3.

Estrategias corporativas

En niveles generales es una compleja red de ideas, pensamientos, experiencias,

objetivos, memorias, percepciones y expectativas que proveen una guía general para
tomar acciones específicas en la búsqueda de fines particulares. (Fred Nichols)

En un ámbito empresarial es un esquema de decisiones por el cual se fijan las metas

de una empresa, se generan las principales políticas para la concesión de objetivos y
concreta el tipo y nivel de negocios a los cuales se va a dedicar la empresa. (Kenneth
R Andrews)

Se trata de ser diferente, de seleccionar una serie de actividades distintas a las que
otros han seleccionado para ofrecer una mezcla única de valor. (Michael Porter)

3.1 Estrategias funcionales

La estrategia funcional es la estrategia que ayuda a la empresa a definir cómo usar y

administrar los recursos y habilidades de la forma más eficiente en cada una de sus
áreas de operación, para poder alcanzar las metas establecidas.

En 1960, el vendedor americano, E. Jerome McCarthy, proporcionó un marco mediante

la mezcla del mercadeo: las 4P’s, estas incluyen: precio, promoción, producto y lugar. 

El objetivo de una estrategia funcional será fijado por la compañía en función de sus
intereses comerciales concretos. Tras ello, analizaremos y valoraremos cada una de
las cuatro principales variables que definen esta fundamentación y las adaptaremos
para dicho fin.
Producto
Esta teoría pone al producto en el centro de la estrategia de marketing, dándole un
lugar predominante. Consideramos producto como un concepto amplio en el que caben
no solamente las cosas tangibles, sino cualquier servicio que preste la empresa. Dentro
de esta variable, encontramos cuestiones tan importantes como la imagen del
producto, la calidad que se ofrece al cliente, el packaging o incluso el servicio posventa
que ofrece.

Precio
Una vez definido el producto, analizaremos su precio. Para ello, hay que tener en
cuenta al consumidor al que va dirigido, el mercado, los costes, la competencia, etc. La
estrategia de precios es una de las más relevantes para una empresa ya que tiene una
relación directa con la imagen de marca de la compañía, y la calidad percibida de sus
productos y/o servicios.
Plaza
Nos referimos aquí al tiempo y lugar en el que el producto llega a manos del cliente. Es
importante, a la hora de tener en cuenta la elección de puntos de venta, las sedes, los
horarios de apertura e incluso dónde no queremos estar presentes. Además, entra en
juega el sistema de logística, que abarca desde la producción y almacenamiento, hasta
el transporte y el procesado de pedidos.
Promoción
La empresa que eres y la que quieres ser se aúnan en este punto, en el que se
engloba todo el concepto de comunicación empresarial. La imagen de marca juega
también aquí un importante papel en este punto, pero también la publicidad y las
relaciones públicas y con los medios.

Myriam Quiroa (07 de agosto, 2020) Estrategia funcional. Economipedia.com

https://economipedia.com/definiciones/estrategia-funcional.html
Web y Empresas (May 22, 2023) Estrategia corporativa (concepto, autores y tipos).
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