serán dadas en el extraordinario caso, de que el
alumno obtenga el Permiso B, y también llevarán un gasto aparte. El Precio de estas clases,
será de 10€. una clase individual, y el alumno podrá dar todas las clases, que este desee, hasta
que tenga las enseñanzas de la mecánica del coche, que es algo que consideramos importante.
6. AUTOESCUELA ABS
2. FISCALIDAD
2.1. IMPUESTO DE SOCIEDADES
- En nuestra cuenta de publicidad, propaganda y relaciones públicas el coste ha
ascendido a 4650€ y nuestra cifra de negocio es de 49.300€. Publicidad:
• Gasto deducido contablemente: 4650€.
• Gasto fiscalmente deducible: El IS solamente permite deducirse en concepto de
publicidad el 1% del importe neto de la cifra de negocios (ventas). El importe neto es
49.300, por tanto la cuantía asciende a 493€.
Como el gasto contable ha sido mayor al gasto fiscalmente deducible, hay que
hacer un ajuste positivo de la diferencia, es decir, de 4.157€ (4650 – 493).
- El tipo impositivo es del 30%.
- Nuestro beneficio contable es de 9434,07€.
CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
- Realizamos una amortización de diversos inmuebles de la empresa que se han

amortizado contablemente por 450€. Sin embargo, decide acogerse a la libertad
de amortización por lo que fiscalmente se amortiza en 2000€.
Por tanto, tenemos que hacer un ajuste negativo por la diferencia: 1550€ (2000 – 450).
- Las retenciones e ingresos a cuenta son 500€. Realizamos también pagos a cuenta
durante el ejercicio por 200€.
- Hemos contabilizado un gasto por deterioro de valor para un cliente por un importe de
100€ que se ha atrasado 3 meses en el pago.
- Realizamos un donativo a una ONG por valor de 1000€.
- La empresa ha recibido una bonificación de 300€ por promover el uso de

energías limpias y renovables en la automoción y el pleno uso de ellas en la
actividad empresarial.
7. AUTOESCUELA ABS
RESULTADO CONTABLE 9434,07
(+/-) Ajustes extracontables +200
0€
(+) Ajuste por sanción ......................................................................deducible
no
(+) Ajuste por gasto en +4.15
publicidad......................................................................... 7€
(-) Ajuste por mayor amortización -
deducible........................................................ 1550€
(+) Ajuste por deterioro clientes no +100€
deducible......................................................
(+) Ajuste por donativos no +1000
deducibles................................................................. €
= BASE IMPONIBLE PREVIA: 15.141,07€ (-)

Compensación BI negativa de ejercicios anteriores
= BASE IMPONIBLE 15.141,07€
(x) Tipo de gravamen 30%
= CUOTA ÍNTEGRA 4.542,32€
(-) Deducciones por doble imposición

(-) Bonificaciones: 300€
= CUOTA ÍNTEGRA AJUSTADA POSITIVA 4.242,32€

(-) Deducciones por inversiones y creación de empleo
(-) Otras Deducciones
= CUOTA LÍQUIDA POSITIVA 4.242,32€
(-) Retenciones e ingresos a -

cuenta............................................................................. 700
€
= CUOTA DEL EJERCICIO A INGRESAR O DEVOLVER

3.542,32€ (-) Pagos fraccionados
= CUOTA DIFERENCIAL 3.542,32€
( Incremento por pérdida de beneficios fiscales de ejercicios anteriores

( Abono de deducciones I+D+I por insuficiencia de cuota
( Intereses de demora
= LÍQUIDO A INGRESAR O A DEVOLVER 3.542,32€
8. AUTOESCUELA ABS
2.2 MODELO 200
9. AUTOESCUELA ABS
3. GESTIÓN LOGÍSTICA
3.1. CÁLCULO DEL COSTE UNITARIO DEL PRODUCTO
O SERVICIO
En nuestra empresa nos dedicamos a enseñar a nuestros alumnos a conducir un automóvil.
Por lo que ofrecemos servicios. A continuación aparecerá una tabla en la que desglosamos
nuestros servicios y el coste unitario que nos conlleva cada uno de ellos.
Los servicios de la empresa se distribuyen en tres diferentes bloques: Matrículas, Tasas y
Clases:
PRODUCTO COSTE UNITARIO
MATRÍCULAS:Este TIPO AM El coste unitario que nos

apartado es muy (CICLOMOTORES) genera tras la paga del
importante,
pues es la entrada del permiso y el gasto de las
alum en la autoescuela. clases presenciales es de
no
Mediante matriculación, 70€. Nuestro precio de
la
el alumno podrá asistir a la venta: 200€
cla pa recibir la
se ra s
enseñanzas para el
aprobar
exam teóric co s TIPO A (MOTOS) El coste unitario que nos
en o, n u
propi ordenador. El único
o
cos qu supone es el genera tras la paga del
te e permiso y el gasto de las
permiso que hay que pagar
clases presenciales es de
par hacer práctica
110€. Nuestro precio de
a clases s
tras el examen teórico.
venta: (200-300€) Según la
cilindrada.
TIPO B (COCHES) El coste unitario que nos

genera tras la paga del
permiso y el gasto de las
clases presenciales es de
150€. Nuestro precio de
venta: 250€
TASAS DE TASA DEL EXAMEN El coste unitario que nos

EXAMEN:
Para poder realizar los TEÓRICO genera está impuesto por la
10. AUTOESCUELA ABS

exámenes en cualquier DGT: 35€. Nuestro precio
modalidad, hace falta pagar de venta: 40€
una tasa a la DGT, de la
TASA DEL EXAMEN El coste unitario que nos
cual
nos llevamos una parte que
incluye el traslado del PRÁCTICO genera está impuesto por la
alumno al lugar de examen. DGT: 50€. Nuestro precio
de venta: 60€
CLASES: Impartidas para CLASES PRÁCTICAS El coste unitario que nos

la
enseñanza de nuestros genera viene de la gasolina
y
alumnos en materia de los sueldos y seguros de
conducción, seguridad vial nuestros profesores: 20-
y 40€.
otros elementos necesarios Nuestro precio de venta:
para sacar el carnet o como 40-60€ según el tiempo
complemento a lo ya impartido
aprendido.
CLASES EN EL El coste unitario que nos
SIMULADOR genera es mínimo, ya que
solo se tiene que conectar el
simulador: 5€. Nuestro
precio de venta: 25€
CLASES PARA El coste unitario que nos
SUPERAR
EL MIEDO A LA genera es el sueldo extra
que
CONDUCCIÓN recibe el profesional que
imparte la clase: 10€.
Nuestro precio de venta:
20€
CLASES DE MECÁNICA El coste unitario que nos
genera es el sueldo extra
que
recibe el profesional que
imparte la clase:20€.
Nuestro precio de venta:
30€
11. AUTOESCUELA ABS

