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Modos de exportación
• Inicios de la internacionalización
Indirecta • Falta de recursos, financieros, técnicos,
activos….
• Experiencia internacional
Directa • Capacidad logística
• Generar ventaja competitiva
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Modos de Exportación
DFI
Desde una perspectiva funcional la forma de exportar depende
de la cadena logística de distribución internacional diseñada
por la empresa. Esta la forma:
Aprovisionamiento
Producción
Distribución
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Modos de exportación
DFI. 2. Preparación del envase y embalaje
• Envase: Aquello que toca al producto y protege sus
características.
• Requieren:
• Poder identificarse y ser legibles
• Indelebles
• Localizables
• Suficientes y conformables
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Modos de exportación
DFI. 2. Preparación del envase y embalaje
• ¿Requiere etiquetas normalizadas o de mercancías
peligrosas?
https://www.embaleo.es/content/126-las-difrentes-normas-
para-el-material-de-embalaje
https://www.une.org/
https://www.imo.org/
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Modos de exportación
DFI. 2. Preparación del envase y embalaje
¿Qué materiales utilizar para proteger empleados, productos
y facilitar carga y transporte?
Ej. Cumplir normas
fitosanitarias como la
NIMF15 –Normas
Internacionales sobre
Medidas Fitosanitarias-
Ej. Embalajes de
contrachapado (no
reglamentado) 11
Modos de exportación
DFI. 3. Elección del medio de carga y manipulación
Por lo general, salvo productos muy específicos, lo más
económico es utilizar medidas y medios estándar.
El contenedor o container:
FCL: Full Container Load, mercancía de un solo cargador o
expedidor
LCL: Less tan a Container Load, se carga mercancía de varios
cargadores o expedidores.
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Modos de exportación
DFI. 3. Elección del medio de carga y manipulación
La estiba es la operación de colocar adecuadamente la
mercancía en el interior del almacén, del contenedor o del
vehículo de transporte (generalmente una embarcación).
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Modos de exportación
DFI. 3. Elección del medio de carga y manipulación
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Modos de exportación
DFI. 4. Selección del modo de transporte y agentes
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Modos de exportación
DFI. 4. Selección del modo de transporte y agentes
En el transporte aéreo:
Agente de carga aérea (Agente IATA): Empresa con la necesaria
solvencia según baremos de la Asociación de Transporte Aéreo
Internacional (IATA), cuya función es asesorar y organizar los
transportes aéreos de sus clientes. (“el transitario del medio
aéreo”)
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Modos de exportación
DFI. 4. Selección del modo de transporte y agentes
En el transporte terrestre y ferroviario:
Operador de transporte: Mediador entre cargadores y
transportista, actuando como cargador frente al transportista y
como transportista frente al cargador.
En el transporte multimodal:
Operador de transporte multimodal (OTM): Empresa que
organiza las operaciones de transporte por diferentes vías que
asume la responsabilidad y emitiendo un documento pertinente
con conocimientos de embarque de la Federación Internacional
de Asociaciones de Transitarios FIATA, o FBL)
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Modos de exportación
5. Protección jurídico-económica de las mercancías
La mejor forma de proteger el envío de unas mercancías es
Mediante ….
• Seguro de la mercancía
• Contrato de transporte
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Modos de exportación
5. Protección jurídico-económica de las mercancías
Los tipos de póliza de seguro más utilizadas son: (Cont.)
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Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
En España, la ley del Contrato de Transporte Terrestre de
Mercancías de 2009, define al contrato de transporte de
mercancías como aquel por el que el porteador se obliga frente
al cargador, a cambio de un precio, a trasladar mercancías de un
lugar a otro y ponerlas a disposición de la persona designada en
el contrato.
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Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Conocimiento de embarque marítimo definido bajo el Convenio
de Bruselas de 1924 modificado en 1968; Reglas de La Haya-
Visby de 1979, y Reglas de Hamburgo de 1980
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Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Landing)
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Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Landing)
• Constituye el recibo de las mercancías por parte de la
compañía transportadora.
http://www.isli.institute/es/herramientas/documentos-de-transporte-
internacional/carta-de-porte-por-carretera-cmr 30
Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Carta de porte CMR (Contrat de transport international de
Marchandises par Route- Contrato de transporte internacional
de Mercancías por Carretera)
http://www.isli.institute/es/herramientas/documentos-de-transporte-
internacional/carta-de-porte-por-carretera-cmr 31
Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Conocimiento aéreo. El AWB (Air WayBill)
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Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Conocimiento de embarque multimodal FBL.
Más info:
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-
nuestros-servicios/informacion-de-mercados/tramites-y-
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gestiones/index.html
Modos de exportación
6. Determinación y preparación de la documentación
pertinente
Conocimiento de embarque multimodal FBL.
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Modos de exportación
Costes de la DFI
Coste (precio) EXW (En fábrica -Ex Works-)= Coste total producción y
margen+ Coste de Inventario + Coste de embalaje y verificación
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Modos de exportación
Costes de la DFI
Se rigen principalmente
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• Para los países de la Unión (EU) las obligaciones contractuales
se encuentran regulados en el Reglamento CE 593/2008 del 17
de diciembre de 2009 (conocido como Roma I)
https://www.boe.es/buscar/doc.php?id=BOE-A-1991-2552
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• Características del contrato:
• Tiene libertar de forma
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• La formulación de un contrato mercantil suele ser compleja
por cuestiones idiomáticas, culturales y legislativas
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• Objetivo:
• Delimitar claramente responsabilidades y riesgos
Ej. Condiciones y puntos de entrega
• La entrega de mercancías
• Transferencia de riesgos
• Distribución de gastos
• Trámites documentales
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• Objetivo:
• Delimitar claramente responsabilidades y riesgos
Ej. Condiciones y puntos de entrega
• La entrega de mercancías
• Transferencia de riesgos
• Distribución de gastos
• Trámites documentales
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• Los incoterms se iniciaron en 1936 bajo la dirección de las
Cámaras de Comercio Internacionales
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Modos de exportación
Contrato Mercantil Internacional
• Incoterms para cualquier modo de transporte
Acró. Inglés Español
EXW Ex works en fábrica
FCA Free carrier Franco transportista
CPT Carriage paid to Transporte pagado hasta
CIP Carriage and insurance paid Transporte y seguro pagado hasta
DPU Delivered at place uploaded Entrega y descarga en lugar acordado
DAP Delivered at place (terminal) Entregada en lugar (terminal)
DDP Delivered duty paid Entrega derechos pagados
• Incoterms para el transporte marítimo y fluvial
Acrónimo Inglés Español
FAS Free alongside ship Franco al costado del buque
FOB Free on board Franco a bordo
CFR Cost and freight Coste y flete
CIF Cost, insurance and freight Coste, seguro y flete 50
Modos de entrada
Exportación directa
Implantación en el exterior
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Modos de entrada
Exportación directa
Implantación en el exterior
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Modos de entrada
Exportación directa
Implantación en el exterior
Ejemplo:
Se pueden identificar:
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Modos de exportación
Resolución de conflictos Internacionales
Convención de Viena
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Modos de exportación
Resolución de conflictos Internacionales
Convención de Viena
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Modos de exportación
Resolución de conflictos Internacionales
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