Comercialización

Internacional
Guía del estudiante

Es un gusto recibirte en esta unidad de aprendizaje denominada Comercialización

Internacional, en donde conocerás el funcionamiento de los sistemas de distribución
internacional, aplicando los elementos que intervienen en la cotización y fijación de
precios para celebrar un contrato de compra-venta internacional, de manera que puedas
elaborar el programa de promoción internacional de un producto de acuerdo con las
necesidades de las empresas.

Comercialización Internacional es una Unidad de Aprendizaje basada en técnicas,

métodos y procedimientos que se relaciona y complementa con otras Unidades de
Aprendizaje como son Comercio Electrónico, Elementos de Mercadotecnia, Técnicas
de ventas, Mercadotecnia Internacional, Tráfico Internacional, Laboratorio de Sistemas
Arancelarios y Mecanismos de Importación y Exportación.

¿Qué voy a aprender en esta unidad de aprendizaje?

En la unidad I, Sistemas de distribución internacional, conocerás los diferentes
sistemas de distribución internacional de bienes y servicios para comparar y seleccionar el
más adecuado de acuerdo con el producto y con la demanda en el mercado internacional.

En la unidad II, Cotizaciones, fijación de precios y contratos de compra-venta

internacionales, identificarás el establecimiento de precios y la cotización como parte de
los principales elementos que intervienen en un contrato de compra-venta internacional,
favoreciendo el conocimiento de estos procedimientos y su importancia en actividades de
comercialización internacional.

En la unidad III, Estrategias de promoción internacional, se estudiarán los programas

de promoción para lanzar y mantener un producto en el mercado internacional, en qué
consisten, sus principales características y cuál es el beneficio de estos programas en la
comercialización exitosa de cualquier producto.

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¿Para qué me sirve aprender eso?
Esta unidad de aprendizaje está diseñada para que desarrolles habilidades, aptitudes
y conocimientos que serán indispensables para solucionar problemas relacionados con
la comercialización de productos en mercados internacionales, establecer fijación de
precios y la cotización de los mismos para aplicarlos conforme a las disposiciones legales
vigentes en el contrato de mercancías.

¿Qué tengo que hacer para aprender?

Para el estudio de esta unidad de aprendizaje se han dosificado los contenidos en unidades
temáticas para facilitar su comprensión. También se te proporcionarán actividades de
aprendizaje y páginas electrónicas de consulta especializada que te ayudarán a reafirmar
los conocimientos que has estudiado hasta ahora.

Es recomendable que mantengas una comunicación constante en la plataforma de manera

síncrona y asíncrona, es decir, deberás establecer una comunicación constante con tu
asesor por medio del foro Dudas académicas o por mensajes internos en la plataforma
de tal manera que atiendas todas las indicaciones reflejadas en la realimentación de tus
actividades de aprendizaje.

Considera que deberás cumplir en tiempo y forma las actividades que te soliciten a lo
largo del estudio de la unidad de aprendizaje. Realiza tu propio plan de trabajo con la
finalidad de que distribuyas el tiempo dedicado al estudio con base en la duración de la
unidad de aprendizaje. Te puedes guiar con el documento Agenda de actividades.

Utiliza un cuaderno de notas para realizar apuntes, cuadros sinópticos, mapas

conceptuales o alguna otra herramienta que te sea de utilidad; así como mantener una
actitud responsable y activa a lo largo de tus estudios.

¿Cómo me van a evaluar?

La evaluación será continua y se realizará conforme revises los contenidos de cada
unidad temática.

Dentro del contenido encontrarás diversas actividades de aprendizaje que tienen

un porcentaje para tu evaluación. Es importante que realices y entregues todas tus
evidencias en tiempo y forma para que evalúen tus conocimientos y así puedas acreditar
satisfactoriamente.

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En todas las actividades de aprendizaje pondrás en práctica los conocimientos que has
adquirido mediante el estudio de las unidades de aprendizaje de los niveles anteriores.
Si tienes dudas, consulta los apuntes que has realizado, esto te permitirá enriquecer
los contenidos abordados y podrás realizar las actividades. Además, investigarás en
páginas electrónicas para realizar algunas actividades.

Cuando se te indique, enviarás los productos o evidencias de aprendizaje a la plataforma

para que tu asesor las revise. Con éstas se integra la evaluación formativa.

La realización de los productos o evidencias contribuyen a tu evaluación sumativa, éstas

propician la acreditación del aprendizaje y el reconocimiento de competencias para la
resolución de problemas en el ámbito del comercio internacional.

Los puntajes por unidad temática son los siguientes:

Puntuación por unidad

Unidad I 30

Unidad II 40

Unidad III 30

Total 100

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¿A quién puedo acudir para solicitar ayuda?
Recuerda, siempre podrás contar con el apoyo de:

Profesor-asesor. Él te ayudará con las dudas académicas que puedas tener, tales como
calificaciones, realimentación, dudas de actividades y foros. Establece comunicación con
tu asesor mediante la mensajería interna, los foros Dudas académicas y Novedades.

Profesor-tutor. Él te apoyará en las dudas técnicas, fechas, organización. Mantente en

contacto con él mediante la mensajería interna.

Atención a usuarios. Puedes estar en constante comunicación a través de la Mesa de

ayuda, vía telefónica o por medio de la plataforma.

Los contenidos de la unidad de aprendizaje Comercialización Internacional te serán

de mucha utilidad para tu desarrollo profesional y personal como Técnico en Comercio
Internacional.

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