3.2. CÁLCULO DE LOS COSTES FIJOS Y VARIABLES
COSTES FIJOS COSTES VARIABLES
Alquiler: Para el alquiler de nuestro local Existencias: Al ser una empresa de

escogimos financiarlo.El pago es
come servicios, nuestras existencias serán casi
rcial
mensual: 300€. nulas, así que compramos según vamos
necesitando. Nuestras existencias serán
Servicios Bancarios: Corresponden a los simplemente los diferentes libros para cada
tipo de matrícula, las carpetas para los
intereses que nosotros tendremos que pagar
en consecuencia de la obtención de un alumnos, las pertinentes placas para los
préstamo bancario. Importe mensual: conductores noveles etc. Importe mensual
1300€ a
Costes Laborales: La contratación de pagar: 240€
Publicidad: Depende mucho de la
personal para nuestra empresa supone un

coste fijo todos los meses. Importe: 6.700€ product de las ventas, es decir, si la
ividad
Amortización de Inmovilizado: Coste de empresa vende lo suficiente la empresa se
nuestro inmovilizado dentro de la empresa. podrá permitir un mayor gasto en
Importe: 375€ publicidad. Importe a pagar: 450€
Suministros: En este apartado de gastos
hemos incluido la luz, el agua, el servicio

telefónico etc…Costes que cambian según
su uso. Importe Mensual: 125€
12. AUTOESCUELA ABS

3.3. ESTUDIO DE PROVEEDORES
PROVEEDOR JADA MOTOR, S.A.
Se trata de nuestro taller de confianza, que nos provee distintos componentes del coche para
cumplir con la normativa vigente. También se encargan de mantener a punto a nuestros
coches, motos y ciclomotores. Cuentan con un servicio excelente.
13. AUTOESCUELA ABS

PROVEEDOR PCCOMPONENTES
La empresa que opera en internet PCComponentes nos proveerá de los ordenadores y todo lo
relacionado con ellos, indispensables para los tests de autoescuela. Cuenta con un plan de
financiación para nosotros y es muy fácil la realización de pedidos y devoluciones. Además
de darnos 2 años de garantía por cada ordenador. Esta empresa consta de su propia flota de
repartidores a domicilio.
14. AUTOESCUELA ABS

PROVEEDOR AEOL SERVICE, S.L.
Aeol es una empresa del sector de autoescuelas, especializada en crear material de oficina y
de enseñanza para el estudio de la conducción, más específicamente para la parte teórica. Nos
proveen de libros de texto, libretas, carpetas etc…
15. AUTOESCUELA ABS

16. AUTOESCUELA ABS
3.4. PROCESO COMERCIAL COMPLETO CON UN PROVEEDOR
Nuestros proveedores son un componente básico para el éxito de nuestra empresa. Por ello,
crear una buena relación, nos acerca al éxito empresarial y al buen funcionamiento de nuestra
empresa. Es un hecho que un buen entendimiento entre proveedores y clientes mejora la
calidad final del producto o servicio. Una vez que tenemos seleccionado nuestro proveedor
AEOL Service S.L. tendremos el siguiente proceso comercial:
- Solicitud de Oferta a Proveedor:
17. AUTOESCUELA ABS

- Contrato de Compraventa Mercantil:
18. AUTOESCUELA ABS

- Pedido a AEOL SERVICE S.L.:
19. AUTOESCUELA ABS

- Factura de AEOL SERVICES SL:
20. AUTOESCUELA ABS

-Albarán de AEOL SERVICES SL:
CARPETA CON LOS DOCUMENTOS
21. AUTOESCUELA ABS

3.5. PROCESO COMERCIAL COMPLETO CON UN CLIENTE
El proceso de venta es la sucesión de pasos que una empresa realiza desde el
momento en que intenta captar la atención de un potencial cliente hasta que la
transacción final se lleva a cabo, es decir, hasta que se consigue una venta efectiva
del producto o servicio de la compañía.
Se refiere a la serie de pasos o etapas que se siguen para cerrar una venta, desde que
se atrae un nuevo prospecto a través del marketing, hasta el servicio que se le ofrece a nuestro
cliente después de su compra:
En nuestro caso vamos a realizar dos procesos comerciales, uno con presupuesto enfocado a
la matriculación del alumno y otro con pedido y enfocado a las clases y al examen práctico.
- Presupuesto Matriculación
22. AUTOESCUELA ABS

-Factura Matriculación:
23. AUTOESCUELA ABS

- Pedido de Clientes Clases
24. AUTOESCUELA ABS

- Factura Clases
CARPETA CON LOS DOCUMENTOS
25. AUTOESCUELA ABS

3.6. LOGÍSTICA INVERSA
La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) es una forma de dirigir las empresas basado
en la gestión de los impactos que su actividad genera sobre sus clientes, empleados,
accionistas, comunidades locales, medioambiente y sobre la sociedad en general.
En el caso que atañe a nuestra empresa, hay un claro ejemplo de medioambiente en nuestros
coches. Pues son modelos híbridos que cumplen con la normativa en medio ambiente. A un
automóvil se le denomina “híbrido” cuando es impulsado por dos motores que pueden ser
de distinta naturaleza: En nuestro caso, un motor de combustión interna (Diésel) y uno de
tipo eléctrico.
Un estudio que realizó la OCU indica que los coches híbridos tienen motores de
combustión al que añaden un sistema eléctrico de 48V, y ahorra un 10% de combustible, es
decir, tiene una reducción del 10% de emisiones contaminantes de CO2, micropartículas …
En cuanto a la fidelización con nuestros clientes tenemos varias promociones por parte de la
autoescuela:
◆ Tarjeta de Fidelización AUTOESCUELA ABS . Por cada 10 prácticas

realizadas regalamos una totalmente GRATIS, sin tener que pagar 10
prácticas en el acto.
◆ PRÁCTICAS 10+2. Si el alumno paga 10 clases del tirón, le regalamos

otras dos clases prácticas totalmente gratuitas, por lo que serían 12 prácticas
en vez de 10.
◆ Regalo de la L. Una vez obtenido por el alumnado el Permiso de Conducir

