TABAL DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN..................................................................................................1
2. ANTECEDENTES..................................................................................................2
3. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA..................................................................3
4. FORMULACIÓN DE PROBLEMA.......................................................................4
5. OBJETIVO.............................................................................................................4
5.1. OBJETIVO GENERAL...............................................................................................4
5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.......................................................................................4
6. MATRIZ EFE; FACTORES EXTERNOS.............................................................4
 1. INTRODUCCIÓN
Sabemos que la moda es periódica, y que por tanto cambia continuamente, evoluciona y no
se estanca. Las épocas cambian, la gente cambia y la moda es una de las formas de reflejar
esos cambios, adaptándose a ellos para vivir y sobrellevarlos mejor. La moda actual trata de
romper esquemas, estigmatizaciones, convencionalismos supliendo la necesidad de ser
libres, más reales. Ahí es donde entra el Diseño, la capacidad de coger esas características
de lo que la moda fue y rediseñarlas para obtener algo nuevo, algo que supla las
necesidades del ahora.

MARÍA VICTORIA cuenta con todos los recursos necesarios tanto tecnológicos como con
el talento humano calificado para la confecciones de prendas de vestir de calidad, pero
dichos productos por falta de publicidad no son dados a conocer al mercado por esta razón
no existe el crecimiento esperado por parte de la microempresa, además la falta de
tendencia e innovación también es otro factor que dificulta el crecimiento.

Especialmente cuando el mercado actual tiende a ser extremadamente duro para el sector de
la moda, hoy en día las microempresas que se dedican al diseño y costura de sus prendas
estas desesperadamente requieren de estrategias sólidas para competir con el contrabando,
con las ropas chinas que día a día ingresan al país dejándolos atrás a las microempresas.

2. ANTECEDENTES
La microempresa “MARÍA VICTORIA”, inicio sus actividades en 2010, con su propietaria
MARÍA VICTORIA inspirada en sus viajes al extranjero decidido abrir su propia
producción y venta de ropa para mujer en ese momento contaba con 4 máquinas y 3
operarias, la producción era vendida por la misma propietaria maría victoria, ofreciendo su
primera prenda de vestido para mujer con la inconfundible energía que llevaba dentro de
ella que la motivaba a ser una mujer emprendedora.

Ella cree que la manera de vestir transmite información sobre la propia persona, comunica
determinados aspectos de su personalidad. Es una manera de expresión y de darse a
conocer. Podemos decir, por tanto, que es una forma de comunicación no verbal a través de
la moda.
Sus ropas de vestir son símbolo de diseños de alta costura esculturales creados por sus
manos expertas, y su equipo de trabajo que le ayudan con la producción

MARÍA VICTORIA abrió su puerta al mercado en el año 2010 abriendo una tienda física
ubicada en C/ Suarez de Figueroa - Comercial Camba Local # 2 (frente al comercial 7
Calles), Santa Cruz de la Sierra, Bolivia un lugar estratégico con alta demanda puesto que
está en un centro de comercio popular de la ciudad santa cruz de la sierra.

Para poder estar a la altura de las exigencias de nuestros consumidores, MARÍA

VICTORIA UNIPERSONAL se distribuyen por toda Bolivia a pedido del cliente, esto para
obtener más expansión en el mercado a través del tiempo con el fin de aumentar sus
ingresos.

3. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

La microempresa MARÍA VICTORIA Unipersonal. Inicio sus actividades en 2010 es una

microempresa que crea sus propias prendas de vestir para mujeres con alta costura.

La empresa en los últimos 2 años ha estado padeciendo una caída en sus ventas debido a
que la microempresa no tiene un plan de marketing además carece de tendencias e
innovación en el mercado.

Otra de las causas de las bajas ventas de la empresa MARÍA VICTORIA es el incremento
del comercio informal (contrabando)

Diagnostico interno (plan de marketing, tendencia e innovación)

 No contar con el personal capacitado; al ser una microempresa que elaboran

prendas de vestir, el personal debe de estar en constante actualización para que
puedan identificar sus oportunidades y así poder planificar y ejecutar nuevos planes.
 El personal no está comprometido con la empresa; no se le da la importancia
debida y este tema se ha ignorado, por ende, se tiene un conocimiento escaso de los
reglamentos y normativas de la microempresa.
 Falta de tendencia; Las tendencias de moda son la creación de colecciones de
éxito, pero también ayudan a mantenerlas competitivas y con alto lucro, a partir de
productos muy bien desarrollados y enfocados en su público objetivo.
  Falta de innovación; en la actualidad los gustos cambian día a día, si no hay
innovación los ciclos de negocio comienzan a acortarse y los cliente dejan de
percibir el valor.

Diagnostico externo comercio informal (contrabando)

 Comercio informal; El comercio informal tiene efectos negativos en la economía

nacional porque causa el cierre de microempresas, la caída del empleo formal y el
incremento del contrabando, causando ventas bajas en cualquier tipo de empresas.
4. FORMULACIÓN DE PROBLEMA

¿Será que mediante el desarrollo de un plan de estrategias de marketing e identificación de

ventajas comparativas, utilizando la herramienta de análisis FODA la empresa MARÍA
VICTORIA UNIPERSONAL mejore sus ventas, en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra?

5. OBJETIVO
5.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan un plan de estrategias de marketing e identificación de ventajas

comparativas, utilizando la herramienta de análisis FODA para que la empresa MARÍA
VICTORIA UNIPERSONAL mejore sus ventas, en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra

5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Verificar los estados financieros de las gestiones 2020 - 2021 de la microempresa
MARÍA VICTORIA UNIPERSONAL. para identificar los ingresos y utilidades que
generaron esas gestiones.
 Realizar el diagnóstico interno de la empresa mediante el uso del análisis EFI para
conocer la situación actual interna de la empresa MARÍA VICTORIA
UNIPERSONAL.
 Realizar el diagnóstico externo de la empresa mediante el uso del análisis EFE para
conocer la situación actual externa de la empresa MARÍA VICTORIA
UNIPERSONAL.
6. MATRIZ EFE; FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
 Adoptar plataformas digitales que
impulsen las ventas de la
microempresa.
 Aprovechar el potencial de las
redes sociales utilizando Como una
vía de comunicación para transmitir
confianza y cercanía mostrando el
lado más humano de la marca.
 Aumento del número de tiendas,
debido a que los productos están
exhibidos de manera física, el
cliente los puede tocar.
 Incrementar prendas de vestir para
todo tipo de edades (mujeres)
AMENAZAS
 El incremento de las ventas de ropa
usada genera menos producción
nacional, causando bajas ventas en
las microempresas.
 Fácil acceso de nuevos
competidores en el sector de venta
de ropa.
 Precio del Mercado informal mas
accesibles, causando defraudación
tributaria
 Cambio en las necesidades y
preferencias de los clientes y
consumidores. Sobre todo en el
sector de la moda.