B, otra de nuestras promociones es el regalo de la L. La asignaremos en la
autoescuela y el alumnado tendrá que venir a recogerla en el momento que
desee sin coste alguno.
26. AUTOESCUELA ABS

4. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
4.1. CUADRO RESUMEN DE LOS CONCEPTOS RETRIBUTIVOS
DE LA CATEGORÍA PROFESIONAL
Tablas salariales del 1 de septiembre de 2021 al 31 de diciembre de 2021

GRUPO PROFESIONAL SALARIO ANTIGÜEDAD / PLUS
BASE TRIENIO TRANSPORTE
GRUPO 0 PERSONAL 1.023,07 € 38,10 € 38,49 €

DIRECTIVO
GRUPO 1 PERSONAL 1.009,80 € 34,43 € 38,49 €
DOCENTE
GRUPO 2
ADMINISTRATIVAS/OS
Oficial Administrativo 918 € 25,29 € 38,49 €
Auxiliar Administrativo 904 € 25,29 € 38,49 €
GRUPO 3 PERSONAL 904 € 25,49 € 38,49 €

AUXILIAR Y DE
SERVICIOS.
Mecánicos, Conductores,
Limpieza.
La tabla salarial de los trabajadores por cada grupo profesional se encuentra en el Anexo II del
XXIII CONVENIO COLECTIVO NACIONAL DE AUTOESCUELAS en la página 33.
En el caso de nuestra autoescuela vamos a contratar a 2 trabajadores del grupo 1 (Personal

Docente) para impartir clases teóricas y prácticas. Nos remitiremos a este convenio para
pagar los salarios a nuestros empleados.
4.2. ALTAS Y BAJAS EN LA SEGURIDAD SOCIAL DE

2 TRABAJADORES
- Alberto Enríquez Lora ALTA
27. AUTOESCUELA ABS

28. AUTOESCUELA ABS
29. AUTOESCUELA ABS
- Alberto Enriquez Lora BAJA
30. AUTOESCUELA ABS

31. AUTOESCUELA ABS
- Laura Salgado Fernández ALTA
32. AUTOESCUELA ABS

33. AUTOESCUELA ABS
- Laura Salgado Fernández BAJA
34. AUTOESCUELA ABS

35. AUTOESCUELA ABS
4.3 CONTRATOS DE TRABAJO
- Alberto Enriquez Lora
36. AUTOESCUELA ABS

37. AUTOESCUELA ABS
38. AUTOESCUELA ABS
39. AUTOESCUELA ABS
40. AUTOESCUELA ABS
- Laura Salgado Fernández
41. AUTOESCUELA ABS

42. AUTOESCUELA ABS
43. AUTOESCUELA ABS
44. AUTOESCUELA ABS
45. AUTOESCUELA ABS
4.4. CÁLCULO DE % IRPF EN LA AGENCIA TRIBUTARIA.
- Alberto Enríquez Lora
46. AUTOESCUELA ABS

- Laura Salgado Fernández
47. AUTOESCUELA ABS

4.5. NÓMINAS DE TRABAJADORES
- Alberto Enríquez Lora (Accidente Laboral en Noviembre Y le damos de baja
en Diciembre)
48. AUTOESCUELA ABS

49. AUTOESCUELA ABS
50. AUTOESCUELA ABS
- Laura Salgado Fernández (Maternidad en Octubre y Baja en Diciembre)
51. AUTOESCUELA ABS

52. AUTOESCUELA ABS
53. AUTOESCUELA ABS
4.6 BAJA DE UN TRABAJADOR
- Baja de Laura
54. AUTOESCUELA ABS

55. AUTOESCUELA ABS
56. AUTOESCUELA ABS
- Carta de Finiquito de Laura
57. AUTOESCUELA ABS

- Recibo de Liquidaciones
58. AUTOESCUELA ABS

59. AUTOESCUELA ABS
- Acumulados de Retenciones
60. AUTOESCUELA ABS

4.7. RLC y RNT
- RLC Octubre a Diciembre
61. AUTOESCUELA ABS

62. AUTOESCUELA ABS
63. AUTOESCUELA ABS
64. AUTOESCUELA ABS
- RNT Octubre a Diciembre
65. AUTOESCUELA ABS

66. AUTOESCUELA ABS
4.8. MODELO 111
67. AUTOESCUELA ABS

4.9. MODELO 145
68. AUTOESCUELA ABS

69. AUTOESCUELA ABS
4.10. MODELO 190
70. AUTOESCUELA ABS

71. AUTOESCUELA ABS
5. GESTIÓN FINANCIERA
5.1. INTRODUCCIÓN
- Previsiones de Ingresos
Nuestros ingresos se basan básicamente en Matrículas vendidas, el porcentaje que nos
llevamos a partir del pago de las Tasas de Examen y las diferentes Clases Extras de la cual
se compone la autoescuela. En esta tabla quedan cuantificadas nuestras previsiones sobre los
ingresos en el último trimestre del año, según la demanda en este sector:
Previsiones de Ingresos Empresariales

Tipo de Ingreso Unidades Total Precio €
Vendidas
MATRÍCULAS Tipo B 44 11.187,50
Tipo AM 28 5750
Tipo A 16 4187.5
TASAS DE Teórico 64 256

EXAMEN
Práctico 93 843,75
CLASES EXTRAS Prácticas 539 17.982.5
Simulador 262 6550

Superar Miedos 69 1390
Mecánica 119 1189.50
TOTAL 49.336,75€
MATRÍCULAS
● Las matrículas del carnet Tipo B son específicamente para los coches, por lo que
conlleva una demanda superior a todas las demás matrículas, por lo tanto tienen
más unidades vendidas, en este caso 44 matrículas en este último trimestre. Y el
precio total sería de 11.187,50€. Ya que cada matrícula tipo B cuesta 250€
● Las matrículas Tipo AM se refieren a los ciclomotores. Tienen una demanda

media, gracias a los jóvenes entre 16 y 18 años que aún no pueden sacarse el carnet
tipo B. Sus unidades vendidas estos meses son 28. Y el precio total sería de 5750€,
ya que cada matrícula cuesta 200€
● Las matrículas Tipo A se refieren a las motos. Dentro de este ,existen tres tipos de
carnets según la cilindrada de la moto (A, A1, A2). Son las que menos demanda
tienen, ya que las motos no suelen ser conducidas por conductores noveles o jóvenes,
72. AUTOESCUELA ABS

sino que suelen requerir una experiencia con otro tipo de carnet, y nuestro público
Objetivo son los jóvenes. Sus unidades vendidas tan solo son 16 este trimestre y el
precio total sería de 4187.50€, ya que cada matrícula cuesta 200€.
TASAS DE EXAMEN
● Al Examen Teórico en total se han presentado 64 veces los alumnos, algunos al

suspender,deben repetir el examen y volver a pagar la tasa. La comisión que nos
llevamos de la tasa del examen por cada alumno que se presenta es de 4€. En total
hemos ganado 256€
● Al Examen Práctico se han presentado en total 93 alumnos, cifra aún mayor que en el
teórico. Si lo multiplicamos por 9€ que es la Tasa que recibimos, nos dará como
precio total de 843,75€.
CLASES EXTRAS
● Las clases prácticas son las que más unidades vendidas tienen, pues corresponde a las
clases con los coches, el producto que más rentabilidad deja a una autoescuela. Siendo
539 clases y teniendo un precio total de 17982,50€. Cabe señalar que por cada 10
clases prácticas se les regala a los alumnos 2 clases gratis.
● Las clases en el simulador corresponden a una gran novedad dentro del sector.
Nuestra capacidad de innovación ha hecho que podamos vender 262 clases,
obteniendo 6550€ de beneficios.
● Las clases para superar miedos, no tienen nada que ver con las matrículas obtenidas,
sino que todo el que lo desee, podrá inscribirse a esta clase para recibir consejos sobre
cómo actuar en circunstancias de pánico al conducir. Hemos vendido 69 plazas en esta
clase. En total hemos obtenido 1390€.
● Las clases extras de mecánica son muy útiles, por ejemplo, se aprende a cambiar una
rueda, qué partes tiene un motor... En total hemos obtenido 1189.50€, vendiendo
119 plazas.
Previsiones de Ingresos Empresariales Completo
- Plan de Tesorería
TABLA DE COBROS
Meses Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Cobros de 8.106,65€ 6.780.42€ 5495,84€ 20.382,92

Matrículas/€
Cobros de 10.688,11€ 9.334,49€ 7793,30 27.815,9
Clases
Extras/€
73. AUTOESCUELA ABS

Cobros de 409.17€ 375,27€ 353,50€ 1.137,94
Tasas de
Examen/€
TOTAL 19203,93€ 16490,18€ 13642.6 49.336,75
4
Tabla de Cobros Completa
TABLA DE PAGOS
MESES Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Existencias 711,45 € 711.45 €
Arrendamientos 300,00 € 300,00 € 300,00 € 900 €
Reparaciones 0€
Transportes 0€
Primas de 0€
Seguro
Servicios
Bancarios 1.300,00 € 1.300,00 € 1.300,00 € 3,900 €
Publicidad €
Suministros 101,54 € 101,54 € 101,54 € 304,62 €
Otros Servicios 22,50 € 22,50 € 22,50 € 67,50 €
Otros Tributos 3.494,54 € 3.494,54 € 6989,08 €
Sueldos 6.709,97 € 6.709,97 € 6.709,97 € 20129.91 €
SS Empresa 2.012,89 € 2.012,89 € 2.012,89 € 6038,67 €
Interés de Deuda 17,38 € 17,38 € 17,38 € 34.76 €
Amort. Inmov.
Intangible 7,22 € 7,22 €
Amort. Inmov.
Material 4.502,73 € 4.502,73 €
Compra
Inmovilizado
TOTAL 14.670,37 € 12.414,28 € 16.924,23 € 43578,72 €
Tabla de Pagos Completa
SALDO FINAL
74. AUTOESCUELA ABS

MESES Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
INGRESOS 19.203,93 € 16.490,18€ 13.642.64€ 49.336,75€
GASTOS 14.670,37 € 12.414,28 € 16.924,23 € 44.008,88€
TOTAL 4.533,56 € 4.075,90 € -3.281,59 € 5.327,87€
Saldo Final Completo
BALANCE DE SITUACIÓN
ACTIVO NO CORRIENTE PATRIMONIO 10.841,68 €
NETO
INMOVILIZADO 46.627,27 €
MATERIAL PASIVO NO 63.204,44 €
INMOVILIZADO 2.000,00 € CORRIENTE
INTANGIBLE
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
EXISTENCIAS 2.845,80 €
PASIVO 7.496,88 €
CORRIENTE
DISPONIBLE 30.070,36 €
TOTAL 81.543,43 € TOTAL 81.543,43 €
- Análisis Económico y Financiero
- Análisis Vertical
El análisis vertical consiste en determinar la posición estructural de cada una de las cifras que
conforman los estados financieros con relación a una cifra base, en este caso el balance general de la
empresa:
Activos
Activo No Corriente Análisis
Vertical
75. AUTOESCUELA ABS

Inmovilizado 46.627,27€ 57,18%
Material
Inmovilizado 2,45%
Intangible 2.000€
Activo Corriente
Existencias 2.845,80 3,49%
Disponible 30.070,36€ 36,88%
TOTAL ACTIVOS 81.543,43€
Pasivos
Pasivo No Corriente 63.204,44€ 89,40
%
Pasivo Corriente 7.496,88€ 10,60
%
TOTAL PASIVOS 70.701,32€
En el caso de los activos la empresa está conformada principalmente de inmovilizados y el disponible.
Y en el caso de los pasivos, la mayor parte está conformada por el pasivo no corriente, es decir por las
deudas a largo plazo con terceros.
- Ratio de garantía l/p: Activo total Real/Pasivo total x 100
Este ratio mide la relación entre el activo total real y los recursos ajenos, también mide si la empresa cubre
con sus activos las deudas con terceros. Dicho de otro modo, es la proporción de deudas exigibles que
garantiza con sus bienes. 81543,43/70701.32*100= 115,33%
El ratio es superior al 100%, la empresa puede hacer frente a las deudas a largo plazo con sus bienes y
derechos de cobro.
- Ratio de liquidez inmediata: Efectivo/Pasivo Corriente
Este ratio mide la capacidad de una empresa para hacer frente a sus deudas a corto plazo, para lo cual se
centra en los recursos líquidos que ya tiene la empresa.
30.070,36/7.496,88= 4,01
Es mayor que la unidad, lo que indica que podemos hacer frente a las deudas exigibles en un muy corto
plazo de tiempo.
- Ratio de Endeudamiento: Pasivo / Patrimonio Neto
Este ratio mide el apalancamiento financiero, es decir, la proporción de deuda que soporta una empresa
frente a sus recursos propios.
70701,75 / 10841,68= 6,52
76. AUTOESCUELA ABS

Al ser mayor de 2 tenemos un exceso de endeudamiento con empresas financieras, lo que a largo plazo es
negativo en la empresa
- Rentabilidad económica: Beneficio antes de intereses e impuestos/Total Activos*100
La rentabilidad económica nos aporta el dato del beneficio bruto obtenido por la empresa por cada 100
unidades monetarias del capital invertido 9434,07/81.543,43*100= 11,57%
Por cada 100€ invertidos en el Activo de la empresa, se obtiene un beneficio de 11,57€
- Rentabilidad financiera: Beneficio después de intereses e impuestos/fondos propios*100
La rentabilidad financiera nos dice cuál ha sido la rentabilidad de los recursos propios. Este ratio nos indica
los beneficios obtenidos por cada 100 unidades monetarias 9234,07/ 10841,68*100= 85,09%
Por cada 100€ invertidos por los socios en la sociedad, se obtiene una rentabilidad de 85,09€.
77. AUTOESCUELA ABS

- Cuadro de amortización de un préstamo
Desde nuestro trabajo en simulación empresarial adelantamos que necesitaríamos un

préstamo de al menos 75.000€. Y las condiciones que nos dió el banco fueron con una
tasa del 4,95% de interés a devolver en 36 meses.
En este caso haremos la amortización de un préstamo por método francés:
78. AUTOESCUELA ABS

5.2. CONTRATACIÓN DE 2 SEGUROS
● Seguro del Coche:
El seguro del automóvil tiene por objeto, fundamentalmente, reparar o indemnizar los daños
accidentales producidos en los vehículos de terceros y en el vehículo asegurado. Son
necesarios, porque, nuestra actividad empresarial, es la que sigue una Autoescuela, por lo
que, está relacionado, al reparar, o indemnizar, los daños accidentales producidos en los
vehículos de terceros y en el vehículo asegurado, pues nuestros alumnos, son conductores
nóveles y aprendices, expuestos siempre a tener algún pequeño accidente, debido a, su falta
de conocimiento en la conducción, en la mayoría de los casos.
La cobertura principal consiste en asegurar los daños causados a terceros en el uso del
vehículo (responsabilidad civil del automóvil). En España, todo propietario de vehículos a
motor está obligado a suscribir un seguro por cada vehículo del que sea titular.
El modelo de vehículo es un Renault Clio, usa combustible Diesel, Potencia 105CV.
Para la obtención del seguro, más que nada nos pide nuestros datos personales y los datos del
vehículo en específico:
79. AUTOESCUELA ABS

80. AUTOESCUELA ABS
81. AUTOESCUELA ABS
82. AUTOESCUELA ABS
83. AUTOESCUELA ABS
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87. AUTOESCUELA ABS
● Seguro de Motocicleta:
El seguro de Motocicleta, tiene por objeto, fundamentalmente, reparar o indemnizar los daños
accidentales producidos en las motocicletas de terceros y en el ciclomotor asegurado. Un
seguro de moto es un contrato de seguro destinado a cubrir los riesgos creados por la
conducción de motocicletas. La Ley prohíbe la circulación de una motocicleta que carezca
del seguro de responsabilidad civil obligatorio en España.
Son necesarios, porque, nuestra actividad empresarial, es la que sigue una Autoescuela, por lo
que, está relacionado, al reparar, o indemnizar, los daños accidentales producidos en las
motocicletas de terceros y en el ciclomotor asegurado, pues nuestros alumnos, son
conductores nóveles y aprendices, expuestos siempre a tener algún pequeño accidente, debido
a, su falta de conocimiento en la conducción, en la mayoría de los casos.
La cobertura principal, consiste en asegurar los daños causados a terceros en el uso del
ciclomotor (responsabilidad civil del motociclista). En España, todo propietario de
ciclomotor, también está obligado a suscribir un seguro por cada vehículo del que sea
titular. El modelo de motocicleta, es una KTM RC 125 2.020, usa combustible Diesel.
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89. AUTOESCUELA ABS
90. AUTOESCUELA ABS
91. AUTOESCUELA ABS
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98. AUTOESCUELA ABS
5.3. SUBVENCIÓN VIGENTE
Mediante la Dirección General de Industria y de la PYME, hemos encontrado una
subvención válida para nuestro negocio. Se convoca para el período entre 2021 y 2023. Y
consiste en incentivar económicamente la mejora energética y medioambiental del transporte
en Andalucía.
Como en nuestra empresa poseemos un coche híbrido-enchufable, podemos optar a esta

subvención. A continuación aportamos las capturas:
99. AUTOESCUELA ABS

100. AUTOESCUELA ABS
5.4 PRODUCTO BANCARIO
A parte, del préstamo, contratación de producto bancario de activo, pasivo, y servicio, que se
emplearía en la actividad relacionada, explicación, del motivo de selección, frente a los otros.
Incluir relación detallada con el producto. (Captura, en la cual, extraemos información, (no
sirve enlace). PRÉSTAMO NO.
- Producto bancario de activo.
Los productos de activo. Son aquellos productos de financiación a las empresas o particulares
como pueden ser el descuento de efectos, los créditos y los préstamos.
Nuestra selección es un crédito.
El crédito es un préstamo de dinero que una parte otorga a otra, con el compromiso de que,
en el futuro, quien lo recibe devolverá dicho préstamo en forma gradual (mediante el pago de
cuotas) o en un solo pago y con un interés adicional que compensa a quien presta, por todo el
tiempo que no tuvo ese dinero.
La relación, que tiene con nuestra Autoescuela, al igual que, con cualquier tiponomía de
Empresa, es, la necesidad, de recurrir a él, en el caso de que necesitáramos, dicho producto
bancario de activo. Por ejemplo: a la hora de alquiler del local, en el Suministro de Productos
que necesitamos. El motivo de la selección del Crédito, frente a los otros productos bancarios
de Activo es, en el mes de octubre, uno de nuestros trabajadores, tuvo un accidente, y hay
que repararlo, y no contamos con efectivo disponible para la Empresa.

- Producto bancario de pasivo
Los productos de pasivo. Son aquellos productos financieros que utilizan las entidades
financieras para captar fondos como pueden ser los depósitos bancarios, las imposiciones a
plazo fijo (IPF), etc.
Nuestra selección es una imposición a plazo fijo (IPF)
Las imposiciones a plazo fijo son un producto financiero que consiste en un contrato
entre una persona y la entidad financiera por el cual la primera deposita una cierta
cantidad de dinero en la segunda, y no podrá disponer de él hasta llegado un determinado
vencimiento futuro pactado de mutuo acuerdo.
La relación, que tiene con nuestra Autoescuela, es el contrato que se establece entre
nosotros, los propietarios promotores, Joaquín Vargas Expolio y José Ángel Morón
Márquez, y nuestra Entidad Financiera, siendo una de ellas Abanca. También, como en el
caso del producto financiero de Activo, sería la necesidad de recurrir a éste. El motivo de la
selección de la imposición a plazo fijo (IPF), frente a los otros productos bancarios de Pasivo
es, en el mes de octubre, uno de nuestros trabajadores, tuvo un accidente, y hay que
repararlo, y no contamos con efectivo disponible para la Empresa.

- Producto bancario de servicios.
Producto bancario de servicios. Los servicios bancarios son los productos y servicios
ofertados por una institución financiera y generalmente están enfocados en ahorro y crédito.
Nuestra selección es un aval.
Los avales son, un activo que una persona u organización presenta como garantía en pro de
cumplir con una obligación a la que se ha predispuesto.
La relación, que tiene con nuestra Autoescuela, es la posibilidad, de adquirir esta garantía,
para poder cumplir nuestras obligaciones. El motivo de la selección de la imposición a
plazo fijo (IPF), frente a los otros productos bancarios de Pasivo es, en el mes de octubre,
uno de nuestros trabajadores, tuvo un accidente, y hay que repararlo, y no contamos con
efectivo disponible para la Empresa.

Mi compañero, y yo, trabajadores, así como fundadores promotores, de la Autoescuela ABS
S.L., decidimos optar por seleccionar el Producto Bancario de Activo (Cuenta de Crédito).
El motivo, de esta selección, es, que define nuestras metas, se identifica, con nuestro propio
objetivo, desarrolla un plan de contenido, así como una estrategia de entrega y mide los
resultados, ajusta nuestra financiación a las necesidades reales que tiene, nuestra
Autoescuela, en todo momento, disposición inmediata de los fondos, sin tener que realizar,
ningún tipo de trámite, además, de ser una idónea forma de financiación, se emplea para
gestionar, la posición bancaria de la Empresa.

5.5. Valor Mobiliario.
Valor Mobiliario. Según el Art. 3 de la LMV (Ley de Mercado de Valores):
Los valores mobiliarios son títulos valores que son emitidos en masa y que son de libre
negociación confiriendo al titular derechos de participación en el patrimonio, el capital o las
utilidades del emisor, derechos crediticios, patrimoniales, así como otros.
Nuestra selección, es un Bono del Estado.
Bono del Estado. Un bono del estado es un tipo de inversión basada en el sistema deuda,
mediante la cual se presta dinero a un gobierno a cambio de una tasa de interés acordada.
Nuestra ganancia, al ser, de 11.063*, invertiremos, en un Bonos a 3 años, a 0`065%.

6. CONTABILIDAD

ENERO
FECHA ASIENT DEBE CÓDIGO CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABER ASIENT
O O O
01-01- 1 3.000,00 € 572 BANCOS C/C X CAPITAL SOCIAL 100 3.000,00 € 1
2021
01-01- 2 75.000,00 € 211 CONSTRUCCIONES X ACREEDORES POR ARR. FIN. L/P 174 59.191,44 € 2
2021
X ACREEDORES POR ARR. FIN. C/P 524 15.808,56 €
02-01- 3 22.132,64 € 218 ELEMENTOS DE TRANSPORTE X BANCOS C/C 572 51.827,27 € 3
2021
795,93 € 216 MOBILIARIO X
18.014,98 € 217 EPI X
10.883,72 € 472 HP IVA SOPORTADO X
02-01- 4 2.000,00 € 625 PRIMAS DE SEGURO X BANCOS C/C 572 2.000,00 € 4
2021
03-01- 5 562,04 € 602 COMPRA DE OTROS APROV. X BANCOS C/C 572 711,45 € 5
2021
149,41 € 472 HP IVA SOPORTADO X
04-01- 6 1.027,00 € 524 ACREEDORES POR ARR. FIN. C/P X BANCOS C/C 572 1.317,38 € 6
2021
17.38 662 INTERESES DE DEUDAS X
08-01- 7 300,00 € 621 ARRENDAMIENTOS Y CÁN. X BANCOS C/C 572 363,00 € 7
2021
12-01- 8 1.500,00 € 622 REPARACIONES Y CON. X BANCOS C/C 572 1.815,00 € 8
2021
15-01- 9 3.750,00 € 627 PUBLICIDAD, PROP. X BANCOS C/c 572 3.750,00 € 9
2021
30-01- 10 8.376,71 € 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE SERVICIOS 705 6.922,90 € 10

2021
X HP IVA REPERCUTIDO 477 1.453,81 €
31-01- 11 4.977,75 € 631 OTROS TRIBUTOS (DGT) X BANCOS C/C 572 4.977,75 € 11
2021

FEBRERO
FECHA ASIENT DEBE CÓDIG CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABER ASIENT
O O O O
04-02-2021 1 1.027,0 € 524 ACREEDORES POR ARR. FIN. C/P X BANCOS C/C 572 1.317,38 € 1
0
€
05-02-2021 2 3.350,0 € 640 SUELDOS Y SALARIOS X ORGANISMOS SS ACREE. 476 257,44 € 2
0
1.000,0 € 642 SS A CARGO EMPRESA X HP ACREED. RET. PRÁCT. 4751 956,70 €
0
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
08-02-2021 3 300,00 € 621 ARRENDAMIENTOS Y CÁN. X BANCOS C/C 572 363,00 € 3
63,00 472 HP IVA SOPORTADO X
€
10-02-2021 4 101,54 € 628 SUMINISTROS (LUZ, AGUA...) X BANCOS C/C 572 150,09 € 4
22,50 629 OTROS SERVICIOS (WIFI...) X
€
€
12-02-2021 5 1.500,0 € 622 REPARACIONES Y CON. X BANCOS C/C 572 1.815,00 € 5
0
15-02-2021 6 450,00 € 627 PUBLICIDAD, PROP. X BANCOS C/C 572 450,00 € 6
28-02-2021 7 13.142,81 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE 705 10.861,39 7
€ SERVICIOS €

MARZO
O O O
0
€
0
0
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
€
€
€
15-03-2021 5 450,00 € 627 PUBLICIDAD, PROP. X BANCOS C/C 572 450,00 € 5
31-03-2021 6 18.264,78 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE SERVICIOS 705 15.094,86 6
€ €

ABRIL
FECHA ASIENT DEBE CÓDIG CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABE ASIENT
O O O R O
03-04- 1 562,04 € 602 COMPRA DE OTROS APROV. X BANCOS C/C 572 711,45 1
2021 €
04-04- 2 1.027,0 € 524 ACREEDORES POR ARR. FIN. C/P X BANCOS C/C 572 1.317,38 € 2
2021 0
€
05-04- 3 3.350,0 € 640 SUELDOS Y SALARIOS X ORGANISMOS SS ACREE. 476 257,44 € 3
2021 0
0
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
08-04- 4 300,00 € 621 ARRENDAMIENTOS Y CÁN. X BANCOS C/C 572 363,00 € 4
2021
€
10-04- 5 101,54 € 628 SUMINISTROS (LUZ, AGUA...) X BANCOS C/C 572 150,09 € 5
2021
€
€
30-04- 6 20.803,40 € 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE 705 17.192,90 6
2021 SERVICIOS €
30-04- 7 10.485,12 € 477 HP IVA REPERCUTIDO X HP IVA SOPORTADO 472 13.234,69 7
2021 €
2.749,5 € 4700 HP DEUDORA POR IVA X

7

MAYO
FECHA ASIENTO DEBE CÓDIG CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABE ASIENT
O O R O
0
€
0
0
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
€
€
€
€ €

JUNIO
FECHA ASIENTO DEBE CÓDIGO CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABER ASIENT
O O
€
2.000,00 € 642 SS A CARGO EMPRESA X HP ACREED. RET. PRÁCT. 4751 1.913,40 €
X BANCOS C/C 572 6.271,72 €
€
€
€
12-06-2021 5 1.500,00 € 622 REPARACIONES Y CON. X BANCOS C/C 572 1.815,00 € 5
30-06-2021 6 12.212,11 € 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE SERVICIOS 705 10.092,65 6
€

JULIO
FECHA ASIENTO DEBE CÓDIGO CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABER ASIENTO
O
03-07-2021 1 562,04 € 602 COMPRA DE OTROS APROV. X BANCOS C/C 572 711,45 € 1
€
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
€
€
€
31-07-2021 6 42.706,82 € 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE 705 35.294,89 € 6
SERVICIOS
31-07-2021 7 13.664,70 € 477 HP IVA REPERCUTIDO X HP IVA SOPORTADO 472 1.550,56 € 7
X HP ACREEDORA POR IVA 4750 12.114,14 €

AGOSTO
O
04-08-2021 1 1.027,0 € 524 ACREEDORES POR ARR. FIN. X BANCOS C/C 572 1.317,38 € 1
0 C/P
€
0
0
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
€
€
€

SEPTIEMBR
E
O
€
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
€
€
€
30-09-2021 5 25.747,31 € 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE SERVICIOS 705 21.278,77 € 5

OCTUBRE
O O O
03-10-2021 1 562,04 € 602 COMPRA DE OTROS APROV. X BANCOS C/C 572 711,45 € 1
0
€
0
0
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
9
NÓM 424,04 € 642 SS A CARGO EMPRESA X HP ACREED. RET. PRÁCT. 4751 424,04 €
ALBERTO
X BANCOS C/C 572 944,08 €
05-10-2021 5 682,30 € 640 SUELDOS Y SALARIOS X ORGANISMOS SS ACREE. 476 18.34 5
NÓM LAURA 144,60 € 642 SS A CARGO EMPRESA X HP ACREED. RET. PRÁCT. 4751 144,60 €
X BANCOS C/C 572 663,96 €
€
€
€

€ €
31-10-2021 9 8.501,3 € 477 HP IVA REPERCUTIDO X HP IVA SOPORTADO 472 1.236,06 € 9
7

NOVIEMBRE
FECHA ASIENTO DEBE CÓDIGO CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABER ASIENT
O O
€
X BANCOS C/C 572 3.135,86 €
05-11-2021 3 878,79 € 640 SUELDOS Y SALARIOS X ORGANISMOS SS ACREE. 476 98,15 € 3
ALBERTO
X BANCOS C/C 572 780,64 €
X BANCOS C/C 572 946,81 €
€
€
€
30-11-2021 7 19.953,92 € 572 BANCOS C/C X PRESTACIONES DE SERVICIOS 705 16.490,98 7
€

DICIEMBRE
FECHA ASIENT DEBE CÓDIG CONCEPTO X CONCEPTO CÓDIG HABER ASIENT
O O O O
0
€
0
2.000,0 € 642 SS A CARGO EMPRESA X HP ACREED. RET. PRÁCT. 4751 1.913,40 €
0
X BANCOS C/C 572 6.271,72 €
3
ALBERTO
X BANCOS C/C 572 1.710,88 €
5
€
€
€
€ €
31-12-2021 8 6.658,6 € 477 HP IVA REPERCUTIDO X HP IVA SOPORTADO 472 724,10 € 8
7
31-12-2021 9 3.542,3 € 630 IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES X HP ACREEDORA POR IS 4752 2.842,32 € 9

2
X HP RETENCIONES Y PAGOS 473 700,00 €
31-12-2021 10 94.334,64 129 RESULTADO DEL EJERCICIO X COMPRAS DE OTROS APROV. 602 1.686,12 € 10
€
X ARRENDAMIENTOS 621 3.600,00 €
X REPARACIONES Y CONS. 622 4.500,00 €
X PRIMAS DE SEGUROS 625 2.000,00 €
X PUBLICIDAD 627 4.650,00 €
X SUMINISTROS 628 1.116,94 €

X OTROS SERVICIOS 629 247,50 €
X IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES 630 3.542,32 €
X OTROS TRIBUTOS 631 4.977,75 €
X SUELDOS Y SALARIOS 640 52.200,85 €
X SS A CARGO EMPRESA 642 15.604,60 €
X INTERESES DE DEUDA 662 208,56 €
31-12-2021 11 187.347,80 705 PRESTACIÓN DE SERVICIOS X RESULTADO DEL EJERCICIO 129 187.347,80 € 11
€

Trabajo Fin de Grado: Trabajo Realizado Por: José-Ángel Morón Márquez Joaquín Vargas Expolio

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TRABAJO FIN DE GRADO

TRABAJO REALIZADO POR:

JOSÉ-ÁNGEL MORÓN MÁRQUEZ

JOAQUÍN VARGAS EXPOLIO

Clases de mecánica básica: La mayoría de las autoescuelas se centran únicamente en los

- POLÍTICA DE PRECIOS DE PRODUCTOS

- Carnet Tipo B (Coches). La matrícula de este carnet es nuestro producto estrella,

- Carnet Tipo AM (Ciclomotores). Este tipo de carnet, es menos común. Un

- Carnet Tipo A2 (Motocicletas). Este tipo de Carnet, se basa en Motocicletas.

- Motocicleta de dos ruedas: vehículo de dos ruedas sin sidecar, provisto de un

- Carnet Tipo A (Motocicletas). El Permiso de Conducción de la Clase A, autoriza

A continuación, especificaremos cada Precio, y el Ingreso que nos llevamos:

Clases Prácticas: Hemos establecido la siguiente oferta. El alumnado, tendrá derecho a

Clases en el Simulador: El Simulador de Conducción, prueba la habilidad del alumno, antes

- El tipo impositivo es del 30%.

- Nuestro beneficio contable es de 9434,07€.

CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

- Realizamos una amortización de diversos inmuebles de la empresa que se han

- Realizamos un donativo a una ONG por valor de 1000€.

- La empresa ha recibido una bonificación de 300€ por promover el uso de

= BASE IMPONIBLE PREVIA: 15.141,07€ (-)

= BASE IMPONIBLE 15.141,07€

(x) Tipo de gravamen 30%

= CUOTA ÍNTEGRA 4.542,32€

(-) Deducciones por doble imposición

= CUOTA ÍNTEGRA AJUSTADA POSITIVA 4.242,32€

(-) Otras Deducciones

= CUOTA LÍQUIDA POSITIVA 4.242,32€

(-) Retenciones e ingresos a -

= CUOTA DEL EJERCICIO A INGRESAR O DEVOLVER

= CUOTA DIFERENCIAL 3.542,32€

( Incremento por pérdida de beneficios fiscales de ejercicios anteriores

= LÍQUIDO A INGRESAR O A DEVOLVER 3.542,32€

Los servicios de la empresa se distribuyen en tres diferentes bloques: Matrículas, Tasas y

PRODUCTO COSTE UNITARIO

MATRÍCULAS:Este TIPO AM El coste unitario que nos

TIPO B (COCHES) El coste unitario que nos

TASAS DE TASA DEL EXAMEN El coste unitario que nos

10. AUTOESCUELA ABS

CLASES: Impartidas para CLASES PRÁCTICAS El coste unitario que nos

11. AUTOESCUELA ABS

Alquiler: Para el alquiler de nuestro local Existencias: Al ser una empresa de

personal para nuestra empresa supone un

hemos incluido la luz, el agua, el servicio

12. AUTOESCUELA ABS

13. AUTOESCUELA ABS

14. AUTOESCUELA ABS

15. AUTOESCUELA ABS

17. AUTOESCUELA ABS

18. AUTOESCUELA ABS

19. AUTOESCUELA ABS

20. AUTOESCUELA ABS

CARPETA CON LOS DOCUMENTOS

21. AUTOESCUELA ABS

22. AUTOESCUELA ABS

23. AUTOESCUELA ABS

24. AUTOESCUELA ABS

CARPETA CON LOS DOCUMENTOS

25. AUTOESCUELA ABS

◆ Tarjeta de Fidelización AUTOESCUELA ABS . Por cada 10 prácticas

◆ PRÁCTICAS 10+2. Si el alumno paga 10 clases del tirón, le regalamos

◆ Regalo de la L. Una vez obtenido por el alumnado el Permiso de Conducir

26. AUTOESCUELA ABS